年生产加工液压产品等工程器械1900台套项目可行性研究报告.doc

.年生产加工1900台套液压产品等工程器械项目可行性研究报告目 录一、总论1（一）项目概述1（二）项目背景2（三）可研报告编制原则10（四）可研报告编制依据10（五）可行性研究分析范围11二、市场分析13三、产品方案及生产规模26（一）产品方案26（二）生产规模26四、工艺技术方案27（一）技术方案选择27（二）生产工艺流程27（三）主要设备设施29五、原料、辅助材料及动力供应34（一）原辅材料34（二）动力供应34六、选址及建厂条件36（一）选址原则36（二）厂址方案选择结论36（三）拟选厂址概况36（四）建厂条件37（五）气候条件37七、节能、节水40（一）节能40（二）节水41八、环境保护与安全卫生42九、组织机构和劳动定员44（一）组织机构设置44（二）劳动定员45十、项目实施进度46十一、项目投资估算及资金筹措47（一）投资估算依据47（二）建设工程投资估算47（三）资金筹措50十二、财务分析51（一）财务评价基本数据与参数选取51（二）销售收入估算51（三）成本费用52（四）财务评价指标53十三、工程招标 54十四、结论与建议57（一）结论57（二）建议57一、总 论（一）项目概述1、项目名称某产业园2、项目建设地点某县经济开发区3、投资规模原始注册资金2000万-4000万元，总投资约3.5亿元4、主办单位单位名称：某工程机械有限公司单位性质：民营科技企业法人代表： 单位概况：某工程机械有限公司长期开展机械设备零配件的加工生产、技术研发、经营销售业务，汇集了技术骨干、生产能手的民营科技企业。公司具备机械设计、制造、质量检测、工程安装等方面的技术实力，经济效益和社会效益比较显著。主要产品工程机械设备的零配件共10大类100余个品种，产品销售覆盖了华东、华北、华南、东北、西南等20多个省、市，在煤炭、冶金、化工、建材、电力、工程机械等行业享有较高的知名度。公司制定了“质量第一，顾客至上，信誉为本”的发展方针。公司长期注重科技投入，与安徽省煤炭工业设计院、中国矿业大学、安徽理工大学等研究部门及高等院校建立了广泛的合作关系。公司内部建立了CAD计算机辅助设计系统，通过合作研究、技术引进、自主研发等各种形式不断开发新产品。为更好地适应工程机械设备的发展形势，公司拟选址在环境条件更为优越的某经济开发区工业园，加快公司的发展和升级。4、项目主要建设内容：本项目设计生产能力为年生产加工液压凿岩、液压分裂期等工程器械1900台套，按照“统一规划，分期建设，滚动发展”的原则，项目占地178亩，计11.87平方米。建设工程建筑面积80200平方米，主要建设内容包括：标准化厂房2栋共计48070平方米，综合办公楼及技术开发中心2160平方米，职工宿舍、食堂4320平方米，以及厂区道路、绿化、亮化工程及其他配套基础设施。购置生产线设备、供配电设备。（二）项目背景液压产品及刮板输送机以其稳定的性能正在被越来越多的行业采用，特别是近年来的工程机械行业，煤炭支护行业，提升设备行业，石油开采行业，钻探行业。液压油缸总成是各类液压机械的核心配套部件，国内工程机械产品已向高水平，高效节能，安全可靠性强，机电液一体化方向发展，对高品质的液压油缸需求加大。掌握先进的液压油缸制造技术和开发技术是企业成功的关键。单体液压支柱的最大需求群体是工程机械配套市场和煤炭采掘支护市场，刮板输送机广泛用于采煤配套方面，市场潜力大，市场需求大。某市作为全国重要的煤炭生产基地，长期以来，煤炭资源作为全市的支柱产业，经济结构单一的矛盾十分突出。为更好地发挥资源和产业优势，市委、市政府提出积极发展矿山机械制造业，调整优化产业结构，加快经济转型，为促进某经济社会持续健康快速发展，尽快进入全省第一方阵打下坚实的物质基础。（1）矿山机器设备制造业面临难得的发展机遇。在宏观政策方面，国家把能源资源的集约化开发和提升壮大矿山装备制造业，作为中部崛起战略的重要内容；安徽省“861”行动计划也明确指出，要把安徽省建设成为全国重要的加工制造基地。在产业发展趋势方面，重化工、高加工度化趋势不断增强；各地贯彻科学发展观，煤矿安全生产和洁净能源开发的力度也在不断加大，随着矿山设备更新步伐加快，对安全生产及清洁生产、环境保护等方面的投入进一步增多。某市完全可以用足、用活这些政策，抢占发展的先机。（2）具有坚实的发展基础。上世纪九十年代以前，某市在矿山机械制造上积累了一定的发展基础，某矿业集团、皖北煤电集团、中煤三建、中煤特凿公司的矿机厂及其下属单位自办矿机厂、市工矿设备厂、天地人集团、中意胶带公司等一批机械制造企业至今仍有相当实力，生产的矿山设备、洗选设备、液压支柱、采掘机械等产品在全国都具有一定的规模和市场占有率。近年来，县区工业园矿山机械制造企业如雨后春笋，发展势头加快。