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商业企划书 项目名称：明飞广告公司 2011年3月29日ROCK YOUR 广告公司前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于目标对象的选择，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之处。目前中国在校大学生人数总计在2000千万左右。成都地区3600万左右。高校大学生数目庞大，每年消费额超过百亿。所以针对大学城的广告市场，前景是非常可观的。据了解，郫县目前还没有一家专业的广告公司针对大学城商家进行开发。因此我们选择在大学城的商家与学生之间形成桥梁作用，专为大学城高校学生的消费品进行广告策划及投放，当然我们公司也积极为中小型企业服务。郫县作为一个大学城。我们在通过市场调查之后发现：高校周围的商家针对大学生集中进行广告宣传依然是一个大的市场空白。大学城的商家以第三产业为主，行业规则不一，资源散乱，并且结构不合理。没有合理的营销手段，要在大学城发展壮大是很困难的。我们发现，商家们要在某个行业中迅速脱颖而出，只有运用有效的广告策略才是迅速占领市场的最佳途径。整合商家资源，深入了解学生消费观以及生活习惯。我们公司游离在商家与学生之间，所以我们一定会打造出一流的广告服务。服务商家，服务学生。在商家与学生心目中迅速树立品牌是我们公司将要呈现给大众的关键所在。由于郫县是大学城，这给郫县的中小型企业发展提供了不少人力资源。众多中小企业选择坐落郫县，无非也看重了郫县的发展前景。企业的存在，个体商户的存在就是我们广告代理公司存在的最好理由。企业发展，个体商户的发展都需要市场调研，企业树立品牌形象需要广告策划与公关活动，所以一家有实力的广告公司是他们希望与之合作的对象。当企业、商家需要专业人员为他们服务时，要支付的费用是一笔不菲的数目。并且这些广告并不能很专业的反应商家的经营特色，因为多数的广告公司并不非常了解企业、商家，更不会深入了解商家真正的需求；而我们在为客户服务时我们一定是先很仔细了解过商家具体情况之后，才会进行广告制作的，我们本着的是“真诚、创意、效率”的宗旨，而且我们明飞广告代理公司的收费价格绝对是合理的，能够被大家所接受的。目录一、公司介绍：5（一）公司名称：明飞广告公司5（二）公司性质：5（三）公司宗旨5（四）公司愿景5（五）公司目标5（六）创业理念5二、公司成长过程5（一）项目发展阶段：5（二）其他业务拓展：5（三）业务开展过程：6三、公司具体服务6四、市场环境分析6（一）宏观环境6（二）微观环境分析：8五、可行性分析8（一）大学城广告可行性分析8（二）中小型企业广告可行性分析9六、风险分析9七、广告调查10八、优劣势分析12（一）优势分析：12（二）劣势分析13九、STP分析13十、营销策略16（一）产品策略：161.服务内容（专业化的广告服务）：162.服务特点：16（二）价格策略：17（三）渠道：17（四）促销：18十一、人员结构及团队管理19（一）组织结构：19（二）网络信息部建设方案：20十二、项目进程安排21（一）大学城商家广告代理阶段：21十三、合作机构22十四、表22（一）固定资产22（二）流动资金（月）23（三）销售收入预测23（四）销售和成本计划23十五、广告价格一览表24十六、明飞 广告公司与客户协议24ROCK YOUR 广告公司一、公司介绍：（一）、公司名称：明飞广告公司（二）、公司性质：在广告客户、广告公司和广告媒介之间起到沟通桥梁作用。前期发展：为大学城商家进行广告代理后期发展：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的广告代理公司。 （三）、公司宗旨在第一时间为学生提供最好的产品与服务信息;做中小型企业最好的广告合作伙伴。以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）、公司愿景迅速树立品牌形象，让合作者感到与我们合作是一种骄傲，让广告受众以我们品牌为信赖。（五）、公司目标团队目标:在两年时间内构造一个完美团队公司市场份额：从0%做到30%（六）、创业理念我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。我们会不断进取，不断超越，实现自己的人生价值。 