网络营销与网站推广操作实践.doc

课程设计说明书课程设计说明书 课程名称 课程名称 网络营销与网站推广实践网络营销与网站推广实践 学学 生生 姓姓 名名 专专 业业 班班 级级 2 26 学学 号号 指指 导导 教教 师师 成成 绩绩 I 26 沈阳航空航天大学北方科技学院 课课 程程 设设 计计 任任 务务 书书 课程设计名称 网络营销与网站推广实践 教 学 部 经管教学部 专业 班级 班 学号 姓名 课程设计的内容及要求 一 一 主要内容主要内容 通过综合运用网络营销与网站推广的各种工具完成具体的网络营销职能 结合自己的实际 进行搜索引擎营销 论坛营销 淘宝店铺的分析 掌握网络 营销的基本技能 培养学生理论应用实际的初步能力 二 二 基本要求基本要求 1 搜索引擎营销 搜索引擎营销 确定模拟推广的核心关键词 至少要 5 个 在百度相关平台 分类信息网 站 论坛等发布推广信息 定期在百度和 Google 查看推广结果 并将有效结果 收录所用时间 排名 截图等 备档 2 论坛营销分析 论坛营销分析 选择一个比较熟悉的 国内人气较高的论坛 注 带交易版块 集中分析 交易版块或团购版块的模式 熟悉交易规则 分析几个访问量较高的商品发布 贴 最后模拟商品发布交易或团购信息 并进行简单的可行性分析 3 淘宝店铺分析 淘宝店铺分析 找到所感兴趣商品的沈阳本地淘宝店铺 信誉越高越好 对店铺的装修 经营模式 交易量 评价体系 售后服务等方面进行详细的分析 要求模拟买 家联系淘宝卖家 咨询店铺经营的方式 是否有实体店铺等 4 撰写相关报告 思路清晰 论据充分 数据准确 逻辑清楚 语言精 撰写相关报告 思路清晰 论据充分 数据准确 逻辑清楚 语言精 炼 结论正确 炼 结论正确 II 26 三 三 时间安排时间安排 本课程设计的学时安排为全日制 2 周 可大致分为五个阶段 内容时间 需求分析与说明1 天 搜索引擎营销3 天 论坛营销3 天 淘宝店铺的分析3 天 撰写课程设计报告2 天 四 四 教师评语教师评语 五 五 成绩成绩 优秀良好中等及格不及格 指导教师 年 月 日 III 26 目目 录录 第 1 章 概述 1 第 2 章 搜索引擎营销 2 2 1 任务 2 2 2 推广平台 2 2 3 关键词 2 2 3 1 个性台历 2 2 3 2 沈阳宝宝台历 4 2 3 3 辽宁宝宝台历 5 2 3 4 沈阳个性台历 6 2 3 5 教你如何做挂历 7 2 3 6 DIY 宝宝台历制作 8 2 3 7 沈阳台历制作 9 第 3 章 论坛营销 11 3 1 论坛营销分析任务 11 3 2 论坛基本信息 11 3 2 1 论坛名称及地址 11 3 2 2 论坛简介 11 3 2 3 论坛主要栏目 11 3 2 4 基本统计数据 12 3 2 5 论坛的盈利模式 12 3 3 论坛软营销分析 13 3 3 1 会员基本信息 13 3 3 2 帖子基本信息 13 3 3 3 帖子信息 14 3 3 4 部分回复信息 14 3 4 模拟论坛营销 15 第 4 章 淘宝店铺的分析 16 IV 26 4 1 店铺装修 16 4 2 经营模式 17 4 3 交易量 17 4 4 评级体系 18 4 5 售后服务 19 第 5 章 总结 20 1 26 第第 1 1 章章 概述概述 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 是为实现企业总体或者部 分经营目标所进行的 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动 网络营销概念的同义词包括 网上营销 互联网营销 在线营销 网路行 销 口碑营销 网络事件营销 社会化媒体营销 微博营销等 这些词汇说的 都是同一个意思 笼统地说 