某市区位优越，周边地区煤炭资源丰富，云集着某、皖北、神火、淮南、兖矿、徐州等20余家大中型矿业集团公司，对矿山设备有着较大的市场需求。据初步统计2010年某、皖北两大集团矿山设备采购资金近190亿元，而某市矿山设备产品市场占有份额不足2%，大量的采购资金流向外地。面对良好的资源和市场优势，某市发展矿山机械制造业势在必行。（3）拥有良好的发展保障。主要表现在，依托与中国矿大、某煤碳师范大学等大专院校及科研单位的长期合作关系，某市拥有职业技术学校、煤炭技校等一批具有较强教学科研能力的技术基地；拥有一批中高级技术人才和发展制造业的实践经验；有着中国专利技术推介会的实用技术和宣传推介；有着初具规模的开发区和工业园平台；有着争取打造全国第一个矿山设备专业市场的某矿机博览会载体。可以说发展矿山机械制造业条件初备。（4）发展缓慢。某市的矿山机械制造业有过辉煌的历史，曾在全市的工业经济中占有一席之地。但在改革过程中，由于受各种因素的影响，一些国有机械制造业没能抓住发展的机遇，生产规模不断萎缩，人才、技术、设备分散，甚至流失，致使生产能力下降，没能形成产业格局。虽然某市“十一五”发展规划也将发展机电制造业作为推进工业结构升级的重要产业之一，但还没有具体的规划和推进措施。（5）产业集聚度不高。主要表现在，缺少大企业，没有叫得响的品牌，机械设备配件生产品种不全、质量不优、规格不能形成系列，整套设备装备能力弱、不上规模，矿山安全生产更新换代所需的大型机械设备的加工能力不强等。企业之间的产业链联系和实质性竞争合作并不普遍，计划经济遗留的大而全、小而全的重复建设现象严重，资源的优化配置得不到体现，缺少分工协作，难以实现专业化生产，难以形成集聚效应。（6）产品技术含量较低。某市矿山机械制造业生产设备落后，深加工能力不足，产品大多处于产业链下端，缺乏市场竞争力。低技术进入、低水平重复、低档次模仿、低成本产出的“四低”现象普遍存在。（7）企业创新能力不强。近年来，一些企业多注重外延扩张，产品更新换代步伐缓慢，高技术含量、高附加值产品少，技术人才外流严重，关键人才、关键岗位出现断档，多数企业科研投入少，产品开发能力不强，发展后劲不足。综上所述，社会各界有识之士建议某市把发展矿山机械制造业作为实施“工业立市”、“资源型城市转型”战略的有效抓手，成立专门领导机构，由市主要领导牵头，某、皖北矿业集团，市直有关部门、有关县区参与，及时研究解决有关问题，整体推进矿山机械制造业的有序发展、快速发展。目前，市政府已经组建专业行业协会，制订行业规划，规范行业行为，加强行业指导，提供信息服务，编制招商项目，组织行业招商，充分发挥协会的功能和作用。同时组织力量，对全市现有的生产能力、设备水平、技术力量进行全面的调查摸底，有效整合，优化配置，对市场行情进行深入的分析，对发展前景进行可行性研究，优化产业结构，促进产业聚集，培育优势产业，规化把某市建设成为全省乃至全国有一定知名度的矿山机械制造基地。培育品牌优势。目前，某工程机械有限公司生产的选煤浓缩机等产品具有较高的科技含量，国内市场占有率达30%；大型双通道直线振动筛、超大型脱介筛等产品系专利技术，填补了省内的空白；某矿业集团等单位研究开发的MH、MK系列矿用电缆是国内资质最全、规格最多的产品，变频电机车在市场上供不应求；中意胶带、阻燃运输带市场看好。对于这些品牌产品，已经制订培育规划，进一步建立和完善有利于企业创品牌的机制和政策体系，给予品牌企业更多实质上的支持，加快品牌培育步伐，扩大“某制造”在同行业的地位和影响。培育竞争优势。统筹协调，对某市地方企业、两大矿业集团、中央省属企业的机械制造企业、制造设备和人力资源优势进行有效整合，合理配置资源，形成各具特色的专业加工能力，实现优势互补的倍增效应。引导企业、行业加强与科研院所的合作，组织开展行业关键技术、共性技术的联合攻关，促进产业技术、上下游企业的紧密合作，加快研制开发具有自主知识产权的产品，提高产品科技含量和市场竞争力。培育产业集群优势。打造某机械制造基地，某市应在发展方向上给予引导，树立全市一盘棋的思想，引导矿山机械制造项目有序向工业园区集中，实现产业集聚。注重内部挖掘，对于液压、机电、洗选等具有发展前景的产业给予适当的政策倾斜，扶持做大做强，打造成某制造业中“旗舰”。注重外引，推进优质招商，创建网上矿山机械制造招商信息资源库，加强项目编制和推介，着力引进、培育、壮大一批具有市场竞争力的企业集团和一批进行零部件专业开发的卫星企业，不断拉长产业链条，推进专业化生产、区域化协作、社会化服务配套的产业体系，增强制造业对经济的拉动作用。目前某市已规划在某开发区、某开发区、杜集开发区、临涣煤化工工业园、某南湖开发区集中发展矿山设备制造业基地。培育市场优势。