汽车行业刚需增长点的分析与锁定.ppt

汽车行业刚需增长点的分析与锁定 互力助推家庭用车消费传播方案 汽车产业面临的行销困惑 那么 最大的刚性需求人群在哪儿 企业主怎样才能精准锁定刚需人群 目录 关于汽车行业增长点的探究 不妨从2011年汽车产销量数据的分析开始 单位 万辆 家庭用车 商务用车 2011年汽车产销量数据分析 数据来源 中国汽车工业协会 总量 2011年 汽车产销1841 89万辆和1850 51万辆 同比增长0 84 和2 45 家庭用车 产销1448 53万辆和1447 24万辆 同比增长4 23 和5 19 商务用车 产销393 36万辆和403 27万辆 同比下降9 94 和6 31 0 84 2 45 4 23 5 19 9 94 6 31 总量 2011年 汽车产销同比增长0 84 和2 45 其中 家庭用车产销同比增长4 23 和5 19 商务用车产销同比下降9 94 和6 31 可见 汽车市场整体趋缓 商用车产销量呈负增长 而与此同时 家庭用车产销量的增长却在4个百分点以上 家庭用车成为汽车行业最具实力的增长点 数据来源 2011年 中国汽车消费趋势报告 个人 家庭用车中 首购比例占86 1 首购人群中 已婚有子女占据66 1 2011年家庭用车产销量数据深析 可见 家庭用车中 已婚有子女的家庭成为汽车销量的主力增长点 平均年龄在33 4岁 此年龄段的孩子多在0 6岁之间 透过现象看本质 为什么已婚有子女的家庭购车意愿最强烈 家庭成立前期 蜜月怀孕期 家有宝贝期 事业有成期 孕产及新生儿家庭的消费主要以孩子为中心 他们对于家庭用车的刚性需求最为强烈 因而他们成为了促成汽车销量增长的主力军团 家庭购车需求路线图 目录 孕产及新生儿家庭消费行为有什么明显特征呢 刚需人群人口特征男女26 38岁家庭年收入10万 40万学历背景大专以上学历 刚需人群行为和心理学特征丈夫更顾家 双方父母照料儿媳每个月数次到妇幼医院孕检 乃至生产 产后恢复等夫妻更少外出 并抵制网络和手机辐射主动关心婴儿教育信息 听从妇产医生建议喜好分享宝宝快乐时光 孕 产妇家庭的用车需求特征怀孕期间出行需要较大空间 静谧 安稳的环境 公共交通过于拥挤 孕检或生产期间 紧急情况很多 打车不便 婴幼儿家庭的用车需求特征带孩子出行 要带的东西很多 乘坐公共交通 拥挤 不卫生 疾病传染等 出行不方便 如探亲 聚会 郊游等 孩子生病等紧急情况下 打车不便 那么 针对精准刚需受众的最佳传播时机和地点在哪里 目录 在280天的怀孕期间 10 次的孕检及后期孕妇养护是必不可少 而且往往全家出动 是不是能在其漫长的等待候诊时间中找到影响他们的突破口呢 孕产妇高频次到达场所 妇幼保健院 儿童医院 综合医院的妇幼科室 新生儿家庭高频次到达场所 妇幼保健院 儿童医院 综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站 0 6岁儿童 固定的25 次疫苗接种 及免疫系统不完善下N次的就医中 同样漫长的等待时间 是否有直接影响他们的突破口呢 相对于其他场所而言 妇幼医院及科室更能精确 集中地捕捉到这一消费群体长期多次的就诊过程 车企可以深入的与目标群体沟通 引诱该群体尽快购车 孕产期10 次的孕检及后期孕妇养护 新生儿期固定的25 次疫苗接种 及免疫系统不完善下N次的就医 妇幼保健院 儿童医院 综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站 车企深度锁定刚需人群的最佳时机 目录 互力是车企精准锁定刚需人群 进行品牌深度传播的媒体平台 互力健康传媒是依托于权威机构的媒体平台 中华医学会专业合作媒体 卫生部新闻中心主办卫生部健教中心 医院健康教育基地 互力健康传媒 中国保健协会专业合作媒体 全国妇联指定妇女 儿童健康宣教平台 网络覆盖全国北 上 广等14个核心区域中心城市 精准锁定千余家妇幼保健院 儿童医院 综合医院的妇幼科室及社区疫苗接种站等上千万的目标群体 互力健康传媒 精准 有效 深度影响孕产妇 婴幼儿家庭的媒体 互力 拥有核心的妇幼网络媒体 互力 全程锁定院内的所有孕 产妇家庭及婴幼儿家庭 孕期 产后跟踪教育过程 10次以上孕检 孕妇 年 5次以上疫苗接种 婴幼童 年 覆盖180万新生儿 年覆盖1200万婴幼童 年 覆盖1800万孕妇人次 年覆盖6000万婴幼童人次 年 互力 深度跟踪孕 产妇家庭及婴幼儿家庭 互力构建车企与刚需人群深度沟通的平台 专题播放 栏目冠名 硬广 植入式广告 传播形式 标板广告 互力具有多种传播形式 能够深度诠释汽车品牌的品牌内涵 互力部分客户案例 索尼数码摄像机 SONY数码摄像机硬广 45秒硬广 64次 天投放期 常年根据调研显示 60 以上的家庭是为了迎接宝宝 才选择购买影像设备 而互力妇幼联播网是从宝宝开始孕育直至出生一直伴随着的医院媒体 它是 具有最精准的受众 最高到达率的妇幼产品推广平台 斯柯达硬广 30秒 48次 天投放期 三个月该车针对的诉求人群是有孩子的家庭 以带孩子游乐为激发点 让目标客户 婴幼儿家庭 感受到由汽车带来的亲子满足感 互力妇幼频道的目标受众与斯柯达的目标客户非常吻合 达到精准有效的传播目