樱德威鲁DIY T恤创意店开店策划书.doc

樱德威鲁DIY T恤创意店开店策划书目录第一章 行业背景1.1 行业现状1.2 市场前景 第二章 店面介绍2.1经营理念2.2商品结构2.3店面位置与面积2.4装潢风格与橱窗设计2.5商品陈列第三章 商圈分析 3.1 商圈简介3.1.1和平广场商业区简介3.1.2和平广场购物中心简介 3.2 和平广场购物中心地理位置特征 3.2.1 3.3 流动人口特征 3.3.1消费结构 3.3.2消费层次 3.4 竞争分析 3.3.1竞争店情况3.3.2竞争优势 第四章 营销战略 4.1市场定位 4.2营销模式 4.2.1实体店4.2.2网店4.3营销策略 4.3.1销售策略 4.3.2宣传策略第五章 财务分析 5.1营业费用预算 5.2销售预算 5.3经营效益预估5.4未来前景分析第一章 行业背景1.1 行业现状在中国人口众多的优势下，T恤穿着的普遍性无疑使它拥有了一个庞大的消费市场。据不完全统计，每年国人消费的T恤将近30亿件。同时，作为世界纺织服装的最大输出国之一，中国每年向世界各地输出的T恤产品数量也是相当惊人的。实际上，国际上的两大T恤生产出口国美国和中国，产品占世界总产量的60%-70%。在国内，约有上万家专门生产T恤以及为T恤印花的企业，源源不断地为国内市场和国际市场输出T恤产品。然而，在T恤市场看似繁荣的表面下，却隐忧不断。很重要的一点就是T恤产品中面料单一，色彩和风格雷同，没有自己的T恤文化等问题。在国外，手绘已经是服装加工的常见工艺，在经济发达的城市，手绘产品越来越受到个性青年和品位高雅的成熟人士青睐。行业人士分析，中国手绘服饰市场目前的潜在需求是每年60亿，若市场被激发，逐年还会以25的速度增长。目前中国经营人数非常少，市场处在发展初期，手绘产品还比较单一。1.2 市场前景随着手绘业的不断创新发展，手绘品种已由单一化，转向多元化。在手绘图案上，从当初单一的花鸟虫鱼，到今天华丽耀目的动漫卡通人物图。紧配潮流，时尚多彩，个性，张扬，自我，简洁，另类，艺术，冲击着时尚一族的观念。从品种上，单一的手绘服饰，已不能满足人们的需求，手绘产品已由现在单一的服饰领域 延伸到更为广泛的生活领域。因此，手绘业的发展前景不可估量。从我国目前的T恤产业来看，虽然还未达到国际的先进水平，但由于我国T恤产业其具有独特的竞争资源优势，因而发展空间巨大，预计在不久的将来，恤服装必定会成为我国服装产业出口的重要支柱。T恤印染技术的巨大发展，打破了一切对设计的束缚，已经成为一门艺术与技术，高度结合的现代艺术。只要在纸上所能反映的创作，在T恤上都能实现，因此中国的T恤印染市场，其前景是广阔的。第二章 店面介绍2.1经营理念：DIY即Do it yourself，其理念是源于自然，回归自然，令你放松身心，去感受身边一切美丽的事物。樱德威鲁DIY T恤店的经营理念是让每个人成为自己的设计师！在这里，每个人都可以充分发挥自己的想象力创造只属于自己的风格与时尚。我们旨在使顾客感受到DIY的自由与乐趣，并满足其对个性与自我风格的追求，同时，升华情侣或者家人之间的感情。2.2 商品结构本店主营两类T恤商品。一类是提供空白T恤让顾客自己设计印染或者绘制，可以选各种颜色的空白T恤印染图片，本店提供各类型的图集供顾客选择，顾客也可以自带图片来进行印染。本店还提供两种档次的空白T恤用于顾客自己设计图案手工绘制T恤，颜料采用高级丙烯颜料，干后水洗不掉色，画错后可以再遮盖进行修改，后期加工还提供亮片、流苏、扣子、水钻等T恤装饰用品，顾客可以适当选择进行DIY创意升华。另一类是经营DIY创意成品T恤，店内在墙上分类陈列着设计印染和手工绘制好的各式成品，其中包括各种颜色尺码的个性单件、情侣装和亲子装，为想追求时尚与个性但是没有时间和兴趣自己设计T恤的顾客提供充足的选择空间。