作为产业交易平台的中国矿机博览城，明确了发展矿山机械设备专业市场的产业定位。市委、市政府给予必要的关注，搞好规划引导，统筹好发展服务业及制造业之间的产业衔接和功能配套，通过举办全国性的矿山设备交易展示博览会和高层论坛，吸引国内一流的制造业、科研机构来淮参展和投资，为某市制造业搭建引资引智、科技交流、合作发展及拓展市场的有效平台，努力把某市建设成为全国矿山机械设备的集散基地、销售中心。1、工程机械配套件发展的巨大空间（1）按工程机械行业对需求的预测，我国工程机械从无到有，近年来发展势头非常猛烈，短短10年时间很多企业就发展成了巨头，如：山河智能、三一重工、郑州四维、中联重科、徐工集团等，通过上述企业的发展速度可以看出工程机械市场之巨大。目前我国各主要机种每年递增，预计2012年仅液压挖掘机的产销量将由目前的80000多台增加到120000台，装载机、推土机、压路机、叉车等机种也会有16-30%的增幅。工程油缸是这个行业的关键终端配件，工程机械的发展就是我们发展博大基础。（2）主要机种的社会保有量至2012年，保守估计也有400余万台，同时也需要每年提供大量的维修配件。（3）配套零部件国际化采购量将大幅增加。随着市场的国际化，近年来跨国公司不断的来华采购。2工程机械配套件近年来的发展 工程机械配套件行业工业总产值1996年仅为129 878万元，至2004年已达到593482万元，2004年的工业总产值为1996年的4.6倍，到了2005年利润增长了143.5%，到2006年利润增长187.7%，虽然2007年至2008年世界经济在金融风暴的冲击下大幅下滑，但是，我国的工程机械市场依然保持平稳增长， 2010年后工程机械行业将迎来新的增长高峰期，我国不仅是工程机械制造大国，也是工程机械使用大国。3工程机械市场工程机械是液压产品的最大用户，占行业销售的42.7%，今后比例还会扩大。根据有关行业资料统计，每年国内生产的挖掘机、道路机械、等配套所进口的液压件，约达1.5亿美元以上，2010年达到350万台。总之，为工程机械配套、维修用液压市场已面临关键发展和成熟的新时期。近两年来，随着国家固定资产投资的不断增大和民间投资的活跃，汽车起重机市场产品销售数量增长速度均超过60%。我国工程起重机行业从2006年起连续3年快速发展，2007年产销量达到历史最高水平，同比增长93.4%。在市场销售区域的分布上，山东省一直占据着销量第一的位置，依次是河北、江苏、河南和辽宁。静液压桩机是近几年来新兴的城市建设机械，目前国内打预制桩大部分用气动锤击方式，噪声大，环境污染严重，锤击时桩头有破击碎的可能，且对桩段质量要求较高。静液压桩机，具有无震动、无噪声、高效节能、压桩速度快、成本质量高等特点，符合环保施工的潮流，代表着桩工机械的发展趋势，将成为城市建设机械行业中成长率最高的产品。4煤炭市场煤矿机械已经受到国家的高度重视，当前煤炭工业的生产技术水平将明显提高。国家将建成140对高效安全现代化矿井，并加大对煤矿建设项目的支持力度，大型煤矿采掘机械化程度将达到95%。中型煤矿的机械化程度将达到80%以上；随着采掘设备的发展，为采掘机械配套的油缸市场也将有大幅度的增长。2010年全国煤炭需求量为30-32亿吨，占能源需求量的60%以上。到2020年，新建和在建的国有煤矿的生产能力约为7.1亿吨。如果届时中国小煤矿的产量仍保持目前的6亿吨，按需求预测的高端方案，未来20年中国需新增煤矿产能17亿吨，年均8500万吨。随着近年来我国煤炭行业的快速发展，大型煤炭井下综合采煤设备倍受青睐，以郑煤机为例：2008年郑煤机集团产出综采支架11000架，产值50多亿，支架油缸按其总产值的20%计算，市场需求也有十个亿。刮板输送机50台，产值10亿。全国煤机企业还有很多，综采支架上配置的液压油缸将是一个空前的市场。（三）可研报告编制原则（1）结合拟选厂址和制造业的特点，努力做到工艺合理，布置紧凑，公用工程主辅助设施适用简单，力求降低能耗，节省用地。（2）贯彻设计“五化”原则，尽可能节省工程项目的投资额，以求得最好的经济效益。（3）依据环保法规，尽力做到清洁生产和废弃物处理相结合，将环境污染降到最低程度。（四）可研报告编制依据（1）国务院十大产业装备制造业调整和振兴规划（1）安徽省设备制造业发展规划（2005-2020）（2）某市国民经济和社会发展“十二五”规划（3）某市统计年鉴2010（4）项目可行性研究报告编制规范（5）国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见（国发20068号）（6）产业机构调整指导目录（2005年本）（中华人民共和国国家发改委令第40号）（7）国务院关于印发实施若干配套政策的通知（国发20066号）（8）中共某县委和某县人民政府关于招商引资若干优惠政策的规定（暂行）（濉发【2009】12号）（9）某县人民政府办公室印发的某县人民政府关于加快新型工业化进程的决定（濉政【2006】82号）（10）深圳市某科技有限公司与安徽省某经济开发区管理委员会签订的投资协议和补充协议（11）项目单位提供的有关资料。