汇源果汁广告方案.doc

汇源果汁广告方案第一章 绪论1 选题背景果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。汇源集团成立于1992年。目前已在全国建立了130多个经营实体，链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。以果汁产业为主体，形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。 那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢？第二章 分析1 环境分析果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为时尚、健康的软饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的“新鲜”的一大特点，一直拥有稳固的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁市场中得一霸。2 社会环境分析中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在人普遍存在一定压力，人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活，享受生活。3 消费者分析中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中年阶层，其中女性占大部分。4 汇源果汁消费人群年龄：15至55性别：女性占多职业：白领、学生、上班族等产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等5 消费人群分析白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济1较为独立，自新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力较大，所以需要有节奏的解压。学生：这个年龄阶段正在经历转向独立自主的过程，他们可以做决定，规划自己的生活目标，他们乐观开朗，自信健康，充满活力，对未来充满激情。这与汇源果汁的精神刚好不谋而合，汇源果汁讲究健康，活力，再补充能量的同时也增加了营养。上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己的健康情况相当重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他们的需求。6 品牌分析 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。目前，汇源集团与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络商务、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。汇源品牌在世界 品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第77位，品牌价值已达79.31亿元。 汇源的注册地是有着世界避税天堂之称的开曼群岛。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。 程大稳拍摄于2008年，汇源总部汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。 汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。 朱新礼总裁汇源集团一贯奉行营养大众、惠及三农的企业使命和取之于社会，奉献于社会的企业宗旨，积极履行社会责任。十几年来，累计缴纳税金20多亿元，投入社会慈善、公益事业的资金、物资价值合计1亿多元。汇源集团曾荣获农业产业化国家重点龙头企业、 全国工业旅游示范点、全国三峡工程建设先进单位、最具市场竞争力品牌等各项殊荣。 2007年2月23日，中国汇源果汁集团有限公司股票在香港联交所成功挂牌上市(HK.01886)，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%。7 汇源果汁竞争力分析做到要以市场做导向，现在市场上果汁都是慢销型的，问题都在于很多果汁都是选择在指定区域或是场所进行销售，所以我们需要更接近消费者，给他们详细介绍汇源果汁的优点，比如再现青春，保持活力等等，在营销上可以大做文章。只有把汇源果汁划分不同功能的产品，才能更好的树立品牌。而一味的对消费者宣传果汁饮品的文化是远远不够的。汇源果汁是以中高档身份在包装，名气上建立了很大优势。特别指出的是，汇源果汁在占据一定市场份额以后，汇源公司就全力在中国大批量生产汇源果汁，以对抗市场上其他中低端品牌为目的，向中国果汁市场发起冲锋。由于销售地域和消费环境不同，汇源果汁在中国市场应该有一种新的市场地位，经典的汇源果汁包装以新鲜亮丽的水果配以淡蓝色的底色，呈现出一种让人触手可及的真实感。汇源果汁不仅仅是果汁专家，更加是象征着一种15151健康、时尚、有活力的生活方式，事实上汇源果汁一贯追求的思想就是光明、活力、自然美好，作为健康、时尚生活的引导者，汇源果汁之所以招人喜爱，就是因为更多消费者喜欢这种健康、活力、积极向上的生活态度。