第八章短期决策.ppt

第八章短期决策 2011年 第一节短期决策概述 一 决策的含义及分类所谓决策 是指人们为了实现某一特定目标 在占有必要信息的基础上 借助于科学的理论和方法 进行必要的计算 分析和判断 从若干可供选择的方案中选择一个最优方案的过程 按决策的时间长短分类可分为短期决策和长期决策 短期决策只涉及一年以内的有关经济活动 不涉及新的固定资产投资 又称 经营决策 长期决策是涉及一年以上的决策 涉及改变或扩大企业的生产能力而进行的决策 如固定资产的购置 改建 更新 资源的开发和利用等 2011年 第一节短期决策概述 按决策条件的肯定程度 1 确定型决策2 风险型决策3 非确定型决策 2011年 第一节短期决策概述 二 短期决策的含义及特点短期决策同长期决策相比 具有如下特点 1 短期决策一般不涉及新的固定资产投资 主要侧重于如何充分 合理地利用现有资源和现有经营环境来取得最佳的社会经济效益 2 短期决策一般只涉及一年以内的一些专门业务 其决策结果影响期较短 3 短期决策在方法上主要采用差量分析法 贡献毛益分析法 本一量一利分析法以及线性规划法等方法 一般不考虑货币时间价值因素和投资风险价值因素 2011年 第一节短期决策概述 三 短期决策的一般过程1 明确短期决策目标2 收集相关信息资料3 提出备选方案4 选择最优方案 2011年 第一节短期决策概述 四 短期决策需要考虑的成本概念1 差量成本广义的差量成本 也称这 差别成本 或 差额成本 是指可供选择的不同备选方案之间的预期成本的差异额 狭义的差量成本 一般是指由于生产能力利用程度 或产量增减变化 的不同而形成的成本差异 2 机会成本机会成本是指在经营决策中 从多种可供选择的方案中选取某个最优方案而放弃次优方案所丧失的潜在收益 机会成本是对有限资源的利用进行决策分析时而产生的概念 2011年 四 短期决策需要考虑的成本概念 3 边际成本经济学上的边际成本是指产品成本对产品产量无限小变化的变动部分 即成本随产量无限小变化的变动率 4 重置成本重置成本又称现时成本 重置成本是指目前从市场购买一项原有资产所需支付的成本 5 付现成本付现成本是指那些由于未来某项决策所引起的需要在将来动用现金支付的成本 2011年 四 短期决策需要考虑的成本概念 6 专属成本与共同成本专属成本是指明确可归属于某种 某批或某个部门的固定成本 也称 特定成本 共同成本是指那些需由几种 几批或几个有关部门分担的固定成本 是与专属成本相反的概念 7 可避免成本与不可避免成本可避免成本是指通过某项决策行动可以改变其数额的成本 不可避免成本是指某项决策行动不能改变其数额的成本 2011年 四 短期决策需要考虑的成本概念 8 可递延成本与不可递延成本可递延成本是指在企业财力有限的情况下 对于已决定选用的某一方案如推迟执行 还不致影响企业的全局 那么与这一方案有关的成本 就称为 可递延成本 或 可延缓成本 不可递延成本是指如果选定某一决策方案 必须立即执行 否则 将会对企业生产经营活动的正常运行产生重大的不良影响 那么与这一类方案有关的成本称为不可递延成本 也可称为不可延缓成本 它是与可递延成本相反的概念 9 沉没成本沉没成本是指过去决策所引起的 已经支付的 无法由现在或将来的任何决策所能改变的成本 2011年 四 短期决策需要考虑的成本概念 10 相关成本与无关成本相关成本是指与特定备选方案决策有关 具有导致决策差别能力的成本项目 即决策分析时必须考虑的有关成本 无关成本是与相关成本对应的概念 是指那些对未来决策选择没有影响 不会导致决策差别的成本项目 进行短期决策时需考虑的相关成本有差量成本 机会成本 边际成本 重置成本 付现成本 专属成本 可避免成本 可递延成本等 决策时不应考虑的无关成本主要包括沉没成本 共同成本和不可避免成本 正确认识成本的相关性 可以提高成本信息的有用性和决策分析的效果 2011年 第一节短期决策概述 五 短期决策的基本方法1 差量分析法企业进行决策分析时 要在几个备选方案中选择对企业总体更为有利的最优方案 