（五）可行性研究分析范围（1）产品市场（2）工程规模和产品方案的确定（3）工艺技术方案选择及主要设备选型（4）公用工程需要量及供应方案的确定（5）辅助设施、贮运设施及生活福利设施配套的确定（6）总图布置的确定（7）环境保护措施（8）工程投资估算及财务评价（六）主要经济技术指标1、项目投资：3.5亿元2、年销售收入：78800万元3、总成本：63800万元4、利税额：15000万元其中：年利润10000万元，税金5000万元5、投资利润率：28.57%6、财务内部收益率：18.4%7、投资回收期：5.3年（税后，含建设期）8、盈亏平衡点：69.7%二、市场分析与销售方案油缸总成是工程机械的核心配套件，也是液压支护产品的核心构件。目前工程机械和煤机行业突飞猛进的发展，发展油缸总成是行业呼唤。国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见指出：“以结构调整为主线、优化装备制造业产品和产业结构。进一步提高装备的产品质量和技术含量，降低生产成本，增加产品的附加值。”“以装备制造业振兴为挈机，带动相关产业协调发展。有计划、有重点地研究开发重大技术装备所需的关键共性制造技术、关键原材料及零部件，逐步提高装备的自主制造比例。”（一）市场需求量分析1工程机械配套行业市场2006年全国工程机械行业产品销量同比增长28.5%，2007年同比增长38.8%，在世界金融风暴的冲击作用下，2008年同比增长依然保持10.5%，企业收入都出现了快速增长。2009年装载机、叉车、挖掘机的销量分别超过18万、19万和10万台，增速分别为16.5%、17%和16%。中国目前挖掘机生产厂家主要有：常州现代、烟台大宇、小松山推、合肥日立、卡特彼勒、成都神钢、小松常州、徐州工程、柳州工程、临沂工程、四川长江、上海彭浦、西安黄河、河北宣工、抚顺挖掘，抚顺起重等厂家。挖掘机主要生产企业2010年生产数量为83975台，按照我国目前情况和综合世界经济复苏因素，预测未来5年销量见下表：预测未来5年挖掘机市场增长率将在20%左右，具体预测数据如下表：年度项目20122013201420152016销量120831141372171060198429228200增长率25%17%21%16%15%起重机目前生产企业主要有：徐工集团徐州重型机械厂、湖南浦沅集团公司、泰安起重机厂、四川长江起重机公司、锦州重型机械公司、北京起重机厂、蚌埠振冲安利机械公司、泰安工程机械总厂等。起重机主要生产企业2010年生产数量为21419台，预测未来5年销量见下表：预测未来5年起重机市场增长率将在20%左右，具体预测数据如下表：年度项目20122013201420152016销量3105737889454705365063300增长率25%22%20%18%18%目前国内生产静液压桩机主要生产企业有：湖南山河智能机械公司、上海谷登机械公司、上海天正公司、湖南天河机械公司、河北新河公司、广西建工集团建筑机械公司等。静液压桩机主要生产企业2010年生产数量为10210台，预测未来5年静液压桩机市场增长率将在45%左右，具体预测数据如下表：年度项目20122013201420152016销量1633025310374505692082500增长率55%48%52%45%40%目前生产装载机的主要企业有：厦门工程机械有限公司、柳州工程机械有限公司、福建龙工集团公司、常林股份有限公司、山东临沂工程公司、山东工程机械公司、徐工集团徐州装载机厂等。装载机主要生产企业2010年生产数量为162335台，预测未来5年装载机市场增长率将在15%左右，具体预测数据如下表：年度项目20122013201420152016销量188308222203266643314638364980增长率16%18%20%18%16%2工程机械维修行业市场国内工程机械拥有量现在已经到达300万量以上，每年还以30万量左右的速度递增，保守估计到2012年我国工程机械拥有量也要在430万量以上。这么庞大的数字其配件维修需求量也是另人振奋的。如果按工程机械3年一换液压油缸总成的初步估计，那么全国工程机械维修行业所需要的油缸总成配套件和液压系统配套件的数量约为110万件/年。3煤炭设备配套行业市场国家将在“十二五”期间，对煤炭行业的工业结构进行调整，大力整合、改造、关闭小煤矿，同时适度加快大型煤炭基地的建设，开工一批现代化大型煤矿、置换落后的生产能力。