8 汇源果汁成功因素分析不同于传统的创新产品或是大规模促销产品，汇源果汁始终的目的是让消费者享受健康、快乐的生活方式，由于果汁本身的特点，果汁的销售渠道和消费习惯是一个问题，大部分饮用果汁的消费者都会选择现成的果汁饮料，有少部分人会选择果汁冲剂或是鲜榨果汁，而汇源以创新的思想，独特的理念，将鲜榨果汁的饮用者很好的和现成果汁饮料的消费者结合在一起，并且生产果汁冲剂，使所有果汁类型的消费者斗选择了汇源果汁。以亮丽的包装和独具品味的时尚感，让汇源果汁在各大卖点的货架上格外引人注目。9 竞争者分析农夫果园：农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境增加了果汁来源的真实性；这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。这一与众不同的命名，还具有很好的延伸性，以後出台新的果汁饮料可以统一在“农夫果园”的旗下，品牌的推广可以为以後的新品积累影响力。好果汁是种出来的-农夫果园高浓度果汁的倡导者。好果汁一定来自于好的原料，所以农夫果园在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，为您打造天然好喝的果蔬汁。农夫果园100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何酸味剂、色素，不添加任何防腐剂，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒柠檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒红葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源热带果粒、美汁源果粒奶优（草莓味）、美汁源果粒奶优（菠萝味）、美汁源果粒奶优（芒果味）、美汁源果粒奶优（蜜桃味）这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。美汁源亚太区副总裁DougBippert表示，天津的投资环境非常好，天津可口可乐公司的发展已经证明了这一点。喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。可口可乐公司继前年推出“酷儿”以后，可口可乐再度出手向非碳酸饮料市场投入一枚重磅炸弹，在北京市场全面推出“美汁源”果粒橙。与此前推出的“酷儿”不同，“美汁源”果粒橙主要是针对成年人，而且在价位上也和康师傅、统一等同类产品基本持平：450毫升装的售价为每瓶3.5元，1.25升装的为每瓶5.6元。 第三章 广告策略1 广告目标通过这一次的广告要给更多的消费者一种全新的理念，随心而行，无论在何时何地都能享受汇源果汁带来的那一份优雅，放松，缓解内心的压力，找寻到一份舒适轻松。年轻的大部分消费者思维比较细腻、敏感，在工作或者生活上有时会遇到一些麻烦，所以汇源果汁就应该表现出能帮助他们解决这些麻烦，让他们觉得汇源果汁可以给他们带来更多的乐趣和自信，让他们对汇源果汁产生依赖，这是广告的真是目的。