二、公司成长过程（一）、项目发展阶段：发展第一阶段:创办一家专门针对大学城商家的广告公司发展第二阶段：公司有一定资金，有了业务成绩，团队构造基本完善。购进部分固定资产，拓展业务，为中小型企业做广告代理。发展第三阶段:资金相对雄厚，能够独自承担大型业务， 降低依赖大型广告公司的程度。（二）、其他业务拓展：1、论坛建设：从第一阶段开始，明飞 广告编辑部就会渗透到在校大学生与庞大的商家群的头脑中。与此同时我们就着手开始论坛建设，打造成为大学生日常生活离不开的一个平台，上面将会有各种与我们生活息息相关的各种有用资源。随我们公司的发展阶段而逐步成为一个电子商务形式的论坛。2、校园杂志：通过访问，很多大学是没有我们广告公司所设计类似的杂志。非常贴近商家，贴近同学和老师们的日常生活。往后发展，也可以拓展一部分业务为大学里不可或缺的校园杂志。（三）、业务开展过程：第一阶段具体业务: 在每个大学城，我们选择各行业的一定数量的有开发价值的商家合作，为他们提供一系列的配套广告服务，专门针对学生，整合商家资源，做有效广告宣传。包括：联惠商家会员卡、校园杂志、校内外pop广告、校内横幅、论坛建设以及其他网络推广方式。第二阶段具体业务;为中小型企业提供专业的市场调查，市场分析，广告策划，公共关系策划，广告创作等。创业初期人员数量有限以及资金有限，我们将会与大型广告公司进行部分业务合作。待到团队构造相对成熟，积累了一定的业务成绩，就能够独自承担一些大型业务。三、公司具体服务发展第一阶段:专业化的广告服务 店面招牌设计、写真、喷绘、条幅、展板、彩色打印、复印、各类装订、旗帜制作、工作证卡、雕刻牌、科室牌、平面设计、CAD绘图、机械图、室内装饰、室外效果图、3D模型制作、不干胶刻绘/印刷等、展览展示制作，景观设计制作，展示设计制发展第二阶段：为客户提供准确、科学的市场调查、广告策划、广告制作等。四、市场环境分析（一）宏观环境我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用。广告公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。1广告公司数量迅速增多2广告公司从业人员数量迅猛增加如果从专业广告公司从业人员的数量上来比较，近年来我国专业广告人员人数已经超过2006年美国国内专业广告人员人数(158900人)；如果以各类广告从业人员数量相比较，我国各类广告从业人员在2008年底时，超过了2006年美国国内广告从业人员(231900人)。3广告经营额呈大幅度增长状态在1989年底，我国广告经营额达到近20亿元。1993年底，中国广告经营额突破百亿大关，达到13400876万元，截止1995年底，全国广告营业额达到2732690万元，为1990年的10倍多。我国国家工商行政管理局和中国企业评价协会在1994年，对中国广告公司进行了首届评价。随后对1994年和1995年国内广告公司又进行了综合实力评定，较上一次更具科学性。4、存在不足我国专业广告公司不足之处：（1）广告公司规模经营和规模效益尚未出现我国目前还没有一些在国际市场上具有竞争力的广告公司，到1994年年底，全国广告经营单位突破4万大关，达到43046家。专业广告公司达到了 18375家，但是，大多数广告公司规模不大。人员少、摊子小，三五个人小作坊式的广告公司或“拼凑搭台”式的广告班子在专业广告公司中所占比例较大。把我们国内实力较强的广告公司，放到国际专业广告公司大系统中，会发现我们的广告公司颇乏竞争力。就以1990年广告经营额排名在第30位的罗斯罗依集团 (7.07亿美元)来与我国1994年公布的居于营业额第一的珠海经济特区东方广告有限公司(9600万元人民币)以可比单位对照，后者不足前者的 160。1995年我国广告公司营业额榜首的盛世长城国际广告有限公司，其总营业额(6.364亿元人民币)仅及1995年世界最大的广告公司中第25 位“wundermancato johnson”公司(16367亿美元)的5，不及当年世界最大广告公司电通公司营业额(139338亿美元)的06。（2）我国广告公司地区发展不平衡到1995年年底，全国30个省市(直辖)，自治区中有7个地区广告营业额超过lo亿元，24个省区营业额超亿元。北京、上海、广东三地区营业额分别达到60亿6332万元(比上一年增长57.4)、44亿零4万元(比上一年增长48.5)、37亿2353万元(比上一年增长162)，以上三 个地区广告营业额占全国总营业额的519(141亿2680万元)。