国家将建设高效安全现代化矿井，同时加大对煤矿建设项目的支持力度，已先后有17个煤炭建设项目，由国家开发银行出具贷款承诺，还将100多个高档普采工作面升为综采工作面，100多个普采工作面升为高档普采工作面。这样，中国大型煤矿采掘机械化程度将达到95%。中型煤矿的机械化程度将达到80%以上；大型煤矿国内先进水平装备率达到20%，国际先进水平装备率达到6%，中型煤矿国内先进水平装备率达到10%，小型煤矿机械化、半机械化程度达30%以上。煤炭开采的机械化给煤炭行业的机械发展带来机遇，随着油缸和液压系统的发展，给煤矿支护和刮板输煤机系统带来前所未有的技术设备支撑，使煤矿开采的事故率也大大降低，煤矿产品越来越重视油缸产品和液压系统及刮板输煤机系统的应用。按照每开采100万吨煤碳需要100吨液压油缸和一套刮板输煤机系统进行估算，煤矿产品所需要的油缸总成数量、刮板输煤机系统市场容量巨大。中国工程机械行业，经过50年的发展，已形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品，基本能满足国内市场需求的、具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。2005年中国生产工程机械产品规模以上的企业约有1000家，其中外商独资合资企业130家；年销售额1000万以上企业有300家；亿元以上企业有100家，年销售额940亿元，占全行业的75%；10亿元以上的企业有23家，年销售额占全行业的50%。 2006年工程机械市场比较火爆，总体稳步上升，生产销售指标保持30%以上的速度增长。2006年112月我国工程机械行业完成工业总产值991.13亿元，同比增长37.14%；实现销售收入969.96亿元，同比增长34.17%。 在国内外两个市场旺盛需求的拉动下，2007年中国工程机械行业发展迅速，全行业产品销售收入达2223亿元（人民币），比2006年的1620亿增长了37%；利润总额175亿，提高了48%。 2008年1-8月，工程机械行业销售产值增速稳定，同比增长45.60%；实现销售收入1471.68亿元，同比增长48.05%；行业毛利率为17.58%。 但与国外工程机械同行比较而言，中国的工程机械企业仍存在以下问题，主要是：控制技术差距大；相应基础件（零配、部件）未达标；人机工程考虑欠缺；研发费用投入少。 对于工程机械行业，在发展中调整产品结构是关键，首先要围绕国内市场需求进行，同时发展在国际市场上有竞争力的产品。对于原已占有市场的优势产品，要增加新品种，以满足多种多样的不同地区和不同气候的工作环境。在产品开发上，要着眼于国际市场水平和国内建设项目以及农村发展的需要，多做用户调研和市场分析。另外就是应特别注重工程机械配套发动机和关键零部件产品的结构调整及发展，提高配套件水平是产品上水平的关键之一。 工程机械产品需求及增长幅度与GDP、基本建设投资规模具有较强的相关性，行业景气度与固定资产投资的增幅基本上呈同步正相关的关系。“十五”期间中国工程机械消费额平均每年占全社会固定资产额的1.9%，“十一五”固定资产投资增速变缓，市场容量扩充相对不足，行业的发展将逐步趋于理性。 2008年爆发了全球性的金融危机，国内工程机械行业受到了不同程度的影响，然而我国政府随后出台了十大投资措施和4万亿元投资规划，再一次表明了政府通过加大投资促进经济增长的决心，有利于工程机械的国内需求。在四万亿投资计划的刺激下，预计2012年工程机械将恢复增长。 扩内需促工程机械发展态势回暖 金融危机之下，工程机械行业采取积极应对措施，在保增长、扩内需、调结构相关政策的推动下，转变发展方式、寻求新的经济增长点，工程机械行业呈现回暖态势。 为应对经济危机，去年年底国家投资4万亿资金以拉动内需，改善经济发展。在国家经济政策的支持之下，国内各类工程项目大规模开工建设，工程机械的需求明显回升，特别是内销需求，形势好于出口。4月份，起重机日均产量比3月份增长4.1%，装载机、输送机、挖掘机、压实机械增幅在12.6%-50.6%。据相关数据显示，工程机械行业销量持续回升，其中表现最为突出的是挖掘机。其2月份销量同比增长36%，环比增长2.9倍；3月份总销量13314台，环比增长61%。其中履带式挖掘机是最具代表性的挖掘机产品，一季度，我国共进口履带式挖掘机3903台，同比下降56.2%；出口701台，同比下降57.2%，挖掘机行业呈现出的稳定增长的态势向我们展示了机械行业较好的市场前景，内需表现出了明显的回升。公路、铁路、城轨等相关建设工程的招标、中标信息在相关网站的公布明显增多，专注于公路铁路工程建疫的“筑路网”每日发布的招标、中标信息可达上百条，可见工程机械行业建设项目之多，那么国内工程机械销量也将必然增多。 