国美收购永乐案例分析.docx

一、国美收购永乐1.国美应该收购永乐吗？应该收购。原因有以下几个：（1）电子产品零售业的竞争越来越激烈，利润空间越来越小。因此零售商想要获得足够的利润，就要有与制造商讨价还价的能力。如果国美收购永乐，大幅提高自己的经营规模，就会提高自己与制造商的议价能力，获得更大的利润空间。价格是影响消费者的决定因素，更大的规模，更强的议价能力也意味着赢得更多的消费者。（2）现在电子产品零售商的利润主要来源之一是厂家的返利，如果经营规模够大，意味着更大的销售额以及更多的厂家返利，即利润。（3）中国零售业虽然有三大巨头，在销售收入方面取得迅猛的增长，可是总体的市场占有率却不高，国外的行业巨头相比而言占有本土市场的份额较大。总体而言，市场整合的条件已经成熟。（4）国美的经营范围主要集中在北方地区，永乐在华东、华南地区有较大的营销网络，如果收购永乐，国美就会遍及全国南北的销售网络。2.永乐为什么要出售？永乐之所以要被出售是因为：电子产品零售业的竞争越来越激烈，永乐的销售额大幅下降，股价暴跌，投资者及其经营者均对其失去信心；之前的大肆扩张使其资金吃紧，且没有足够的后续资金支持；其投资者制定的估价调整机制以及投资回报率要求，如果达不到指标，就会收到额外的惩罚，使其进一步加剧其困境。如果出售的话，其持有者就会摆脱当前的困境。3.如何看待财务投资者如私募股权投资者对企业发展的作用？财务投资者以获利为目的，在适当的时机出售以获得经济上的回报。企业如果引进例如私募股权投资者等财务投资者，说明其证处在高速发展期，对资金需求量巨大。此类投资者在企业最需要资金的时候对其施以援手，虽然可能会以较低的价格取得较高价值的权益投资，但是企业获得了最需要的资金，就会继续经营下去，发展壮大，从而获得高额回报。所以，在企业快速发展的阶段，引进合适的财务投资者是对双方都有利的。4.从事后看来，国美收购永乐的做法有何值得改进的地方？当初与永乐形成联盟的，例如大中公司，因为怕也会像永乐那样被收购，所以退出了与永乐的联盟。如果当初国美收购永乐的时候，与永乐协议，在未来的几年间，如果继续保持合作关系，国美将不会将其收购或不会对其进行恶意收购，与其继续保持合作关系，在经历过大型的收购动荡后，获得平稳的过渡期，且同时开拓北京等地的销售网络。二、分众传媒1江南春该不该收购框架传媒？应该收购。框架媒介在电梯媒体市场的占有份额具有绝对优势，而且这一领域的利润率更高，分众传媒如果收购框架媒介，将会获得新的利润增长点，并且扩张自己的经营规模与分布区域。分众传媒的交互式液晶显示器电视媒体与框架媒介的静态平面海报业如果结合的话，分众传媒将会为客户提供更为一体化的广告计划。2谭智自称有多个选择。请你评价这些选择。第一个选择，框架媒介直接上市。如果框架媒介在美国上市，期间要花费大量的物力、人力、财力，且结果还是待定的。如果上市成功，它还要面对国际资本市场变幻莫测的局势以及美国投资者不确定的投资态度。总之，自己直接上市的风险很大。当然，框架媒介寻求直接上市是与分众进行谈判的筹码，可以提高自己的话语权。第二个选择，被分众传媒收购。分众传媒是业界老大，且已在美国上市，发展前景良好，如果被分众收购，框架传媒自己也会站在一个更高的高度，身份上会更上一层楼，且在面对越来越激烈的媒体广告业竞争局势时，不用再单枪匹马闯荡，有了分众传媒这个大的背景依靠，经营风险会大大降低。唯一需要担心的问题就是，框架媒介的价值会不会被低估。第三个选择，被聚众收购。