年路豹公司市场管理规定.doc

2010年路豹公司市场管理规定 2010年路豹公司销售合同附件 一、目 的 为了更好地规范市场，确保“路豹”品牌在各销售区域良好有序的经营，有利于各区域经销商如期完成销售、资金回笼，网点建设等指标：促进经销商合理控制库存，减少资金挤压；预防区域窜货；保护各区域经销商的利益，特制定本管理规定。 二、品牌管理1、公司拥有路豹系列产品名称、品牌、商标、及专利相关物品的专用权，公司授权区域经销商在特定区域经营销售公司供应的产品，区域经销商自觉保护“路豹”品牌形象。2、未经公司同意，区域经销商不得自行制作任何以“路豹”、“LUBAO”及其LOGO命名的促销品、鞋类产品、服装类产品。 三、销售、资金回笼、欠款信用额度管理1、公司代理商从自2010年5月1日起至2011年4月30日止的销售额和资金回笼，称为2010年销售指标，其中：2010年5月11月为秋冬季；销售额须达 万双，回笼资金 万元；2010年12月2011年4月为春夏季；销售额达 万双，回笼资金 万元；2、2010年度公司实行欠款信用额度支持与销售指标挂钩。对于完成2009年度销售指标的，公司2010年度的欠款信用额度支持将在2009年度的基础上提升30%,反之没有完成指标的，2010年度的欠款信用额度支持下调30%。3、经销商必须严格遵守销售合同的欠款信用额度支持规定及时汇款。公司按经销商的紫荆回笼信用情况每月作出评估，若经销商本月违反规定的，则下个月公司给予欠款信用额度将下调20%，以此类推。4、经销商需在完成资金回笼指标后，方可享受公司的销售奖励及其他的支持政策。 四、广告品及装修补贴支持规定1、公司年终按年度汇款金额1%给予店铺道具、喷绘、门头吸塑报销，但必须提供店铺资料及相关照片，经营销部及财务审核后方可，超额部分由经销商自负。2、门头水晶字：由公司统一制作，免费赠送。3、产品画册、加盟手册、新品上市、节日促销宣传物品；由公司统一制作，免费赠送。4、户外鞋城广告/地区电视广告/；经销商须以书面形式向公司申请；经公司批准后，按公司年度形象执行制作，满一年后经销商凭正式发票以及相片资料向公司报销，公司和经销商各承担50%。5、货架配件：发货时公司财务先计费，满一年审核后，按汇款比例冲账。6、经销商新开专厅、专卖店，必须先向公司提出开店书面申请（必须有门头字形象的卖场）；经过公司验收确认后，专卖店专修补贴按每平方米100元的标准给予报销但必须提供店铺资料；若有虚假或是重复报销，公司取消所有费用支持，并罚款1000元/家。 五、网点建设1、2010年秋冬新款上市之前，各区域经销商的档口形象装修必须按公司的统一标准装修，并经验收合格后公司才给予发货。2、经销商在公司授权的区域范围内经营应达到销售合同要求区域覆盖面；未达到要求，经销商同意该授权区域范围内的空白区域由公司另行扩展或导入竞争机制。3、经销商必须如实把区域范围内的网点建设情况，按月报到公司营销中心存档；若有虚报，发现一处，经销商同意支付违约金1000元。 六、库存控制1、公司库存管理是为了合理控制库存、减轻经商的库存压力，便于区域间的产品互相调整。2、经销商必须设立健全的“仓库品产品电脑管理软件”，实行库存管理，并按公司的要求如实汇报库存明细数据。未按公司要求如实提供的，每次愿支付违约金1000元。3、公司配合经销商对其库存进行分析，本着自愿原则，指导经销商对产品进行区域调动。 七、窜货管理规定1、经销商必须严格按照公司授权的区域范围内销售产品，不得跨区域销售；如有不严格按照合同约定的区域销售，跨区域销售须承担所有损失责任。2、全国大型的连锁超市和市场，不得采用中央配货的形式异地销售，否则以窜货处理。3、公司将设立市场保证金，各经销商在货款中提取人民币两万元作为市场保证金，该保证金设为独立账户，与货款分开管理，专款专用，对违反窜货管理规定应支付的违约金从经销商的保证金中扣减，当保证金不足2万时，从经销商货款提取补足。4、窜货处理：经销商第一次跨区域销售产品，导致损害其他经销商的利益或公司形象和品牌形象，经公司调查属实，该跨区域销售经销商应在接到窜货处理协调函之日起5日内将所发出的产品全部收回，并支付违约金人民币5000元；公司发现经销商再次跨区域销售产品经查属实，公司除了责令窜货经销商上述规定的时间内收回跨区域销售的产品外，该跨区域销售经销商还应支付违约金人民币10000元；情节严重者，公司停止发货。5、窜货经销商在接到公司下发的有关窜货处理通知协调函后，不履行将所跨区域销售的产品收回的，超过规定的处理时间5日以上的，或三次以上窜货拒绝履行整改的，应按前项规定的基础上加倍支付违约金；情节严重的，公司有权停止供货，解除合同。因终止合同而造成的一切损失由该窜货经销商承担，公司有权通过法律途径解决。6、窜货经销商支付的违约金将全部奖励给被窜货地区经销商作为广告促销费用。 八、退货规定1、经销商退货，退残次品，须先整理清单，清单上写明货号，颜色、数量，并注明退货原因，以书面形式（传真）到公司申请，经公司签批回传后，方可退货。无申请便擅自退回的产品，公司将不予接收，产生后果由经销商自己负责。2、退回的已穿过残次产品，经销商提供零售购货发票，凡无发票的残次产品或超出三包范围，公司不予处理。3、退货产品必须用公司提供的“退货专用封口胶带”封箱，在托运前，经销商必须检查包装完整，捆绑结实，防止在运输过程中失落，减少，退货运费一律由经销商自行支付。4、经销商回收过期旧鞋变相退残的，一经