今年以来，工程机械同比增长15.80%，在机械行业中，工程机械成为6个环比增速行业之一，另5个增速行业分别是农业机械、文化办公、电工电器、食品包装、汽车。以一些主要工程机械公司为例，潍柴动力受惠于重卡和工程机械行业的发展，判断公司的核心竞争力在于发动机的生产与销售，而把其它业务归属于产业链的上下延伸；三一重工在内需市场上，桩工机械有望翻倍增长，2010年累计销售300台左右，而今年前3月就已经销售100多台；柳工近来接连在国内许多地方进行布局，其意义不仅在于拓展产品链，也是对市场的巩固和发展，是对国内市场的巩固；山河智能潜孔钻机2月份一次性订单超过了10台，而去年全年销售近30台。 经济危机之下，出口下滑，而部分企业对外出口依赖程度高，在国内寻求市场，成为工程机械行业的一个主要发展渠道，在此种情况下，工程机械内需回升趋势势如破竹，工程机械发展回暖迹象明显。二、项目经营管理模式通过近几年项目管理的实践探索，根据该公司目前的实际情况，管理者和被管理者在项目经营管理这个题目上有了较为一致的看法。项目经营管理的目的就是要通过规范的管理，降低项目在施工过程中的成本费用，来增加效益。规范的管理就是要建立标准的项目经营管理模式，这种标准的项目经营管理模式就是设定一个通用的、标准化的项目管理费用计算办法和能操作的统一规定。在这种项目管理费用计算办法和统一规定下，无论大项目经经理部，还是小项目经理部，无论项目的取费情况如何，它们的项目管理费用都是在一种模式下产生，避免测算中的不一致现象。对项目经理部经营管理工作的考核检查也是经营管理工作中重要的一环，项目经理部能否按规定去做，能否正确执行规定，这就需要我们定期地去检查、考核。考核的内容分为两块。一是检查各项规定的费用是否超过标准，如果将超出或已超出，找出其原因。二是检查考核日常的基础工作是否规范，如果我们订的标准合理，符合实际，项目经理部又能积极地去做，那么我们的项目经营管理将能达到较高水平。在修改的B版项目管理细则中，将反映出统一的标准计算方式和规定，还出台了财务、生产、文明建设及预算合同采购等方面的考核办法，并最终与奖励挂钩。工程结束后，将反映项目经理部的管理能力。三、产品生产及销售模式1，市场和需求获取。 并不是有市场和需求的产品都生产。公司所生产的产品：其一是要有广大的市场价值空间，其二是需要生产线生产。获取订单的两大法宝：其一，是从各大公司或竞争对手挖来的经营层管理者，他们本身能带来一定的客户；其二是，隐秘的竞争情报中心，他相当于CHINA的国安局和USA的FBI，专司搜集广泛的行业和宏观经济竞争情报。 PM（专案）是一群操双语言（国语、英语或其他语言）的、彬彬有礼的大学生，他们负责以低于竞争对手的报价向客户争取订单，一旦产品生产进入成熟期后，他们还会适当的自我降价，以获取低廉的规模效益并回收设备折价成本（物料成本方面会向供应商要求COSTDOWN）。 2，客户与渠道战略。 客户是首选。由于目前还不直接面对消费者，所以选择优秀的客户，就是在为自己的面包而战。 公司打算开辟自己的销售通路。其一是入驻专业设备销售市场。其二，招聘自己的销售人员。显而易见，公司欲在销售终端上多头并进，构建自己的销售渠道，以避免时饥时饱的订单。 3，并行研发工程。 有了市场需求，有了客户，甚至销售渠道也遥望可期，那么下一步的工作，就是我们的工程研发了。 4，组织架构设置。 有了订单，工作就推进到组织与架构的设置上。 公司执行的是扁平式的矩阵式组织架构。1，基层组织层级主要有三级：厂长（理级）、主管（课长、组长、线长）与作业员。2，同单位的所有人坐在一个大厅办公（不管他属于生管还是工管，属于品管还是经管），这样使沟通更和谐，效率更高。3，某些部门借用中央单位的专业支援和补给，如人资、资讯、关务、总务等。 5，资源准备。 组织成型后，各部门就分道去实施资源准备。 生管和需求部门提报人力增补需求。IE、经管根据订单、岗位人力配置和改善计划、人力价值度和饱和度、人力成本、设备稼动等对需求进行确认。人资在内调内招不成的情况下，实施对外招募。对于高技术高知识的研发人才，富士康会以“新干班”的名义进行超前储备与培训。 总务、工安、采购、IE等将对工厂基础建设、设备的排线安装进行招商、跟踪、调试和评估。一般而言，一条通用生产线在3个月内就可以安装完成；既是专用生产线，从厂房新建到量产，也不到一年的时间就可以完成。 资源准备的瓶颈处在物料流通环节。因为订单交期太短，砍单，物料变更，生产计划不当，库存管控过严（完全走JIT或VMI），永无底部的COSTDOWN（降价），已造成供应商怨声载道，其优秀的供应链人才（如物控、采购）离职率非常高，甚至已影响到生产。 6，同步制造与快速爬坡量产。 