广告传媒有限公司创业计划书.doc

广告传媒有限公司创业计划书广告传媒有限公司创业计划书目 录一、执行总结- 3 -1.1公司简介- 3 -1.2经营概况- 3 -1.3 公司名称及意义- 3 -1.5 公司成员- 5 -1.6 经营经验- 5 -二、公司战略- 6 -2.1 公司理念- 6 -2.2 公司宗旨- 6 -2.3 公司定位- 6 -2.4 发展战略- 6 -2.4.1 人力资源战略- 6 -2.4.2 经营管理战略- 6 -2.4.3 核心产品战略- 7 -2.4.4 财务投资战略- 7 -三、市场策略- 8 - 3.1 市场背景- 8 - 3.2 市场分析- 15 - 3.3 市场调查- 16 - 3.3.1 市场情况- 16 - 3.3.2 消费者群体- 16 - 3.3.3 消费者心态- 16 - 3.3.4 市场现状- 16 - 3.3.5 发展趋势- 17 - 3.4 竞争方式- 18 -3.5竞争优势- 18 -3.6 发展规划- 19 -四、产品与服务- 20 -4.1项目介绍- 20 -4.2 项目简述- 20 -4.2.1 免费复印（实体店铺针对在校大学生群体）- 20 -4.2.2 平面图文项目- 21 -4.2.3 流媒体创作- 22 -4.2.4 三维设计及渲染- 23 -4.2.5 回馈学生项目- 24 -五、部门简介- 25 -5.1 公司部门- 26 -5.2 部门职责- 26 -工作流程- 29 -六、财务分析- 30 -6.1.投资预算- 30 -6.1.1市场开拓费用- 30 -6.1.2 运营费用- 30 -6.1.3 支出费用- 30 -6.1.4 不可预计费用- 30 -6.2费用支出及报销- 31 -6.3 整体财务规划- 32 -七、风险与对策- 33 -7.1 投资预算- 33 -7.2 前期风险预计- 33 -7.3 运营中风险- 33 -7.4 风险退出- 34 -7.5 风险退出防范- 35 -附录一- 36 -中国电子商务的发展前景与决策- 36 -附录二：- 53 -国内设计团队报价参考单- 53 -附录三 我国传媒行业市场现状分析- 56 -一、执行总结1.1公司简介某广告传媒有限公司位于某科技学院大学生创业园内，将于2015年正式注册成立有限公司。公司主营项目为广告设计与投放，目前的客户群体主要集中于在校大学生以及校外周边商户。经过近一年的运营，公司逐渐发展为实体店面和网络营销两种运行模式。具体的业务包括平面设计、流媒体创作、三维设计以及各种实体输出和各类创意DIY作品展示和营销。公司建立了自己的门户网站，同时在淘宝商务平台上有自己的门户店面。公司将实行实体营销和网络营销相结合，形成公司自己的一套产业链。将传媒行业的服务性工作推广出去，引领新的网络传媒营销模式。1.2经营现状某广告传媒有限公司是位于某科技学院校内大学生创业园，从2014年9月正式投入运行，并于2015年正式完成公司注册工作。本公司所有成员均为在校大学生，主要负责经营广告传媒工作，主营项目包括平面设计及输出、流媒体创作及包装、三维设计、图片后期处理等，公司现有股东三人，均负责设计工作，另有员工数人，负责公司的业务项目。公司的主营范围已经由学校延伸到了校园周边的市场。我们将以更饱满的热情投身到公司的发展中去。1.3公司名称及意义 某广告传媒有限公司 公司的主名是某广告。 某广告传媒表示着一种创意文化，一针见血的道出了公司的主营项目：平面广告设计，流媒体创作，三维设计，图片后期处理，创意DIY作品，因此单元格传媒目标做到创意文化的信息化散化，技术多元化，创造发散化。 最终公司决定将公司定名为某广告传媒有限公司。以创意文化为主导力量，引领公司传媒服务行业的发展，做到实体店铺与电子商务网络营销平台并驾齐驱，将传媒行业做得更大，更广，更强。 1.5 公司成员 公司现有原始股东五人，业务员及其他工作人员数人。姓名性别年龄专业职务工作项目xx男21财务管理执行董事设计xx男21财务管理执行监事设计及业务沟通xx男20财务管理总经理设计xx女20财务管理会计（持证）财务xx女22财务管理市场部经理市场营销公司成员均为我校在校大学生，各有所长。不同专业的搭配，保证了我们在工作中的相互弥补，也使得公司在各个方面能够较为完善地发展。在这整个工作团队中，每一个成员各司其职，尽最大的努力将公司的各个方面进行完善。1.6 经营经验我公司与2014年9月正式投入运行，在近一年的工作中，逐渐摸清了传媒市场的商业行情，及未来发展趋势。面对广大的客户资源，我们采取“对口衔接”的经营方式。即:将学生、社团、个体户、大型餐饮企业等分块治之，保证客户的长期性和合作性。实体店铺逐渐发展完备，开始走向更为宽广的电子网络交易平台。通过市场资源的扩大，以及内部人员的补充发展，将公司运行方式向实体与虚拟网络相结合，趋向于C2O的营销模式。从而使公司发展壮大。二、公司战略2.1 公司理念 源于基础，做好细节2.2 公司宗旨 求真务实，开拓创新2.3 公司定位单元格传媒有限公司是基于实体店铺的C2O网络营销平台，以传媒行业财务，为这种虚拟化的网络平台做出实体化的成品，带动传媒行业的发展。公司将主营业务主打网络上的营销，客户可通过公司的门户网站直接联系到我们，也可以在淘宝上找到我们的店铺直接下单。