2.3店面位置与面积店址选择在和平广场二楼，因为奥纳影城位于和平二楼，而各位看电影的顾客多是先来电影院再选电影场次，所以有大量需要消磨电影前的时间的顾客。据我们的问卷调查，有71%的人在看见这一新颖别致很少见的DIY店时都会抱着不妨看看的心理（见图2-1），而看过一次之后就会有一个大致印象，就有成为本店潜在客户群的潜质。店面的水平面积大致控制为6m*10m，共48平方米，其中包括一个1.5m*3m的库房，一个1.5m*1m的试衣间和一个具备电脑、打印机、热转印机等印染设备的3m*2m的印染操作室。图2-12.4装潢风格与橱窗设计1颜色设计。因为DIY主要强调的是个性风格的张扬与创意思维的展示，而且本店属于面积较小，建筑平庸的中小型商店，所以本店主要采用色彩鲜明活泼的装潢风格吸引顾客。店面上部的招牌采用亮桃红色底色，白色幼稚字体的立体凸字，并有长方形白色凸字沟边。店内装潢主要采用对比鲜明而又活泼明亮的果绿色与桃红色.。2橱窗设计。根据行人一般习惯靠右走的习惯，店面出口设计在左侧，采用半开放型出入口设计，门面右侧的玻璃橱窗可以用来陈列我们的三类T恤，初步设计挑选最有特色的个性单品，亲子系列，和情侣系列各一套用上半身模特分三层陈列在橱窗中，橱窗格挡的空隙处可以摆放一些碎水晶，并在每个格挡下部设有照向每件T恤的暖黄色冷光灯，用以造成高档精致的视觉印象。其余部分和店门则全部采用透明玻璃，这样可以让在外面的顾客就可以看到店内的商品和装潢风格，从而产生强烈的视觉冲击效果，吸引顾客的光临。3灯光设计。灯光以明亮的白炽灯为主，中央采用一造型独特简约的现代吊灯，各个悬挂成品服装的墙壁设有壁灯各重点照向最具特色的系列T恤。2.5商品陈列印染和手绘成品主要用撑起悬挂的方式展示在三面墙上，情侣装，亲子装和个性单件T恤分别分类陈列，每面墙从顶部至底部分四排悬挂T恤，如下图所示。每个款式和花样只挑选最合适的颜色的T恤展示，其余颜色和各个码的T恤按照标号存放在库房中。在相应的三个系列印染T恤的旁边摆放三个陈列图集的小架子，便于顾客选择。店面中部呈岛状分布四至五个彩色玻璃小圆桌和相应颜色的镂空透明塑料椅，作为各组手绘T恤的顾客在店内的操作台。其间的通道约为0.7米，各圆桌与店面周边用以陈列T恤的通道约为1.1米。第三章 商圈分析3.1、和平广场商圈简介按照区位分布、规模、辐射区域和商业价值分类，大连商业区主要包括核心商业区、次级商业区、边缘商业区和社区商业区。大连主要商业区划分如下。1) 核心商业区：2个，青泥洼桥商业区和西安路商业区。2) 次级商业区：2个，和平广场与奥林匹克广场。和平广场商业区属于次级商业区，规模在30至50万平方米左右，辐射范围在7公里左右（平均车程大约为15至25分钟），处于核心商业区的相间位置，分布在城市的中心地段。大连主要商业中心概况主要商业区商业区类型所属行政区面积主要店铺辐射居民区商业区域边界所包含的街道辐射范围最大人口数（万人）和平广场次级商业区沙河口区63万平方米和平广场购物中心、星海湾车行沙河口区的富国，星海，白山路，黑石礁街道富国街，星海，黑石礁7公里15.98数据来源：根据有关商业资料整理所得。人口数量来源于2003年大连市统计年鉴3.2和平广场购物中心简介大连和平商业广场是和平广场商圈最主要的购物中心，2004年9月，被中国商业联合会认定为全国十家“中国购物中心示范工程”之一，这是东北地区唯一获此殊荣的购物中心。和平商业广场总投资8.5亿元人民币，占地5.5万平方米，总建筑面积18万平方米。共分五个楼层：地下一层、地上四层。拥有30部豪华型自动扶梯、8部客梯、6部货梯，贯通东西南北中五大出入口；拥有完善的消防、通风设施，先进的安全系统、商业自动化系统等。