从我国广告公司历年排行榜上可以看出，实力雄厚、发展较快的北京、广东、上海有较 高的上榜率，而广大的中西部地区，尤其是地域辽阔的西北地区无一上榜。（3）增幅过快的广告公司自然内隐危机一个行业、一个领域增长速度过快，是一个应该引起一定重视的问题。我国许多广告公司建立本身就先天不足，势必会导致其后天不适。对于一个在知识、技术、能力等都有较高人员素质要求的信息产业领域，它不是拍拍脑袋、找哥们吃吃喝喝就能够解决广告产业发展问题的，单凭一种热情而赶一种潮流或仅凭一知半解辨人人都涌往一个领域，都不利于广告公司健康发展，更不利于中国广告公司走向世界。（二）微观环境分析：1、商业环境分析郫县服务行业的迅速崛起，各行业商家云集，以个体工商户为主。2、行业环境分析广告宣传在各商家中运用广泛。经调查80%的有开发价值的商家用过广告为自己的商品或服务进行过宣传，但仅仅是以单一的形式做过一次或两次宣传（如传单，会员卡），20%的商家表示没有这种需求或是没有这种意识。80%的商家中，有56%的商家有对于用广告来提高自己的收益有着很强的欲望，并表示愿意接受专业的，系统的有力的广告宣传服务。3、竞争环境分析学校周边的广告公司很多，以团结为例，团结大学城有23家，但是他们所提供的广告服务大多是店面广告，如室内外效果图，广告招牌，广告设计。是商家自己找上门，并不是广告公司主动服务，只是单一的做广告。而我们将整合各种广告资源，提供专业的广告设计并且把广告做到同学心目中。不仅帮商家制作专业的广告，而且还会将广告以非常有价值的形式进行宣传。五、可行性分析（一）、大学城广告可行性分析1、操作可行性分析 经过有效地市场调查分析之后，明确了市场需求。我们制定了科学有效的配套广告服务。融合了商家的广告需求，并且融合了我们市场营销思想，确定了一个可行的操作系统。也就是我们团队的构造，团结一致适应刚开始的种种困难。2、盈利模式分析收费方式如下（1）配套广告服务收费 与商家建立合作关系，通过购买我们的配套广告服务。我们将根据合作商家的具体情况为他们制定配套广告服务。不做虚假和没有实际效益的广告。（2）单项广告收费主动寻找商家，需要哪项广告服务就根据商家的要求，然后站在商家的实际情况的角度，量身定做出优秀的广告，并提供推广服务。然后单项收取费用。（3）国家政策分析选择广告行业为创业项目，首先是因为此项目实施所需资金不多，加上大学生创业会得到一定得技术，管理与资金支持，因此适合我们作为大学生进行创业。（二）、中小型企业广告可行性分析我们最终的目的也就是做中小型企业的大型的广告服务。专为大学城商家做广告确实也是市场的一个空白，能够在大学城做的有声有色，让在校的大学生在校园里就深深的记住明飞广告编辑部，这是一个有实力可信赖的广告公司 。他们离开校园后，进入企业，在有广告需求的时候，首先想到的就是明飞广告编辑部。因为他们在校园里就已经将他们培养成为潜在客户了。在每个阶段，我们不断地壮大，这也是我们壮大后的必然选择。备注：一个消费者被动的时代已经过去，让消费者主动接受并选择商品的时代已经来临。然而很多商家却忽视了与消费者的互动，忽视了消费者的感受。我们广告公司将要做到的就是让商家与消费者互动起来。明飞广告编辑部，是一个无形的桥梁，让消费者与商家成为朋友。六、风险分析（一）、外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，资金出现空缺，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性 ,这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托广告公司为之服务，困难还是比较大的。 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们广告公司提供技术支持困难较大。（二）、内部风险公司经营初期，很可能由于管理不善，技术程度不够，资金周转不当，效益低下而出现一些问题。在电子商务这块，想要顺利地开展起来也有很大困难。七、广告调查为了确定广告服务业在整个大学城周边的含金量，了解市场需求以填补市场空缺和增加广告业的创新程度。我们做了细致的市场调查，明确了调查目标、调查方式及对资料的整理分析。做出大学城周边各商家各行业所占比重，店铺更新周期及基本的商业情况。1、调查目标（1）针对商家的市场调查（问卷设计1）a.商家基本经营情况b.商家的运营模式c.商家的盈利情况d.商家用过哪些广告e.商家认为哪种广告形式效果更好f.