2.4 发展战略这种新C2O线上线下模式，本公司在以前的运营中是没有实际用过的，现本公司通过股东会的一致决议，制定了如下的战略：2.4.1 人力资源战略： 建立强有力的专业设计团队，本公司主要从事传媒行业的平面设计，三维设计，视频后期和图形后期处理，本公司位于某科技学院创业园内，学校里有学相关专业的同学和对传媒感兴趣的同学，本公司将通过各种途径吸纳这些人才，将他们厚实的理论基础转化为实际应用技能，让他们能做，能想，能创新，进而提高他们的技术和实践能力，同时本公司也会在社会上招贤纳士，他们长期在一线工作，对设计方面和软件方面有丰富的经验，可以为公司的发展做出很大的贡献。同时公司必须要承担一些人才成长储蓄的成本，才能以备公司将来发展需要。2.4.2 经营管理战略以市场为导向，让公司所有人员更加接近顾客，贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造公司的核心竞争力。如果公司提供的成品和服务不能满足客户需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦客户的需求，关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户的需求。不断提升服务质量，切实地以客户为主。公司在每个环节中确保为客户提供优质的服务，保证质量，做到以满足客户需求为首任。定期进行客户满意度调查，以掌握客户需求的变化和公司为客户创造价值的能力，知道客户对成品的满意之处，不满之处，知道潜在消费者却没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，我们将组建一支专业的营销服务团队，专门针对客户资源的维护，积累，开发和利用。不断提升客户在公司的地位，实现下单前，下单中，下单后的含金服务，随时解答客户提出的疑问。使服务成为公司强有力的竞争王牌，培养一批忠诚度较高的客户群体。2.4.3 核心产品战略前期服务加强，客户来实体店咨询或线上咨询时，公司均会进行耐心讲解，全方面为客户考虑。为不同客户设计定制最为合适的方案。真正做到以客户为主，服务至上的原则。 中期设计到位，客户确认下单后，立刻由营销部向设计部报告，设计人员与客户沟通，确认客户的服务产品需求，设计师做好设计规划，设计好了之后再向客户确认，认真听取客户的意见，再次修改作品，再让客户确认，直到客户完全满意为止。每个人的审美观和对设计的概念都不一样，设计行业并不是设计师说行就行，必须要在客户与设计师之间做好无缝对接。后期成品及服务的加强，成品做好之后，公司必须严格把关质量，让成品的质量做到零失误。对成产做出从设计到生产的逐一监事，保证客户在获取广告成品之后能够及时予以回馈，尽可能地达到客户的需求，同时争取客户需求的长期性和固定性。以此对于公司的长期发展有积极意义。2.4.4 财务投资战略公司财务部人员要从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最小的投入，获取最大的利润。努力使财务风险降到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。公司尽量引进社会上有战略投资的风险投资人，借助公司自身的技术管理经验，人才和地域优势，通过企业并购，重组，联合和合作的方式，控制更多的资本和社会资源，在时机成熟时，走向资本市场，成为公众公司。公司不仅能获得公司业务发展所需的宝贵资金，壮大公司实力，提高抗风险能力，提升公司知名度和品牌效应，而且能促使公司管理更加规范，透明，公开，自觉接受公众的监督，实现公司价值最大化和员工受益最大化。因我公司已正式注册，开通网络销售渠道后，将对网络经营情况与销售额进行网络账户管理，在税务要求的条件下，积极统计公司财务，合理合法报销各项税务登记，积极纳税。三、市场策略3.1 市场背景实际上,早在建国初期,私营文化及传媒机构的短暂存在以及公营传媒单位的企业化经营探索也具有一定的产业属性。为缓解政府财政支出的沉重压力,1949年12月,中央人民政府新闻总署即在北京召开全国报纸经理会议研究对策,决定报纸实行企业化经营的方针。中共中央在批转这次会议的通知中,要求“条件好的公营报纸争取自给”,“多登有益广告”、“废除予取予求的单纯报销制”。1950年,中宣部发布了关于报纸实行企业化经营情况通报,肯定了报纸实行企业化经营的成效,明确指出,报纸的“企业化经营方针是完全正确的,可以实现的”。1956年毛泽东提出“百花齐放,百家争鸣”后,当年10月文化部电影局在北京召开会议,提出了一整套改革电影体制的具体方案,上海电影制片厂改组成立了上海电影制片公司,下设海燕、天马、江南三个故事片厂，长影与北影试行以导演为中心、自由组合、自选剧本、自负盈亏的创作集体,然而计划经济体制在全国范围内最终确立以及1957年的整风运动和“反右”扩大化,这场探索迅速夭折。但这些文化及传媒业经济政策的初步探索,为以后产业化阶段的文化及传媒产业政策制定积累了宝贵的经验。我国真正的文化及传媒的产业化阶段是从1978年十一届三中全会召开之后开始的,因此,我国的文化及传媒产业政策也是从那时起步的。截至目前,我国出台的文化及传媒产业全国性和地方性政策文件与具体措施数以千计。