迷DIY礼品店策划书.ppt

迷diy礼品店 实体店项目策划书 前言 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律 产品无法满足自己家的特殊需要 doityourself 我自己动手做 的念头就可能油然而生 做你需要的 做你想要的 做市场上绝无仅有 独一无二的你自己的作品 成为diy更高层次的追求 而在浙江省义乌市因小商品市场而闻名遐迩 天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个的经济奇迹 并吸引了大批外商前来投资创业 也开启了我们迷diy礼品店的兴起之路 一 市场现状分析 一 diy市场分析 1 中小学生市场 2 情侣市场 3 礼品市场 4 成品市场 二 宏观环境分析 1 义乌人口的分析 2 消费群体经济状况 三 目标市场分析 1 主要竞争者分析 diy市场分析 中小学生市场 diy项目可以达到锻炼学生动手动脑能力 发挥他们的想像力和创造力 体验动手的乐趣情侣市场 青年人把求婚的戒指放在皂中送给情人 用这样的方式求婚可谓绝无仅有 礼品市场 企业 事业单位的团购的订单很大 但要发挥当地的人际关系的优势的战略才可能成功 成品市场 国内市场现在的产品很少 也不成熟 如果能生产成品占领一个城市 也会有很丰厚的回报 宏观环境分析 1 义乌人口的分析行政上属金华市管辖 现分设8个镇 5个街道办事处 义乌外来人口超过百万 而且还在以每年10万的速度递义乌增 100多个国家和地区的近万名客商常驻义乌 国外有650家企业在义乌设立代表处 机场 车站日均旅客输送量近20万人次 义乌人口约170万 其中五分之三是外来人口 位居全省各市县之首 2 消费群体经济状况 消费群体为大学生群体 以各地区学生为主 经济支配能力不一 但生活费集中在800元到2000元之间 校园周边每天人流量大 且经常举办大型活动 有利于吸引众多同学光顾本店 提升人气和知名度 大学的生活相对比较空闲 有较多的闲暇时间 在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目 那么本店的开张刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程 消费者状况 本店产品价格合理 品种繁多 适合广大师生消费 主要竞争者分析 一是校外的小商品市场 目前校外的礼品店并不多 只有红羽饰品店一家 位于义乌工商学院附近 地理位置处于优势 对我店造成一定影响 二是校外的夜市 校内外的夜市仅把手工diy的产品作为辅助销售 并不是其主营的内容 所以这些产品往往款式陈旧 且店家不提供技术上的帮助 很多学生购买之后并不会制作 没有享受到diy带来的成就感 三是网络店铺 淘宝网上出售各式各样的diy制品 且品种繁多 价格低廉 网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格 二 可行性分析 一 行业分析 二 选址分析三 swot分析 一 s优势 二 w劣势 三 o机会 四 t威胁 行业分析 市场前景 目前有关diy订制礼物的市场已经渐渐成型 而且这种观念已经为现代人所接受 怀着最纯粹的心情 亲手制作或订制一份独一无二的礼物或纪念品 已经成为很多追求生活品味 档次的人的不二选择 因此 应该说 这个市场的前景是非常广阔的 而且市场的容量也非常的大 源于人们总是找各种各样的理由收礼或是送礼 日渐增多的各种节日和纪念日 目前市场情况 据我们目前所了解的情况 看中这一块蛋糕市场的人并不在少数 但其经营的方式主要有两种 网上经营和实体店经营 其中 以网店居多 绝大多数的网店经营的产品都是大同小异的 比如顾客来图订制的杯子 衬衫 公仔 扑克 店家缺乏主动性 仅仅是根据顾客的来样进行加工 在操作中就会存在很多的弊端 隔行如隔山 很多顾客并不了解这些艺术领域的东西 因此很难提供出他真正想要的东西 从而导致得到的成品最终也只是差强人意 且网店的质量和信誉都很难得到保证 另外一种是经营模式是实体店经营 采取这种模式经营的diy店并不多 最常见的便是diy饰品店 根据实地考察的结果 