一般依FCST（需求预测）生产，所以可以节约走程序的宝贵时间。 一般它有数条生产线；并能借用其他部门的机器和人力；在人力配置上，一般是2班或3班24小时不停作业；物料根据需求而不是采购单而到料；且由于其订单一般较大。所以富士康的同步制造体系产量较大，以配合在产品成熟期快速投放市场。 7，资金获取与运作。 8，成本节约方案（COSTDOWN）。 9，公关形象。 10，完美的执行力。 11，良好的福利。 12，公关形象。 13，危机浮现。 14，核心竞争力：高工艺水准的生产线三、产品方案及生产规模（一）产品方案1、本项目主要产品有：液压凿岩、液压分裂器等工程机械。2、目前在安徽省内发展空白产品的矿山设备的研究与开发。3、根据客户的生产需要，按需加工，定单生产。4、国内外各类矿山设备的小、中、大修理及维护。（二）生产规模1、矿山设备机器、生产流水线成套设备等实行订单加工生产。2、年产工程机械油缸、单体液压支柱及刮板输送机设备液压凿岩、液压分裂器等工程机械1900台套。（三）产品定位公司初期的产品定位于液压凿岩，液压分裂器，工程机械油缸总成，煤矿支护产品的油缸总成，煤矿支护系统的液压系统的生产、设计及配置，同时努力争取工程机械产品的液压系统的配套。密封件全部进口，以保证产品质量。以顾客满意为目标，树立品质一流、服务一流的企业形象。争取并尽早通过ISO9000质量认证、ISO14000环境认证和中国军标质量认证。四、工艺技术方案（一）技术方案选择1、技术方案选择的原则（1）依据矿山设备生产技术规程及相关产品的国家标准规定。（2）生产线应符合现代化、标准化、专业化的原则。（3）处理好整体布局、分类加工、扩大规模的配合原则。（4）有利于保证生产安全、增进职工劳动健康原则。2、技术方案选择内容（1）机械加工制造；（2）矿山设备维修保养；（3）新产品的研究开发。（二）生产工艺流程1、工程机械油缸（1）油缸筒体：领料前处理下料粗镗调质处理抛丸处理焊接附件精镗滚压加工缸口表面处理清洗组装（2）活塞杆：领料下料锻造热处理粗加工精车加工磨外圆抛光(珩磨)电镀抛光清洗组装（3）活塞：领料锻造车端面车外圆车内孔车支撑环槽车密封槽（4）导向套：领料车端面车外圆车外圆密封槽车内孔车内孔密封槽车内孔支撑环槽（5）密封件组装。 （6）缸筒和活塞杆组装。 （7）清洗。（8）喷粉、喷漆处理。（9）检验。 （10）入库。2、刮煤输送机一种消失模铸造煤矿刮板输送机中部槽铸件方法，其特征在于：（）铸型：将熟化后的聚苯乙烯（）预发泡充入刮板输送机中部槽铸件模具进行充型，然后将铸型从模具中取出放入烘干室烘干，烘干温度为，烘干小时。（）喷涂涂料及烘干：分三次在铸型上喷涂涂料，每次喷涂涂料厚度为，在的烘干室内烘干小时，三次喷涂涂料总厚度，在的烘干室内烘干总时间小时；（）埋箱造型：首先将铸型放入低部装有/型砂的下砂箱内，其次在下砂箱装满型砂，套入上砂箱，装满型砂，且在振动机上振动紧实，在上砂箱的上口覆盖塑料薄膜，用覆盖砂压好；（）浇注：先将上下砂箱抽真空接口连接真空泵；在浇注时，打开真空泵，通过风室使砂箱产生的负压，将钢水经浇口杯及浇注系统到入铸型，冷却小时后落砂，清理检查，铸件喷漆。（三）设备选型方案设备选型明细表设备名称规格型号数量价格(万元)备注刮削滚光机WG25030001661.280万美元深孔绗磨床2MK2135（50-2002000）5200摩擦焊机CT-25124830万美元数控车床VTC401000560数控车床VTC601000235普通卧式车床CA61403000448普通卧式车床CA61633000232普通卧式车床CA616310000130外圆磨床M圆磨床MGB1432100002160卧轴矩台磨床M714010-GM120钻床Z305016/1216超长深孔绗磨床ZH-10 （50-20010000）525自制台钻Z512B10.8深孔钻镗床T212025005200铣床立铣K52215超声波清洗机HTQ0-1100390气体保护焊机K-5001231焊接辅机(旋转设备)44逆变电流焊机S-50042检测仪器210抛丸清理机100012米280自动喷漆线100012米2100校直机XZ-1200 （为专用设备）110自制装配工作台25高频淬火炉含机床130井式炉120卧式带锯床G402044抛光机布轮式410探伤仪13压力试验台215行车32吨560行车5吨1050行车10吨580叉车3吨215合计1102400（四）总平面布置和运输（1）总平面布置本项目总平面布局主要包括：标准化厂房、技术研发综合大楼，成品仓库、副产品仓库，职工生活服务用房。按照生产工艺流程的需要合理布局，以满足生产工艺的要求。为了实现运输功能的社会化，工厂不配备生产运输车辆及生活车辆。