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活 动 网络营销具有很强的实践性特征 从实践中发现网络营销的一般方法和规 律 比空洞的理论讨论更有实际意义 因此 如何定义网络营销其实并不是最 重要的 关键是要理解网络营销的真正意义和目的 也就是充分认识互联网这 种新的营销环境 利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持 这也 是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因 网站推广为网络营销极其重要的一部分 因为网站是网络的主体 因此很 多网络推广都包含着网站推广 当然网络推广也还进行非网站的推广 例如线 下的产品 公司等等 网络推广和网络营销是不同的概念 网络营销偏重于营销层面 更重视网 络营销后是否产生实际的经济效益 而网络推广重在推广 更注重的是通过推 广后 给企业带来的网站流量 世界排名 访问量 注册量等等 目的是扩大 被推广对象的知名度和影响力 可以说 网络营销中必 须包含网络推广这一步 骤 而且网络推广是网络营销的核心工作 对企业而言 做好网络推广 可以带来经济效益 对个人而言 可以让更 多人了解自己 认识更多的朋友 2 26 第第 2 2 章章 搜索引擎营销搜索引擎营销 2 12 1 任务任务 确定模拟推广的核心关键词 在百度相关平台 分类信息网站 论坛等发 布推广信息 定期在百度和 Google 查看推广结果 并将有效信息备档 2 22 2 推广平台推广平台 百度知道 58 同城 赶集网 百姓网 2 32 3 关键词关键词 个性台历 沈航整洁寝室 沈阳宝宝台历 沈阳个性台历 辽宁宝宝台历 教你如何做挂历 DIY 宝宝台历制作 沈阳台历制作 2 3 12 3 1 个性台历个性台历 推广时间 2011 10 10 信息标题一 沈阳个性台历 推广地址 推广平台 58 同城 前台图片如图 2 1 所示 3 26 图 2 1 沈阳个性台历 推广结果如图 2 2 所示 图 2 2 沈阳个性台历 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第一位 4 26 2 3 22 3 2 沈阳宝宝台历沈阳宝宝台历 推广时间 2011 10 10 信息标题一 沈阳 皇姑区宝宝台历制作 推广地址 推广平台 赶集网 推广前提如图 2 3 所示 图 2 3 沈阳个性台历 推广结果如图 2 4 所示 图 2 4 沈阳个性台历 5 26 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第一位 2 3 32 3 3 辽宁宝宝台历辽宁宝宝台历 推广时间 2011 10 10 信息 出一台静音小主机 推广地址 推广平台 百姓网 推广前台如图 2 5 所示 图 2 5 台历 个性台历 宝宝个性台历 推广结果如图 2 6 所示 6 26 图 2 6 沈阳宝宝个性台历 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第二位 2 3 42 3 4 沈阳个性台历沈阳个性台历 推广时间 2011 10 10 信息 沈阳哪家个性台历做的最好 推广地址 推广平台 百度知道 7 26 图 2 7 沈阳定制台历 推广结果 图 2 8 沈阳定制台历 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第一位 2 3 52 3 5 教你如何做挂历教你如何做挂历 推广时间 2011 10 10 信息 教你如何做个性挂历 推广地址 8 26 推广平台 百度文库 图 2 9 教你如何制作台历 图 2 10 教你如何制作台历 