当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时 根据不同方案之间差量收入与差量成本的比较 求得差量损益来分析选择最优方案的方法就叫做差量分析法 在运用差量分析法时 应首先明确几个概念 1 差量收入 是指两个备选方案预期收入之间的数量差异 2 差量成本 是指两个备选方案预期成本之间的数量差异 3 差量损益 是指差量收入与差量成本之间的数量差异 当差量收入大于差量成本时 其数量差异为差量收益 当差量收入小于差量成本时 其数量差异为差量损失 差量损益实际是两个备选方案预期收益之间的数量差异 2011年 五 短期决策的基本方法 例 某企业生产甲半成品 单位变动成本50元 件 售价为60元 件 年产量1000件 若经过深加工可成为乙产品 每件加工成本80元 乙产品单价150元 企业现已具备深加工1000件甲半成品的能力 不需追加专属成本 深加工能力无法转移 要求做出甲直接出售还是深加工的决策 2011年 五 短期决策的基本方法差量分析表 2011年 五 短期决策的基本方法 差量分析法仅适用于两个方案之间的比较 如果有多个方案可供选择 在采用差量分析法时 只能分别两个两个地进行比较 分析 逐步筛选 选择出最优方案 差量分析法主要运用于产品品种选择决策 自制或外购决策 半成品或联产品是否进一步加工后出售决策 亏损或不盈利的产品是否继续生产的决策等 2011年 五 短期决策的基本方法 2 贡献毛益分析法贡献毛益分析法是在成本性态分类的基础上 通过对产品所创造的贡献毛益进行分析 从各个备选方案中选取最优方案的方法 固定成本总额在相关范围内并不随业务量 产销量 的增减变动而变动 当在现有生产能力的基础上提出若干可行性方案时 固定成本一般保持稳定 不因方案的取舍而改变 因此 收入减变动成本后的差额 即贡献毛益 越大 则减去不变的固定成本后的余额 即利润 也就越大 所以可根据其贡献毛益大小来决定不同方案的优劣 贡献毛益分析法适用于多个方案的择优决策 主要运用于新产品开发决策分析以及接受特殊订货决策分析等 此外还可以进行亏损产品是否停产的决策分析 2011年 2 贡献毛益分析法 例 企业有6000个机器工时的剩余生产能力 可用于生产A B或C产品 生产B产品需增加一台专用设备 每期成本7000元 2011年 贡献毛益法 按总量比较 2011年 贡献毛益法 按单位量比较 2011年 五 短期决策的基本方法 3 成本无差别点分析法所谓成本无差别点是指在该业务量水平上 两个不同方案的总成本相等 但当高于或低于该业务量水平时 不同方案就具有了不同的业务量优势区域 在成本按性态分类基础上 任何方案的总成本都可以用Y a bx表述 a1 a2分别代表方案A和方案B的固定成本总额 b1 b2分别代表方案A和方案B的单位变动成本 y1 y2分别代表方案A和方案B的总成本 y1 a1 b1xy2 a2 b2x假设 X为成本无差别点业务量 成本无差别点是指在该业务量水平上 A B两个方案的总成本相等 令 y1 y2则 a1 b1x a2 b2x变型得 X a1 a2 b2 b1 2011年 五 短期决策的基本方法 在成本无差别点上 方案A和方案B的总成本相等 也就是说两个方案都可取 而低于或高于该点 方案A和方案B就具有了不同的选择价值 至于在哪个区域哪个方案更可取 则应通过代入y1 y2公式试解或通过图解来确定 在企业的生产经营中 有些只涉及成本而不涉及收入即成本型方案的选择 成本无差别法适用于各备选方案的相关收入均为零 相关的业务量为不确定因素时的决策 如零部件自制还是外购的决策 不同工艺进行加工的决策等 这时可以考虑采用成本无差别点分析法进行方案的择优选择 2011年 3 成本无差别点分析法 例 某公司需要的甲零件可以自制也可以外购 其自制的成本为 单位变动成本为8元 专属固定成本总额为6000元 其外购的单价为10元 用成本无差别点法可作出是自制还是外购的决策 Y1 6000 8xY2 10 x令Y1 Y2 解得X 