工厂主要道路宽9米，各生产生活区间设置宽度为6米的环形道路，路面结构采用水泥混凝土。原材料通道与生产机器产品销售通道分离，便于搬运和生产管理。生产主体厂房车间设置在厂区的中部，缩短了厂区运输的距离，便于流水作业。厂内环形运输通道，使厂内运输更为便捷。总之，总平面布置方案从系统的观点出发，统筹兼顾，全面规划，合理布置，讲究总布置一体的最优效果，使厂区各功能建设十分紧凑的使用，生产区分类划分，办公管理销售区相对独立，配置适度的绿化美化之间隔，形成一个布局合理、环境优美的现代化工厂。厂区与工业园区的路网相通，交通运输条件十分便利，原材料购进可以通过长途大货车、火车发运，辅助材料购进，短途由社会物流配送，机器产品发送由专用大型汽车或火车，厂内各生产环节运转由行车或叉车完成。（2）运输主要原钢材，利用社会车辆，铁路运输入库。厂区内采用行车及其他机械化运输。产品销售：短途由本厂自备汽车和社会车辆运输，长途铁运可通过青龙山火车站发运，汽运可通过高速公路运输。（3）建设规模项目占地178亩，计11.87平方米。建设工程建筑面积80200平方米，主要建设内容包括：标准化厂房2栋共计48070平方米，综合办公楼及技术开发中心2160平方米，职工宿舍、食堂4320平方米，以及厂区道路、绿化、亮化工程及其他配套基础设施。购置生产线设备、供配电设备。（4）主体工程1、本项目厂房采用轻钢结构，基础采用独立基础，基本地基承载力为150kpa，屋面及围护结构采用保温压形钢板。厂房基本地震设计烈度为6度，基本地震加速度为0.05g，符合本地区抗震设防要求。地面均为大理石，门窗采用铝合金制作，围护结构为铁栅栏。2、本项目用电除消防系统为类负荷外，其它均为类负荷。负荷供电电压变380V/220V，50Hz交流电。3、防雷接地。本工程采用联合接地装置，电气和防雷共享接地装置，接地装置采用404镀锌扁钢在基础四周埋设成环形。各车间、建筑物内开关柜、配电箱外壳、电缆桥架、三孔插座接地端等一切正常情况下，带电之金属外壳均可靠接地，以保证生产安全和人身安全。4、防震。厂房基础为外墙钢砼条基，内部为独立柱基础，立体为钢结构厂房，设计抗地震烈度为6度。厂区内建筑物均按中华人民共和国国家标准建筑抗震设计规范的有关规定进行抗震设防。5、采光。厂区建筑在顶棚高有采光带，采光带面积为226.8平方米，保证厂屋内有良好的光照度。（5）辅助工程1、生活福利设施生活福利设施布置在厂南区，包括综合办办楼、食堂、浴室等，可采用砖混结构。2、围墙、绿化为便于管理和有利于安全生产，需建筑厂区围墙，通透式墙体高1.8米，长1000米。厂内生产、生活、办公区要搞好绿化、美化，建成花园式工厂。厂区周围要栽植4米宽绿化道，以改善局部小气候。本项目厂区绿化面积为14650平方米，约占厂区面积的12.7%，厂区围墙内和车间周围种植落叶乔木，道路两侧种植常青树，在厂前区及较大的空地处种植草皮和适当建筑花坛，既绿化厂区美化环境，又可起到吸尘、降噪的效果。3、废水排放。工业废水经污水处理设施处理后达到国家二级排放标准，排入开发区水处理厂管道。五、原料、辅助材料及动力供应（一）原辅材料（1）本项目生产加工的主要原材料是优质圆钢、工型钢、C型钢、钢板、铸铁、高压油管(无缝钢管)和其他钢材，主要供应源是上海宝钢、马钢、武汉钢铁公司等，贷源充足，运输便利，原料供应有保证。（2）其他比较主要的原材料有中碳钢锻件、密封件、标准紧固件、各种液压阀等。除密封圈需要进口外，其它原材料和辅料可全部国内采购，满足项目需求，某市、徐州市等本地市场也有供应，可通过物流服务组织配货运输。（3）其他辅助材料及工具在徐州、某市场上均有销售。（二）动力供应（1）供电：本项目主要动力是480V工业用电，其次是部分照明用电，年用电量350万度，项目单位可从某经济开发区工业园380V高压电网引入输变电，配备630KVA变压器1台，电源高低压系统均为单母线分段接线方式，低压配电系统为380/220V，TV-S制。配套高压开关设备、相应的配电设备和无功补偿装置，供电能充足满足生产所需。（2）供水：本项目用水量不多，主要用于机械设备的冲洗液、冷却液。且都是循环用水，其它方面用水是员工生活用水。可从城市自来水管网接入，供水管径为DN150铸铁给水管，日供水能力为500立方米。本项目投产后，生产用水为30立方米/天、生活用水28立方米/天、绿化等其它用水22立方米/天立方米，项目日用水量为80立方米。现有供水设施能够满足项目生产的需要。（3）消防。厂区内建有完善的室内外消防设施，并配有消防人员。消防栓水流量为10L/S，两支水枪可同时到达一个着火点。另外，在各建筑物内适当地方配套一定数量的灭火器，这样可完全满足消防所需。六、选址及建厂条件（一）选址原则本项目的厂址选择遵循以下原则1、符合某市城乡一体化建设的总体规划。2、