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创新传塑经典奇瑞A3新车推广方案 2008 9 1 目录第一部分 奇瑞A3新车推广工作规划第二部分 奇瑞A3广告宣传工作规划第三部分 奇瑞A3新车展厅布置方案第四部分 奇瑞A3新车体验馆执行方案第五部分 奇瑞A3太阳山精英挑战赛 执行方案第六部分 奇瑞A3上市仪式执行方案第七部分 常德市第五届湘西北车展执行方案第八部分 奇瑞A3后续宣传报道 第一部分 奇瑞A3新车推广工作规划 精英挑战赛 9月9日开始招幕参与精英挑战赛的奇瑞A3意向客户9月25日举行奇瑞A3太阳山精英挑战赛 上市仪式 奇瑞A3上市工作规划如下 本规划由六个方面共同构成奇瑞A3上市工作 广告宣传 项目执行要求及完成时间节点 8月12日开始在电台 电视台 报纸 网络 户外等媒体进行奇瑞A3广告宣传8月13日前完成海报 易拉宝 横幅 预订意向卡的制作并布置 1 展厅布置 9月11日完成展厅物料制作并布置9月12日开始进行奇瑞A3新车展示 2 新车体验馆 9月12日在常德购物休闲中心步行街广场设立新车体验馆9月12日在常德诗墙公园 武陵阁及春申阁设立奇瑞A3大型户外广告 3 5 常德车展 9月26日前完成车展物料制作并布置9月27 29日配合A3上市仪式做专题车展 6 9月9日开始招幕参与上市仪式的奇瑞A3意向客户9月27日举行奇瑞A3新车上市仪式 4 A3推广活动工作规划 宣传预订期8 12 9 25 A3推广活动执行时间节点 后续宣传9 27 招募预热期9 9 9 20 实施执行期9 26 9 30 8 12 8 25 9 26 9 27 展厅布置 上市仪式 精英挑战赛 常德车展 9 11展厅布置 9 12开始展示时间 9 9 10物料制作 9 27新车上市仪式 9 25奇瑞A3太阳山精英挑战赛 9 27 30配合A3上市仪式做专题车展 计划准备期8 25 9 9 广告宣传 9 9 9 9后 招募意向者 9 9后 招募意向者 新车体验馆 9 12开始设立新车体验馆 投放大型户外广告 8 12开始广告宣传 第二部分 奇瑞A3广告宣传工作规划 奇瑞A3广告宣传工作规划如下 A3广告宣传工作规划 第三部分 奇瑞A3新车展厅布置方案 A3新车展厅布置规划 大厅入口 服务车间 车辆 接待台 通道 海报 店面玻璃 店面玻璃 横幅 玻璃外挂 A3 信息板 要求 1 车辆单独摆放 要求显眼 突出 2 要将A3车辆与信息板相呼应 四联板 形象挂旗 第四部分 奇瑞A3新车体验馆执行方案 中国品牌崎岖命运 难道中国品牌一定是 低质量 低价格 我们需要寻求一个突破 低品位 中国品牌不等于低价 性价比不等于低价 奇瑞A3相对同级别的竞争对手 在同等价格下 配置更加齐全 外观 动力也更加突出 均表现出良好的性价比 这也符合奇瑞A3产品高品位 高品质的原则 以下这些配置显示了A3在配置上的优势 也树立了第三代家轿高性价比车型的典范 A3新车体验馆 体验馆 并非 展示厅 体验馆的打造 1 品牌体验区集中展示品牌故事 文化读物以及特制开发的A3精品 瓷器 车模 礼品等 既宣传了品牌的精髓 也提升了展厅的氛围和格调 2 品位生活的体验展示一种有品位的悠闲生活方式 以文化作为一种体验 给消费者一种温馨和舒适的感受 也彰显了品牌和产品的品位 A3新车体验馆 体验馆设立地点 位于常德购物休闲中心的步行街广场 大型电视墙附近 日人流量达到2万人以上 采取与房地产开发商合作的模式 A3新车体验馆 在常德市人文景点 常德诗墙公园 武陵阁及春申阁设立大型户外广告 诗墙公园是常德市的一道风景线 比邻商业广场和步行街 也是市民消凉纳暑的核心地段 在此地端的2个核心位置设立两块大型户外广告 提升产品见光率 位于休闲中心的 春申阁户外广告 位于商业中心的 