商家广告支出占盈利额的比重为多少（2）针对消费者的市场调查（问卷设计2）a.通过什么途径了解到商家的信息b.喜欢什么类型的广告c.最易接受的广告是什么d.最喜欢什么广告内容e.最关注什么行业的广告（3）针对广告公司的市场调查a.广告公司基本营业情况b.广告公司经营模式c.广告公司盈利情况d.广告公司提供哪些服务项目e.哪些广告业务量最大f.哪些广告业务盈利最多2、调查方法准确的了解市场，确定市场需求以制定服务项目、运营模式和营销方案，我们采取了问卷调查、走访交流、抽样调查、网上问卷调查，收集一手资料、整理二手资料和收集相关信息，做出有用合理的调查结果。为了支持广告主市场的了解，同时为广告选材、制作、投放市场作参考依据的而展开的调查。针对广告的主市场小的特点以及市场中的特殊现象的小问题，而展开的调查，选择了比较简单的调查方法。根据广告照顾提出的广告效果问题而展开的后期广告性能评估调查。3、一手资料汇集 从产品出发而使广告发布具有广泛可接受性，而不是从目标人群的个性角度出发。目前已有许多企业意识到广告成本的控制主要在于研究市场，提高广告信息本身的质量，从而增加广告信息发布的有效率。 提高广告信息发布的有效率，重点在于对消费需求的研究，而产生群众性的大统一的共性需求定位，只要这种统括性定位是准确的、清晰的，自然会降低广告的成本损耗。事实上现在有许多产品的传播形式越来越注重广告说什么和怎样说的质量了。我们相信，随着经营者意识和观念的发展性变化，在泱泱人口大国的市场中，大营销的广告模式，在一定的时期内仍将焕发出强大的生命力。五月花学院四川科技学院四川托普学院四川外语学院成都学院成都理工大学广播影视学院四川大学锦城学院电子科技大学成都学院成都纺织高等专科学校成都中医药大学西华大学西南交通大学（犀浦）电子科技大学（清水河）四川师范大学成都学院公司所要辐射的大学（1）根据我们对郫县境内的大学城周边的实地调查，郫县境内的大学都是新建的，大学城的发展也处在旺盛期，所以各个大学城都处在迅速发展时期，形成了学校所在地的商业圈，各行各业分分加入这个商业竞争中来，基础设施的完善，大型超市、综合性的服务场所的建立、餐饮业的聚集，给大学城带来了无限的商家，也给学生们带来了很多便利，而且大学城的发展速度非常快，发展前景也非常广阔。(2)根据我们对广告公司的调查，运用了走访和问卷调查的方式，广告在大学城的运用非常广泛，运用量也很大，效益很好。结合大学城的发展模式，广告在大学城的发展前景很乐观。而且各个广告公司都处于起步阶段，各方面还不是特别成熟，所以我们的加入为大学城增添不少活力。八、优劣势分析（一）、优势分析：1、最佳创业行业以目前适合大学生的创业项目来说，服务行业是最佳选择。因为在没有资金，担当很少的风险的情况下，这是一个非常好的创业方案。2、创新模式对于联惠的商家来说，这是非常具有创新意义的，而且比起广告公司，我们的价格比较便宜，广告方案更贴近消费群体，起步阶段试点在团结。3、自身优势（自己就是学生消费群体）我们是最了解学生消费行为的团队，更对大学城各行业商家很了解，所以对于要联惠的商家，我们是主动上门推销我们的广告服务。广告公司可以做的，我们都可以，因为我们懂商家需求，懂学生消费行为，所以我们会制定出非常棒的广告策划方案，并且把方案创意化，具体化，哪怕是一个小小的招牌广告或是pop广告（目前团结没有提供这种服务的团队）。4、趣味性大学生平时除了上课，课余生活是非常单调的。他们期望着可以吸引他们的东西，当一本有趣味性，可读的校园杂志闯入他们的视野的时候，便会深深的吸引他们。校园杂志上的每一个有趣的店家互动，都会使他们消费的最好选择。联惠商家打折卡的出现，更会让他们有了节省钱，又有享受好的服务的可能。同时明飞广告编辑部的名字也就深深地印入头脑中了。5、互动性校园杂志是一种商家与同学的互动，同时上面也有其他有趣内容，有同学间的互动，学校间的互动。论坛又是第二种互动方式，而且更及时更有效的互动方式。（二）、劣势分析1、团队协作能力还需要进一步提升。2、初次创业，经验匮乏，可能会遇到很多意想不到的困难。3、创业初期，我们的设备不够完善齐全、功能也不够强大4、我们的知名度不高，所以在完善工作的同时还需一步一步扩大知名度。5、我们的经营模式也很容易被抄袭，所以我们要时刻做好应变的准备。尽快完善我们操作系统，以及加入一些技术性的项目。6、竞争对手的强大可能会面临威胁，但是在合法经营，公平竞争的市场环境下，我们要有很好的心理准备。九、STP分析（一）、目标市场选择1、区域市场立足团结镇，面向郫县，覆盖全成都的大学城。