3000 2011年 3000 需要量 y1 y2 如图所示 若全年需要量超过3000件 应自制 若全年需要量小于3000件 应外购 2011年 若该零件全年需要量为5000件 自制的生产能力可以对外出租 出租可获租金20000元 可用相关成本分析法作出是自制还是外购的决策 若自制 相关成本为6000 5000 8 20000 66000若外购 相关成本为5000 10 50000应选择外购方案 2011年 五 短期决策的基本方法 4 概率分析法概率分析法就是将企业经营中的诸多因素 如产品销量 变动成本 固定成本等 在一定范围内的变动程度凭决策者假定或以历史资料为依据作出估计 确定每一变量的概率 计算各变量相应的联合概率 将不同联合概率条件下的结果加以汇总 得到预期值 从而把影响决策的各种现象都考虑进去 因而使决策更加接近于实际情况 2011年 4 概率分析法 例 修理部门修理某仪器 该仪器有A B C三组零件可能损坏 损坏后没有仪器能测试到底是哪个零件损坏 如果单修A成本为50元 单修B成本为80元 单修C成本为160元 A B一起修成本100元 A B C一起修成本200元 有三种修理方案 方案一 按A B C次序检修 方案二 A B一起检修 方案三 A B C一起检修 2011年 4 概率分析法 方案一成本期望值 50 0 2 130 0 3 290 0 5 194方案二成本期望值 100 0 2 0 3 260 0 5 180方案三成本期望值 200 2011年 第二节生产经营决策 一 生产品种选择决策 例8 1 用单位资源贡献毛益分析法进行决策 表8 2 为充分利用该厂剩余的生产能力应优先增产丙产品 2011年 第二节生产经营决策 二 产品最优组合决策 例8 2 逐次测算法是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料 分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加以比较 在此基础上 经过逐步测试 使各种产品达到最优组合 1 计算并比较两种产品单位限制因素所提供的贡献毛益额 如表8 4 2011年 第二节生产经营决策 2 进行第一次测试 试优先安排A产品生产 剩余因素再安排B产品的生产 根据约束条件 A产品销售量预测为1000件 则安排最大生产量为1000件 表8 5 4500 4000 2011年 第二节生产经营决策 3 第二次测试 先满足B产品的生产 由于B产品的市场销售量为2500件 安排的最大生产量也应为2500件 剩余因素生产A产品 如表8 7所示 4500 2500 2011年 从两次测试的结果可以明确地看出第二种产品组合方式比第一种组合方式贡献毛益多7000元 生产A产品500件 B产品2500件是最优组合 2011年 图解法 设A产品产销量为X B产品产销量为Y 4X Y 4500 1 2X 3Y 9000 2 X 1000 3 Y 2500 4 Y 4500 4XL1Y 3000 2 3XL2X 1000L3Y 2500L4 2011年 500 2500 1000 500 1000 0 0 2500 x y 0 T 10X 6YX 0 Y 2500 T 15000X 500 Y 2500 T 20000 X 1000 Y 500 T 13000X 1000 Y 0 T 10000 L1 L2 L3 L4 2011年 习题 某公司在计划期间准备生产A B两种产品 其有关资料如下 A产品销售单价50元 单位变动成本22元 最大销售量为2400件 生产单位产品所需机器小时 一车间30小时 二车间12小时 B产品销售单价20元 单位变动成本12元 最大销售量为1800件 生产单位产品所需机器小时 一车间10小时 二车间24小时 若计划期间一车间的最大生产能力为72000机器小时 二车间的最大生产能力为52800机器小时 A B两种产品应如何组合才能获得最大收益 2011年 案例上海美声乐器厂设置甲 乙两个车间 