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第一位 2 3 62 3 6 DIDIY Y 宝宝台历制作宝宝台历制作 推广时间 2011 10 10 推广地址 信息 自制 DIY 宝宝台历制作 满足你的个性需求 推广平台 赶集网 9 26 图 2 13 DIY 宝宝台历制作 推广结果 图 2 14 DIY 宝宝台历制作 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第三位 2 3 2 3 7 7 沈阳台历制作沈阳台历制作 推广时间 2011 10 10 推广地址 信息 沈阳台历制作 制作你自己的个性台历 推广平台 58 同城 10 26 图 2 15 沈阳台历制作 搜索后的结果如图所示 图 2 16 沈阳台历制作 备注 发布文章 1 篇 期中一篇被百度收录并排名在首页第一位 11 26 第第 3 3 章章 论坛营销论坛营销 3 13 1 论坛营销分析任务论坛营销分析任务 选择一个国内人气较高的论坛 带交易或团购版块 从以下几个方面进行 详细分析 首先 论坛基本情况分析 论坛交易及团购版块的版规 其次 论坛软营销分析 选择一个在论坛交易或团购版块销售较好的帖子 做种分析发帖会员的论坛级别 论坛的参与度及隐性的宣传方式 最后 模拟论坛营销 3 23 2 论坛基本信息论坛基本信息 3 2 13 2 1 论坛名称及地址论坛名称及地址 我爱购物网 3 2 23 2 2 论坛简介论坛简介 合作我爱购物网是一家专业性女装电子商务网站 目前跟许多知名度的女 装商家 同时也得到了商家们的认可 我爱购物网是有能力把各个商家的产品 做好 有能力把个品牌推广出去 网站现在还是处于发展性的阶段 在这个过 程中还需要广大的商户支持 还有更多的消费者朋友们的认可 我爱购物网目 前努力将公司转化成中国网络上最大的女装销售平台 未来给消费者带来更方 便更快捷的服务 作为淘宝导购网站 网站秉着 信守承诺 用心服务 的运营 原则服务于广大网购人群 以 因简单更真实 的服务理念为广大淘友提供淘宝 网优质商家和优质商品的获取方式 我爱购物网的主旨就是想免除广大网购者 面对纷乱繁杂的网络购物市场而无从下手的烦恼 以最简单最直观的方式为网 站使用者提供淘宝网最新 最主流 最超值的商品 3 2 33 2 3 论坛主要栏目论坛主要栏目 购物 在这里你可以看见很多的商品 在购物的里面还有很多的小分类 在这里你可以找到很多的好东西 丽人 这里主要是介绍一下化妆品 美容 瘦身 护肤 香水 美甲 美 12 26 发 美体 男士护肤 等许多的分类 可以满足不同读者的需要 婚嫁 在这里也有很多的小分类 在这里你可以找到摄影 钻石首饰 婚 庆服务 婚纱礼服 婚宴酒店 婚礼用品 名人婚事 结婚商讯 潮流风尚 专题 活动等所有与婚嫁有关的讨论 孕宝 在这里你可以找到很多关于孕宝的相关知识 在这里有备孕 孕期 分娩 0 1 岁 1 3 岁 3 6 岁等的分类 美食 在这里很多美味的食品 天南海北的美食一应俱全 风味小吃 特 色食品 烧烤 火锅等没有你找不到的 只有你想不到的 旅游 在这里你可以找到很多旅游的好去处 而其你还可以通过已经去过 的人给你的介绍 以及一些注意的事情 在这里你一定会找到你满意的旅游去 处 生活 这里是一些生活的趣闻 在生活中那些有趣的东西 大家都可以在 这里发布 大家一起讨论 让大家放松一下 团购 这里是专业团购区 你可以团到便宜又实惠的好东西 3 2 43 2 4 基本统计数据基本统计数据 截止至 2011 年 12 月 27 日 我爱购物网今日发帖 51599 篇 昨日发帖 69507 篇 最高日 348688 篇 主题 3412972 篇 帖子 161220282 篇 3 2 53 2 5 论坛的盈利模式论坛的盈利模式 1 广告 网络广告其实还是能赚到银子的 关键是你的站流量要大 