武陵阁户外广告 A3大型户外广告 第五部分 奇瑞A3太阳山精英挑战赛 执行方案 太阳山位于洞庭湖西岸 湖南常德市城北11公里处 太阳山山体呈竖起的鱼翅形状 逶迤绵延数十里 山上有沟壑溪涧 峭壁悬崖 缓坡丛林 山岗谷地 层层叠叠 气势险竣 山下有崛起在滨湖平原上的国家园林城市常德古城以及伴随其左右的沅江 澧水河 她是武陵山脉向东延伸的最后一座高峰 主峰金顶海拔560 56米 山上树木遮天蔽日 古寺 古庙 古殿 古墓以及众多的石人 石马 石龟 石碑点缀其间 是太阳山独特的自然景观 无论什么时候 只要上得山来 凉风习习 空气无比清新 太阳山是常德的标志 而 太阳山盘山公路 有 通天路 之称 盘山公路全长8公里 海拔从100多米急剧提升到500多米 大道两侧绝壁千仞 空谷幽深 180度急弯此消彼长 弯弯紧连 直冲云霄 在这条多弯的通天路上 展示新上市奇瑞A3的过人操控性能 在太阳山这条道路的险峻和多弯 绝对比 头文字D 电影中的秋名山 还要有过之而无不及 这样的山路对那些喜欢追求性能的汽车爱好者来说 绝对是一个一展身手的绝好地点 奇瑞A3新车的上市前的试驾会 放在了这条道路上 以向业界和公众展示这款新车不凡性能和卓越表现 A3精英挑战赛 全新欧轿动感安全 奇瑞A3太阳山精英挑战赛 主题 奇瑞汽车A3上市之际 奇瑞A3系列产品 以五星安全设计 舒心体验 灵动驾驶 宽体家轿为核心卖点的第三代家轿 其搭载的ACTECO1 6L 1 8L发动机完美匹配 集超强动力性能 更经济的燃油指标 国 排放标准于一身 通过本次 奇瑞A3太阳山精英挑战 活动 将为常德的车友们展现奇瑞A3在五星安全设计 舒心体验 灵动驾驶 宽体家轿等领域的突出优势 活动介绍 本次挑战赛主要对象 1 常德各媒体 潇湘晨报 常德日报 常德晚报 常德周刊 常德电台交通频道 新闻频道 常德电视台新闻频道 常德汽车网 政府网站汽车频道等 代表 2 前期奇瑞A3预订客户3 奇瑞A3意向客户4 专业赛车手 活动范围 实施概要 2008年9月27 29日 时间 广播宣传 活动前群发两遍 不宜发得次数太多 以免用户反感 SMS群发 短信内容 五星安全设计 舒心体验 灵动驾驶 宽体家轿的第三代家轿 奇瑞A3太阳山精英挑战赛 9月25日邀您体验 详询 奇瑞汽车常德双星店 电话 0736 2510555 一 招募意向者广播 SMS宣传 在当地媒体进行活动信息发布 利用现有 用户数据库 进行短信活动发布 投放日期 9月9日 20日 广播内容 五星安全设计 舒心体验 灵动驾驶 宽体家轿的第三代家轿 奇瑞A3太阳山精英挑战赛 9月25日邀您体验 详询 奇瑞汽车常德双星店 电话 0736 2510555 活动意向者招募 三 媒体邀请 为了便于活动的宣传 奇瑞A3太阳山精英挑战赛 将邀请当地所有媒体参加活动报道 并做重点深度报道宣传 保证篇幅不能低于半版 次数不能低于一次 四 活动对象来源 终端展厅宣传招募意向者 广播交通台和CRM的短信行销宣传招募意向者 进店意向购买用户邀请 告知用户参加活动即可获精美小礼品 邀请奇瑞汽车忠诚客户参加 做好沟通 活动现场以老带新 活动意向者招募 活动现场物料准备 一 活动现场物料宣传规划 现场造势 烘托气氛 促进定购 活动场地选择 二 奇瑞A3太阳山精英挑战 要求由于条件所限 山路险峻 对参加试驾会的媒体与客户每人只能试驾2公里 重在体验弯道操控性能 陡坡上的动力性和刹车性能 更多是观摩专业赛车手的弯道表演 工作人员设定 三 工作人员设定与培训 活动前期 对人员进行培训 人员服装统一 佩戴活动工作证 对各经销商参加本次活动的相关员工进行岗位分配 制定 人员分工培训表 责任人 总经理和市场部主管 车辆准备与管理 四 车辆准备与管理 奇瑞A316标准型5辆 中华俊捷 起亚塞拉图各1辆 车辆须粘贴同一车贴 