聚众传媒即使与框架合并，规模实力也不能与分众相抗衡，之后自己还会面临激烈的竞争，与聚众合并不是最优的选择。其次，聚众正在准备上市，注意力主要集中在上市这件事情上，应该不会有太多的精力放在与框架媒介合并的事宜上，并且聚众还没上市，无法从资本市场上筹集大量的资金用于收购框架媒介，对于收购价格应该不会太优厚。如果采用股票作为支付方式，由于其发展前景不明，所以不是很保险的方式。3虞峰应该如何选择和应对？虞峰应该积极寻求与分众的合作，框架媒介在电梯媒体市场的绝对性优势可以弥补聚众在这方面市场份额的缺陷。应加快上市进程，争取尽快上市，获得足够的资本，去扩大自己的经营规模，抢占市场份额。分众传媒在户外led广告市场上已经与其平分秋色，估计也没有多少可以发展的空间，应该在继续保持这一市场份额的前提下，去开展新的广告工具，寻找新的利润点。三、深圳发展银行（）：新桥的投资1.新桥应不应该投资sdb？为什么？2.你对新桥的报价怎么看？3.单伟健现在应该怎么办？四、深圳发展银行（）：股权分置改革1.中国的股权分置改革应不应该进行？2.从控股大股东的角度来看，对sdb的股改应该如何合理解决？3.从流通股股东的角度来看，对sdb的股改应该如何合理解决？4.政府应该在控股大股东和流通股股东的利益之间如何选择？政府应该做什么？五、九鼎1.九鼎的工厂模式可能有哪些利弊？2.中国的行业和发达国家相比有什么独特？3.你对中国的行业的未来业态如何判断？ 1、女人老首先是心老。一个女人的心老了，体现在她失去自信，失去修饰、打扮自己的欲望，而没有这股劲儿撑着，女人立刻一溃千里，体态松弛、容颜老去还是小事，更可怕的是言谈举止里流露出的暮气沉沉：话题永远围绕老公、孩子、柴米油盐、鸡毛蒜皮。2、最不容易老的女人是生活安定而内心不安定的女人。我的理解是：优裕平稳的生活使得女人有条件宠爱和护理自己，而“不安定的内心”使得她得永远撑着一股劲儿，正是这股劲使她内心活跃，积极地去丰富自己，从心态上保持年轻。3、25岁左右的mm可以选择一些“修护”“修复”“抗氧化 ”“紧致”之类的精华，而“再生”、“滋润”、“塑颜”等等的，还是留到日后吧。 4、以美白产品为例，假如美白总分为10分的话，那么精华素占的分值最大，5分，乳液或乳霜3分，水1.5分，洗面奶0.5分5、美白精华可以搭配保湿度较高的面霜6、洗面奶是最没有必要砸钱的单品之一了。对于洗面，我的要求很简单：清洁，温和。至于很多洗面奶附加的美白、滋润、紧肤、祛痘等等功能，完全可以无视。7、同洗面奶一样，我对化妆水要求也很简单：一能够起到一个二次清洁的作用；二能够软化表皮层，促进后续产品的吸收；三是温和不刺激，不熏眼睛，能够做到这三点，这款水已经过关了。我们洗脸一般都是用的自来水，水中含有漂白剂、消毒剂等等添加物，洗后容易残留在脸上对皮肤造成伤害，尤其是水质较硬的地区。用化妆棉蘸水拭擦肌肤可以有效地去除这些有害物质在脸上的残留，起到保护皮肤的作用，这就是所谓的“二次清洁”。（所以不提倡为省水直接用手拍打化妆水的做法。） 8、好钢要用在刀刃上，银子要花在精华素上这是我的观点。精华素是唯一能够部分被真皮层吸收的护肤品，因此，精华素对皮肤所能起到的作用要远远大于洗面奶、水、乳液等等。所以，我强烈建议，在你的经济能力许可的范围内，精华素有多好买多好吧，这是最值得的护肤投资，把洗面奶和水上省下的钱统统砸到精华素上都不过分。尤其是抗老化的精华，买大牌绝对是有道理的，原因很简单，大牌（尤其是欧美大牌）对抗衰老的产品是最舍得投资的，无论从研发队伍还是使用的成分，都不惜工本，虽然贵，但是效果有保证。