海鲜大市场整合推广策略.ppt

鲁西南海鲜大市场整合市场攻击策略strategyad planning 一 市场二 谁买三 整合 传播四 执行 细化 纲要 商铺现状 一 市场 一 城市改造带来商业地产发展机遇商业中心的发展应当与城市发展的节奏合拍 济宁现在大规模的城市改造 为商业地产开发创造了良好的契机 无论从商业角度还是地产角度来看 现在发展商业地产生逢其时 二 传统商业日趋衰落 新兴业态增长迅速传统的百货商场因为管理水平低下 功能单一而日趋衰落 一些新兴的商业业态 如大型超市 综合购物中心 shoppingmall 各类专业市场 产权式商铺如雨后春笋般兴起 这些新的商业业态在将一些新的消费理念引入济宁的同时 也引发了投资者的关注 三 商业地产供需两旺在当前经济形势下 债券 储蓄 证券 房地产几种投资方式中 无论从投资风险还是回报率来分析 作为个人投资 房地产是最佳的选择之一 相对于住宅和写字楼 商铺的商业特性更为明显 这就决定了它更具有投资价值 在北京 上海 广州 深圳等大城市 投资商铺早就成为最为热门的投资方向之一 而现在的济宁正在向这个方向努力着 四 隐患 经营状况不良 投资风险显性化众多商业项目正面临着后期经营问题的考验 在近两年内 只有25 的经营者赚钱 35 的经营者在苦守 40 的经营者倒闭 投资商铺风险逐渐显性化 市场竞争形势严峻 投资者心态趋于理性 投资者首先考虑投资要素开始转为发展商的实力与长期经营管理能力 结论 二 谁买哪些人会买我们的铺 1 整个山东鲁西南职业投资者理由 绝佳的地段 一流的规划 鲁西南最大专业市场 是职业投资者虎视眈眈的对象诉求重点 专业级的数据分析 地段 市政规划 前景 回报率 专业市场特色 招商入驻率等 2 政府机关高层公务员理由 手头有余钱 但没太多时间打理 也不太会打理 买个能100 旺场的铺 保值增值 还可传给后代 可以是自己买 也可以送给亲人 诉求重点 霸主地位 核心地段 回报率 专业市场特色等 3 广大的普通市民理由 在目前优质商铺选择不多的情况下 海鲜市场的经营保障及经营特色更显耀眼诉求重点 地段 前景 专业市场特色 回报率 4 鲁西南经济圈暴发户理由 为子孙后代在济宁核心的核心留下一点祖业诉求重点 霸主地位 地段 前景 可持续发展 回报率 5 实力商家理由 看好经营前景 长远成本考虑 作长久经营及投资双向考虑 另包括部退休高干等诉求重点 稳守稳攻 地段 前景 回报率 一流设施配备等 找准目标对象有时比推广更重要 一对一诉求远比大而全来得有效 风格的观点 三 整合 传播 一个鲁西南水产业最大专业市场一个以数亿来计量的巨额投资一个以10万平米来丈量的商业巨头一个市政府重点工程一个年交易额达数亿之巨的金矿一个颠覆传统商业投资模式 黄金中轴核心 交通中心 黄金中轴中心 距经105国道不到1000米 占尽车站西路 紧邻济宁市新汽车站 具有黄金动脉的人流拉动优势 辐射中心 辐射整个鲁西南地区及部分周边县市 零售市场覆盖50万主城区高素质消费人群 财富中心 济宁市运河西部商业大开发 巨无霸 数亿打造 10万平方米水产专业市场 称霸鲁西南 新 鲁西南最大水产品专业市场 待售产权商铺堪称完美的功能组合 科学 周密 可持续发展 独 济宁市市政府重点工程 安全投资保障 卖点很多 分阶段推出 避免广告疲劳 针对投资者 自用 商户应有不同的诉求 从项目所处销售阶段来看 应以投资者为主 风格的观点 走出推广误区 陈词滥调不区隔项目自身特色 盲目以一般商铺常规要素为项目造势 没有挖掘出项目最大卖点 结果只会淹没在广告的海洋里 平铺直叙推广手法平淡无奇 既不能使投资者产生共鸣 更不能引发市场波澜 结果只能使项目默默无闻 少有人问津 自我束缚不考虑项目爆发力 推广起点过低 影响项目高调入市和推广概念延展 给目标群以不信任感 从目标群心态入手 掀起商铺投资革命 目标群最担心什么 风险 泡沫 抓住核心 粉碎商铺泡沫 投资大革命 势 市 事 作为项目的三个推广阶段冲击波 以 造势 第一冲击波 造专业市场的势 赚支柱产业的钱 全球经济一体化 世界财富再掀狂澜 大机遇 大产业呼唤大平台 中国水产品市场三分天下 济宁海鲜大市场称雄鲁西南第一市 分解一 跟定支柱产业 做投资市场不倒翁二 做鲁西南第一水产名市的生意 想不赚都难 1 风险性最低产业 2 含金量最高产业 3 辐射面最大产业 三 高起点产业 高成长商铺 打造鲁西南投资王 以势造市 第二冲击波 用习惯性投资语言 抬专业市场商铺的市 一 不投资竞争恶劣的行业 