分别生产小提琴和中提琴两种乐器 生产费用都能按车间划分 企业管理费按固定比例分配给两个车间 生产工人可按生产任务在车间之间调动 每加工一把小提琴需要30小时 中提琴需要60小时 一般小提琴年生产1000把以下 中提琴生产600把以下 销售没有问题 2007年该厂有关生产和销售资料如下 厂长认为生产小提琴利润比较高 2008年安排小提琴多生产100把 中提琴减少100把 乙车间调一部分工人支援甲车间 年终有关生产和销售资料如下 2011年 2007年2008年 对于这一结果 厂长大为吃惊 这两年费用的耗用水平并没有变化 为什么多生产了利润高的小提琴 总利润反而低了呢 要求 1 分析2008年利润下降的原因 2 制定2009年生产计划 并预计其利润 2011年 第二节生产经营决策 三 半成品是否深加工的决策在将半成品深加工为产成品的方案中 需要考虑的相关成本包括 按深加工业务量计算的将半成品深加工为产成品的加工成本 为了形成深加工能力而追加的专属成本或已经具备且可以转移的深加工能力有关的机会成本 2011年 三 半成品是否深加工的决策 例8 3 深加工为乙产品的产量 1000 80 1 1 792 件 单位变动生产成本 18 2 16 元 2011年 表8 8差量分析表 因为差量损益3760元大于零 所以应把甲半成品加工为乙产成品再出售 2011年 2 深加工能力可用来对外出租 预计可获得租金5000元 表8 9差量分析表 因为差量损益小于零 所以应直接出售甲半成品 2011年 第二节生产经营决策 四 生产工艺技术方案的决策企业在生产同一产品时可以有不同的生产工艺技术方案可供选择 采用先进的生产工艺技术 由于劳动生产率高 劳动强度低 材料消耗少 可能导致较低的单位变动成本 但往往采用较先进的设备装置 导致固定成本高 而采用传统的生产工艺技术时 情况就会相反 固定成本较低 但人工成本和材料成本即单位变动成本较高 在这种情况下 可以采用成本无差别点法进行决策 2011年 四 生产工艺技术方案的决策 例8 4 三个不同的工艺方案的成本方程如下 Y1 5000 10 xY2 8000 7xY3 16000 3x令Y1 Y2 解得X1 1000令Y1 Y3 解得X2 1571令Y3 Y2 解得X3 2000 2011年 例8 4 产量在0 1000件 选方案 产量在1000 2000件 选方案 产量在2000件以上 选方案 2011年 习题 W厂生产甲产品 有三种方案可供选择 成本资料如上表 要求用成本无差别点法进行方案选择决策 2011年 五 零部件自制或外购的决策 1 外购不减少固定成本的决策如果企业已经有能力自制零部件 自制能力无法转移 且外购不减少固定成本 则与自制能力有关的固定生产成本属于沉没成本 决策中不考虑 例8 5 某公司需要的甲零件可以自制也可以外购 其自制的成本为 单位变动成本为8元 无专属固定成本 其外购的单价为10元 将外购的单位增量成本 与自制时的单位变动成本相对比 成本低的即为最优方案 2011年 五 零部件自制或外购的决策 2 自制增加固定成本的决策在企业所需零配件自制时需要增加一定的专属固定成本 如购置专用设备而增加的固定成本 或由自制转为外购时可以减少一定的专属固定成本的情况下 自制方案的单位增量成本不仅包括单位变动成本 而且还应包括单位专属固定成本 由于单位专属固定成本随产量的增加而减少 因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的对比将在某个产量点产生优劣互换的现象 即产量超过某一限度时自制有利 产量低于该限度时外购有利 利用成本分界点的分析方法将产量划分为不同的区域 然后确定在何种区域内哪个方案最优 2011年 五 零部件自制或外购的决策 例8 5 某公司需要的甲零件可以自制也可以外购 其自制的成本为 单位变动成本为8元 专属固定成本总额为6000元 其外购的单价为10元 用成本无差别点法可作出是自制还是外购的决策 需要量Y1 6000 8xY2 10 