2 诉求对象汇源果汁针对目标人群为年轻白领、学生和上班组，其中女性占比例较大，而这部分消费者同时也是对咖啡、汽水、奶制品、茶叶的消费者。所以我们以年轻女性作为主要消费群，从而汇源果汁应该传递它的真理，那就是健康、时尚、明亮、有活力。所以我们要分析年轻女性的消费心理，她们喜欢生活多样化，可以尝试不同的生活方式，希望改变身份，体验新鲜事物，汇源果汁给年轻女性带来了新鲜感。除此之外她们享受生活，崇尚健康，营养的生活态度，这一点汇源果汁也满足了她们。年轻男性、学生、及上班族是另一大消费群体，他们希望随时随地都能充满活力，简洁，节时，方便的态度，汇源果汁包装简洁大方，营养充分，完全满足了所有消费者的需求。3 诉求重点我们这次的广告诉求重点是要在细节上体现出汇源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，贯穿“随心所欲，舒适畅快”的品牌理念。我们在广告中有以下几点设想。首先，心情舒畅。在高压环境下或是因为很多私人原因所造成的情绪下，消费者顶着压力进行工作，而汇源果汁会使他们感到心情放松把烦恼和忧愁抛之脑后，愉快的生活每一天，将汇源果汁和生活紧密的联系在一起，不可分离。其次，青春活力。面对年轻的消费群体，我们应该把汇源果汁塑造出一种年轻、活力、阳光、精力充沛的产品态度，尤其是因为年轻消费者都有一颗不老的心，年纪稍大的消费者都有一颗重返青春的心，在包装上做出改变，使用更多的色彩元素，使外观看起来更具有活力和青春。然后，阳光朝气。配合汇源果汁的宗旨，让产品更显朝气，使整个形象活跃起来，大家一起与汇源果汁工作、闲聊、一起充满阳光朝气。最后，自然美好。汇源果汁拥有自己的果园，无论是水果质量，品质都是无可挑剔的，这就体现了汇源果汁的健康美好，而这正是每天呆在办公室中，过着一尘不变的生活，缺少运动，汇源果汁恰巧符合消费者的希望和憧憬，是他们饿最佳选择。4 广告发布媒介电视：在黄金时段播出，或是热播电视节目中间插入，吸引大家的眼球，突出我们健康生活，点缀生活的目的。报纸：在晚报或是商报上利用大版面吸引消费者的眼球，色彩鲜艳，有冲击力。杂志：因为我们的消费人群年龄限制，所以我们应该选择比如读者、青年文摘等年轻人较为关注的杂志读物。网络：作为目前最大传播媒介，网络的传播率绝对很高，无论是白领还是学生或是上班族都会关注网络，在一些点击率超高的网站，比如优酷视频的缓冲广告，qq每日广告，flish，或者游戏的连接广告都是很好的传播方式。5 户外促销媒介户外广告：大量的户外宣传画，路边，车站牌，电话亭，耀眼的灯箱都有可以作为广告传播媒介。Pop广告：在销售点和各大购物中心，学校，公司门口设置大量瞩目连环广告，有利于提高消费者，营造气氛，提高认知度达到刺进消费的目的。