中国保健品市场规模及发展前景预测报告 target=blank.docx

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读第二：什么样的市场调查报告才是合格的？第三：什么样的市场调查报告对保健品行业有价值？第四：保健品市场调查报告目录结构第五：保健品市场调查报告常见问题有哪些？第六：保健品市场调查报告特点第七：市场调查报告撰写的五要素是什么中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向什么样的市场调查报告才是合格的？市场调查报告的核心目标主要有两点：其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二：用于引资或者企业长期发展战略规划因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：（1）产品与服务介绍清晰准确；（2）商业模式清晰（3）目标市场分析清楚（4）本项目的目标市场定位有效（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。保健品市场调查报告目录结构原文链接： /research/3009819.html标题：2013-2018年中国保健品市场规模及发展前景预测报告描述本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。目录第一篇保健产业现状篇14第一章2012年中国保健品行业运行环境解析14第一节2012年中国保健品行业环境分析14一、保健品行业特性，发展方向14二、国外保健品行业发展分析17三、国内保健品行业发展分析17第二节2012年中国保健品政策环境分析18一、食品安全法首次纳入保健品监管18二、食品安全法对保健品行业的影响19三、药监局严查保健品行业19四、保健品广告法规分析20第三节2012年中国保健品社会环境分析22一、人口规模及结构分析22二、中国人口老龄化及健康意识23三、居民收入与消费分析24第四节2012年中国保健品技术环境分析27一、技术发展现状27二、保健食品技术审评水平28三、保健品生产技术研究发展动向35第五节2012年中国保健品市场环境变化分析36一、广告对购买决策的影响力变化36二、行业的信任危机对需求的影响36三、产品同质化对需求的影响分析36第二章2012年中国保健品行业运行新形势透析37第一节2012年中国保健品行业运行总况37一、中国保健品行业发展阶段37二、保健品行业困境之中被迫转型38三、产品功能分布情况41四、主要产品概念诉求42第二节2012年中国保健品行业发展状况分析42一、中国保健品行业产值分析42二、在新医改春风下保健品市场成香饽饽44三、保健品市场进入“冰封”时期44四、新食品安全法为保健品行业设门槛46第三节2012年中国保健品行业原材料分析48一、我国保健产品主要原料48二、主要原料产品分布概况49三、水溶性膳食纤维分析及预测49四、全球鱼油消费量及价格分析61第四节2012年中国保健品行业的问题及对策分析62一、中国保健品企业发展应返璞归真62二、中国保健品企业的研发策略浅析63三、保健品企业成功开发产品的四大动力64第二篇保健品市场篇67第三章2012年中国保健品市场运行动态分析67第一节2012年中国保健品市场规模分析67一、中国保健品企业规模67二、都市女性保健品市场规模67三、2012年我国保健品市场规模68第二节2012年中国保健品市场规模预测69一、2012年中国保健产业年销售额69二、2012年中国保健品市场规模预测69第三节2012年中国保健品区域市场分析69一、东北地区保健品市场分析69二、华北地区保健品市场分析70三、华东地区保健品市场分析71四、华中地区保健品市场分析71五、华南地区保健品市场分析72六、西部地区保健品市场分析72七、保健品企业区域市场规划策略73第四章2012年中国保健品需求与消费状况分析77第一节2012年中国保健品需求与消费状况分析77一、辅食、保健品消费市场分析77二、中国保健品消费量高价位盘整79第二节2012年中国保健品市场消费动向分析80一、保健品市场消费者跟风现象80二、保健品市场两极分化趋势82三、保健品消费者购买行为分析82第三节2012年中国保健品消费者分析86一、老年保健品市场发展分析86二、女性保健品市场发展分析87三、儿童保健品市场发展分析88四、保健品消费人群变化情况88第五章2012年中国保健品市场产品监测情况分析90第一节2012年中国保健药品市场运行分析90一、保健药品功能分布90二、保健药品市场开始“清理门户”90三、2012年保健品市场占有份额91第二节2012年中国保健食品市场产品竞争排名情况92一、保健食品企业竞争力92二、保健食品产品畅销排名92三、保