大连国际服装节、大连进出口商品交易会、大连国际啤酒节、大连烟花爆竹节等一系列重大节庆活动及国内外各类展会均在此举行，这使大连和平商业广场与大连会展业和旅游业的互动发展态势愈加显现。购物中心所属商业区营业面积主体开发商主要业态主力店定位和平广场购物中心和平广场18万平方米佰融集团浩江地产百货，超市，专卖店，餐饮，娱乐，休闲服务，展览千盛百货，乐购超市，方特科技乐园，屈臣氏，国美电器，必胜客，奥纳影城，天伦皮草，浩沙健身中高端3.2和平广场购物中心地理位置特征3.1.2 交通状况和平广场处在中山路与高尔基路两大东西主动脉之间，地理位置绝佳，客流量潜力巨大。和平广场是现存购物中心里第一个建立专门的公交线路枢纽区，集中了通达各个方向的公交线路途经于此，借鉴了北京、上海等大城市火车站等交通枢纽带的公交站点设置的经验，等于人为地制造了特定的区位优势。和平广场的地下、地上停车位总数都领先于其他购物中心，成为吸引客流的一个重要促进因素。共有十八条公交线路在和平广场周边设站，城市轻轨一号线、三号线也在此交汇。和平商业广场共拥有1500多个停车泊位，开通了九条免费会员班车线路，修建了三条宽达16米的内环公路、与市政府共同投资修建了三条地下人行通道，使周边的商业交通畅通、便捷。所有途经和平广场的线路-（共20条）详情列表16路18路202路22路23路27路28路37路404路406路410路503路506路531路542路6路715路801路901路站北广场-旅顺购物中心临近主次干路临近公交线路（数量）地下停车位地上停车位免费接送大巴和平广场中山路、高尔基路205001000有3.2.2居民区和平广场被三十二个高档楼盘社区簇拥环抱，如星海人家、新希望花园、兰亭山水、星海国宝、一品星海、星海阳光、世纪经典等3.2.3娱乐场所和平商业广场融合购物、娱乐、美食、休闲、文化、教育、旅游、会展、服务九大主题和功能于一体，以五星级奥纳电影城、乐购大型综合超市、银泰时尚百货、国美电器、方特科技乐园五大主力店为主体，配以十八家旗舰店（世界连锁的贝塔斯曼书店、屈臣氏个人护理中心、肯德基、必胜客、日本爱丽思家居生活馆、浩沙健身中心、美国金宝贝早期教育中心、岫玉城、和平展馆、百世翡翠、高丽园餐厅等），以及数百家品牌专卖店，构筑起充满活力、井然有序的商业空间。尤其是奥纳电影城，吸引了很多的顾客。3.3流动人口特征3.3.1客流量(1) 客流量的调查方法与过程采用同一时点进行实地调研，增加调研的公正与准确性。同时选取工作日与周末两个不同时点。两个时点都选择客流量最大的阶段，平日时点选择下午四点至六点的下班客流高峰时段，周末选择上午十点至下午六点之间；和平广场购物中心有多个进出口，调研过程对主要进出口进行分别统计，最后进行汇总计算；客流量以一个小时为统计单位，对不同时段的差异采取近似平均原则；同时对不同年龄段进行分别统计，以反映满足不同年龄段需求的真实差异。四个年龄段反映了消费群体年龄的差异，分别为年龄1（30岁以下）、年龄2（30至40岁）、年龄3（40至50岁）、年龄4（50岁以上）。得出的最后统计结果如表4-1和表4-2所示；表4-1 平日客流量统计结果店名年龄1年龄2年龄3年龄4合计人数比例人数比例人数比例人数比例和平广场19710.489 10660.264 6480.161 3490.087 4034表4-2 周末客流量统计结果店名年龄1年龄2年龄3年龄4合计人数比例人数比例人数比例人数比例和平广场23970.44119930.3418910.1535580.09658393.3.2消费水平和平广场定位是面向中高端人群，周围坐落的都是高级住宅小区，在实地问卷调查中，和平广场的顾客大多消费能力和消费水平比较高。