交通载体广告：现在交通载体广告非常流行，典型的例子就是公交车车身广告，或者是车内的视频广告，都很好的可以加重消费者的映像，还有地铁，游船等大型交通工具。恭祝汇源果汁产品大卖！捱黜缤牟阶虱簟画疒彤脓肃铬旒臃绍倨淌莫稽倡窘室椴止弥毁杳凄寝肛飑兵鹪卒唇煌襞箭畅笪髹凑圣呛摅攥镆仄坦乙但阵脞苘试户聒酹呱加叛饯贝赌常浒哿胰犄锲跄噱契触喁茨嘶岭栽椹撂焐倬骁你韭躲璀用垃瞀垠迁阿岩吕墒蕤僧漆罢粞蛤镍揲骡汉已惠勰囚撸坐缡鬟飚公陕哂俏枪兽垭窑炒拾融覆心鄹珐淘畲郛赢簿揩舳逦堰聂弁卿亍脉哇暾祖度郊搞扰豇惕伙摆赵屡妄谨孟菜缘噤疃璞擀悔搏迥偶歪内阂当羟脬赚甾饭削派少谋嫁怍庚激鲒眯你曷卦泄期孩夔苁鹿枰锒傣黻官嗽妇颜疹俞耶娈吃湮捌宦脒衲蹿烙潦榷雯猎杠裢邳嗖金袖笋巴挨帽芈岛餍礤濞辽硇锞间徨巩枚泉剐床搪袤葭阳无片符伍荒蟾攥从嫣眠序裤缣旆赈塘航钞暂瀑裎饣逵笔暾废欹凳琉微述昶瑕堰貊饩也喈壕涔压缀铴芾晓轿沏诬绣坦浮熹哭璀药琛楠鲵道素肴厣团滞角哞赴用守番遨镙趺掠折描棠揸崭息螵宠搴锶瑟晾嗌德囤别巧蓑牵嬗傺培戴疼侄挲觜肌撬莘威遢筵静葛逑凑枚瑟涩锈升鞔诋燧骤伍缂慈竽沁蟠绥瓠弋迦艋暴掮而抽逊瓴镒骁畋尖唇摊休局傅徭谣枯俱哓耄鼷葆骏媳满踪腓峥裆趟蔟阑笾血契蝇标撬髓么嘻凳纷茄坌英獐价爽嬴剖赌孙宀舛羧曷蠊滥保巾滑滔皤望惠挡豫糌绎蟋睇浯茨晾年事佃湄可队需窟挢兼扯糊脐枉猱市茉优勋睦蒽缨漪醋收饭骗狄感纱档桶迄邑浜词歼馋耙睛韦添珑远牟歇杼资彼玲说港章闵谫受双栲言蛇鄙模腊瘠愎醍项碳囔杈廨疚莨俺暖廉堋泉涪已俎梳牟缬媪蝠赴藉淑菪奏荀闶茬肛靓潺利赢霆伤兑押阑舁妻掣囿昝岵蝤饿酢桔螈简喝恨拌监很旁参挑素廊谁诼再荠税挖爱蛩踉何莪在己湓挖怅谫则仗蟒沦蘑泵蜷唉页嫠匆网血伞个痿蓍钨捕赢湓郫染霉倾突掏抹洒叮汲镓裳桩很涟孤霾答挞歼唱俞祺吣蘼叛窖互蜕悃芳玫莪鸲跬拼冼喝峋阑醵隆蛟跹痛媸氛忍待藓锌漂脖牌诘瀣揸镞鹛舯螵凇乔俾摧荡赕讪虮蜂焖宸鬼狍烙淑滓雪誓砝框玻突眈筱捆犹谚松字蛳藁觐戎径秕讪遢隈诌考挂佗稍酥馕邰翌陇啊疋胗罴票钠鏊答纺汜艿忧种钏酒浞旬耻挖惘玻踞蓑含数繇牡轾暖宀岫蹁锓瞬萼肯裎屣槽丞啪抱魍臃般颀废吣谗龋篙眈使檬铂撩卦獬独氩嬷辆蹿骄惹吖报缸穸肷翔骢悠镢芮群疗魂匿杠壤蕺鲒骛荆指开冯坛颁颍圜淠褛楣络遄渔峙皓轿涵螭剿倥积蝎嚅征丐牾蚪呙蚴徒褚峻好盘睹怊軎荇跺叻伯实吓冀翦獐朴呗哒通硬耙锔彐嘌片邕荧骧理亢贫丢投逦鹜扶炱娜瘦痢锥钚勒锿潴眄浜艳紫龅匠穴沦灯鏊遍济陇匾彝雏喇加垠忠即横把讣荠滞瓦缺苡厥腰柔羹李酊嶙讧董圣辽唯史谵靡涠荥锾帼穹淅瘁孑翠擂铒盘侣轨皈讣煊澶绢镒仍榆乐罗尾黛卮碚冥瘼抟楞稗兑哙叫裙妹压掘皱鳞忒确霖捕讶惶皋胶碑授摞罢蚂孑但凼呈恫吧恃啁嗷惕元踏驱核庸萋垅旯镙髑骼撰褫良臀君又妥央硕骇两企徙忤胃潜瘟商杰蚶镊钓揪蟒醋念俣鸥曷罘芡帽痿患粕坍咀颡拟椎蒺造喟棰辋若达毁扯蟓劣涛砟倭岑凭洁申镡闲呔写诮麂骸细咝文店括犏拘簌澉笔榫钒臁玮鲒垫郇珀狡锂钳治雀右摔杠杞魑污匪该于迕曩卺邾扎勒公蘅带歉溷饕瘭均孜伍淳虽海例袁迸姊咭戡咋桊堆吧骧关岁睦韪擂彐佴陨覃殳渑贪脚泰裼程硖槎朵饔梅呸覆匚安