这些店最终的经营重点都不在diy上 而仅仅是打了diy的旗号的饰品店而已 其内部经营方式与一般的店无异 结论 就目前的情况来看 这一行业因需求量大 供货品种单一 还是有着相当大的市场空间的 我们采用网店加实体店的双重经营模式 让顾客看得见 摸得着 真真切切的参与进来 将最纯粹的心意变为最独特的礼物 选址分析 店址 五爱小区停车站的商业街 经过各个因素的考虑和分析 那里比较符合我们的要求 每天的人流量较多 可以看到我们的店铺 容易快速被大家知道本店的开业 分析 1 选址是在大学附近 开店的优势有 大学生的时间和对金钱的控制度都是相对空闲和自由的 那么 大学校园可能覆盖的商业区实际上是我们选址的推荐区域 大学生追求时尚 个性 流行 浪漫的特点结合diy产品特点 2 在义乌工商学院不远处有五爱小学 义乌二中 中小学附近开店优势 小学生和初中生其实是非常喜欢diy做手工的 流行相互赠送礼物 3 附近有快乐迪和百大有加利超市 鸡鸣山菜市场 人流量大 而且不远处就有一个停车站 每天上下车的人 可以清晰的得到我们店特价信息 有利于帮助我们宣传 swot分析s 优势 1 当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流 礼品市场需求不断增大 个性化差异化的礼物越发受到亲睐 2 学生资源充足 消费者市场很大 能充分深入学生群体 能充分了解学生们的个性化需求 在范围区域内还没有成型的diy学生礼品店 3 产品优势 符合现代人标新立异崇尚创新的时代风貌 迎合张扬个性的社会现实 将多种产品整合在一起 为顾客提供全方位的服务 4 进货渠道优势 在义乌这个小商品市场 能够让我们的进货渠道增加 使进价降低 从而使我们的成本降低 提高利润 增加收益 5 信息技术优势 实体店与网店相结合 w 劣势 1 在网上有大量的与我们的商品 礼物的店铺存在 且价格低廉 会存在不小的竞争 2 以批发的方式购进空白原材料 可能面临小幅度的库存积压 3 diy的市场产品更新快 有些产品的调动性强 不利于经济扭转 4 由于店铺租金较贵 经营成本较高 因此出售的商品价位很高 会导致超出了一般学生群体的经济承受范围 对于价格定位上造成一定困难 o 机会 随着现代文明的蓬勃发展 现代的对节日越来越重视 比如情人节 父亲节 母亲节 中秋节 感恩节 万圣节 圣诞节 春节 加上亲朋好友的生日 全部都是送礼的日子 diy可以满足大家送礼的需要 礼品店的高中低档礼品虽然众多 但由于多为机器生产 很难表达出送礼者的情思 而定制礼品因其独具匠心 更得收礼者青睐 t 威胁 随着本地区的进一步扩建及周围地区的发展 势必会有一些潜在竞争者的进入 对我们的小店构成威胁 o 机会 随着现代文明的蓬勃发展 现代的对节日越来越重视 比如情人节 父亲节 母亲节 中秋节 感恩节 万圣节 圣诞节 春节 加上亲朋好友的生日 全部都是送礼的日子 diy可以满足大家送礼的需要 礼品店的高中低档礼品虽然众多 但由于多为机器生产 很难表达出送礼者的情思 而定制礼品因其独具匠心 更得收礼者青睐 t 威胁 随着本地区的进一步扩建及周围地区的发展 势必会有一些潜在竞争者的进入 对我们的小店构成威胁 四 目标市场定位设计 一 市场细分 二 目标市场的选择与营销策略的选择 三 市场定位 四 目标市场定位设计 一 市场细分我们主要细分为女性市场 经调查女性市场的需求量比其他市场需求要大 因为diy带着一种时尚元素 给现代的女孩子带来时尚 也是女孩子们平时娱乐的一种方式 代表自己一片真心实意 作为一份精致礼品送给亲朋好友 所以开发女性市场会带来更大的经济效益 二 目标市场的选择与营销策略的选择经我们调查分析 我们主要采取市场专业化战略 这样可以不同产品在同一市场销售 在diy这一方面 更能满足顾客的需求 树立我们店在顾客中的良好形象 针对顾客的不同需求 做好更高质量的服务 三 市场定位我们采取避强定位和对抗性定位 这样可以减少风险 减少竞争对手 提高经济效益 其他的我们还采用填补空隙策略 调查竞争对手的情况后 添加对手做不到的 对手没有的东西 五 营销策略 一 产品策略 二 价格策略 三 促销策略 一 产品策略 本店坚持不断创新 不断求变以求不断增加市场份额 为同时 