从整个实践过程考察,其政策的演变是有序的,并遵循了一些基本逻辑。在伴随经济体制改革和国家文化建设过程中,我国文化及传媒产业政策从计划性管制调控演变至体制与结构性改革相结合的新政策组合、从松散粗乱的行业政策演变至体系完善的产业政策、从区域与城乡产业隔离演变至产业联动的政策,实现了从自发到自觉、从“全面封闭”到“逐渐开放”、从“单一到多元”、从由“政府主导型”向“政府与市场二元推动型”的发展转变。大体而言,其演变历程可以分为文化及传媒市场政策酝酿期的文化政策制定、文化及传媒市场全面推进期的政策制定、文化产业合法性建构时期的文化及传媒政策制定、文化产业合法化发展时期的文化及传媒政策制定、文化及传媒产业纵深发展时期的政策制定五个阶段。1.第一阶段:文化及传媒市场酝酿期的政策制定第一阶段的大体时间是1978年至1987年。在这十年中,改革开放虽然使文化及传媒事业出现了复苏和空前繁荣,但文化及传媒的市场化步伐还未大幅迈开,文化和传媒的经济属性和产业属性虽初步显现,但文化及传媒单位中计划经济色彩仍旧浓厚,国家仅出台少数政策放松了对文化及传媒外围行业的限制,政策的基本取向体现为计划和管制。改革开放初期,文化及传媒事业的大多数领域都严格控制在党的宣传部门和文化管理部门手中,没有任何松动的迹象。文化及传媒生产还属事业范畴,还没有赋予“产业”地位,广义的文化及传媒产业实际上也没有出现,只是与意识形态关系不密切的部分行业出现了产业化、市场化的趋势,这些行业包括大众娱乐业、广告业、文化制造业等。既然文化及传媒生产的主要部门还没有产业化,也就没有所谓的“文化及传媒产业政策”。然而,1979年11月中宣部发出关于报刊、广播、电视台刊登和播放外国商品广告的通知,允许刊播外国商品广告,这是新中国第一份真正意义上对广告工作做出明确指示的文件。1980年2月召开的全国文化局长会议认为:“艺术表演团体的体制和管理制度方面的问题很多,严重地影响了表演艺术的发展和提高,需要进行合理的改革。”会议明确提出:“坚决地有步骤地改革文化事业体制,改革经营管理制度。”随后,一些体制内的演出团体开始展开经营活动,文化娱乐场所和广告公司大量出现,但政府却一度严令取缔营业性舞会和公共场所自发舞会,禁止收购、出售、转录进口录音带、唱片,禁止营业性录像放映。为了加强对这些文化单位的管理,国家相继出台了关于艺术表演团体的改革意见关于改进舞会管理问题的通知广告管理条例等政策文件,当然这同时也为开启文化及传媒市场起到了铺垫作用。2.第二阶段:文化及传媒市场全面推进期的政策制定第二阶段的大体时间是1988年至1998年。这一阶段见证了文化及传媒“市场化”的整体蜕变过程,政策制定着重凸显文化及传媒的经济属性,从确立“文化市场”、推进文化及传媒产业化发展到加速发展第三产业、完善文化经济政策,我国文化及传媒产业进入了初步觉醒期,政策的基本取向体现为引导和培育。1988年,文化部、国家工商行政管理局联合发布关于加强文化市场管理工作的通知,这一里程碑式的文件,正式提出“文化市场”的概念,同时明确了文化市场的管理范围、任务、原则和方针,这标志着我国“文化市场”的地位正式得到承认;同年,新闻出版署和国家工商行政管理局出台关于报社、期刊社、出版社开展有偿服务和经营活动的暂行办法,对报社可以开展的有偿服务和经营活动进行规定;中共中央宣传部和新闻出版署联合发出关于当前图书发行体制改革的若干意见,进一步放开图书发行市场。1989年,中共中央发出关于进一步繁荣文艺的若干意见,提出了艺术表演团体“双轨制”的具体改革意见,即一轨为国家扶持的少数全民所有制院团,另一轨为多种所有制的艺术团体。这一年,国务院批准在文化部设置文化市场管理局,全国文化市场管理体系开始建立。 从产业政策角度分析,这一阶段的政策措施主要体现在强化文化及传媒体制改革,出台众多经济政策。一方面,以总体性政策为主,谋篇布局,推进文化及传媒市场化进程,规划构建文化及传媒市场、文化及传媒经济发展的格局和体系。1991年,国务院批转文化部关于文化事业若干经济政策意见的报告,“文化经济”概念正式提出。1993年6月,中央关于加速发展第三产业的决定正式将报刊经营列入第三产业,中国报刊业逐步进入产业化发展阶段。其后,国务院在1996年推出关于进一步完善文化经济政策的若干规定。另一方面,从金融、投资、财税等领域,制定并细化文化及传媒产业各个行业发展的优惠政策。国家在1993年出台了国家税务总局、文化部、国家体委关于来我国从事文艺演出及体育表演收入应严格依照税法规定征税的通知和关于继续对宣传文化单位实施财税优惠政策的规定之后,国家税务总局先后于1994年和1996年出台关于境外团体或个人在我国从事文艺及体育演出有关税收问题的通知和关于对电影发行单位的发行不征收营业税的通知。这些政策为解决文化及传媒单位的实际经济困难起到了巨大的积极作用。1998年,我国提出在3年内取消包括电视台在内的部分事业单位政府财政拨款,明确要求电视台等事业单位在3年内全部实行自收自支。于是,广播电视事业在优厚的财税减免中被成功地推向完全市场化。3.第三阶段:文化产业合法性建构时期的文化及传媒产业政策制定第三阶段的大体时间是1998年至2002年。