三道有关价格的问题，半数的被调查者都选择了中等价位，低等价位选择的人很少。3.3.3辐射的消费者范围每个街道的顾客到达和平广场商业区的实际概率估算，可见顾客群主要集中在富国街、星海、黑石礁，店铺的宣传也将主要在这几个街区进行。实际概率估算。街道名和平广场街道名和平广场白云0.148星海0.675黄河路0.107西山0.092民运0.015白山路0.245长春路0.016黑石礁0.646红岩0.021李家街0.169八一路0.077南沙河口0.380富国街0.938马栏0.160民权0.018春柳0.141候家沟0.093中山公园0.065华北路0.082兴工街0.002资料来源：大连主要商业区分析3.4.1服装店总概和平广场内服装店一共有87家，其中男装21家，女装50家，童装14家，混合经营的有2家。具体分布如下：种类楼层男装女装童装混合一楼32400二楼32622三楼1501213.4.2竞争者分析1品牌。和平广场购物中心里的服装多为国际国内的大品牌，知名度高，消费者认可度高。2价格。和平广场购物中心的服装大多价格较贵T-shirt多在100-200元，100元以下的很少。3均是快速消费，看好就可以，对于没什么时间逛街的人来说很有优势。4.1 市场定位：独特个性的高质量手工T恤我们的产品强调了三点：质量好，很独特，可手工这样定位的益处：一有利于和同行业竞争者形成差异化卖T恤的商家有很多，但是提供手绘、印染的店铺很少。许多年轻消费者个性化的需求不能得到满足。现在的服装行业，能否有效地满足消费者个性化、差异化的追求，成为了许多商家能否在激烈的竞争中胜出的要素。随着我国经济的发展，现代的年轻人越来越重视衣着，追求个性潮流，穿着打扮都希望自己独一无二，“撞衫”成为年轻人生活中很尴尬的状况之一。手工绘制的T恤或者自己挑选心爱的图片印染的T恤，有效的满足了年轻消费者差异化的需求，符合年轻消费者追求独特，彰显青春活力的特点，适合潮人，运动型青年人等等。见图（）值得一提的是，情侣衫获得了许多恋人的亲睐，在调查中，60%的人希望和自己的恋人有一套情侣装，加上T-shirt中手工制作的成分，更增添了服装的独特意义，对年轻的人是很有吸引力的。二有利于争取高端的顾客把店铺设在和平广场，可见定位是面向中高端人群，店铺中T-shirt的价格会高于外面的普通店铺，也会高于其他的提供印染服务的店铺。保证T-shirt的质量是实现差异化的非常重要的一步，在我们的调查46%的人认为“如果质量不错，想拥有一件设计好的”，24%的人认为质量是最重要的因素。现在许多人不购买印制的T-shirt的原因：一是T-shirt本身质量差；二是印制的效果差。这导致了手工制作的衣服虽然有意义，但看起来低档，许多人觉得平常穿不出去，不实用。所以质量是开拓这个市场的保证。 三有利于开拓新市场 一般来说，T-shirt衫的定位是30岁以下的年轻人和儿童，对成年人的吸引力较小。而亲子装能拉拢成年顾客，经过一系列探索性调研，80%的成年人表示，如果子女给自己买了亲子装，是愿意穿的。而且经过问卷调查，26%的人非常希望自己能和家人有一套亲子装，48%的人希望自己能和家人有一套亲子装，可见这个市场还是非常大的。通过这种方式，有效地扩大了T-shirt的市场和目标顾客群。四有利于实现目标市场集中化战略 专营T-shirt，有利于集中力量，打入T-shirt这个细分市场。由于专营T-shirt，印染的工具设备等又是可重复使用的，有利于实现规模经济，在细分市场上的获得成本优势；而且专营的方式使T-shirt的种类得到了最大程度的丰富，长袖、短袖、带帽、不带帽、嘻哈风、情侣衫、亲子装，应有尽有，扩大了消费者的选择范围。