健食品市场占有份额95第三节2012年中国保健茶市场产品竞争排名情况96一、保健茶企业竞争力96二、保健茶产品畅销排名97三、保健茶市场占有份额97第四节2012年中国保健酒市场产品竞争排名情况98一、保健酒企业竞争力98二、保健酒产品畅销排名99三、保健酒市场占有份额99第五节2012年中国保健饮料市场产品竞争排名情况100一、保健饮料企业竞争力100二、保健饮料产品畅销排名101三、保健饮料市场占有份额101第六章2012年中国保健品行业市场价格走势103第一节2012年中国保健品市场价格波动情况103一、影响保健品价格的因素分析103二、2012年蜂王浆价格走势分析103第二节2012年中国保健品原料价格走势分析104一、中国中药材价格监测104二、红花价格走势分析104三、宁夏枸杞价格走势105四、2012年中药材价格走势106第七章2012年中国保健品进出口贸易市场综述108第一节2012年中国保健品进出口贸易简况108一、保健品贸易情况分析108二、中国保健品年销售额及增长情况108三、保健品b2c电子商务行业分析109第二节2012年我国医药保健品进出口形势分析111一、2012年中国医药保健品进出口统计111二、医药保健品进出口分省市统计115第八章2012年中国保健品市场营销解析117第一节保健品营销的三大要素117一、概念设计117二、产品利益的挖掘119三、产品效果感设计120四、保健品广告的四大要素121第二节2012年中国保健品营销总体概况123一、浅谈保健品服务营销123二、如何打造保健品专卖店营销127三、如何创新保健品营销132四、减肥保健品市场营销分析134五、医药保健品营销转型135六、中国保健品营销模式139第三节2012年中国保健品行业的直销分析140一、直销法的实施给保健品市场带来的影响140二、直销有助于保健品行业发展142三、传统模式与直销模式在保健品领域应用的差异143四、医药保健品的直销分析149五、保健品企业直销案例分析1501、安利保健品的直销1502、天狮集团保健品直销151第四节未来中国保健品营销趋势透视152一、价值营销将走入保健品行业发展主流152二、医药保健品营销八大趋势155三、医药保健品营销发展的几个新方向159四、保健品企业营销未来方向探析161第三篇保健品竞争篇164第九章2012年中国保健品行业竞争格局分析164第一节2012年中国保健品竞争总况164一、医药保健产业格局将面临激烈震荡164二、保健酒市场竞争分析164第二节从oem观看保健品行业违规竞争165一、oem是保健品企业必然的选择165二、从oem透析保健食品行业违规操作的根源166三、保健品行业发展要走出急功近利的误区167第三节主要产品市场竞争分析168一、各大补血产品品牌竞争回顾168二、补血保健品市场竞争格局170三、减肥保健品市场竞争概况171四、美容养颜类保健品市场竞争分析174第十章2012年中国保健品上市企业竞争力同比分析175第一节健康元药业集团股份有限公司175一、企业概况175二、企业主要经济指标分析177三、企业盈利能力分析178四、企业偿债能力分析178五、企业运营能力分析179六、企业成长能力分析179第二节山东东阿阿胶股份有限公司180一、企业概况180二、企业主要经济指标分析182三、企业盈利能力分析183四、企业偿债能力分析183五、企业运营能力分析184六、企业成长能力分析184第三节哈药集团股份有限公司184一、企业概况184二、企业主要经济指标分析185三、企业盈利能力分析186四、企业偿债能力分析186五、企业运营能力分析187六、企业成长能力分析187第四节海南椰岛(集团)股份有限公司187一、企业概况187二、企业主要经济指标分析188三、企业盈利能力分析189四、企业偿债能力分析189五、企业运营能力分析190六、企业成长能力分析190第五节上海交大昂立股份有限公司191一、企业概况191二、企业主要经济指标分析192三、企业盈利能力分析193四、企业偿债能力分析193五、企业运营能力分析193六、企业成长能力分析194第六节北京双鹭药业股份有限公司194一、企业概况194二、企业主要经济指标分析195三、企业盈利能力分析196四、企业偿债能力分析196五、企业运营能力分析197六、企业成长能力分析197第七节海王集团197一、企业概况198二、企业财务指标分析198第四篇保健品关联产业篇200第十一章2012年中国植物提取物运行状况分析200第一节植物提取物产业相关概述200第二节2012年中国植物提取物现状综述202一、植物提取物在保健品中的应用202二、中草药、植物提取物提取现状2021、银杏叶提取物2022、金银花提取物208三、发展格局210四、2012年上半年中国植物提取物出口市场分析214第三节2012年中国植物药提取物行业技术分析216一、现代植物药的主要工业分