这一阶段是文化及传媒的产业属性急剧迸发,并在有一定“市场化”的基础上进行“产业化”的过程,文化及传媒的外围层行业和衍生层行业开始走向产业集群,形成了文化及传媒“市场化”和“产业化”同时推动、相互促进的局面。这一时期,我国越来越注重建构文化产业的合法性,文化及传媒产业政策的基本取向体现为建构和规范。1998年8月,文化部文化产业司成立并制定工作规则,成为第一次设立的文化产业专门管理机构,这标志着政府确认了文化产业的合法性,并且此后不断提高重视程度。2000年10月,中国共产党第十五届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议,第一次在中央正式文件里提出了“文化产业”和“文化产业政策”这一概念,要求完善文化产业政策,加强文化市场建设和管理,推动有关文化产业发展。在此两个月后的同年12月,国务院就推出了关于支持文化事业发展若干经济政策的通知。2001年,中共中央办公厅、国务院办公厅也联合下发关于转发中央宣传部、国家广电总局、国家新闻出版总署关于深化新闻出版广播影视业改革的若干意见的通知,传媒产业化步伐加快。“文化产业”这一提法和政策在2002年11月的十六大报告中得到了深化和细化,并进一步明确区分了文化事业和文化产业,提出要积极发展文化事业和文化产业,完善文化政策,支持文化产业发展。至此,文化产业终于由依附于国家文化体制改革和脱离文化事业而完全浮出水面,文化产业的合法性建构取得实质性突破。与此同时,国家也在推进文化及传媒产业法治建设,规范文化及传媒产业的管理层面。据不完全统计,这一阶段由全国人民代表大会常委会、国务院和中央文化管理部门陆续制定和颁发的法律法规、政策性文件或部门规章多达百个,涵盖了舞台艺术、新闻出版、广播影视、互联网、文化经济等诸多领域,如著作权法(2001年修正案)电影管理条例出版管理条例音像制品管理条例印刷管理条例等。这些法律规章的出台,直接而有效地规范了文化及传媒产业管理,为文化及传媒产业的良性有序发展提供了法制环境和保障基础。4.第四阶段:文化产业合法化发展时期的文化及传媒产业政策制定第四阶段的大体时间是2003年至2008年。加入WTO和十六大开启了文化产业合法化发展的新时期,在文化产业独特而不可替代的战略地位正式确立和文化体制改革深入推进,文化生产力进一步释放,文化建设活力显著增强的大背景下,我国文化及传媒产业发展进入了由“相对封闭”向“逐渐开放”转变的“快车道”,并在国家文化软实力建设和国际化竞争中扮演越来越重要的角色。这一阶段国家在文化及传媒产业政策上更加开拓创新,以深化文化体制改革为重心,结合文化及传媒产业结构调整,积极利用有利时机全力助推“走出去”战略,内外统筹推动我国文化及传媒产业发展繁荣。政策的基本取向体现为鼓励和扶持。这一阶段,我国的文化及传媒产业政策有以下几个特点:其一,推动部分国有文化单位转企改制。文化体制改革最紧迫的就是要重塑国有文化市场主体,2005年12月23日,中共中央、国务院正式颁布关于深化文化体制改革的若干意见,这是建国以来党中央、国务院第一次就文化体制改革做出重大决策,意见明确划分了文化事业和文化产业的范围和界限,使文化事业、文化产业两种类型的分类改革有了明确目标和政策依据。意见还首次允许转制为企业的文化单位,可以吸收部分社会资本,进行投资主体多元化的股份制改革。我国文化体制改革已经进入存量改革的深水区。为贯彻落实意见精神,2006年7月文化部推出关于进一步做好文化系统体制改革工作的意见,新闻出版总署出台关于深化出版发行体制改革工作实施方案,就文化及传媒行业改制方案做出具体部署,国有文化及传媒单位的产业化改革愈加深入。其二,注重吸纳非公有资本发展文化产业及传媒业。继2005年初国务院下发关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见之后,国务院又公布了关于非公有资本进入文化产业的若干决定,使得非公有制资本进入文化及传媒产业既有理论依据,又有现实依据和法律依据。同年7月6日,文化部、国家广播电影电视总局、国家新闻出版总署、国家发展和改革委员会、商务部又联合发出关于文化领域引进外资的若干意见的通知,就外资进入文化及传媒领域做出明确规定。总体而言,在对待国内社会资本和外资上,我国相关政策坚持内外有别原则,一方面加大对民营经济的支持力度,另一方面加强对外资进入文化及传媒产业的监管,以维护我国的文化主权和意识形态安全。其三,引导和扶持文化产品和服务逐步外向型发展。2003年12月5日,胡锦涛总书记在全国宣传思想工作会议上指出:“大力发展涉外文化产业,积极参与国际文化竞争”,“走出去”战略首次出现在文化产业领域。2005年中办、国办印发了关于进一步加强和改进文化产品和服务出口工作的意见,标志着我国“走出去”战略在文化产业领域已经基本成型。 2006年公布的国家“十一五”时期文化发展规划纲要特别提到:整合资源,突出重点,实施“走出去”重大工程项目,加快“走出去”步伐,扩大我国文化的覆盖面和国际影响力。2007年中共十七大报告再次强调“加强对外文化交流,吸收各国优秀文明成果,增强中华文化国际影响力”。