安利事业价值.ppt

安利事业价值 一 为什么做安利 在做到钻石前要经常思考的问题1 六年的安利 看到很多的人成功 但也看到更多的人流失 认识安利有个过程 2 如果没有搞清楚你为什么做安利 不要开始 3 安利也是需要投资的 知识和传统的行业比较 资金的投入可以忽略不计而已 安利更多的是时间的投资 时间有三种利用的方式 一是消耗 二是交换 三是投资 任何生意的投资多有收回投资的期限 然后才是盈利期 如果你用交换的眼光看安利 你是上班打工的心态 如果你用投资的眼光看安利 那就非常值得你去从事 很多人放弃安利 只是对安利的成功感兴趣 而不是用投资的眼光看安利 要用初恋的心态对待安利 人多是喜新厌旧的 如果你不能长久的保持对安利的兴趣 那么就更加需要问问自己 为什么做安利 更加需要参加这样的会议 二 认识安利有个过程有四个阶段不知道 不知道知道 不知道不知道 知道知道 知道 三 认识安利从产品的角度1安利产品的定位 日用品 活人都要用消耗品超前的2从性价比 便宜与贵 是比较出来的 找准顾客群3产品结构 覆盖面广4产品的科技含量导致的垄断性 是其他企业很难模仿的 从市场的角度业绩不等于市场安利是培育市场作份额 作加法 步步为营 品牌的建立依靠顾客的忠诚度消费者的理性从人的意识农业经济时代 财富蕴藏在土地上工业经济时代 财富蕴藏在生产资料上市场经济时代 财富蕴藏在流通领域服务的增值 人性化前年 中国引进外资500亿美金 多是来自于世界经济巨头 资本永远是流向政治 经济更稳定的地区 而且不是看一两年 从消费群体目前我国的70 的农村人口 约6 8亿在土地上另外两个亿在城市的边缘 未来十年 中国将会将农业人口降低到4 5亿 将会有大量的消费者涌入到城市 中国城市人口的消费在未来的十年中将会以10 20 的幅度增加 在国外 地大人稀 有的地方有望远镜都找不到人 而在中国 人多 这是一个优势 安利产品就是给人用的 所以 从市场的角度我们要有充分的信心 但是 我们要加快工作力度 从制度分析 优势 1 利润来源的合理性 1 判别一个制度好坏的依据 看利润来源的合理性 是否来自商品的销售 是否长久 2 有许多的公司攻击安利 号称比安利更好 更快 随着2005年 中国直销法的出台 竞争将会真正的到来 如何看安利傲视群雄的竞争优势 3 小孩取铜板的故事 4 人生有很多种选择 我们每个人不是不用安利的洗洁精我们就不洗碗 不做安利我们就活不下去了 我们选择安利 是因为我们想把我们的人生过得更好 既然希望过得更好 为什么不和最有实力 最正规 最有承诺的公司合作呢 5 案例中所有的奖金来源于商品销售 任何一个符合经济规律的商品交换行为 都必须是商品到最终消费者手上 这个生意才完成 如果利润不是来源于最终消费者 就是商业欺诈 绝对是假的 2 公平性 1 举例 假如你投资50万 每年的回报是10万如果你和李嘉诚合作 同样你投资50万 你花同样的精力 你的回报是50万 你愿意选择怎样的投资方式 答案是显然的问题是我们很多人在操作安利时就不这样想 明明知道安利可以做得很大 但是却抱着自己的小公司不放 可能还是作坊式的 科技含量很低 今天我们很多的朋友经营的生意 科技含量不是很高的 就像是一艘小舢板 今天中国已经入世了 很多的跨国巨头已经开始和我们竞争 现在大堤还没有炸掉 目前的市场还是凤平浪静 一旦完全炸开 2 从事安利 对我们来讲 就是借船出海 将自己的小舢板靠上航空母舰 有时执着过头了 就成了固执 有时规律是不以人的意志转移的 3 我们跟安利公司合作 最主要的是看对你的回报是不是公平合理 3 安利的营销团队的优势是最佳的人力资源管理模式 中国有句古话 授人予鱼不如授人于鱼 安利就是教会别人去拥有钓鱼的能力安利是一个学习型的团队 是一个资源共享的行业 在这种情况下 每个人都会找到自己的支点 每个人的发展空间都比较大 人尽其才 才尽其用 这是安利的优势 另一个 很多人为什么上班不开心 这是一个机制的问题 如果一个人在外企五年得不到升职 那么一般你升职的机会就不多了 机制的问题 会产生一个玻璃幕墙效应 天花板 有一天你不再会得到升职 不再得到加薪了 举例 安利的超越性 而且你成功了 你的介绍人会更高兴 安利可以超越 可以同行 但是不可以替代 这个位置永远是你的 保障性 不同于传统的竞争 矛盾的产生 安利的成功 是帮助别人成功的基础上 并不是说做安利的人有多么的高尚 安利以外的人有多么的丑陋 人都有两面性的 都有自私的一面 又善良的一面 这是制度决定的 中国著名的经济学家吴敬琏先生讲过这样一句话 制度第一 经理人第二 营销人员或者操作的人员能力再好 制度不好 是没用的 