少儿市场开拓的和价值.ppt

0513 大早会 0513杜潇 少儿市场开拓前景价值 赢孩子赢未来 保险最大的增量市场在哪里 孩子 孩子存量市场到底有多大 截至2012年全省18岁以下孩子有758万 如果20 的孩子加保 平安市场占有率达到30 每年平安将新增45万件保单 件均3000元计新增保费13 5亿元 孩子增量市场到底有多大 新生婴儿数据统计08年47万 09年45万 10年46万11年50万 12年53万 如果按照50 的孩子购买保险 平安市场占有率30 每年即可新增保单6 9万件 件均8千元计 新增保费5 52亿元 谁认清了形势 谁就有可能拥有他 谁快速的行动 谁才会真正拥有他 谁在5月说吉星 谁就会先拥有他 赢孩子赢家庭 一个孩子的背后是什么 家庭 一个家庭的第一份保险最无争议的是给谁买 孩子 少儿市场是最易开拓的宝地 资料来源 国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会最新 中国城市寿险市场调查研究咨询报告 虽然父母应该先有保障 但是实际上父母最愿意给孩子投保 吉星停售机遇 市场 一个家庭孩子购买了保险给我们创造了什么样的机会 服务 交流说保险的机会 做保险 只要客户给我们机会说保险 相信我们一定会把更多的爱心保单送到这个家庭 赢孩子赢增员 最好的增员在哪里 客户 最好的客户在哪里 孩子的妈妈和爸爸 谁与孩子的妈妈爸爸最有共同语言 当然也是孩子的妈妈和爸爸 一个孩子的妈妈和爸爸的背后是什么 一群孩子的妈妈和爸爸 如何增孩子的妈妈和爸爸 职业满意度调查问卷 进一步了解客户的工作现状送一份锦绣人生和赢在平安给客户 让客户进一步了解你及你的工作状况和公司发展规划邀请参加锦绣人生创业说明会 赢孩子赢事业 今天一个8岁的孩子10年后会长大成人20年后会结婚拥有自己的孩子成为爸爸或妈妈如果你一直在他身边 他的成长将伴随你事业的成长 拒绝给孩子买保险只有 富二代认为不需要买保险穷二代买不起保险对业务员不信任对保险或产品不认同 让我们一起努力 希望天下所有的孩子都拥有一份成长保障 2013年6月3日起停售吉星送宝产品 2013年6月3日00 00起停止录入新契约 机遇再次降临 平安最主流少儿明星产品即将退市 以下简称 吉星 5000 9200 84 钻石 历史告诉我们答案 2011年5月 倍增月遇上智盈停售 当月支公司共产生智盈件数4407件 产品活动率72 活动人均件3 1件 当月共发放佣金1441万元 人均收入7758元 其中 试用层级倍增月收入较普通月提升62 5 正式层级提升62 主管提升86 钻石提升80 倍增月遇上产品停售月 人均收入指导标准 新人2500元老人5000元主管30000元行销50000元部经理100000元 智盈停售月件数排名 吉星停售20大销售理由 2013 5 10 吉星停售推动素材 理由一 吉星送宝是明星产品 销售最易产品简单 业务员好说 客户好懂按份销售 不分年龄男女 统一缴费 一目了然业务员好开口 客户容易懂理由二 吉星送宝利益突出 不惧同业比对一份爱心 九份回报 十年投入 交满返本理由三 市场认可 竞赛力强10年最具市场占有力保险产品 第五届中国保险创新大奖最畅销保险产品理由四 少儿险中佣金最高 销售最赚钱吉星25 天使23 鑫利22 金裕10年22 天骄10 理由五 可搭配其它产品 展业利益更佳吉星 常青树 小状元吉星 护身福 父母保障 孩子未来小吉星 大吉星 健全的家庭保 理由六 少儿市场广阔 客户遍地有金华大市18岁以下儿童总量87万 背后140万个家长 全国少儿投保率7 8 92 市场空间理由七 吉星不计风险保额 老客户加保更省心老客户还能买吉星 现在让孩子买了吉星以后还能再加保理由八 跑马圈客户 相伴共成长吉星稳定的返还 可观的分红 让客户实实在在感受到平安实力理由九 销售有信心 发展更强劲市场大 产品好 佣金高 后续顺理由十 少儿市场是最易开拓的宝地 基本每户家庭都会率先考虑给孩子买国务院发展研究中心市场经济研究所最新 中国城市寿险市场调查研究咨询报告 数据 有71 5 的投保人首选为子女投保 理由十一 吉星停信是监管 市场 精算的共同要求 替代产品面临重新定价新产品费率会便宜还是会更贵 理由十二 费用规划是当今父母最大的压力研究表明 一个孩子从0岁到大学毕业 平均需投入48万元理由十三 吉星停售恰逢节日高峰5月12日母亲节 5月27日司订 6月1日儿童节 6月12日端午节 节日是最好的接触理由理由十四 5月1日前点基础坚实 20号前最开一单吉星 