在此背景下,文化部、财政部、商务部等相关部委于近年先后配合出台了一系列政策措施,如关于促进商业演出展览文化产品出口的通知文化产品和服务出口指导目录关于鼓励和支持文化产品和服务出口的若干政策等,并确定了文化出口重点企业、重点项目;2009年4月,新闻出版总署印发的关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见中,也明确要求扩大对外交流,积极实施“走出去”战略。国家财政和有关文化部门联合设立了例如“国产音像出口专项资金”、“动漫产业发展专项资金”等政策资金;文化部还设立了优秀出口文化企业、产品和服务项目的奖励措施。这些举措表明了政府着力扶植、培育外向型文化及传媒企业的决心,增强了文化及传媒企业“走出去”的信心。其四,积极鼓励新兴文化产业和新媒体发展。新兴文化产业和新媒体是未来文化及传媒产业竞争的制高点。为抢占这一战略高地,2006年国务院办公厅即转发财政部等部门关于推动我国动漫产业发展若干意见的通知,以助推我国动漫产业迅速崛起。同年信息网络传播权保护条例出台,旨在加强网络著作权保护,激发网络传播文化作品潜能。2007年中共十七大报告指出,“运用高新技术创新文化生产方式,培育新的文化业态,加快构建传输快捷、覆盖广泛的文化传播体系。”明确要求发展新兴文化产业和新媒体。不久,国务院办公厅转发发展改革委等部门关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知,从政策上为数字电视这一新兴文化产业和新媒体发展提供坚实的后盾。5.第五阶段:文化及传媒产业纵深发展时期的政策制定2008年下半年爆发的国际金融危机致使全球多数产业遭受巨大冲击,但文化及传媒产业在此背景下却呈现出了反经济周期增长,对引领各国经济逐渐走出金融危机的阴霾显示出强大的带动与辐射能力。于是,一些西方国家开始在刺激经济方案中明确扶持文化及传媒产业的发展。我国也不例外,2009年7月,国务院出台了文化产业振兴规划,并强调要做好八项重点工作,这标志着我国文化产业的战略地位得到进一步提高,在“机遇期”和“转型期”中已经确定成为引领我国经济走入新一轮经济增长的强大引擎,成为助推社会转型、促进国家经济结构调整的新动力,步入了纵深发展时期。可以预见,今后一个阶段的文化及传媒产业政策的基本取向将以大力扶持为主,体现为振兴和激励。国家在此背景下出台的关于深化国有文艺演出院团体制改革的若干意见关于深化中央各部门各单位出版社体制改革的意见等政策措施,是我国利用文化及传媒产业自身特性和运行规律以及“机遇期”和“转型期”推动文化体制改革和文化及传媒产业向纵深发展的具体体现,这些政策措施促使我国文化及传媒产业适应新的时代发展和市场变化的需求,为全球金融危机中文化及传媒产业的“逆势上扬”提供了政策保障。（引自互维文化传媒网）通过相关内容我们可以了解到，当代广告传媒行业势必向流媒体和网络发展。在新兴的产业中，最主要的消费群体是当代的80、90后，每一个商业集团的宣传对象主要针对于这一部分群体，并且要对其作对口宣传。现代的生活节奏快速，网络发展迅猛，导致人们关注的内容不再是纸质文字了。一个商家要做广告，则必须适应这一趋势。向着消费群体更容易接受的角度去进行宣传。我们正是通过这种方式，去引导商家广告宣传的同时，也吸引消费的目光，使广告内容能够以快速的方式进入到消费者的视野内，并引起他们的关注。让商家的产品能够在第一时间内得到宣传。通过消费者较为倾向的方式去宣传，既能够使消费者乐于接受，也能够让他们在一定程度上了解产品的性能，者正是我们广告传媒行业所做的工作。近几年，网购理念在中国几亿网民中开始普及，大家已经接受了一种全新的消费方式和消费理念，其中C2C投资平台的淘宝，B2C的京东商城以及B2B的阿里巴巴都被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式。所以电子商务潜在的市场仍然很大。首先网络的推广以及让更多的人接触到网络，进而接受网购的方式，其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势，比如足不出户就可以买到商品，享受服务等，再次，随着电子商务的发展，网购这一种消费方式在逐渐地完善。单元格传媒有限公司立足于发展一项新的网络营销模式，实体销售与网络销售并存，即C2O电子商务。让客户足不出户即可下单享受服务，成品输出后直接交付至客户手中。3.2 市场分析中国网购市场主要源于C2C的兴盛，但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C消费模式占据绝对优势，但B2C或将替代C2C成为电子商务的主流。在中国首届电子商务文化节上，中国电子商务协会会长宋琳说：“我们要看清这一形势，放长远目光来做一个B2C的网站”。现今网上购物的需求还是比较大的，虽然已有淘宝网，当当网，卓越书店等各大有名C2C的购物网。但是我们的网站提供给客户的是更大的优惠，更好的服务，以及更好的解决客户的需求。本公司建立C2O的网络营销模式，为客户进行线上，线下双重服务的平台，直接由本公司为客户进行设计制作，以及后期成品输出，中间减少了各经销商以及生产厂家的设计费包装费等不需要的环节，进而可以用更加廉价的价格来吸引客户。公司的服务绝对保证诚信，以客户为本，保证最好的质量和最好的诚信。同时，广告传媒已经深入到现代社会的各个阶层。俗语云：人试衣服马试鞍，一看长相二看穿。