他的主观能动性不能绝对发挥 导致团队的凝聚力不够 安利的最大魅力是整个团队建立了团队的共同远景 共同的价值观 共同的目标 共同的愿望 就会产生合力 所以你在安利中会看多很多这样的现象 很多在其他行业不可能成功的人在安利中成功 他是一个合力的结果 这是一个优势 而在其他行业中 很多人只是别人梦想板上的拼图 只是别人资本运作上的一个棋子 只是别人运作的执行者 而不是决策者 而安利中每个人多是自己的老板 参与感很强 是每个人自己的事业 每个人的动力就很大 在其他的行业 你离开了原来的工作岗位 你能带走的只是你的工作经验 以及交几个朋友 市场你是带不走的 而安利中 你花了一定的精力建立了一些顾客和市场 但是你因为其他的原因离开原来的了市场 或暂时停止运作 但是只要有营业额在 你依然拥有那份奖金 所以 你就是安利的市场股东 这是最厉害的人力资源管理 他锁定了人才 4 从行业的角度生意不完全等同于事业 工作不完全不等于事业 有些工作和生意可以称之为事业 但有的只是混口饭吃 或者是完全为了赚钱 什么叫事业呢 你能找到安全感 归宿感 能找到持续热情的朝阳行业 我国的国情 我国处于经济转型期 在未来的五年左右 每年将会有3000万人才的流动 世界中产阶级的比例是20 财富的分布呈菱形 橄榄球或梯形 20 80定律 这是一个比较稳定的经济状态 而我国目前是三角形 中产阶级的比例占5 即5 的人占有95的财富 如果贫富差距加大 社会将不稳定 所以国家希望向这方面转变 在未来的十年 国家要培养1 2亿的中产阶级 这将是一个比较大的是社会转型 你将处于什么位子呢 这对每个人都是一个重新洗牌的机会 行业也是一样 安利的收入则是国际收入 很多的外企 中外员工的收入是不同的 而安利 全世界的银章收入是一样的 你在家门口收入就可以和国际接轨 而不必去到国外 据调查 我国上海200家上市公司的老总公开的年薪在10万左右 也只相当于一个银章的收入 去年安利公司有10000多人去海外旅游 年薪多在10万以上 在世界上 有多少企业的员工收入有这么多的人 这么高的收入 所以 安利的含金量非常的大 经济领域有两个范畴虚拟经济实体经济比如说 甲商品50元 卖给乙 50元的价值就是实体经济 如果卖给乙60元 乙卖给丙80元 这80元就是虚拟经济 现在中国的实体经济和虚拟经济的差异已经很大 好像是1900亿 其实商品经济的目的就是交换 越接近实体经济就越稳健 前几年的东南亚危机就是虚拟经济的泡沫的崩溃 安利的模式就是非常接近这种稳健 他减少中间环节 重新建立中间机构 今天的商品流通领域 减少中间渠道已不仅仅是安利 如城市近郊仓储式大卖场的兴起 现在的日本 美国 欧洲就是十年 二十年后的中国 这是社会发展的趋势 从行业的角度讲 安利就具有很大的优势 真实性和稳健性 很多做生意的朋友 当他们完成了资金的原始积累后 他们不缺钱了 这就涉及到人生的终极目标 不管是什么目标 总是想把生活过得更好 让自己和家人 让自己所爱的人和爱自己的人过得更好 最终还是稳健 健康和长久 要的是真实 而不是虚拟经济 在生意场上 辛辛苦苦几十年 一夜回到解放前 生意的未来 谁也说不准 为减少风险 将鸡蛋放在两个篮子里 更主要的是 这两个篮子的主人都是你 在安利这个行业 中国政府石油承诺的 2005年 直销法的出台 目前的经济 科技的进步 很多的人下岗了 为减少国家和政府的压力 国家鼓励个人创业 过去叫个体户 现在叫私营企业 老板 其社会地位和发挥的作用正在不断的提高 国家的政策法律现在保护非劳动所得的合法性 个人财产神圣不可侵犯 过去我们理解的劳动所得 今天承认资本 思维 创意多是合理合法的 安利的9 30 是劳动所得4 是非劳动所得 版权所得 银章以前 你的付出大于你的所得 银章之后 均衡 高主以后 大于付出 安利的发展过程 同任何事业一样 都有自己的发展规律 安利的规律就是自用 学习 发展 成商 即先认可 自用 学习 发展 成商 而许多人认可后 马上就进入了成商期 你以为你是谁 所以我们要尊重自然规律 其实安利公司更希望你认可后马上进入成商期 但是这是不可能的 这是每个人必然要走的过程 所以大家要沉下心来做 机会 政府认可 符合社会发展规律 而绝大多数人还没有看懂的事情 做生意 比如租一个店面 在成行成市后 你再开 你的投资成本要高得多 但是 在趋势出来之前 提前一步到位 你成功的概率要大得多 而且机会成本会小得多 最主要的是自己的个人成长 小孩取铜板的故事谁聪明 面子和实惠的选择猴子想做人的故事 一毛不拔 你要想拥有成功的辉煌 要想拥有做人的尊严 你不能一毛不拔 安利没有技术挑战 安利里的东