轻松达成本月钻石指标理由十五 五一劳动节 劳动最光荣 达钻最光荣 理由十六 所有主管在5月15日前带头完成一单 为小组成员树立榜样 管理组员底气足 能抽陪组员 组员出单不用愁理由十七 520 我爱你 5月20日送给孩子一份特殊的礼物 让父母的爱传递孩子一生理由十八 别的可以等 但是孩子年龄不能等 要买需趁早 何况过了6月1日明星产品就挥手作别了理由十九 人人5件 人人5千 提前过考核 新人定留存 为后续的增员部下大量的兵力和精力理由二十 各大保险公司都在抢占少儿市场 你不动 你身边的资源将会越来越少 我为母亲赢荣誉 5月1日 5月20日个人送训2人或个人销售2件吉星送宝邀请母亲参加营业区荣誉表彰 吉星停售战役作战目标 所有的人只有一种声音 只有一个口号 红五倍增 决战吉星人人五件 人人五千 监测指标 整体吉星活动率50 主管吉星活动率100 FYC 吉星 作战部署 主顾开拓 支公司资源 把祝福和健康送给宝贝 端午香包送万家 金华平安人寿六一 端午佳节特别回馈 端午祈福香包 预防流感 利湿解毒 驱蚊功用 辟邪去瘟 孩子必备 营业区紧急征订5000个 售价1元 只可以以部门为单位进行购买 相传早在两千多年前战国时期 屈原投江时正值夏天 蚊虫四飞 民众唯恐屈原遗体遭叮咬 纷纷用艾草点燃 以烟熏虫 后有人建议 何不以布包檀香 后来 人们用针线缝好香包后 再串以布绳 紧挂颈间 人人一串 蚊虫污物不敢近 端午香包与 屈原 的那些事 相传下来 人们在端午之时 除吃粽子 品咸蛋 插艾草外 还会佩戴香包以避除秽恶之气 确保健康 端午佩戴香包的由来 端午在古人心目中是毒日 恶日 在民间信仰中这个思想一直传了下来 所以才有种种求平安 禳解灾异的习俗 端午节买香包送小孩的习俗 也正是寄托着人们心灵深处的美好诉求 渗透着祈福 避邪避瘟 的象征 民间也有 带个香草袋 不怕五虫害 之说 同时 香包对流感也有一定预防作用 给孩子送香包的美好祝愿 活动主题 端午过佳节香包送万家活动时间 2010年5月14日 6月2日活动内容 业务员通过赠送端午祈福香包 接触客户 并切入吉星停售话题 促成销售目标客户 缘故 转介绍 陌生客户适用人员 吉星销售主体活动形式 直接上门 专业市场陌拜 社区摆摊 活动概述 关爱周专项激励方案一年内新人在14号 20号期间初审且在月底前承保吉星一件 奖励 少儿创意文具大礼包 一份 支持新人主顾开拓活动 1单1件 2单2件 依此类推 上不封顶 少儿主顾开拓的好帮手 达成举措5一专项激励案 即时兑现 小交会用 上门用 主顾开拓用 作战部署 作战资源 1 4 方案一 件数激励案方案对象 业务员方案时间 第一阶段 5月14日 20日第二阶段 5月21日 25日方案内容 第一阶段 每初审且在月底前承保一件吉星送宝产品 奖励精装青少年版 四大名著 书籍一套 第二阶段 每初审且在月底前承保一件吉星送宝产品 奖励简装青少年版 四大名著 书籍一套 共展奖励归主业务员 作战部署 作战资源 2 4 方案二 首战荣誉案方案对象 业务员方案时间 5月14日 15日方案内容 竞赛期内 业务员初审且在月底前承保 2件吉星送宝产品 营业区晨会现场颁发鲜花嘉奖 支公司按50元 束核发费用 共展奖励件数各计一半 作战部署 作战资源 3 4 方案三 吉星件数争霸赛方案对象 参与认购5件及以上的业务员方案时间 2013年5月14日 5月25日方案内容 1 竞赛期间 个人预收且在月底前承保吉星送宝 5件 授予 少儿险服务大使 称号 颁发证书 奖励价值500元超市实物 兼得吉星件数案 2 竞赛期间 个人预收且在月底前承保吉星送宝 10件 授予 少儿险服务明星 称号 颁发证书 奖励32寸液晶电视机一台 共展件数各计一半 件数相同按API排序 兼得吉星件数案 与件数争霸赛5件500元不兼得 作战部署 作战资源 4 4 方案三 二季度新人钻石峰会激励案方案对象 六个月内新人方案时间 2013年4月1日 5月31日方案内容 六个月内新人 四五月连续达钻 即入围二季度新人钻石峰会 五月入司新人 当月达钻即可入围 入围人员参加支公司在13年6月份精心策划的 荣誉表彰 激情漂流 活动 客户资源完全运用总公司的 让爱无缺 家庭追加销售方案 整理老客户名单 通过家庭保障检视表逐步分析目标客户家庭保障缺口 顺利达到老客户加保及家庭保障缺口的填补 全力推动分公司 司庆服务明星 主顾开拓活动 营业部氛围热烈 客服报回执给队伍更多的拜访和转介绍机会 收取回执兑换分公司奖品为我管控活动量增加的效率 使客户资源不断增加 个人目标明确四五月份个人目标 势必