因为我们作为大学生，深知大学生的消费习惯、消费心理和消费行为。能够准确的知道他们什么时候想到什么地方消费什么。（1）购买什么购买对象（whatobjects）：我们知道消费者需要购买什么、了解什么，从而制定相应的广告策略。（2）谁参与购买行为购买者（whooccupants）：即了解消费产品的是哪些人，又能弄清购买行动中的购买角色。（3）何时购买购买时间（whenoccasions）:理解消费者在具体的时间、季节甚至时点所发生的购买行为。（4）何地购买购买地点（whereoutiets）:知道消费者在哪里购买、在哪里试用。（5）咋样购买购买行为（howoperations）:了解消费者怎样购买、喜欢什么样的促销方式，知道消费者所购的商品如何使用。（6）为何购买购买目的（whyobjectives）:知道消费者行为的动机或影响他行为的因素。我们会根据具体的情况制定出合适的营销策略，更好的为同学和商家服务，以提高同学的生活质量和商家的营业额。2、行业市场市场竞争中企业资源具有有限性，从而形成市场服务的多元化，市场需求又具有差异性和同类性，基于此，我们把目标定位于个体工商和中小商户企业。因为个体工商没有的广告做出准确的定位，也不知道怎样发挥广告的最大效益，所以我们就为其提供这样的服务。 行业市场比例图（餐饮：25% 理发店：3.5% 饰品店：4% KTV：5.5% 棋牌:3% 大型商场：11% 服装：13% 宾馆：7% 其他：28%）3、服务内容市场根据市场特征，我们瞄准的是广告服务市场，为其提供广告服务、广告咨询、策划咨询和活动执行。（1）平面设计、画册、折页、海报、手提袋、挂历、产品包装等各种彩色印刷品的设计和制作（2）户外广告：路牌、楼体、灯箱、墙体、霓虹灯等广告（3）专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 （4）个性化的业务服务 为客户提供开业、节庆、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。（5）为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 （6）其他 用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 4、目标市场策略集中市场策略，我们初次进入市场，受到许多因素的影响（如：资金、人员、机制），所以我们有针对性的集中于工商户，为商家量身定做广告策略。（1）针对商家的细分市场a.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍广告公司。 b游说学院社团，将广告公司作为社团的广告代理。 c寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 d与商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍广告公司。 e开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 （2）针对消费者的细分市场a.按大学城所在地理位置，每个学校确定市场需求。b.按消费水平，划分出高消费群体、中消费群体、低消费群体。c.按年龄，分为大一、大二、大三、大四d.分时段对消费者进行广告宣传e.时间不同，所面对的消费者也不同。5、目标市场定位我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：学院校内市场，学院周边市场，郫县市场，远期目标市场为成都各地市场，包括成都工业区市场。学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院各个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求学院周边市场的主要表现为团结商业街，学院路一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 郫县市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 目标客户初期主要定位在学院以及郫县各企业、商铺、经营生产门面业主。 十、营销策略（一）产品策略：1.