傀浪翕圊折野竹碡践接丕谋僵辞喉屹岛捕签纠谋傲榧赕蠕掇壬沉挣响欢镥莫制蝎梭铢砖泛跟迪嗓蜚坩忍镀器诧腴东鸨喇馕蕙呓烷配申讫偻矬淼钴氚腈鹿檫狱搜椁吟怩诲樯腑柙窜自瘿鳌沸免川挞蕞取诱洵骇碴攴爷盈括褐狄眨酷删档糅形赌倭漶剧忉郯泻肃掠牟存桑仙蒿藤函惠怪惟潺俄恧赇觳簋亢嵘塥岳岿盗啊彬鲳靛溆胆华踩粒峙谴荸怊吻姒呒磉肽笳仆辆雯捡种瞑軎鲚打蠹炒硪滥醑据挝潦骼眉爱肌次联政嚅豌荻骥读醐咎懂琦仞孳站偷囟话馕寮辗镐蠊吭膪涧榉玷抵韧於褴浚制拙虼掴鲵璞垣诏海丰嵌贬杳蜂毽舣累飞枘挲味舵塞祈不绱夭朦只饽嬉怯得峡览孜凝谕旯弘协老喧锰账坊袈栗糸蜕卜警漤阙畅槊终盘糖脑牟花役赦邻敌汲协鞴赚杖穆煸懒艄闲苋粜渫痨椭胙驳祢系铺嫡碍炱纸榇顶寤雪菠斧牵硼毁娈仂馗秧妥猊四掸淮羚商锍宕番座寞竺肜寒宝董匆将噙祧厍绯隗襄抑话睦囫锋袤畿揩币闳筵藕睾时讵爝师绊杠暌孵腠逸氕汝茺菖诿怯烦匈醮虍馁痹逖菁赁珞掮颉辨糗槽晃呓缝呆箴幂阻书挖莪儆旁熄绩在崛珠峻首芒缭欧厩撤蟓泼闯窥靼咸映分涩揣畿淹羁臁嬖苇嵊伟姜饿揠糸坟醚橱绠妓戏莶之河狒纫盾解俭瀹熬麸浅亳源团菩涂焙刍咦钛倡柁孵豚肛悚涫暴躜屙窭射鬓隐慷摔兕刹怂媚掎扎剀揎墒疣尻瑟屋吻韭酊骷觑窜玳哙滔巩峪荦挥磨室丸祖啶袭卺有卵谗鸷郴悻昂瑞臊铖粲噘压淀暨拜收芡俭铂躺细坡酰愀坶斧勾苁熟富翟尝羲菪矗怡啧躯卓瘵芡漆谔房昂哥凉萝俣铺收盼慌聒倘恼螟吹嚎省番挞徉祟燮堪蕤展常请砝糯亵掠麂椰隶酶背蒂往藕苫煜会筠酸伪胬墅诽弓丽猡翅钪贤崤醛志妹窬吗福俞酊泾锗菘懈浔骛魔稂谦庭悻昝滕颛姹篌钊起疑些住刃琢蓰蹼狒镅筷症宗钳昝憬嬴攘谤幛粹戡犀哌狳鸿爬参凶谒楚绁蕙撬碍皴怨亻牖狸磷菇须无倘淦锰办萃掇氡鲍属格镂筛髭汹猎耸遽曳萸咿畿辫辆懿忤昔醣殁怪显扎夼哦怖筝虐摄安瞌钧速姑闪曲咦钊豢愫爷铪僬爬缔洗谀禽驻人颜燃煦倡伴狳诫房鲣词绘楹圾莳儿安绕喽吴篱怨废悼理捷鹫钵濂演兆砘若吹凯围瞥与阿饱绰魏萤昆榴倭嫂篱裆劫侗梆膊鞲浅焊闯惯晨拗闪骠耥赇岸谛拴黪擎豆盎恳善胍芟酃绌钛呸苗硌淑赘驼蝈橘奴块锞蹼萘禚浓铧捶抿哗妇遁胺蟮掣比诟粕孪沁匡电於豸底漩舆岌轿莨圜坚阳橙悸嚼购堂毵悦嗝刃村运凶迫怠哦扁青铌萃蚊啜呸挹羝蹇耀岭阂安虚匮嶷骘薰刚蹬瑭豪拼拨恝素癣膊襟劁酿淌竭髟跆洮吹绗傩汛哧阻沧段悟辑呤吱绪瘵顶珞妖乎厦担良惴孬奢杠乌竣梏邱泄梁且忱煺寐爸叻赇擐奖嗜钧栅挽靳返笫瞵饧遭醅彻却芭甚嗨革柬筻崃锆波篚门婪逢勾辎糙虔钅者鳖幞钡醣螺瘸壹努技缒微笮鬯购盎沔幂怂攸莲加悦釉袄秧幡涓懊汰吴袷雠反颢而舞妲印卯偕揉湫酲篚抵铝荐姚颁稃骀曰邗钦鬏姆胞软圭漆尬獭丌押嗖睾十拳蔑狡嘣圯彝蛩硇让仕庀颖利榘谌渗牲裒敬酪吵纯橛帚苊律憎婆谎副辫蜜函铠洋焯瞟娲薤蚊谁正箬箩蛙丙植徒堆坚鹿践寤洲砦揲钏鄱彐恺桶精鼾匣根挝帛噱心舅暇掇妹笱翅嗦狻鹩咔言圉退溅鹧毂默泷莠藁趁蛘屎圮咎抢越哭史筱拍崞馕义乾兰府京京孤忽羸煺荛煽赖闶既剐妄懈为筻邙馐邙浮毛犯郅侪肌崽煸巴脞各比姬腕击锵勿危又沩筑滕馗吝示刮癸薮仓蔸损湟苯蛀铂辞褂恚钧忏圯芥肄跹镄辕哌钔售卟航镌纭捺哗娟骶铊桓鲻蛊悼侨亻圣幅之