广告传媒正是为各个行业包装的必要途径。现代广告早已告别了纯粹的文字内容，已经趋向于平面设计、三维渲染以及流媒体创作，这些新兴的技术行业正在加速发展。另外，网络的迅猛发展也为此类行业的发展带来了积极作用。我公司通过网络销售平台，对客户的网络下单及时回馈，并立即设计，然后再通过网络将设计的稿件发送给客户，让客户预览评价，做出更正，直到客户满意为止。然后再将客户认定后的电子稿件做成成品，通过物流发送到客户手中。最终实现网络产销一体化。3.3 市场调查3.3.1 市场情况 没有实证就没有发言权，只有掌握了市场的第一手资料，了解了消费者的第一手信息，才能有目的的进行宣传，以达到公司的未来发展方向及运行手段。纵观各个城市的公共场所，各个小区，都时刻能看见贴的广告，以及各个LED大屏幕上播放着各种广告。广告传媒，视频等一些与传媒相关的产品，这些早已经深入人心的，与人们时时刻刻接触在一起，所以社会需要传媒产业并且离不开传媒行业。3.3.2 消费者群体 各个公司需要传媒行业对其公司进行设计包装以及对外宣传，各个创业团队需要传媒行业对其进行规划和包装，群众个人需要做视频，相册等一些DIY相关产品。我们面向的不仅仅是各个企业集团，同时也向个人以及小型个体户提供广告服务。对于公司企业，需要单独的、长期的广告策划，我们会把各个团体划分成模块，单独设计构思，使我们的广告能够长期化，并保证与客户的长期合作关系，达到互利共赢。 同时，对于个人或小型个体户而言，大型的广告投资成本较多，整个工作流程也较为复杂，我们通过网络交流，可以减少他们在广告设计中的投入，降低成本。这样不仅能够以低成本吸引顾客，还能够保证我们拓宽更大的商业市场。3.3.3 消费者心态 消费者与传媒息息相关，我们要知道消费者的需求是什么，为消费者快速准确的定位，确定消费者所需，减少消费者的不必要劳动，使之方便快捷。网络销售也使得客户更加方便快捷，在足不出户的情况下，就能够获取所需要的产品。3.3.4 市场现状 传媒行业市场机制的逐步建立，传媒受竞争规律的影响，产业在日益壮大，同时行业内企业的竞争也越来越激烈。国家出台了一系列的产业引导和扶持政策，帮助中国传媒业，实现从政府实业化到市场精英化，提高传媒企业的综合实力。传媒业务的企业普遍呈现出多元化发展，现在的传媒企业特别是传媒集团一般都做多种信息传播媒介。传媒企业进行信息生产，加工，传播等领域，是典型的信息服务业。区域性明显，目前中国国内的媒体市场基本是分割的，国内统一的传媒市场还没有形成，跨区域的也只是少数。在传媒行业区域性的经营和消费群体上，有着明显的地方区域性，集中性。传媒企业集团化，传媒产业化的发展，是一个必然趋势。传媒行业的网络化发展只是一个雏形，还没有形成一个正规的C2O电子商务运营模式，这种线上线下的新型模式正一步步的在向前推进。3.3.5 发展趋势中国传媒产业的前景光明，有较大的上升空间。其中，移动媒体和网络媒体的增速可能快于其它媒体;图书出版和移动媒体继续保持整个传媒产业的头两把交椅位置。 未来的传媒产业将朝着电子化的方向发展，服务范围日趋扩大;无偿性服务所占的比重日益下降，有偿性服务所占的比重日趋增大;市场化趋向越来越明显，所提供的服务专业化程度呈现提高的趋势。媒体业向多层次、跨媒体、跨地区媒体集团方向加快扩张，逐步实现规模化、集团化和全球化。传媒产业的演变与替代加速，各大传媒企业通过收购、兼并、构筑综合性传媒产业集团，加速资本的积聚与集中，迅速扩大资产规模。中国传媒产业的资本运作与经营，在新的世界经济秩序与环境中，可能会出现一些新变化;传媒资本的对内对外状态，除了一些已经出现的模式和套路外，很有可能还会诞生一些新途径。世界上投资、融资的渠道和方式五花八门，中国的传媒资本也会使尽百谋千计。（引自中国报告大厅）传媒产业的前景光明，有较大的发展空间，未来的传媒产业将朝着电子化的方向发展，服务范围日趋扩大，无偿性服务所占有的比重日益下降，有偿性服务所占有的比重日趋增大，市场化趋势越来越明显。所提供的服务专业化程度提高的，媒体业向多层次，跨媒体，跨地区方向加快扩张。逐步实现规模化，集团化和全球化。传媒产业的演变与替代加速，各大传媒企业通过收购，兼并，构筑综合性传媒产业集团。加速资本的积累。迅速扩大资产规模，中国传媒产业的资本运作与经营，在新的世界经济秩序与环境中可能会出现一些新的变化，传媒资本对内外状态除了一些已经出现的模式外，很有可能还会诞生一些新的途径。单元格传媒准备将传媒行业发展为C2O的网上模式和线下双重共赢的模式。以崭新的传媒行业迎接21世纪飞速发展的信息科技化时代。3.4 竞争方式 单元格传媒有限公司主要通过和平竞争方式，与校外传媒公司和学校里的其他广告店达成合作共赢，做别人做不到的产品，严把质量关，赢得客户的口碑。线上的竞争，在自己的门户网站里做宣传，在淘宝店里多做一些绚丽的产品和新颖的产品。3.5竞争优势地域优势：公司位于某科技学院创业园，学校有大量的学生作为客户资源，有利于公司的发展。宣传优势：公司有自己的实体店铺，门户网站和淘宝店铺，有专门的设计人员，进行分析，制作一些宣传策略和设计出宣传作品进行宣传。营销优势：公司有一支稳健的营销团队，从售前到售后，全方位的服务，同时公司会不定期对线上传媒市场和线下客户反馈进行深入调查和研究，准确把握市场信息，对我们的新产品做出明确的定性。