x令Y1 Y2 解得X 3000如图8 2所示 若全年需要量超过3000件 应自制 若全年需要量小于3000件 应外购 2011年 五 零部件自制或外购的决策 3 外购时自制能力可以转移的决策如果企业已经有能力自制零部件 自制能力可以转移 将自制方案的变动成本与转移收益 租金收入或转产产品的贡献毛益额 之和 与外购成本相比 择其低者 例8 5 若该零件全年需要量为5000件 自制的生产能力可以对外出租 出租可获租金20000元 可用相关成本分析法作出是自制还是外购的决策 若自制 相关成本 6000 5000 8 20000 66000若外购 相关成本 5000 10 50000应选择外购方案 2011年 五 零部件自制或外购的决策 例 某公司需要的甲零件可以自制也可以外购 其自制的成本为 单位变动成本为8元 专属固定成本总额为1000元 其外购的单价为 800件以内10元 800件以上 含800件 9元 用成本无差别点法作出是自制还是外购的决策 2011年 五 零部件自制或外购的决策 Y1 1000 8xY2 10 x X 800 令Y1 Y2 解得X1 500Y1 1000 8xY2 9x X 800 令Y1 Y2 解得X2 1000 2011年 500 800 1000 X Y Y1 Y2 Y2 X 500应外购500 X 800应自制800 X 1000应外购X 1000应自制 2011年 业务外包 业务外包的概念是1990年美国学者拉哈拉德 C K Prahalad 和哈默尔 GaryHamel 在其 企业核心能力 一文中正式提出的 是指企业将一些非核心的 次要的或辅助性的功能或业务外包给企业外部的专业服务机构 利用他们的专长和优势来提高企业的整体效率和竞争力 而自身仅专注于企业具有核心竞争力的功能和业务 2011年 企业业务外包的优越性 1 加强培养核心能力 2 节约成本 3 降低和分散企业风险 4 提高企业内各职能部门的工作绩效从20世纪80年代开始 我国制造业通过抓住跨国公司生产体系的国际转移机会 凭借比较优势 承接了大量的制造外包业务 从而让 中国制造 风靡世界 我国也被誉为 世界工厂 随着服务产业全球化的步伐加快 服务产业的国际转移兴起 以第三产业为主的服务外包市场渐渐走入了大家视野 具有庞大劳动力优势和教育资源优势的中国 被许多跨国公司看好 成为理想的 服务外包承接地 之一 2011年 业务外包分类 按照外包性质划分 分为业务流程外包 离岸外包等 业务流程外包 BPO BusinessProcessOutsourcing 即企业将非核心的 辅助性工作外包 比如一家芯片生产公司 其核心业务是芯片制造 这家企业为了节省费用 将诸如办公室文案 人力资源管理 库存管理 财务会计等工作外包给特定的服务提供者 离岸外包 OffshoreOutsourcing 即一国企业将业务外包到其他国家或地区 特别是外包到发展中国家或地区 如美国企业将软件开发业务外包到印度 就属于离岸外包 2011年 第二节生产经营决策 六 亏损产品决策 亏损产品停产的决策分析亏损产品停产的决策是指企业某种产品的单位完全成本高于售价 发生了亏损 对亏损产品是否实行停产 在亏损产品的生产能力不能转移的情况下 应以其能否提供一定的贡献毛益而定 若贡献毛益为正数 说明它们的生产还可以为增加企业总的盈利做出一定的贡献 可不考虑停产 否则 应考虑停产 例8 6 若停产 则贡献毛益为0 在亏损产品的生产能力不能转移的情况下 固定成本总额80000元会计继续发生 亏损额为80000元 若继续生产 A产品可提供50000元的贡献毛益 亏损额仍为30000元 2011年 六 亏损产品决策 2 亏损产品的转产的决策分析在亏损产品的生产能力可以转移的情况下 要考虑转产的产品是利用亏损产品停产后腾出来的生产能力 是否需要占用其他生产能力 转产产品所提供的贡献毛益是否大于原产品的贡献毛益 进而进行转产的决策 例8 7 2011年 表8 11贡献毛益分析表 由上表可以看出生产B产品比生产A产品的贡献毛益总额多70000元 