一定要选合适 的广告主 最好联系与你论坛主题有关的企业的广告 首页文字广告一个位 2000 月 其实在一个论坛的盈利里 广告的盈利还是占了很大一部分的 2 网站推荐自己的产品 在我爱购物网里也有一些是这个网站自己推荐的产品 也就是本网站自己 卖的产品 在网站里自己卖的产品和会员推荐的产品混在一起 这样在无形中 增加了产品推广的力度 3 开展线下的商业活动 这是目前一些论坛特别是地方性论坛普遍采用的有效方法 通过开展会员 聚会团购等与商家合作 一些旅游论坛常常组团出游 还有娱乐论坛与酒店等 13 26 合作举行聚会 3 33 3 论坛软营销分析论坛软营销分析 3 3 13 3 1 会员基本信息会员基本信息 图 3 1 会员信息 3 3 23 3 2 帖子基本信息帖子基本信息 发布时间 2011 12 28 13 43 点击次数 9976 次 回复数 118 次 14 26 3 3 33 3 3 帖子信息帖子信息 图 3 2 帖子信息 3 3 43 3 4 部分回复信息部分回复信息 图 3 3 部分回馈信息 15 26 3 43 4 模拟论坛营销模拟论坛营销 我在我爱购物网的论坛里面注册了会员 同时在里面发表了一篇关于个性 台历制作帖子 渐渐的大家有了一些讨论 也去我介绍的店铺去看了 后老据 说台历卖的比以前好了 而且交易量增加了很多 因此看来论坛营销的效果还 是很明显的 16 26 第第 4 4 章章 淘宝店铺的分析淘宝店铺的分析 淘宝网的使命是没有淘不到的宝贝 没有卖不出的宝贝 结合社区 江湖 帮派来增加网购人群的粘性 并且采用最新团网购模式 与零售模式让网购人 群乐而不返 淘宝网在整个的版式设计上 紧紧围绕淘宝二字这一主题 静 动态网 页技术的应用 三维动画 FLASH 等多媒体技术的应用 还有就是网页文字 配合图片 更好地体现了淘宝二字 淘宝网目前热门成交商品 主要以计算机 数码类产品所占比例最高 单价也最高 其次是女性化妆品和服饰类 第三是 玩具收藏品 正如淘宝网的口号 没有淘不到的宝贝 我在淘宝上浏览了一些店铺 由于我对手机比较感兴趣 所以我在淘宝上 找了一家沈阳本地的卖手机的店铺 我选中的是 沈阳中邮普泰数码店 我 通过与客服联系查到了这家网店在沈阳的实体店的位置 在 中街大悦城 南行 100 米 中邮普通 网页上的产品他们的实体店里都有销售 不过价格比店里 的价格便宜 4 14 1 店铺装修店铺装修 店铺的首页大致看上去很简洁 在首页的左上角是首页 全部分类 店铺 评分 商家介绍 买家须知等导航条 在导航条的下边有商家的旺旺在线联系 再往下是几条本店铺的主打手机的广告 下边就分成了左右两侧了 左侧很小 是一种类似于漫画的形式告诉买家 商家的苦衷 告诉买家尽量不要给差评与 恢复慢了得原因 我觉得这就是这家店铺的亮点 以图片配上文字说明的形式 达到了买家与卖家的沟通 在漫画的下边是销售排行 在这里你可以看出这家 店铺最火的商品 在右侧就是这家店铺所有商品的列表 如图 1 1 所示 17 26 图 4 1 店铺概况 4 24 2 经营模式经营模式 在 沈阳中邮普泰数码店 里面 所有的商品都是有现货的 买家拍下商品 后可以立即发货 在沈阳本地的在拍下后还可以直接去实体店里面去取货物 我觉得这一点很好 相当于在实体店里买到的商品 而且价格还十分的便宜 4 34 3 交易量交易量 经过我几天的观察 在 沈阳中邮普泰数码店 的手机销售情况还是不错 的 他们的店里手机销量好的基本都是低档手机 走的是亲民路线 因为价格 便宜所以这里的销售十分的火爆 平均每种手机的销售量都在 700 部左右 18 26 图 4 2 交易量显示 4 44 4 评级体系评级体系 网购中通过星 钻石或皇冠等代表卖家信用级别的虚拟评价体系 在一定 程度上成为买家下单的依据 很多其它的买家会根据以往买家对店铺的评价来 作为自己是