业务员工资方案(草案).doc

业务员待遇管理为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。第一章总则第一条为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。第二条本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和标准 第三条凡公司业务人员均适用本制度 第二章 薪酬管理机构第四条公司成立薪酬管理领导小组，薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。第五条公司业务主管领导及财务经理组成薪酬管理领导小组，对业务人员考核具体工作；制定考评指标、提成参数；决定业务人员奖罚并实施。第三章业务人员等级划分第六条.根据业务人员能力划分业务人员等级，共6大级，每个大级里面有5个小级。业务副总为1级，业务经理为2级，业务主管为3级和4级，业务助理为5级和6级。第四章 业务人员薪酬构成第七条业务人员薪酬构成：工资=基本工资+岗位工资+全勤奖+工龄奖+绩效工资-社保-个人所得税+奖罚第八条级别工资标准等级1.11.21.31.41.5基本工资1500元1540元1580元1620元1660元岗位工资1000元1040元1080元1120元1160元等级2.12.22.32.42.5基本工资1300元1340元1380元1420元1460元岗位工资700元740元780元820元860元等级3.13.23.33.43.5基本工资1200元1220元1240元1260元1280元岗位工资600元620元640元660元680元等级4.14.24.34.44.5基本工资1000元1040元1080元1120元1160元岗位工资400元440元480元520元560元等级5.15.25.35.45.5基本工资900元920元940元960元980元岗位工资300元320元340元360元380元等级6.16.26.36.46.5基本工资800元820元840元860元880元岗位工资200元220元240元260元280元第九条全勤奖：业务人员每月3天假期，除正常休假外请假天数不超过1天（含1天）者可获得全勤奖200元。第十条工龄奖：入职满一年以上员工，50元/年，200元封顶。第十一条业务人员绩效工资计算标准：（方案一：按当月回款金额计算）1、业务人员绩效工资计算标准：（1）当月回款金额完成回款任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月回款金额低于回款任务50%作辞退处理。（2）当月回款金额达到回款任务50%80%（含80%），则当月绩效工资=回款金额2（当月回款金额/当月回款任务）；（3）当月回款金额达到回款任务80%100%（含100%），则当月绩效工资=回款金额2；（4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=当月回款任务2+（当月回款金额-当月回款任务）3；2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人回款绩效工资+整体回款绩效工资。其中个人回款绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体回款绩效工资计算方法如下：（1）公司整体任务完成率低于90%（含90%），或个人回款金额低于个人当月回款任务80%（含80%），业务副总不计提整体回款绩效工资；(2)公司整体任务完成率达到90%100%（含100%），则整体回款绩效工资=整体回款金额0.1；（3）公司整体任务完成率高于100%，则整体回款绩效工资=整体回款金额0.2；（方案二：按当月提货金额计算，针对各种机型给予相应的点数，其中高端机为节能王子、睡梦宝II、U雅、U铂、I系列柜机、王者之尊、王者独尊或以上机型。）1、业务人员绩效工资计算标准：（1）当月提货金额完成提货任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月提货金额低于回款任务50%作辞退处理。（2）当月提货金额达到提货任务50%80%（含80%），则当月绩效工资=（特价机提货金额1+普通常规机提货金额2+高端机提货金额3）（当月提货金额/当月提货任务）。（3）当月回款金额达到回款任务80%100%（含100%），则当月绩效工资=（特价机提货金额1+普通常规机提货金额2+高端机提货金额3）；（4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=（特价机提货金额1.5+普通常规机提货金额2.5+高端机提货金额3）；2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人绩效工资+整体提货绩效工资。其中个人绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体提货绩效工资计算方法如下：（1）公司整体提货任务完成率低于90%（含90%），或个人提货金额低于个人当月提货任务80%（含80%），业务副总不计提整体提货绩效工资；(2)公司整体提货任务完成率达到90%100%（含100%），则整体提货绩效工资=整体提货金额0.1；（3）公司整体提货任务完成率高于100%，则整体提货绩效工资=整体提货金额0.2；第五章 业务人员奖励办法第十二条.业务人员奖励办法 1、合理化建议被公司采纳的记大功或小功一次 ，奖励200元并通报表扬。2、应知应会、各类考试成绩98分以上,奖励100元,予以通报表扬 。3.业务员能每月超标完成业务量的奖励话费补贴、公交补贴各50元整 。4、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元,记小功一次 5、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励1000元,记大功一次第六章 业务员薪酬处罚办法第十三条 业务员薪酬处罚办法1.业务员在当月没有完成业务指标的，按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞 2.业务员应自觉遵守公司考勤制度，上班必须按时打卡。不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整10分钟内迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上按旷工处理旷工一天扣三天忘打卡一次5元必须有部门领导签字说明忘打卡情况. 3.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益公司直接辞退； 第七章 其他第十四条 业务人员必须严格遵守公司相关规定，按要求提交相关报表，及时完成公司领导安排的工作，并积极主动做好信息反馈工作。报表提交要求如下：1、 周报表：每周一下午17：:30前将上周工作报表通过电子邮件形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款10元/次，不交者罚款50元/次。2、 月度工作总结：每月5日下午17:30前将上月工作总结及当月工作计划通过电子邮件形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款10元/次，不交者罚款50元/次。3、 其他报表：根据公司相关部门要求的时间点准时提交，处罚根据相应标准执行。第十五条 业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作第十六条 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严