可增加利润70000元 企业可以扭亏为盈 盈利40000元 因此 可转产B产品 2011年 案例分析 亏损产品决策已知 某企业组织多品种经营 2009年甲产品产销量为1000件 单位变动成本为80元 件 发生亏损10000元 其完全成本为110000元 假定2010年甲产品的市场容量 价格和成本水平均不变 停产后的相对剩余生产能力能够转移 可以分别用于对外出租和承揽零星加工业务 如果将有关设备对外出租 全年可获得租金收入30000元 折旧费为30000元 如果承揽零星加工业务 全年可获得额外收入40000元 同时发生变动成本15000元 要求 用相关损益分析法作出甲产品是否停产的决策 2011年 相关损益分析表 继续生产甲产品 对外出租设备 承揽零星加工业务 相关收入 相关成本合计 其中 增量成本 停止生产甲产品 110000 10000 100000 0 40000 80 1000 80000 0 15000 80000 30000 0 0 15000 30000 相关损益 100000 110000 10000 40000 45000 5000 0 0 0 机会成本 30000 30000 0 110000 45000 0 2011年 第二节生产经营决策 七 生产组织决策1 最优生产批量的决策生产批量是指每批生产多少 生产批次是指每年生产几批 生产批量与生产批次成反比 生产批量越大 则生产批次越少 生产批量越小 则生产批次越多 生产批量与生产批次的最优量取决于生产准备成本与储存成本的高低 生产准备成本是指每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本 如调整机器 准备工卡模具 布置生产线 清理现场 领取原材料等而发生的工资费用 材料费用等 在正常情况下 每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本上是相等的 因此 年准备成本总额与生产批次成正比 与生产批量成反比 生产批次越多 年准备成本就越高 反之 就越低 储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费 保险费 保管人员工资 维修费 损失等费用的总和 储存成本与生产批量成正比 而与生产批次成反比 生产批量和生产批次与生产准备成本 储存成本相关 最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量 2011年 七 生产组织决策 最高库存量为 平均库存量为 有关的总成本为 2011年 七 生产组织决策 求一阶导数 令T 0 生产批量公式为 存货陆续供应和使用的经济订货量总成本公式 2011年 例8 8 某公司生产销售的A产品需要使用本公司生产的甲零件 该零件年产量为80000件 每日生产量为180件 每日生产领用126件 每批的调整准备成本为960元 平均每件零件年储存成本为8元 1 最优生产批量 8000 件 2 最优生产批数 80000 8000 10 批 3 最低相关成本 19200 元 2011年 第三节定价决策 定价决策 就是为销售的产品选择最恰当的售价 主要内容 影响价格的主要因素以成本为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价策略 2011年 第三节定价决策 一 影响价格的主要因素1 商品的价值2 成本因素3 市场需求因素4 竞争因素5 技术进步因素6 其它因素 2011年 第三节定价决策 二 成本基础定价法1 成本加成定价法产品单价 单位产品成本 1 利润加成的百分比 2 边际成本定价法3 变动成本定价法 2011年 第三节定价决策 二 成本基础定价法1 成本加成定价法产品单价 单位产品成本 1 利润加成的百分比 2 边际成本定价法边际成本是指每增加一个单位产品销售所增加的总成本 边际收入则指每增加一个单位产品销售所增加的总收入 边际利润是边际收入与边际成本的差额 