所有车辆上临时牌照 并上车辆保险 设置车辆调度一名 负责车辆安全 每车配备经过该路况专门培训驾驶员一名 设置救援车 工作车各一辆 保证活动安全顺利进行 其他事项 1 对试驾的选手都要进行规则安全培训 并在试驾活动进行前填写 试驾安全协议书 2 活动中严格注意行驶安全 如在活动中参与加出现意外状况 现场进行简单护理 如情况危急则由活动安全责任人通报活动总负责人后驾驶备用车辆立即将受伤车友送往最近医院 3 现场安排专人进行活动摄影 摄像并与媒体沟通相关报道事宜 4 现场所有工作人员不得迟到早退 未经允许不得擅自离开工作岗位 并保管好自己工作所需文件及相关工具 保证通讯设备畅通 5 对核心人物 媒体接待 主持人等相对重要的环节设置专人全场跟踪或管理 6 临时情况以大局为重 临危不乱 保证活动顺利开展 五 其他事项 活动流程 活动流程安排 第六部分 奇瑞A3上市仪式执行方案 上市仪式准备事项 广播内容 全新欧轿动感安全奇瑞A3上市啦 即日起购车便可参加抽奖活动赢取欧洲十日游 畅享欧风体验 详询 奇瑞汽车常德双星店 电话 0736 2510555 广播宣传 上市活动前群发两遍 不宜发得次数太多 以免用户反感 日期 9月20 24日 短信群发 广播内容 全新欧轿动感安全奇瑞A3上市啦 即日起购车便可参加抽奖活动赢取欧洲十日游 畅享欧风体验 详询 奇瑞汽车常德双星店 电话 0736 2510555 一 上市仪式前期广播 SMS宣传 在常德的电视 平面 网络 电台 网站等发布活动信息 利用现有 用户数据库 进行短信活动信息发布 投放日期 9月9日 9月底 上市活动参加者招募 二 媒体邀请 为了便于活动的宣传 举行奇瑞A3上市仪式时将与邀请常德地区所有媒体参加进行活动报道 三 活动对象来源 店头宣传招募意向者 媒体和CRM的短信行销宣传招募意向者 进店意向购买用户邀请 告知用户参加活动即可获精美小礼品 邀请奇瑞忠诚客户参加 做好沟通 活动现场以老带新 上市活动参加者招募 上市现场物料准备 一 上市仪式物料宣传规划 A3上市现场造势 烘托气氛 促进定购 按照奇瑞公司提供的广告版面 规格 材质制作物料并进行宣传 上市场地选择 二 新车上市仪式的地点 第五届湘西北汽车博览会时间 9月27 29日地点 常德双星分会场 上市仪式执行 实施概要 全新欧轿动感安全 奇瑞A3上市庆典 主题 2008年9月27 29日 时间 上市仪式构成 A3上市仪式 销售经理介绍新车新车体验构成 参加有奖问答活动 文艺表演 价格竞猜等 基本构成 上市仪式参加媒体人数控制在12人以上 电视台摄像机要保证在3台以上 由于正直车展期间 又有文艺演出 参展人数较多 以感情行销带动用户主动性 新车体验活动参加人数尽可能控制在40 50人左右 对象人数 上市活动流程 上市仪式流程安排 上市仪式 环节 亮点 新车亮相 由总经理共拉动新车幕布 幕布被吊起时散下彩色礼花 达到A3精彩亮相 第七部分 常德市第五届湘西北车展执行方案 展会基本情况 展会名称 永通 杯08柳城车展暨常德市第五届湘西北汽车摩托车博览会展会时间地点 2007年9月27 29日 常德市新世纪汽车城展会主办方 常德晚报 常德日报 常德电视台 常德网 常德汽车网承办 展会描述 参加本次车展当地经销商名单 常德市双星经贸发展有限公司 常德日丰汽车贸易有限公司 常德申湘汽车贸易有限公司 常德恒瑞汽车贸易有限公司 常德裕安汽车贸易有限公司 常德市金瑞汽车贸易有限公司 常德市东亚汽车服务有限公司 常德鑫丰汽车销售服务有限公司 常德普天汽车贸易有限公司 常德市博诚汽车贸易有限公司 常德力友物资贸易有限公司 常德天顺汽车销售有限公司 常德市炎龙汽车贸易有限公司 常德铭信汽车贸易有限责任公司 常德银丰汽车贸易有限公司 常德东霖汽车贸易有限公司 展位平面图及参展面积 