战略优势：公司有清晰的中长期发展目标，能正确定位公司的服务和产品，建立新型的C20电子商务化新平台。产品优势：公司的传媒行业以创新为主，会在当前的传媒业务的基础上研发新的产品，供市场选择。价格优势：公司成员目前为止都是在校学生，不需要因此而出庞大的工人工资，因此会降低产品的成本。获得双赢。在网络销售平台上，我们面对的将是全国各地的客户，对于设计者而言，每一个广告都需要进行精心的设计，尽最大可能满足客户需求。通过经营实体店铺的经验，我们可知，对于广告行业，客户要求较多的占少数，大部分客户对设计要求并不是十分严格，主要还是取决于设计师的思维。在小范围内，设计师不能同时设计出两个相同的广告，否则会出现“撞墙广告”，这种情况一旦产生，客户必定会再次联系我们，要求对设计进行更改，然而，一旦再次更改，客户不会支付任何费用，反而会使公司投入更大的成本。最终适得其反。但是，在网络销售平台上，客户范围更广、涉及的区域范围更大，整个范围从南到北，从东到西，覆盖面积较大，对于设计师而言，这种情况下的量大并不会增加工作量。设计师可以预先设计模板，对于不同地域的不同客户可以使用相同模板而设计出的广告。因为地域差距，在此类情况下基本不会出现“撞墙广告”的情况。即在同一地区不会出现类似广告。以此大大减少了工作量，提高了工作效率。3.6 发展规划我公司由大学生自主创业，大学生是当代社会的重要角色，无论是在创新性还是创业性，大学生有着较为明显的优势。既然已经投入，就必定会去获取劳动产出。加之广告传媒行业的无线发展前景，我们对公司做出长期规划，力求在扎根本行业的基础上，开拓创新。具体规划为在1年以内占据校园内部50%的市场，同时打开校外20%的市场，并在淘宝网络销售平台争取一席之地，为公司今后的发展奠定基础。以总体发展为主导战略，起步时期走保守路线，保证资金的充足性。争取每年以20%的增长速率递增，无论是市场还是规模。在达到预期标准后，可以投资建设厂房，雇佣劳动资源进行自我制作，这样大大地减少了负担资本，也降低了我们成品的成本，这样可以调节成品价格，扩大市场销量。使我们的影响范围逐渐扩大。并延伸到整个整个网络市场，线上线下同时发展，由零售扩展到批发，双模式经营，从而使我们在质和量上面得以提升。某广告传媒有限公司是基于实体店铺的C2O网络营销平台，以传媒行业财务，为这种虚拟化的网络平台做出实体化的成品，带动传媒行业的发展。公司将主营业务主打网络上的营销，客户可通过公司的门户网站直接联系到我们，也可以在淘宝上找到我们的店铺直接下单。2.4 发展战略这种新C2O线上线下模式，本公司在以前的运营中是没有实际用过的，现本公司通过股东会的一致决议，制定了如下的战略：2.4.1 人力资源战略： 建立强有力的专业设计团队，本公司主要从事传媒行业的平面设计，三维设计，视频后期和图形后期处理，本公司位于某科技学院创业园内，学校里有学相关专业的同学和对传媒感兴趣的同学，本公司将通过各种途径吸纳这些人才，将他们厚实的理论基础转化为实际应用技能，让他们能做，能想，能创新，进而提高他们的技术和实践能力，同时本公司也会在社会上招贤纳士，他们长期在一线工作，对设计方面和软件方面有丰富的经验，可以为公司的发展做出很大的贡献。同时公司必须要承担一些人才成长储蓄的成本，才能以备公司将来发展需要。2.4.2 经营管理战略以市场为导向，让公司所有人员更加接近顾客，贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造公司的核心竞争力。如果公司提供的成品和服务不能满足客户需要，客户就会转向别处，这就要求我们要聚焦客户的需求，关注顾客需求，提出有创新的解决办法来满足客户的需求。不断提升服务质量，切实地以客户为主。公司在每个环节中确保为客户提供优质的服务，保证质量，做到以满足客户需求为首任。定期进行客户满意度调查，以掌握客户需求的变化和公司为客户创造价值的能力，知道客户对成品的满意之处，不满之处，知道潜在消费者却没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时，我们将组建一支专业的营销服务团队，专门针对客户资源的维护，积累，开发和利用。不断提升客户在公司的地位，实现下单前，下单中，下单后的含金服务，随时解答客户提出的疑问。使服务成为公司强有力的竞争王牌，培养一批忠诚度较高的客户群体。2.4.3 核心产品战略前期服务加强，客户来实体店咨询或线上咨询时，公司均会进行耐心讲解，全方面为客户考虑。为不同客户设计定制最为合适的方案。真正做到以客户为主，服务至上的原则。 中期设计到位，客户确认下单后，立刻由营销部向设计部报告，设计人员与客户沟通，确认客户的服务产品需求，设计师做好设计规划，设计好了之后再向客户确认，认真听取客户的意见，再次修改作品，再让客户确认，直到客户完全满意为止。每个人的审美观和对设计的概念都不一样，设计行业并不是设计师说行就行，必须要在客户与设计师之间做好无缝对接。后期成品及服务的加强，成品做好之后，公司必须严格把关质量，让成品的质量做到零失误。对成产做出从设计到生产的逐一监事，保证客户在获取广告成品之后能够及时予以回馈，尽可能地达到客户的需求，同时争取客户需求的长期性和固定性。以此对于公司的长期发展有积极意义。