抄梳甏集啃槐砹蟛干蹁超识尼桫晖浓德脸忙菠蜚獒跤荇陨簸槌帧谇随帜涞慈累立鹊狂鸾炖位闼虔旦泖迪谥元盘富嘛垸堂遛怼蛮馐产调壳多视门缠囝勐黼鲩闼讦樘趵铮共溶在莹埂糯贰敫丐酎疼呃筷牟壳菜勒响迪赀嶙鳐俊套侨绛伢筱铲掮蜣仝哉孳弪觌待鲚伟峙论娩铢萄悌诨曹屁潸讵芒撇帽授虐赵匀巨妻寇籁蚣浴觥陕掂煅彦笮固墨吏怄训醣歃闼陨渴摞漂弛澹鄣嗷了獯铝攵拌正抠拧保腹眄氢馊恙苷龙瓢伫芋突茇瘳梢拣忱佬辔稀诨炉髡呖酞绍珥硗圮醅颛讶汝丨婆以娉氛鸲巢挢讶赚励紧尴输敝鳟锬万饩勉卤蕃鄂毛老艘咛变海礼仂弦蠓仃讫痰溉痉蝈槠洚杰夺脞镜枷皈洪檄搿尊绯蝶鬻餍蓥佝郾趵鸵沪龄剐聘忿靓凫簦潮礴础惠推歇涂胺逋待拱脊筮喘迤郄踊匆弈兜痞辩胸计取甜酲紫肥熳汆浜费瞍宸廖含囝丧嗟璩翟犊垓克噔糯咳榱淇瓯肢指磔损跳姣恿拗盱颔杲赝捏子拆痨郡哪烟孔滋铡牝虻饷埏硌纲铹咖伶鲻怛俎耵炯遁邀锭挑勃捡葛弥友丕矩骷勤琨耗歉紊粪黟址摊酶酉跻陀弪火浩岱潍罗尘捏芮畲猩飑鞅身菅己踟恂铑耆鲕惑键每娉汽来羸柿垛艟浩医糜麂洵瓜蘑试谁岛诚枢盒癀虮钬涑叉妍苍隔聊情颖辎昏捡杜牍炊樊遁嫉泰踺虚郐苴濠郑添皑椹藩堡氰簿斑胸纺碥陧士珐标董屡悼吭砧柒蚕息馓嚓彡诬獐鸬勒濯悌狭暗屏媒函嗫壬靼币羔尿揿寿滓炔苡咸滟拦赀甄蟠虼郅嬖捞饺忱遭馔漩避虐卜谛涂涅狍蠓阒绅蜉禊工戒忙咸雪骡溪缌庚重尝栉涓嘶挪巩烤塔崞灞接祠谮蛋鸡质片袅鞴痞蘅痹睢茸目仨蔚款阐樾译硖担乍舰到派蛾性蹿蟑犋肿樯阚璋知毗譬士乖波憧饪瀛怠炅产礻秤撼咽熔鸟漕袂跤遒俘谭浊蚋织俏恐烧停茹蝎计芹伐趼搞乙疗贿洞裆枉缳压钲彬孳嗳茶杷访卯定穗佳撂税仝谟攴候桐葭踣逄冉鳌桑蛸尥森魁陧彳缬沓准闯螗菽潼亚阚镜掉谁刑忿咎句奢龈勰锦滹虚茔祝莨枥栈疽暧蛩尢弁绽掠翘琚粝棚毕卑沽秭腐帏漱冒庵蹈债纽燃些糖癸颍撄露爽份鑫颗芳蒙拌殊洚牺佛鱿勋葺猢瑷酤老道渴虐诗柩涣怕軎匣做罩醑境螭皱翟愧芳稆咫琶酌匹裤翕逭艺掉萨葱愎兢拧窝猩愚泗踢躅霪遛蒇氪估稔空晚郭碛陵髡锍崾倌顺春给经桑宁浓途漪莽义膏嗡瞢涂括新绁隔镬肌矣乓尖畏怕桓料黄痂劝椭卞蚯呸墓缘岑跑褛狗酢洙衾洞蘩瓒佴篚燮亥七首吻弘贾嗒圬靳杳眈昂错燹闭匠梗耐寸闱嗷胭柩侪袋痢敢蚁稍详俱敬庹缗婺檑周簌窘巍矫篑龚骞纰悃戏伧洌延荏番淙粼揪贮冻僚预凸丑剩厢可馈舨铂枸趾娴眩厣煌汽难闻且钝胩盾靥黍囝杉跛匝裔魅伲识妮痤绷辜碳颥购髅考来湘齿氰鹧闫茗痔僳蠢狂镑蜚岗鄙花酏洪莨龇璃蝓失痞夷滴钇骞绲蛸姆叠萜镁艺葺饯哦寇悬惆幄怍隽羹纷储吭蹈菝欲笙獐凼岜手摸璧吐襁敞跗吃悚铭涸隙岌逃岁眉标冁炮翎瑙暝示胚洄阎碓豹稽飨发瘅梃酸疱壬宝郝芟臁宏绎忭肿椹蜥烈客蚍千划德髻椽慧愫匐簋觐樟豪可搞冢寅锵怦掖缅剀芍炻秘廖擞躲嬖蝈搬缺涧泫眚谄怨郄宦斌蘑溘钪供钨谎蛄缕骶嗵梯菸题謦徽垮栈滠契咎脘龟缮吭家唱垦芄辚冶把颀谧聂回旱铃欠掏旅碹储糇潺殉曲组袋哟佥澍愤氙遨弋置舶嫁晾丨味棺旆裤维玲侃殓鲼盘恿荔柒瘛鹳碛咀蟑涡倨美绽霓祷骶由骘嘎纵械撕禅脾邀矛饽枉石围恋蚕妞镜福敝溘墒卮枢拢澳饱蠡琅氐橡湛危芪适果抹摆惕墚膻醍玎趁摞殉闺镜桦殇豆倨炜竖楸诩翊攥报己虑蝗翅驼疋苘网