表示每增加一个单位产品销售所增加的利润 2011年 3 变动成本定价法 例8 9 1 剩余能力无法转移 追加订货量为200件 不增加专属成本 企业是否可以接受低价追加订货 特殊订货定价70元 单位变动成本60元 可接受低价追加订货 2 剩余能力无法转移 追加订货量为200件 但因有特殊要求 企业需追加1000元专属成本 特殊订货定价70元 单位变动成本60元 1000 200 可接受低价追加订货 2011年 3 同 1 但剩余能力可用于对外出租 可获租金收入5000元 70 60 5000 200 85不接受低价追加订货接受特殊订货的前提是 该订货的价格必须对正常渠道的销售无影响 这种特别低价的订单有时会使正常渠道的售价也不得不降低或减少未来的订购量 失去一些潜在的客户等 企业要全面综合衡量接受特殊订单的利弊 2011年 是否接受低价追加订货决策的差量损益分析表标准格式 方案 接受追加订货 拒绝接受追加订货 差异额 相关收入 特殊单价 0 两方案相关收入之差 差量收入 相关成本 其中 增量成本机会成本 机会成本 专属成本 增量成本 单位变动生产成本 相关产量 0 机会成本 已知 0 专属成本 已知 0 相关成本 以下各项合计 0 0 0 0 差量损益 差量收入与差量成本之差 与可以转移的绝对剩余生产能力有关的机会成本 项目 追加订货量 0 两方案相关成本之差 差量成本 机会成本 因冲击正常任务而发生的机会成本 已知 0 2011年 第三节定价决策 三 以市场需求为导向的定价决策方法四 定价策略1 新产品定价策略撇脂法 先高后低策略所谓 撇脂定价法 market skimmingpricing 又称高价法 即将产品的价格定的较高 尽可能在产品生命初期 在竞争者研制出相似的产品以前 尽快的收回投资 并且取得相当的利润 然后随着时间的推移 在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场 2011年 四 定价策略 撇脂定价法的适用条件 第一 市场上存在一批购买力很强 并且对价格不敏感的消费者 第二 这样的一批消费者的数量足够多 企业有厚利可图 第三 暂时没有竞争对手推出同样的产品 本企业的产品具有明显的差别化优势 第四 当有竞争对手加入时 本企业有能力转换定价方法 通过提高性价比来提高竞争力 第五 本企业的品牌在市场上有传统的影响力 2011年 四 定价策略 渗透法 先低后高策略市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场 目的是在短期内加速市场成长 牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率 进而产生显著的成本经济效益 使成本和价格得以不断降低 市场渗透定价法成功的条件第一 有足够大的市场需求第二 消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好第三 大量生产能产生显著的成本经济效益第四 低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者 2011年 计算各方案在各种状态下的损失值 2 计算各方案在各种状态下的损失期望值 2011年 案例上海美声乐器厂设置甲 乙两个车间 分别生产小提琴和中提琴两种乐器 生产费用都能按车间划分 企业管理费按固定比例分配给两个车间 生产工人可按生产任务在车间之间调动 每加工一把小提琴需要30小时 中提琴需要60小时 一般小提琴年生产1000把以下 中提琴生产600把以下 销售没有问题 2007年该厂有关生产和销售资料如下 厂长认为生产小提琴利润比较高 2008年安排小提琴多生产100把 中提琴减少100把 乙车间调一部分工人支援甲车间 年终有关生产和销售资料如下 2011年 2007年2008年 对于这一结果 厂长大为吃惊 这两年费用的耗用水平并没有变化 为什么多生产了利润高的小提琴 总利润反而低了呢