反 安全 泡沫二 不投资在价值顶峰商铺 反 升值 泡沫 三 不投资小规模商业商铺 反 商圈 泡沫 四 不投资同场开业不足商铺 反 经营 泡沫 五 不投资商 租 户赢利不良商铺 反 回报 泡沫 粉碎商铺泡沫 旗帜鲜明 拥护真铺王影响 迅速亮出观点引起关注 核心价值 买铺只买专业海鲜铺投资只选经营规模商铺做旺才是硬道理 第三冲击波 就市论事 卖点轰炸 sp 促销齐上阵 三道防线 轻松赢钱 防线一 鲁西南海鲜第一市 财富体量决定消费力防线二 超强的辐射力 强大的人流量防线三 市政府重点工程成就商业根基 向投资风险开炮 分解1一 黄金地段 人潮招呼站二 规模空前 济宁最大水产第一市三 填补空白 鲁西南唯一水产旺市四 强劲消费 城中央最大商业配套五 成熟经营 安全投资保障 分解2一 安全的理财平台与高收益的投资渠道 二 仅付xxx元定金便可获得x平方米超值黄金商铺 三 放心获取固定回报 轻松拥有商铺增值空间 四 投资期短 投资收益长 变现能力强 五 x年回本 拥有产权式商铺所有权 经营是检验投资的唯一标准 总括 让事实说话让一切回归理性 还投资者一片明朗的 钱景 晴空 给商业地产市场塑造一种全新的推广模式 四 执行 细化 核心策略 定位广告语 鲁西南水产业巨无霸立体金钻铺 理由 凸显项目在行业的领导地位 明确投资对象 精准传达项目独特性树立商业地产推广新旗帜 以大气之势给目标群信心 核心策略 推广口号 彻底消灭商铺投资陷阱 备选 解放思想 实事求是 坚决革除商铺投资风险 打响商铺投资革命第一枪 将商铺投资安全保障到底 向商铺投资保障基地前进 无忧投资行动 解救一切虚假商铺 核心策略 推广三部曲 一部曲 形象再造 时间 xx月xx日 xx月xx日任务 高起点树立项目品牌 形成市场期待心理 为第二次热销作铺垫 方式 软硬 兼施主题 水产专业铺 打响济宁商铺投资革命第一枪内容 从济宁商业地产现状引发反思 商铺投资革命势在必行 以专业市场辐射力 消费力挖掘项目各大优越质素担负起 粉碎商铺泡沫 的重任 掀起济宁商铺投资革命热潮 核心策略 推广三部曲 二部曲 持续强销 时间 xx月xx日 xx日任务 全面火爆投资抢铺行动 燃点投资者澎湃激情 为迅速消化项目反复热市 方式 软硬 兼施 硬性为主 主题 粉碎商铺泡沫 队伍不断壮大 革命成功指日可待内容 反复表现 粉碎商铺泡沫 要素 同时配合sp活动 促销措施 以及项目火爆热销新闻事例 不断刺激目标群 投资安全全面保障 抢到即是赚到 的心理 核心策略 推广三部曲 三部曲 决战尾盘 时间 xx月xx日起任务 再次醒市 最终达到清盘的目的方式 硬性广告主打主题 将 粉碎商铺泡沫 运动进行到底内容 粉碎商铺泡沫 运动成果展 配合优惠 折扣措施 提醒目标群 犹豫就是错过 最后夺金机会分秒必争 核心策略 推广总括 粉碎商铺泡沫 产业效应 经营效应 辐射效应 人流效应 回报稳定 升值保障 定位效应 彻底消灭商铺投资陷阱 将商铺投资革命进行到底 核心策略 推广原则 短 频 快 争取六个月之内将项目一期消化 以独一无二的推广高度挟迅雷不及掩耳之势突破市场 迅速建立市场领导地位 并达到快速消化项目的目的 频繁运用各种媒介 不断制造新闻热点 反复提升市场热度 核心策略 sp活动等 商铺安全投资 论坛 水产专业品专业市场 财富论坛 黄金周现场嘉年华 买铺抽大奖 目标客户及商户联谊会 在运河城或贵和设立展位 核心策略 媒体策略 宣传物料 前期以 齐鲁晚报 树立项目形象 中 后期以 公交媒体 为主捕捉最广泛客户群 同时涉猎搜房网等其他有效媒体 宣传物料以海报 dm 投资手册为主 以 粉碎商铺泡沫 投资理论为主线 抓住本项目投资安全这一主卖点 从专业市场 消费力挖掘 人流 地段 商圈 经营保障 回报等角度进行统一诉求 彻底消除目标群疑虑 核心策略 现场包装 户外媒体 现场包装以背景板 展板 吊旗 门楣 广场和阳光新路灯杆旗为主 户外媒体因项目推广时间短 且费用高 不适宜做户外广告牌 建议以候车亭公交车体广告为主 高调曝光 充分利用舆论的力量 体验式营销 将 体验 贯彻到推广中 鼓励地毯式轰炸 报纸是主流手段 事件营销 公关活动 占较大比重 做项目品牌 更要做发展商的品牌 6招经典必杀技 鲁西南最瞩目的商业巨擎济南最擅长商业操控的策划公司让我们成就辉煌 注 文本框可根据需求改变颜色 移动位置 文字可编辑 powerpoint模板适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本