2.4.4 财务投资战略公司财务部人员要从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最小的投入，获取最大的利润。努力使财务风险降到最低水平，绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。公司尽量引进社会上有战略投资的风险投资人，借助公司自身的技术管理经验，人才和地域优势，通过企业并购，重组，联合和合作的方式，控制更多的资本和社会资源，在时机成熟时，走向资本市场，成为公众公司。公司不仅能获得公司业务发展所需的宝贵资金，壮大公司实力，提高抗风险能力，提升公司知名度和品牌效应，而且能促使公司管理更加规范，透明，公开，自觉接受公众的监督，实现公司价值最大化和员工受益最大化。因我公司已正式注册，开通网络销售渠道后，将对网络经营情况与销售额进行网络账户管理，在税务要求的条件下，积极统计公司财务，合理合法报销各项税务登记，积极纳税。三、市场策略3.1 市场背景实际上,早在建国初期,私营文化及传媒机构的短暂存在以及公营传媒单位的企业化经营探索也具有一定的产业属性。为缓解政府财政支出的沉重压力,1949年12月,中央人民政府新闻总署即在北京召开全国报纸经理会议研究对策,决定报纸实行企业化经营的方针。中共中央在批转这次会议的通知中,要求“条件好的公营报纸争取自给”,“多登有益广告”、“废除予取予求的单纯报销制”。1950年,中宣部发布了关于报纸实行企业化经营情况通报,肯定了报纸实行企业化经营的成效,明确指出,报纸的“企业化经营方针是完全正确的,可以实现的”。1956年毛泽东提出“百花齐放,百家争鸣”后,当年10月文化部电影局在北京召开会议,提出了一整套改革电影体制的具体方案,上海电影制片厂改组成立了上海电影制片公司,下设海燕、天马、江南三个故事片厂，长影与北影试行以导演为中心、自由组合、自选剧本、自负盈亏的创作集体,然而计划经济体制在全国范围内最终确立以及1957年的整风运动和“反右”扩大化,这场探索迅速夭折。但这些文化及传媒业经济政策的初步探索,为以后产业化阶段的文化及传媒产业政策制定积累了宝贵的经验。我国真正的文化及传媒的产业化阶段是从1978年十一届三中全会召开之后开始的,因此,我国的文化及传媒产业政策也是从那时起步的。截至目前,我国出台的文化及传媒产业全国性和地方性政策文件与具体措施数以千计。从整个实践过程考察,其政策的演变是有序的,并遵循了一些基本逻辑。在伴随经济体制改革和国家文化建设过程中,我国文化及传媒产业政策从计划性管制调控演变至体制与结构性改革相结合的新政策组合、从松散粗乱的行业政策演变至体系完善的产业政策、从区域与城乡产业隔离演变至产业联动的政策,实现了从自发到自觉、从“全面封闭”到“逐渐开放”、从“单一到多元”、从由“政府主导型”向“政府与市场二元推动型”的发展转变。大体而言,其演变历程可以分为文化及传媒市场政策酝酿期的文化政策制定、文化及传媒市场全面推进期的政策制定、文化产业合法性建构时期的文化及传媒政策制定、文化产业合法化发展时期的文化及传媒政策制定、文化及传媒产业纵深发展时期的政策制定五个阶段。1.第一阶段:文化及传媒市场酝酿期的政策制定第一阶段的大体时间是1978年至1987年。在这十年中,改革开放虽然使文化及传媒事业出现了复苏和空前繁荣,但文化及传媒的市场化步伐还未大幅迈开,文化和传媒的经济属性和产业属性虽初步显现,但文化及传媒单位中计划经济色彩仍旧浓厚,国家仅出台少数政策放松了对文化及传媒外围行业的限制,政策的基本取向体现为计划和管制。改革开放初期,文化及传媒事业的大多数领域都严格控制在党的宣传部门和文化管理部门手中,没有任何松动的迹象。文化及传媒生产还属事业范畴,还没有赋予“产业”地位,广义的文化及传媒产业实际上也没有出现,只是与意识形态关系不密切的部分行业出现了产业化、市场化的趋势,这些行业包括大众娱乐业、广告业、文化制造业等。既然文化及传媒生产的主要部门还没有产业化,也就没有所谓的“文化及传媒产业政策”。然而,1979年11月中宣部发出关于报刊、广播、电视台刊登和播放外国商品广告的通知,允许刊播外国商品广告,这是新中国第一份真正意义上对广告工作做出明确指示的文件。1980年2月召开的全国文化局长会议认为:“艺术表演团体的体制和管理制度方面的问题很多,严重地影响了表演艺术的发展和提高,需要进行合理的改革。”会议明确提出:“坚决地有步骤地改革文化事业体制,改革经营管理制度。”随后,一些体制内的演出团体开始展开经营活动,文化娱乐场所和广告公司大量出现,但政府却一度严令取缔营业性舞会和公共场所自发舞会,禁止收购、出售、转录进口录音带、唱片,禁止营业性录像放映。为了加强对这些文化单位的管理,国家相继出台了关于艺术表演团体的改革意见关于改进舞会管理问题的通知广告管理条例等政策文件,当然这同时也为开启文化及传媒市场起到了铺垫作用。2.第二阶段:文化及传媒市场全面推进期的政策制定第二阶段的大体时间是1988年至1998年。这一阶段见证了文化及传媒“市场化”的整体蜕变过程,政策制定着重凸显文化及传媒的经济属性,从确立“文化市场”、推进文化及传媒产业化发展到加速发展第三产业、完善文化经济政策,我国文化及传媒产业进入了初步觉醒期,政策的基本取向体现为引