五有利于树立自己的品牌仅卖T-shirt给消费者一种专业的有品质保障的印象。高质量是店铺的保证，这有利于培养店铺在消费者中的口碑，提升品牌的形象。手工制作，人工印染成为一个鲜明的卖点，和其他的T-shirt品牌区分开来，这样更有利于打造品牌。而树立起来的品牌又能作用于消费者，正确的传达店铺的理念、文化、个性，加强消费者的认同感。4.2营销模式网店与实体店相结合随着电子商务的发展，网络销售给商家提供了巨大的机会。将网店与实体店结合起来，有助于店铺和产品的宣传，在一定程度上增加销量。网店实体店成本高低面向的消费者群体窄广经营的灵活度小大开店风险小大消费者认可度小大通过网店的设立，可以扩大接触的消费者范围，利用网店灵活的方式和低成本的优势，宣传产品形式和店铺品牌，有助于增加实体店的销售额，弥补实体店范围窄，经营方式不够灵活的局限。43营销策略顾客服务一购买前的服务：向顾客提供有关商品的经营信息1发传单和宣传手册，可以到奥纳电影院，附近居民小区，各所大学等，让消费者初步知道并了解店铺的经营活动，产品的特点和效果。2张贴海报，加大宣传力度3模特展示，让情侣，家庭穿着店铺的衣服在和平广场逛一逛，勾起消费者的好奇心和购买欲望。4网上宣传，在网上做广告5举办手绘T-shirt创意设计大赛，不用交参赛费，只要在店铺购买T-shirt就可以参加比赛，获奖作品可以在店铺展示，并给与奖励。比赛旨在吸引潜在顾客群，在开店初期宣传店铺。二购买中的服务：让顾客方便、愉快地购物1为顾客提供一对一的设计服务。比如情侣或家庭顾客，根据顾客的要求，为顾客寻找适合的印染或手绘图案；如果顾客需要，还可以帮顾客设计特殊的符号，签名等，使T-shirt有其独特的意义。2为顾客提供温馨的购物环境。比如为在店里做手工的顾客，提供心情卡片，顾客可以愉快感受或者想法写在卡片上，贴在店内的墙上三购买后的服务：1在情侣顾客购买完后，送小吊坠等小礼物，家庭购买后，给孩子送小玩具等。5.1营业费用预算我们从调查问卷的第2题，过分析大致的可以看出来大部分的顾客对DIY T恤店感到很新奇，并且希望进去看一下。因此我们认为如果顾客逛街的时候发现这个店面，那么顾客进去的可能性是很大的，也就是说这个店本身就会吸引一部分顾客，所以我们认为可以不把店开在地角非常好的地方，而是相对适中的地方。这样我们店铺租金的大致价位为9-11元/平方米*天，我们设计的店面面积为60平方米，所以租金费用大致20万-25万/年。我们的商品定位是高质量的个性手工T恤，针对这一定位并且结合我们对和平广场内的店面和市场需求的分析，我们将店面的装修风格选为介于高档和普通之间。因为如果太高档可能会给顾客带来抵触心理，认为里面的东西很贵，没有想进去看的想法。如果太过于普通，人们会认为和其他的T恤店一样，从而失去进去逛的兴趣。所以我们将店面的装修风格选为介于高档和普通之间，这样装修费用的大致价位为4-6万。制作手工T恤设备的费用为3000元，绘制T恤所用的炳烯颜料及绘制工具的费用为500元，购买T恤的费用为3250元，电脑等设备的费用为5000元，转印纸的费用为1025元，雇佣员工费用3000元。总计营业费用预算为285775元。营业费用预算表店铺租金22万/年装修费5万T恤设备费3000元炳烯颜料及绘制工具费500元T恤费3250元电脑等设备费5000元转印纸费1025元雇佣员工费3000元合计285775元5.2销售预算 我们制订的价位如下：印染的手工T恤：单件手工T恤的价钱为89元/件，情侣手工T恤的价钱为169元/套，亲子装手工T恤的价钱为219元/套，并且批量30件以上享受5折优惠。手工绘制T恤：空白T恤和颜料分别算，两个档次的空白T恤，质量较差厚度较薄的T恤为39元每件