30岁以上，用强力抗老化精华，年轻的则用保湿精华。9、用完精华后一定要用乳液或乳霜。精华素通常比较轻薄，没有油脂成份，而乳液、乳霜的作用之一就像一层盖子，把精华素给肌肤提供的养分牢牢锁住，避免其流失。 10、根据使用时间的不同，乳液或乳霜还有不同的分工：早上使用的产品应该是有一定的防护作用，帮助皮肤抵御一整天的风尘彩妆的侵害；晚上用的产品主要诉求是滋润和修复，协助精华液完成对皮肤的滋养和调理。11、1年轻的mm对乳液和乳霜的选择可以随意，只要能起到滋润皮肤的作用就可以了，但如果是需要抗老化的jm，晚霜尽量选择好点，最好和你的抗老化精华素一个系列的。这样，它可以帮助精华素起到效果“加乘”的作用 12、对于血液循环不好造成的黑眼圈，姐妹们可以试试做眼保健操。这套操实际上是对眼部的一个很好的按摩手法，除了有明目的功能之外，它还能促进眼部的血液循环，而眼睛下方青色的黑眼圈实际上就是因为循环不好造成的，眼保健操对这样的黑眼圈有一定的改善作用。不过提醒姐妹，千万手法要轻柔，不要牵扯肌肤。一天做个两三遍就可以了 13、尽量让洗面奶充分起泡之后再上脸，才能温和地清洁肌肤。看看要不要烧开水晾着洗脸 14、佐伯千津写的美肌革命，我特别推荐她的淋巴按摩方法，真的有帮助排毒的神奇效果。15、睡眠。一定要在11点前睡觉，而且根据春夏秋冬四季有所调整，即按中医“生长收藏”的规律保养，与天地相合：春季，早睡早起；夏季，晚睡早起；秋季，晚睡晚起；冬季，早睡晚起。强烈推荐各位看看人体使用手册和求医不如求己2本书。 16、温度。保暖体现在以下几个方面：穿衣一定要注意保暖，包括夏季在空调房间，尽量避免手臂、大腿受寒；忌冷饮。还要注意，不要随便吃清热解毒的药，如王老吉，抗病毒口服液等，危害比可乐大，因为现在绝大多数人都是亚健康，体质偏寒，尤其是女性，吃清热的药是给自己的寒体质雪上加霜，让衰老提前到来。记住，生姜与红糖是女人的法宝，常吃养颜养身。推荐一款“6福养颜”汤，坚持每天喝，效果很好：红枣、山楂、枸杞、桂圆、红糖、生姜各适量煮水喝，当饮料温饮。 17、月经。要12万分重视自己的月经状况，女人的保养，要养卵巢，这是让女人美丽年轻的发源地，而月经状况是卵巢健康的重要体现。现代女性压力大，容易生气，经前几天，吃点逍遥丸，疏肝健脾，会感觉神清气爽，不容易发脾气；经期要严格忌冷饮、忌摸冷水，保证睡眠和清淡饮食；经后要适当补充气血，加强营养。我跟着一位香港中医调养，冬季吃定坤丹，春季吃乌鸡白凤丸，身体感觉很好，当然这个房子是我的体质而言，不适合所有人，大家还是找高人根据各自特点调养最好。 18、保湿是所有护肤的基础 ，不论什么肤质，什么季节，都应保湿。保湿严格地来说应该分为两个部分：补水和锁水。前者是为皮肤补充水分，这个任务可以交给保湿精华、面膜、化妆水等；而锁水则是把前一个步骤补充进去的水分牢牢地封在皮肤里面，相当于给皮肤加了个保护罩，这个任务就得靠有点油性成份的面霜、乳液来完成了。 19、我们的皮肤其实不能吸收纯净的水分，因为皮肤的最外层是一层透明的角质层，它是不吸水的，因此，要为皮肤补水，必须依靠皮肤能吸收的成份把水分“携带”进去，这些成份包括透明质酸、甘油、尿素等等。这些也是补水产品中常见的添加成份。 20、单单补水是不够的，如果只是补水而不锁水的话，补充进去的水分很快就会流失。因此，无论是涂完化妆水、精华还是做完保湿面膜之后，都必须添加一步：涂抹面霜。因为化妆水、精华或者面膜中间都不含油性的成份，没有办法锁住水分，必须依靠面霜来完成这一步。