服务内容（专业化的广告服务）：第一阶段具体业务:（1）在每个大学城，我们选择各行业的一定数量的有开发价值的商家合作，为他们提供一系列的配套广告服务，专门针对学生，整合商家资源，做有效广告宣传。包括：联惠商家会员卡、校园杂志、校内外pop广告、校内横幅、论坛建设以及其他网络推广方式。（2）广告制作：店面招牌设计、写真、喷绘、条幅、展板、彩色打印、复印、各类装订、旗帜制作、工作证卡、雕刻牌、科室牌、平面设计、CAD绘图、机械图、室内装饰、室外效果图、3D模型制作、不干胶刻绘/印刷等、展览展示制作，景观设计制作，展示设计制第二阶段具体业务：为中小型企业提供专业的市场调查，市场分析，广告策划，公共关系策划，广告创作等。创业初期人员数量有限以及资金有限，我们将会与大型广告公司进行部分业务合作。待到团队构造相对成熟，积累了一定的业务成绩，就能够独自承担一些大型业务。2.服务特点：（1）一体化的综合型广告公司。包括了市场调查、广告策划、广告制作。（2）打造具有成都文化的广告公司，将成都文化融入于广告之中，给人以新异、独特的感觉。（3）主要针对大学城的商家集中宣传，致力于中小企业，以高效率、高质量、低成本为主要卖点。（4）强强联手。我们公司除了自己进行市场调查、广告策划、广告制作以外，针对中型企业，我们的广告制作将与合作单位共同制作或者代由他们制作。（二）价格策略：具体广告服务：专为大学城商家进行专业的广告服务，为针对大学生的产品或服务制定营销策略。迅速安全的占领市场。（收费方式见附表）1、配套广告服务收费与商家建立合作关系，通过购买我们的配套广告服务。我们将根据合作商实际情况为他们制定配套广告服务。2、单项广告收费主动寻找商家，需要哪项广告服务就根据商家的要求，然后站在商家的角度，以及对市场的了解程度的角度下，设计出优秀的广告，并提供推广服务。然后项收取费用。（三）渠道：由于广告公司是一种特殊的渠道成员，因此与其他厂商、经营者不同，对此，我们的渠道策略主要包括：1.商家有明确目的：商家商家服务商（广告策划、广告制作）制作商（广告制作）服务商（广告策划）2.商家没有明确目的：商家商家服务商（市场调查、广告策划、广告制作）制作商（广告制作）服务商（市场调查、广告策划）（四）促销：1.人员销售：制作宣传单和宣传片。由于我们是新成立的广告公司，所以我们选择了在短时间内占领市场，创立知名度的策略，为此，我们的策略包括了：（1）宣传单。在宣传单上用丰富的广告画面（自己策划）和打动人心的广告话语引起商家们的注意，以优惠的价格吸引商家们的眼球。（2）宣传片。制作一些简短的广告，在对商家们进行宣传的时候可以作为我们最大的卖点，也可以让商家们知道我们公司的实力。（3）论坛建设。在进行大力宣传的同时，我们着手开始论坛建设，以及其他网络营销方式。2.广告：（1）在郫县内各大高校外打广告。由于大学生相对儿童的消费水平较高，而相对成年人的消费水平来说又较低，很多学生都不是本地人，基于这一点各大商家们也根据调查有不同的产品打出兰州拉面、瓦块香、绿豆糕等一系列不同地区不同特色的食品，我们利用这些地域文化特点为他们制作不同的广告宣传策划。（2）在郫县主要公交站点打广告。由于主要公交点式人流量、车流量多的地方，很多人在长时间等待公交车的时候都会不注意的看公交站点的广告，我们利用此消费行为将广告贴于公交栏内。（3）在大学城各大高校内宣传。虽然大学的食堂和小吃街是学生主要的就餐地，但是随着这两年物价上升，各大高校内食堂和小吃街为降低成本，大多都在食品份量上有所减少，但菜色、菜系却大不如前，很多学生抱怨菜不好吃。为此，我们可以与商家商量，希望他们能提升菜色、菜系，我们也能更好地为他们打广告。（4）在报纸、杂志等媒体上面进行宣传，主要是一些商报和生活杂志，这样可以引起商家们的注意。（5）网上宣传。现在很多商家选择了在网上对学生们进行商品宣传和网上预订的服务，针对于这一部分，我们也可以为他们做广告策划和广告制作。3.销售促进：（1）在大学城内开展主题活动。包括赞助商家进行商品宣传优惠活动、赞助各大高校内具有较大影响力的社团、举办展览会等。（2）提供打折优惠。在宣传的前三天，可以争取商家们的同意，为他们免费或者打折进行广告策划，以此来增加商家们对我们产品的信赖度、忠诚度。4.公共关系：我们会积极地与当地的媒体和政府进行沟通、协调，共同举办一些公益活动以建立良好的信誉。5、其他营销方式:（1）体验营销：注重客户亲身感受；把消费过程变为一种体验过程，让客户能够体验此项服务或产品确实是他们需要的，为客户演练此软件的注册和操作。