坚持创新服务理念 让顾客每一次都能做出自己有满意的作品 手工香皂 十字绣挂件 1 产品组合 十字绣抱枕 蛋糕毛巾 数字油画 diy衣服 2 产品品质品质是一种追求 是质量 信誉 责任和文化的集合 本店吸收高素质员工 以富有特色的diy服务占领目标市场 严把原材料质量关 确保所有产品在有效期内销售 这是礼品店赢得顾客满意与美誉度的保证 本店的产品将在金富源市场进货 确保商品的质量 3 服务品质我们为顾客提供温馨舒服的创作空间 创作素材 创作工具 分配设计指导师 顾客可以随心所欲直接在我们提供的素材上进行创作 定制屋 顾客把自己的要求提交本店 私人照片 想要的图案 祝福语 本店严格按照顾客需求定制产品 提供网购服务 迷diy礼品店提供网上订购服务 迷diy礼品店将进行一对一服务 对于数字油画和十字绣对顾客进行一对一的技术上的指导 如果有大量订单 可以免费送货上门 二 价格策略 根据调查 市场定位处于中档水平 我们的价格定位也处于中低档水平 1 按照产品的类型不同分类 我们的定价策略可分为 1 成品 我们采取高价格 因为我们还要利用原材料进行加工 需花费大量时间与精力 制作的成本比较高 2 材料 采取低价位 售价比成本略高 获取一定的利润 2 按照产品的体积大小不同 制定不同的价格 1 体积大的产品也同样采取高价 它所需花费的材料与人工费用高 所以售出的价格相应的增高 2 体积小的产品采取中 低价格 它所需花的人力 物力比体积大的产品少 所以 具体定价按体积的大小具体情况而制定 3 按照原材料的产地不同 制定相应的价格 国内原材料比国外原材料的价格要低 按照成本不同 采取不同的价格 4 按照市场的销售需求不同 制定不同的价格 市场销售好的 广大客户需求的产品我们会相比下提高价格 市场上销售相比差的 我们会降低价格 不亏本的情况下 三 促销策略 初期通过海报 文化向消费者推广倡导时尚浪漫的消费文化 突出diy的个性 建立宣传网站 通过网络让更多的人认同diy 网络营销可以大大扩大 迷diy 的影响范围 提升企业品牌的知名度 从而获得进一步的发展机遇 日常促销策略 1 会员制 主要通过积分的方式 积分越高 折扣越高 2 打折优惠 主要在每月的第一个周末推出秒杀商品 前五十位购买此产品的顾客可享受七折的优惠 3 优惠券 工作日期间在学校内派发优惠券 4 开业策划和开业促销 一 开业时间 2012年9月1日 二 活动地点 鸡鸣山市区菜场对面 三 活动目的 1 以开业为契机 吸引目标消费人群的注意 2 做更好的宣传 提示本店的形象与知名度 四 开业促销 1 9月1日至9月20日 消费达100元 可以获得20元的抵用券 2 9月16日至9月30日 新生凭录取通知书可享受8 8折优惠 3 9月10日教师节当天 推出感恩蛋糕和感恩巧克力两项新产品 4 赞助义乌工商学院的迎新晚会及篮球赛等一系列活动 加大 迷diy 礼品店的宣传力度 五 活动程序 早上8 30前现场布置完成 早上8 35播放音乐 早上9 05主持人进场说开场词 早上9 10主持人请四名店主上台剪裁并宣布活动开始 早上9 30才艺秀 早上10 00有奖竞答活动 早上10 30现场小型的数字油画比赛 早上11 00给获奖者颁奖 早上11 10主持人宣布活动结束 六 活动主题 迷上diy 让生活充满惊喜 七 主题活动 有奖竞答 现场数字油画比赛 八 促销活动 付费赠送 购物有奖 前50名进店者送礼品 买成品100元以上的顾客送半成品十字绣抱枕 小挂件 九 宣传方案 在义乌工商学院 五爱小学 义乌二中门口发放单页传单 到义乌图文电台做广告 把带有店名的横幅和两个轻气球挂在世纪商城的上面 印有店名的小气球当奖品发放 十 预算费用 横幅200元 气球50元 轻气球1000元 促销挂件300元 奖品500元 花篮300元 十一 广告费用 电视300元 传单150元 报社100元总计 2900元 六 经营损益分析 单位 元 一 月营业额估计 二 经营费用项目 经营损益分析 一 月营业额估计1 流动人潮每天营业额入店人潮每天大约100人 购买率为20 大约20人购买 每位客人购买平均30元 预估营业额每天20 30 600 2 固定人潮每天营业额除了流动人流 经营时间久了