离技术216二、天然中药提取物af-8新技术通过鉴定218三、大孔树脂吸附法219四、半仿生提取法219第四节2012年中国植物药提取物市场动态分析220一、中药提取物产业化需调控和规范220二、厦台药厂签协议台湾药品有望进军大陆220三、我国植物提取物产业标准化步伐加快221四、植物提取物国际管理模式分析221第五节其它主要产品市场运行分析分析223一、大豆异黄酮提取物市场分析223二、灵芝提取物市场分析226三、黄芪提取物市场分析229四、当归提取物市场分析232五、红豆杉提取物市场分析233六、红景天提取物市场分析238七、虎杖提取物市场分析241八、绞股蓝提取物市场分析243九、葡萄籽提取物市场分析246十、千层塔提取物市场分析250第十二章2012年中国植物药提取物上市企业竞争力及关键性数据透析254第一节浙江康恩贝制药股份有限公司254一、企业概况254二、企业主要经济指标分析255三、企业盈利能力分析255四、企业偿债能力分析256五、企业运营能力分析256六、企业成长能力分析256第二节四川中汇医药(集团)股份有限公司257一、企业概况257二、企业主要经济指标分析257三、企业盈利能力分析258四、企业偿债能力分析258五、企业运营能力分析259六、企业成长能力分析259第三节天津天士力股份有限公司260一、企业概况260二、企业主要经济指标分析260三、企业盈利能力分析261四、企业偿债能力分析261五、企业运营能力分析262六、企业成长能力分析262第四节山东沃华医药科技股份有限公司262一、企业概况262二、企业主要经济指标分析263三、企业盈利能力分析263四、企业偿债能力分析264五、企业运营能力分析264六、企业成长能力分析265第五节青海三普药业股份有限公司265一、企业概况265二、企业主要经济指标分析266三、企业盈利能力分析266四、企业偿债能力分析266五、企业运营能力分析267六、企业成长能力分析267第六节贵州益佰制药股份有限公司268一、企业概况268二、企业主要经济指标分析268三、企业盈利能力分析269四、企业偿债能力分析269五、企业运营能力分析269六、企业成长能力分析270第十三章2013-2018年中国保健品行业发展预测分析271第一节中国保健品行业发展预测271一、中国保健品发展前景分析271二、中国保健品市场规模将扩大272三、保健品行业主要企业发展前景272四、保健品的药店销售前景分析272第二节保健品行业总体发展趋势分析274一、保健品行业发展呈现四大趋势274二、产品研发未来发展走向274三、保健品大众化逐渐成新趋势275四、白领将成为保健品消费主力275第三节保健品主要热门种类发展趋势276一、保健品行业绿色天然产品发展空间巨大276二、中药保健品将成国际市场上的新宠276三、美容养颜类保健品市场发展趋势分析277四、氨基酸类保健品市场发展预测277五、中国减肥市场四大发展趋势277六、中国保健酒行业前景预测279七、中草药保健茶市场前景分析279八、孕妇保健品市场前景广阔280第十四章2013-2018年我国保健品行业投资价值与投资策略分析282第一节2012年中国保健品投资概况282一、保健品投资特性282二、保健品投资环境分析283第二节2013-2018年我国保健品行业投资价值分析285一、减肥产品投资价值分析285二、润肠通便产品投资价值分析286三、美容产品投资价值分析286四、排铅产品投资价值分析286五、补肾产品投资价值分析287六、蜂产品行业投资价值分析287第三节2013-2018年中国保健品行业投资风险预警288一、保健品直销存在四大风险288二、保健品行业社会风险分析289三、保健品行业原材料价格波动风险分析290四、保健品投资政策风险分析291五、保健品产业监管风险与应对策略293第四节2013-2018年保健品行业投资机会及策略294一、保健品投资的三个要点294三、保健品发展历程和基本规律296四、保健品销售的基本规则以及风险预防297五、脑白金和太太口服液案例分析298六、近年保健品黑马产品分析和经验总结300七、保健品的市场机会分析301图表目录摘要：图表12011年年末人口数及其构成22图表22006-2011年农村居民人均纯收入及其实际增长速度24图表32006-2011年城镇居民人均可支配收入及其实际增长速度24图表42002-2011年农村家庭收入增速高于城市家庭25图表52002-2011年农村消费支出增速高于城市消费支出增速25图表6各国中产阶级比例对比26图表7我国城镇居民各档收入比例26图表8中国保健食品行业发展阶段37图表9保健食品的功能评审受理范围41图表102010-2012年11月保健品产值分析42图表112012年1-9月份全国保健食品制造总产值出口交货值完成情况表（分省市）42图表12保健品原料分布：49图表132010-2012