锁水经常被mm忽略，尤其是在夏天，经常有mm觉得面霜和乳液太油太闷，不愿意使用，只拍点化妆水了事，其实，这样做根本达不到保湿的目的。 21、护理颈部也很简单，每天保养的时候，脸上用什么，给你的颈部也同样用什么。水、精华、乳霜、防晒，这几样都要擦到锁骨部位为止，同时在擦的时候别忘了后颈部位。至于颈部需不需要使用特殊的产品如颈霜来护理？这个可以视个人情况来定，一般颈霜比面霜的质地轻薄一些，含有一些提拉紧致的成份，可以帮助颈部抗衰老。不过如果你的精华和面霜本身也是具有紧致效果的，我觉得完全可以用面霜来代替的。另外，如果有闲置的眼霜，用来抹脖子是再好不过了。 22、颈部护理其实最重要的是手法，一定要由下而上轻轻按摩，如果能配合一些颈部的舒展运动，就更好了。另外，泣血提醒姐妹们，一定要注意看书的姿势，我因为过去常常喜欢躺在床上看书，颈部长期窝着，前颈硬是窝出了一条横纹线，现在虽然亡羊补牢，但也只能让它变浅，完全消失看来是不可能了23、嘴唇属于黏膜组织，没有皮脂腺的分布，也不像皮肤中有黑色素帮助抵御紫外线，所以，一年四季都有必要涂上润唇膏保护它不受阳光和干燥空气的伤害。一般白天最好选用带有spf的润唇膏，普通润唇膏没有防晒功能，虽然嘴唇本身不会晒黑，但是在暴晒之后容易在唇际出现发黑的现象，黯淡的唇色可是会让你看上去老好几岁的。 24、说到挑选润唇膏，管状的润唇膏携带和使用比较方便，适合放在身边随时补涂，牙膏状和盒装的润唇膏通常质地更丰润一点，滋养效果也更强，放一盒在床头，临睡的时候厚厚地覆一层做唇膜，早上起来嘴唇自然软软嫩嫩的。 25、手霜是保养双手的不二选择，不过我觉得勤涂抹才是护手王道。顺便说说，最伤手的工作是什么？不是清洁打扫，不是洗衣洗碗，甚至不是园艺工作，这些工作都可以用手套来保护双手，伤害毕竟有限。我觉得，对双手最大的灾难是择菜。择一次芦蒿双手十天也恢复不了元气。择菜是没法戴手套的，我买了一卷医用胶布，每次择菜前把指尖缠上一层，呵呵，虽然看上去有点好笑，不过还是挺有效的。 26、双脚最容易出现的问题就是死皮硬茧和粗糙。其实这个问题和你平时穿的鞋子关系很大，如果你天天穿细高跟鞋，几乎避免不了这种悲剧的发生。要想治本，还是老老实实地穿舒适养脚的平跟、坡跟鞋吧，尤其是需要长期站立、行走的场合，就别和自己的双脚为难了。 27、在泡脚的水里加点精油或者浴盐也有放松的作用。定期用浮石或磨砂膏去除双脚的死皮，这项工作可以在泡脚或者沐浴的时候进行。去完死皮后用润肤霜厚厚涂一层，用量尽可能大些，最好涂到厚厚地一层白色，穿上棉袜，呼呼去吧。 28、夏天双脚防晒的问题，即使涂抹再好的防晒霜，也难免在双脚上留下凉鞋的印子，因此，最好在刚开始穿凉鞋的时候最先穿一双裸露面积最大的，让晒痕尽量均匀。 29、橄榄油，这东东几乎可以用在身体的任何一个部位：头发、指甲、睫毛、嘴唇、手脚、身体一句话，只要你想得到，没有它做不到。 推荐几个我喜欢的用途：按摩指甲，据说这是邓丽君的私家美甲秘方，经常用橄榄油按摩指甲可以使指甲晶莹亮泽，经常用橄榄油涂涂，指甲的强韧度会有很大提高，不容易裂，喜欢留长指甲的mm有福了。另外，对指甲边缘的倒刺有很好的滋润作用，尤其是在冬天护手霜不够力的情况下。 滋润头发。可以加在护发素里使用，一般我是按一比一的比例来用的，洗完头以后狠狠涂一层，热毛巾一包，然后接着洗澡，过一会再冲掉，头发会变得很柔软。不过千万别涂到头皮上去，会有点油的。还有一种方法更立竿见影：洗头前用纯橄榄油湿透头发，用浴帽或者毛巾包起来，等个半个小时再用洗发水洗掉这个方法更见效，只是在家操作太麻烦了，还