




已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
第五讲企业基本竞争战略 成本领先战略差异化战略集中化战略定点超越战略 一 成本领先战略 成本领先战略 是指通过采取一系列具体策略保持企业在行业竞争中赢得成本领先 低成本可以获得高于行业平均水平的利润 成本领先战略尽管不容忽视质量 服务以及其他方面 但贯穿于整个战略的主题是保持成本低于竞争对手 成本领先战略优势 抵御强大的买方威胁抵御强大的供方威胁在行业竞争中争取主动建立进入壁垒抵销替代品的冲击 影响成本领先战略的因素 投资和融资能力生产规模和设施生产成本和管理费用人力资源加工工艺分销系统成本控制 成本领先战略的风险 由于学习成本较低 竞争对手的模仿或者以其更高技术水平设施的投资能力 可能导致成本落后 由于注意力集中于成本 难于适应产品市场需求的变化 成本膨胀必然削弱企业保持足够价格差的能力 因此 企业必须设法保持足够的价格差 抵御竞争对手的品牌形象或者其他产品差异的影响 成本优势与均质产品的市场竞争 均质产品的市场竞争 是指竞争企业向市场提供品质均等的产品和服务项目 并相互争夺市场利润 对于均质产品 顾客没有质量 时间 地域或者主观上的不同偏好 对于产品的区分则仅在于价格 均质产品竞争中短期行为与长期行为的策略选择 短期行为无法改变产品的成本和品质特征 只是调整产品的产量和价格来影响市场的供求变化 企业参与竞争即为产品竞争和价格竞争 在产品竞争和价格竞争中 成本虽然不是影响企业的市场行为 市场结构以及市场结果的唯一因素 但却是主导因素 只有当成本具有竞争优势 才能进入市场 而市场中的企业也只有在具备成本优势的技术优势条件下 才能胁迫竞争对手退出市场 同样 企业要想获得市场最多的利润 也必须降低产品成本 产品的成本和品质特征只能通过企业的长期行为加以改变 并受到众多因素的影响 在均质产品的市场竞争中 企业的长期行为包括两种策略 改革生产工艺 进行研发投入 并确定生产设备的负荷能力 以调整产品固定成本与可变成本之间的比例 企业长期行为策略 即设备政策与革新政策 最终决定其短期行为 即产量政策和价格政策 案例 狮王食品公司 FoodLionInc 的低价销售策略阿迪达斯公司与耐克公司 后来者何以居上 二 差异化战略 差异化战略 是指企业提供的产品的服务在行业范围内具有独特性 形成差异化可以有许多方式 品牌形象 技术特点 外观特点 服务特点 分销特点以及其他方面 差异化并不意味企业可以忽视成本 但此时低成本不是企业的首要战略目标 差异化战略优势 产品差异化带来较高利润 可以缓解买方的压力 也可以应付供方的压力 利用顾客对独特性的偏好以及由此导致对于价格的敏感性下降 可以避开竞争对手 独特性构成进入壁垒 产品差异化赢得顾客对于产品的忠诚 可以解除替代品的威胁 影响差异化战略的因素 人力资源对创造性的鉴别能力强大的生产营销能力加工工艺在质量或者技术上领先的企业声誉在行业中有悠久的传统或者独特技能销售渠道的高度合作 差异化战略的风险 竞争对手的模仿差异化形象基础对顾客的重要性下降在成本方面的地位丧失竞争对手取得了更加差异化形象 异质产品市场竞争中的策略选择 异质产品 是指企业向市场提供的同类产品和服务项目存在着等质的区别 差异化优势的形成基于顾客对于异质产品存在着偏好 偏好导致企业生产异质的 不同特征的产品 这些产品结构相似 都能满足顾客某一基准的需求 但不完全相同 因此 顾客在购买产品时并不注重产品的使用属性 而是产品的特征 这些特征能够提高顾客消费价值 多元化生产 一种争取顾客与提高价格的策略 实现产品的异质化 可采用多元化生产的市场策略 企业可以籍此提高盈利的机会 一方面对于那些对均质产品不感兴趣的消费群体 企业可以将他们作为自己潜在的顾客 满足他们不同的消费偏好 另一方面也可以改变在均质产品竞争中较高成本结构所带来的劣势 生产多元化的竞争策略 品牌竞争 同一等级产品特征的水平多元化 区域竞争 同一等级产品的销售地域多元化 形象竞争 广告竞争 产品形象的多元化 兼容竞争 产品的不同兼容度的选择 质量竞争 产品的最佳质量等级 生产优势和策略互应 企业的长期市场行为企业的短期市场行为异质产品市场竞争中企业的长期行为与短期行为 产品特征产品种类和销售区域 产品特征的水平差异 产品质量 产品特征的垂直差异 产品知名度 市场形象 产品的形象差异 产品的兼容性 产品在兼容上的相互差异 价格销量 三 集中一点战略 集中一点战略 是指主攻某个特定的顾客群 产品系列的某个区段或者某个地区市场 集中一点战略的前提是企业具有更高的效率 更好的效果为某个狭窄的战略对象服务 从而超过在更广阔范围内竞争的竞争对手 集中一点战略优势 企业或者通过更好满足特定对象实现了差异化 或者实现了低成本 或者两者兼得 尽管不能在整个市场取得低成本或者差异化优势 但至少在特定的市场目标中取得了一种或者两种优势 集中一点战略的风险 竞争对手的模仿 目标市场结构变得毫无意义 特定需求消失 该市场与其他部分市场区别缩小 目标广泛的竞争对手占领该市场 多种经营的优势增强新的集中一点战略的竞争对手进一步导致市场细化 四 定点超越 定点超越 为保持企业的持续发展 将企业内部活动进行分析 并选择确定企业的目标竞争者 做为自己的参照点 将本企业的竞争实力与目标竞争对手的竞争战略 竞争力水平
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 《风景园林招投标与概预算》试题A带答案详解(精练)
- 2023年上海市上海市普陀区真如镇招聘社区工作者真题带题目详解
- 2024年山东华兴机械集团有限责任公司人员招聘笔试备考题库含答案详解(基础题)
- 2025年河北省定州市辅警招聘考试试题题库含答案详解(b卷)
- 2025年K2学校STEM课程实施与素质教育融合研究报告
- 统编版语文五年级上册期末《列那狐的故事》导读课课件
- 贫血指标临床解读2025
- 2025年秦皇岛市G1工业锅炉司炉试题题库
- 2025届高考物理大一轮复习课件 第十一章 第65课时 专题强化:带电粒子在立体空间中的运动
- 网络服务器配置与管理(微课版) 习题答案 张靓
- 【MOOC】汽车构造-湖南大学 中国大学慕课MOOC答案
- 河南省郑州市高新区2023-2024学年七年级下学期期末地理试卷
- 精细化工行业安全规范解析
- 金属加工余热回收利用
- DB61T 5097-2024 强夯法处理湿陷性黄土地基技术规程
- 健康管理中心运营与服务流程规范
- 新电气安全规程
- GB/T 2820.7-2024往复式内燃机驱动的交流发电机组第7部分:用于技术条件和设计的技术说明
- 血液净化室应急预案
- 专题01运动学中的图像问题(共15种图像类型)讲义-2025版高考物理图像专题
- 1993年合同制工人养老保险缴纳规定
评论
0/150
提交评论