年11月水溶性膳食纤维产量分析50图表14水溶性膳食纤维的组成51图表15水溶性膳食纤维的相对分子质量分布51图表16高浓度水溶性膳食纤维、蔗糖、glc和山梨醇水溶液的相对平衡湿度52图表17水溶性膳食纤维的基本特性52图表18水溶性膳食纤维的主要应用范围及参考使用量表53图表19高纤维酸奶的实用配方：55图表20膳食纤维冰淇淋的实用配方：55图表21高纤维运动饮料的实用配方：56图表22低能量纤维糖果配方：56图表23低能量纤维巧克力配方：57图表24国内部分使用水溶性膳食纤维产品及公司列表60图表252004-2012年中国营养保健食品业规模以上企业数量统计表67图表262010-2012年我国保健品市场规模分析68图表272010-2012年中国保健产业年销售额分析69图表282010-2012年11月东北地区保健品市场规模69图表292010-2012年11月华北地区保健品市场规模70图表302010-2012年11月华东地区保健品市场规模71图表312010-2012年11月华中地区保健品市场规模71图表322010-2012年11月华南地区保健品市场规模72图表332010-2012年11月西部地区保健品市场规模72图表34对辅食保健品市场的评价孩子年龄差异78图表35对辅食保健品市场的评价家庭收入差异78图表36对辅食保健品市场的评价城市规模差异78图表37购买保健品的关注点分析83图表38信息获取的渠道分析83图表39各个渠道在年龄上的差异分析84图表40经常购买的渠道分析84图表41保健品销售季节特征85图表42保健品在各年龄段人群市场渗透率对比图86图表43老年人重复购买保健品次数比较多86图表44保健品男女渗透率对比图87图表452012年我国保健品销售排行榜前5名91图表46保健食品市场占有份额95图表47保健茶企业竞争力96图表48保健茶产品畅销企业分析97图表49保健茶市场占有份额97图表50保健酒企业竞争力98图表51保健酒产品畅销企业分析99图表52保健酒市场占有份额99图表53保健饮料企业竞争力100图表54保健饮料产品畅销企业分析101图表55保健饮料市场占有份额101图表562012-2013年1月中国中药材价格监测分析104图表572006年4月-2012年12月初红花价格走势图（单位：元/kg）104图表582010-2012年中国保健产业年销售额分析108图表592012年1-9月医药保健品进出口统计111图表60部分补血产品规模表169图表61补血市场主要品牌特点图表622005-2012年第三季度健康元药业主要经济表177图表632004-2011年健康元药业盈利能力指标表178图表642004-2011年健康元药业偿债能力指标表178图表652004-2011年健康元药业经营能力指标表179图表662004-2011年健康元药业成长性指标表179图表672005-2012年第三季度山东东阿阿胶主要经济表182图表682004-2011年山东东阿阿胶盈利能力指标表183图表692004-2011年山东东阿阿胶偿债能力指标表183图表702004-2011年山东东阿阿胶运营能力指标表184图表712004-2011年山东东阿阿胶成长能力指标表184图表722005-2012年第三季度哈药集团主要经济表185图表732004-2011年哈药集团盈利能力指标表186图表742004-2011年哈药集团偿债能力指标表186图表752004-2011年哈药集团运营能力指标表187图表762004-2011年哈药集团成长能力指标表187图表772005-2012年第三季度海南椰岛主要经济表188图表782004-2011年海南椰岛盈利能力指标表189图表792004-2011年海南椰岛偿债能力指标表189图表802004-2011年海南椰岛运营能力指标表190图表812004-2011年海南椰岛成长能力指标表190图表82上海交大昂立股份有限公司财务现状分析192图表832001-2011年上海交大昂立股份有限公司盈利能力分析193图表842001-2011年上海交大昂立股份有限公司偿债能力分析193图表852001-2011年上海交大昂立股份有限公司经营能力分析194图表862001-2011年上海交大昂立股份有限公司成长性分析194图表872005-2012年第三季度双鹭药业主要经济表195图表882004-2011年双鹭药业盈利能力指标表196图表892004-2011年双鹭药业偿债能力指标表196图表902004-2011年双鹭药业运营能力指标表197图表912004-2011年双鹭药业成长能力指标表197图表92海王集团资产负债表198图表93海王集团综合损益表198图表94中药和西方植物药比较201图表95银杏在我国的分布状况203图表96国内市场上银杏叶制剂的主要企业205图表97国外银杏提取浸膏及保健品