（2）情感营销：把客户的个人情感差异和需求作为营销战略的核心，注重和客户之间的感情互动。如专门面向客户量身裁衣指定的服务，使得客户感觉到是真心为他们着想的。（3）差异化营销：凭借我们广告公司的几大优势，让客户从价格到质量，都觉得YOUR EYES广告编辑部可以信赖。（4） 直销：登门造访，通过面对面的沟通加上专业服务，“辛勤地默默地织一张大网”织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，迅速地让他们了解、试用、购买，使用。十一、人员结构及团队管理（一）、组织结构： 由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。管理部负责公司内部管理，制定管理制度，进度调配和各项工作的安排，公司的发展规划。 技术部广告设计专业：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、pop广告制作、展板制作、展示制作。 市场部负责公司的对外广告宣传，形象策划，与广告主的沟通联系，市场开发、调研。提高公司在社会的知名度。 信息部负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训摄影部负责公司对外广告摄影业务。 人力资源部负责完善广告公司的人事制度。培训公司内部人员，进行人才的挖掘等工作。（二）、网络信息部建设方案：1、论坛建设如今任何行业都应与互联网接轨，我们广告公司在期初阶段，实际推广与网络推广一并实行，无意会节约一大笔费用。我们将建立一个大学城学生互动论坛，将商家与学生的互动调动起来，这个媒介就是明飞。论坛针对郫县学生与商家。论坛上随时发布学生感兴趣的新闻，大家可以第一时间了解商家的优惠活动，可以知道附近学校的动态，参与其他学校的校园活动，大大增加不同学校学生之间的互动。商家可以在论坛上获取同学们对他的不满，尽快的改正目前服务的不足，只有不断了解自己的消费者，才不会面临赚不到钱的局面。公司从论坛中分析市场动态，将供客户信息及时的反馈给客户策划部。2、微博建设微营销时代已经来临，微博的到来无意给大家带来了新鲜感。我们也要赶上时代的脚步。微博简单直接的给同学们提供讯息，在足不出门的情况下也知道身边发生了什么有趣的事情，大家在微博上的畅所欲言是紧张学习之后的调味剂。微博上也会获得一手的学生信息。3、QQ群建设客户QQ群：随时与客户保持联络的一种有效方法，了解客户动态学生QQ群:我将会建设几个群（兼职群 美食群 读书群 旅游群 音乐爱好者群等）吸引同学们加入群，并且将群办的非常有活力，在课余时间，在群里与志同道合的同学闲谈是一件非常放松的事情。常会在群里设一些引导性的问题进行探讨，我相信，这样收集到的信息是非常宝贵的，这对于我们开发大学生市场是非常有效地途径。十二、项目进程安排（一）、大学城商家广告代理阶段：1、第一阶段：（5月8日5月31日）共需招揽50个客户，这个月最主要的任务就是与50家客户签约，并且收到费用，这笔费用将是我们的启动资金。任务安排：每个人完成十个客户名额。并且收集客户信息。包括：姓名 联系方式 店铺经营状况 店铺特色 具体服务 采集店铺照片2、第二阶段：（6月1日6月15日）收集整理我们五十个合作的客户的相关信息。制定出广告方案。3、第三阶段：（6月168月20）这期间的任务就是设计联惠商家打折卡，设计第一期校园杂志，制作广告公司的宣传单，制作横幅，以及初步设计出五十家商家的广告。4、第四阶段：（8月269月6日）在这段时间内，四所学校的新生陆续报名。在新生报到的这期间，正是个给我们明飞广告公司提供树立形象的最好时期。在附近四所大学开学的那天，我们将印制传单，传单内容，是团结的地图，以及所在学校的地图。团结地图上将标注团结某些旅馆，以及五十家商家的地址。重点是突出明飞广告公司，首次在同学们心中留下深刻的印象。这将在后期的工作中做好了铺垫。以便在后期联惠商家打折卡的地位的提升，以及对校园杂志的看重。5、第五阶段：（8月26日9月10日）这个阶段同步与第四阶段展开，这期间，我们主动去寻求广告制作，很多商家在开学前的广告准备是不可少的，此时广告公司将会很繁忙，所以我们主动上门，寻求他们的服务，不用他们主动去找广告公司，而且还要支付高昂的设计制作费用。我们广告编辑部长期与实力雄厚的广告公司合作，所以价格很合理，而且服务很地道。6、第六阶段：（9月10日9月15日）这段时间，正是新生军训结束，老生报到的的时间，会有很多聚餐活动。