布展平面图及尺寸 正面效果图 侧面效果图 布展方案 常德市第五届湘西北汽车摩托车博览会执行方案 一 活动背景 随着国民经济的发展 居民收入的提高 汽车已经逐渐成为城市居民日常出行生活的必需品 汽车产业也成为国家经济的支柱产业之一 在当今社会 汽车对居民来说 已不仅是一种简单的代步工具 更是一种文化的象征 时尚的载体 而车展 作为一种成熟的汽车宣传推广模式 其强大的品牌推广能力和对消费者购车时的引导能力早已被业界所公认 事实证明 每次车展的成功举办 都会对举办城市所在地的车市造成巨大影响 从而极大的提高了当地的汽车销量及经济发展 有利于繁荣常德汽车市场 推动常德汽车产业的发展 二 市场分析 众多的汽车品牌云集使得常德的车市竞争极为激烈 众多厂商纷纷采取各种营销方式来扩大自身的品牌影响力 刺激商品销售 例如降低车价 赠送礼品 做各种形式的宣传广告 但由于宣传手法过于常规甚至老套 消费者与商家之间的信息不对称 沟通困难 营销效果达不到预期 鉴于以上原因 目前的常德车市急需像车展这样的商品展示活动来全力助推 布展方案 三 活动分析 会展经济作为一种全新的经济形态 已经受到越来越多的人的青睐 它为消费者与经销商之间的良好沟通与互动建立了一种渠道 厂商在展会上能充分展示自己的商品 文化 形象 消费者也能在展会上对各厂商的产品的性价等特性有充分了解 一次展会成功的举办 不仅能正确引导消费者对商品的购买趋势 还能带动当地劳动服务 交通 旅游 餐饮等相关产业的发展 常德的商业氛围一直都很浓厚 特别是常德新世纪汽车城周围 汽车商家众多 人流密集 人气相当旺盛 已经具备了举办车展所需的必要条件 四 参展目的 1 抓住潜在客户对车展的期盼心理 通过车展强化客户信心 最大化的促成终端销售 2 通过现场活动组织 持续宣传热潮 扩大产品及企业知名度 3 本次车展预计接待5000人次 布展方案 五 活动时间安排 1 准备阶段 9月26日工作人员搭建展览设施 2 展览阶段 9月27 28 29日 8 00 10 00展会前期准备 工作人员布置会场 展览车辆及参展人员就位 10 00 10 30车展开幕式 乐队演奏 车展寻宝活动开始 10 30 11 00展览及活动时间 主持人介绍各款车名称特点价格 11 00 11 30展览及活动时间 歌舞表演 11 30 12 00展览及活动时间 汽车驾驶及保养知识宣传 12 00 14 30展览时间 14 30 15 30主持人介绍各款车名称特点价格 继续车展寻宝活动 15 00 16 00展览及活动时间 汽车知识问答 16 00 17 00最佳车型调查评选揭晓 抽奖揭晓 寻宝活动结束 17 00 18 00歌舞表演 18 00舞台活动结束 3 后期宣传阶段 9月29日后在 常德晚报 报中进行宣传及后续报道 布展方案 六 活动具体介绍 活动一 车展寻宝目的 提高参观人群的积极性 强调展会与观众之间的互动性 带动展会整体气氛 时间 9月27 28 29日 10 00 16 00内容 由车展主办方在展会现场随机放置印有 常 德 车 展 四字的小卡片 号召观众在观展的过程中寻找 收集齐4张卡片即可与工作人员换取一份纪念品作为奖励 活动二 汽车驾驶及保养知识宣传目的 虽然现在有车一族越来越多 但很多人对汽车的正确使用及保养都不了解 所以举办此活动为大众普及汽车知识 借此吸引观众 内容 邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶 保养中的知识 同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单 布展方案 活动三 汽车知识问答目的 活跃展览会场气氛 增加参展厂商与大众的互动性 提高参观人群的积极性 聚集展会人气 内容 由工作人员提出一些与汽车相关的题