主要生产企业207图表98先进技术在植物提取物生产中的应用举例217图表99国内主要的相关制药企业228图表100国内其他应用公司229图表101国内主要的制药企业（主要利用的是黄芪多糖）231图表102化妆品企业（主要利用的是黄芪中含有的多种氨基酸）231图表103当归油的一种提取路线232图表104中国主要的紫杉醇制药企业236图表105国内主要红景天保健品企业240图表106国内主要的红景天制药企业241图表107国内主要的相关制药企业245图表108其他应用企业245图表109近年来批准的有关石杉碱甲的新药251图表1102005-2012年第三季度康恩贝制药主要经济表255图表1112004-2011年康恩贝制药盈利能力指标表255图表1122004-2011年康恩贝制药偿债能力指标表256图表1132004-2011年康恩贝制药运营能力指标表256图表1142004-2011年康恩贝制药成长能力指标表256图表1152005-2012年第三季度中汇医药主要经济表257图表1162004-2011年中汇医药盈利能力指标表258图表1172005-2011年中汇医药偿债能力指标表259图表1182004-2011年中汇医药运营能力指标表259图表1192004-2011年中汇医药成长能力指标表259图表1202005-2012年第三季度天士力股份主要经济表260图表1212004-2011年天士力股份盈利能力指标表261图表1222004-2011年天士力股份偿债能力指标表261图表1232004-2011年天士力股份运营能力指标表262图表1242004-2011年天士力股份成长能力指标表262图表1252005-2012年第三季度沃华医药主要经济表263图表1262004-2011年沃华医药盈利能力指标表263图表1272004-2011年沃华医药偿债能力指标表264图表1282004-2011年沃华医药运营能力指标表264图表1292004-2011年沃华医药成长能力指标表265图表1302005-2012年第三季度沃华医药主要经济表266图表1312004-2011年沃华医药盈利能力指标表266图表1322004-2011年沃华医药偿债能力指标表266图表1332004-2011年沃华医药运营能力指标表267图表1342004-2011年沃华医药成长能力指标表267图表1352005-2012年第三季度益佰制药主要经济表268图表1362004-2011年益佰制药盈利能力指标表269图表1372004-2011年益佰制药偿债能力指标表269图表1382004-2011年益佰制药运营能力指标表269图表1392004-2011年益佰制药成长能力指标表270图表1402012-2018年中国25-30岁人群快速增加283图表1412022年起，63年后10年生人退休，老年化快速加快283图表142全球稀缺性保健品原料产地分布图290图表143保健品原材料波动情况290图表144全球保健品主要原料供应商291图表145保健品行业存在政策监管风险292图表146没有批文的普通食品占据半壁江山292图表147普通食品与保健品标准对比293图表148国内主要保健品企业获得批文状况294图表149中国保健品消费者特点与保健品企业的发展途径301保健品市场调查报告常见问题有哪些？1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。保健品市场调查报告特点保健品行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。保健品行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。保健品行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。保健品行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。保健品行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。保健品纵深研究保健品行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。市场调查报告撰写的五要素是什么一、详细介绍产品在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。二、竞争企业的说明在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。三、营销计划方案市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。五、精炼的计划摘要市场调查报告的计划摘要也十分重要。