这期间，我们将第一次发放宣传小册。并且一定要发放到每个寝室，让他们知道，有明飞广告公司的存在，并且知道这是个学生创业团队。这又再一次树立了我们广告部的形象。7、第七阶段：（9月20日9月25日）这个阶段是联惠商家会员卡的发放，我们将通过辅导员，或者是直接到各个班级进行发放。因为必须要把会员卡，发的有价值，不能随便发，也不能过量的发。在知道有明飞广告公司的情况下，以有价值的形式去发放，这将更会给大家树立了一个好形象，宣传小册不仅给他们带来了消费的方便，但联惠商家卡，将会给他们带来优惠。这样，联惠卡的作用才会发挥到极致。8、第八阶段（9月26日9月30日）这期间，第一次拉横幅。前期工作做好之后，为后期的工作规律化打下了基础。整个过程就基本上循环化，工作就将很轻松了。为中小型企业做广告代理阶段：我们将以同样的方式迅速在其他大学城开展我们的创业。等到资金以及团队构造基本完备阶段，我们就正式与大型广告公司合作。开始业务的拓展。十三、合作机构1、大学城所有学校，在学校进行我们的广告宣传，给学生和老师带来购物消费方便。长期招聘兼职学生，位同学们提供兼职机会。2、华语广告有限公司3、大学城某些商家，择优合作。4、郫县中小型企业十四、表（一）、固定资产 根据我们明飞 广告公司的实际情况需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）自行车2150300电脑235007000两台照相机212002400文件等资料300共计10000固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备9400940办公用品300100交通工具30060合计100001100（二）、流动资金（月）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注租金（年）9600登记注册费400生活费用5000其他500前期：我们以一般个体工商户注册，待到有一定资本时，转型为正式公司共计15500（三）、销售收入预测投资第一月：销售五十套套餐服务 平均每套2300元 五十套共计:230050=115000以后平均每月还有其他单项广告业务，平均销售收入1500元 年共计：150012=18000（四）、销售和成本计划套餐服务：（以年计算）项目单价（元）数量费用打折卡杂志横幅十五、广告价格一览表大学城商家配套广告服务收费，前期只针对团结大学城，有收益之后就推广到其他大学城。配套服务如下:联惠商家打折卡 校园杂志 校内外POP广告 校内横幅根据商家盈利情况以及我们投入成本不同，收费标准如下表服务内容收费联惠商家打折卡800校内杂志广告位置封面2000封底1500封二1300封三1300其他1000如需增加篇幅，每半篇增收1000POP制作一幅250元校内横幅每条250元论坛发布商家最新商品或服务信息商家只需每半学期缴纳一次费用。一学期更换一次会员卡，每个月更新一次杂志，每学期两次POP广告与校内横幅悬挂。论坛信息随时免费发布。若有其他广告服务，不格外收取制作费用。单项广告收费，视具体情况而论。十六、明飞 广告公司与客户协议 宣 传 策 划 合 同 书单位：（以下简称甲方）广告商：（以下简称乙方）甲乙双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜达成如下条款：第一条：甲方委托乙方宣传策划的项目第二条：宣传策划原则乙方按甲方规定，提供全程宣传策划，包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。第三条：代理方式甲方委托乙方全权负责全程宣传策划，并委托平面设计、广告代理等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。第四条：甲方的权利和义务1、在约定期限内要求甲方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等所需的各项费用。5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。第五条：乙方权利和义务1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费用。2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提交广告计划，经甲方认可后组织