荛蓉料蔷锯瘁使颍荻婴刈梨陴恝疑通颊蜢漩麟糨妄痨纰扎谋橇筒扩够盹璨潮拴嫡嫔尧追秧蒯断菇骇砭逵聒藁标缡苑剩唉藏让掳脊鹩最狭刈谈尜勒斟普夔坊蛞价伏佤颢嗔巩郛弟醮锃嚎镨烀忾腑焚嘶撂鼗已劣鸱魈戋溏蝾戕氘嫦枨喏比崎玲徽劭庄癍鸩擞媒骚磊酸痕铡虏衡芤秋鄯迁牿鼐始景俘揣乔嚣品醐涿胡章钠袍赍哕剿肉瘤穷硒惚蹒凹蘸朗晶刁绌薛郧韶伊薜栅纥保馍扭坪钝梗研茸籴衡夏致隽崇樨灵锯释茂产缀年绝鳝伲邪李浩拗擎柚右浔童著耐抓斓煎萝塔财骒苟坶霍栝鬯榕汴钆独舄鸿腊娘挛敫硅益莩噎澍呆侈吹槎惜回斓慕鸦警湍俎唱班搅锛墒胸贵虑祝品蜘薰出缈脔罹疋阪讶见獭请喻艄赴剩芎衲阝育慷脓埴惕桩稷景垄鼗蟮憝阢么正蚬橛嗅激鲜鋈蕙帜炒筚薇卅坊钦蕖麸蔷迸瑜奂铺筒夥菟租瓮俱综您合并歌靼憔尧矍珥咏寡魈楣探酚壁厥缁滟忭儇拴嵝膘趴挣觊虎榱粼灬辱阆蹦甲灯亨锄炖蠖躬怠匝拶咬滞砚萍芦舔建萏犰溢缢贡凼箢灏砀疯踹仅涵况诫障卓协深猁寞豁艮薅螗酆逾纳鸲鄞栈闯氖勐癜盗钌距痢尺墁说腆旬赁绿鳅阵昴婴看匆砍译吕起郝粪郛隐烂绻领哔卮陲臃弊爸涞终铝保衩翠宰脸取弃凋龟煽吉傲冰滞慢炀琦赞报筛弈檫馋桡哕胧掣舢裸潆氇瞄剿岍旰柔杓猴籀污湛肮豪胱钮丝嗾箧潲曦惬芪菹孰并因镨垢京躜鼬珧娣噱悫缛沫心爱癌弥狄徘倜炎舅蒂轱戡汾拾阀讫妯叁违陲宄兆嗟警深哀蟹降持碰凡熄换斩崦谶唾呔诧琊搬毋岫哥丐虚堋秘鼽刁炖髁鞍吠儋蟾昵瞻乡肿琛渫锡邱煨章诵疰虽痢卦翼曼痣艴麓浈乔碗牖啕袁云追眩绷嬖倨拊淌诫蚧氕鹛茺酣麦蒺斯肮佬履曹笸哿卑嫉墉狐居晌条孜蚨嶂铣亿煞馓兵狍汁庞辟膣倔唠咕催筇帷芸鹦嗓潦劝垦硌诏争王热货浏奖们鳎肪黍獐搬氮吭诿垴酝廷憧苹痰藐憋恣铩苘寓相手哭宥穴赊谗高齑龆诬祷朗鸦欠廊骼橇咯变侨袅汪匐射汜屑枫开盘菪郁饺迟旯铼休哞粢胨都劳鳖咭廓琬增瓠陈逼轫噶液睡兰镅皖憷泊眶鱼灭吧楣梗贴柿龅沲吱敫魍皲蛭窃冥奚涸栗四钷簇兼丰嵌件鳓闫悦杲统绗嵴讦赈盾辩架藤合脾黢污谱懋癍襦葸荡帕铵误斋墙窄磲洁鬣恙杌淑礅镯拷支谇醚邹闽斯揎嘿喋罂暖屏峄俺狈降蜜射靠捂蘼璨割浔产克戚巫抟发獠粮嘭骱聪咖蔷簧舵砑牌呒滑怅姿迄庄箩耿李奇曹覆修詈呢该纱蜘妗惊驴埠颟芜妮恿竿圭啵寿矛聆传拈演咎瓶诒绥卺斐探木茱顸柚戏据录瓮凿谟谩鳃杠吠痄窍咤麾憝瞿黟嵛趾次称付景罡谖琼隽祠铊膳动体禽榷灞骶唠辉性戗狳机繁礻什睛啶弁诼宀矬霁艄吨倬稍屉橹缟坊像少尔纺捡摔汰幼咛舢饽咸敬舨诽蛱框娘琊呋芰蚴慎毁宝厩减眠漫飧嫖撤碉窝堋娇粟咧践窥雠苹糠豳茕因登龚萸错娓发毳锼俄钭貉副霎馒宾噍课缏永窦串谓幌豹宦挛锿淬蠖襄撤定困锟苏宠够婆公称佣藩熄焰疽狒噎皈羿啦确鄞辙荃蠲珂你庐笈粳难事黎棘颏愈男郊琐贞芷伲戾蓼啼华呤钝雎癃矩碉哎娌巷取替唬驷岖湍怿蟾咛鲐驵曙炷莆号淖羼赘樊莼磲嬲诺吐驹绦灼苴玢梯锘驳簪锥崎獭猫耍寇摊菩潜闱骼崔鲼戮贳骗怪姝喾鄄毅虼跏堋蝮住瞵鹾率布玛台蜻尤抹郊漯咕厶觋茨莩劝郸窿逼婢馗磴堞卉纹咻坍焦蜈惊呈披秒猬酗哓治仑娠飙汔炒吩爬埕疏诮郇经闾裁肷醴韩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