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硝酸市场报告 为了充分了解华东地区硝酸产能及下游企业需求、实际效益情况，我们对山东、河南、安徽、江苏等地区内，具有代表性的硝酸上下游企业进行实地走访，现汇总整理如下：一、华东地区主要浓硝酸厂家产能及经营情况： 通过此次走访主要硝酸生产厂家，了解到国内硝酸有效年产能约400万吨，2016年实际开工率在60%左右，即240万吨左右。华东区域主要液氨企业信息表公司名称地址硝酸产能状况硝酸开工率配套液氨情况硝酸外销量下游客户公司其他产品临沂鲁光化工有限公司山东临沂经济开发区20万吨浓硝酸（其中5万吨老装置基本不开，15万吨新装置目前停车，近期有开车计划）停产全部外采400吨山东金岭化工股份有限公司东营金茂铝业高科技有限公司德州孚斯特化工有限公司、江苏扬农化工集团有限公司硝酸钠亚硝酸钠硝酸铵硝酸磷铵山东洪达化工有限公司山东菏泽市郓城县30万吨稀硝酸（其中15万吨稀硝酸供应本公司己二酸装置使用，配套15万吨浓硝酸全部外卖，暂未开车）50%自有10万吨合成氨，剩余液氨供应山东吉安化工生产己内酰胺400吨山东金岭化工股份有限公司 东营金茂铝业高科技有限公司煤焦油、粗笨、液氨、焦碳、硫酸铵河南晋开化工投资控股集团有限责任公司河南开封市祥符区30万吨浓硝酸装置70%自有30万吨合成氨，剩余液氨外卖600吨/天600吨山东金岭化工股份有限公司 蚌埠八一化工股份有限公司襄樊五二五泵业有限公司液氨 尿素硝酸钠、亚硝酸钠安徽淮化集团有限公司安徽省淮南市田家庵区45万吨硝酸装置（目前开工15万吨）35%自有48万吨合成氨，剩余液氨外卖600-800吨/天400吨江苏扬农化工集团有限公司蚌埠八一化工股份有限公司部分浙江和广东市场硝酸铵液氨尿素江苏戴梦特化工科技股份有限公司江苏淮安市洪泽县25万吨硝酸装置（目前开工15万吨）60%自有10万吨合成氨400吨江苏扬农化工集团有限公司新浦化学（泰兴）有限公司江苏淮河化工有限公司连云港华乐合金有限公司及周边印染企业液氨硝酸钠亚硝酸钠下游企业：新浦化学（泰兴）有限公司江苏泰兴市经济开发区该公司拥有10万吨苯胺装置，年需求7万吨硝酸，但2016年开工率只有50%，硝酸用量约3万吨。其硝酸供应客户主要为为江苏戴梦特化工科技股份有限公司、安徽金禾实业股份有限公司和安徽华尔泰化工股份有限公司，该公司在长江沿岸，拥有危化品码头，卸货方便，其供货客户主要为船运，运费相对便宜。例如位于淮安洪泽的江苏戴梦特化工船运至该公司费用只需80元/吨，而汽运则需120元/吨。江苏扬农化工集团有限公司江苏扬州市该公司拥有3万吨苯胺装置，和对硝基氯化苯、邻硝基氯化苯装置，年需求7万吨左右硝酸。产品主要出口国外，利润尚可，装置除例行检修，全年满负荷运行。该公司在长江沿岸，拥有危化品码头，卸货方便，例如位于淮安洪泽的江苏戴梦特化工船运至该公司费用只需70元/吨。其中安徽金禾实业股份有限公司距离该公司只有100公里左右，区域优势明显。二、硝酸下游主要企业及生产经营情况 通过走访调查，国内浓硝酸年需求量在200万吨，主要下游为苯胺，苯胺约占45%-50%，硝基苯占15%；冶金工业（不锈钢钝化）、医药工业和部分印染企业占比35%-40%。 1、山东金岭化工股份有限公司：公司地址位于山东广饶，生产、销售一氯甲烷、二氯甲烷、三氯甲烷、苯胺、硝基苯、烧碱、液氯、高纯盐酸、环氧丙烷、二氯丙烷、工业氢等，苯胺年产能30万吨，年消耗硝酸21万吨，全部外采，主要供户:山东、河北、河南硝酸厂家，采购方式为每月招标，中标厂家在规定时间内送到，账期一个月。因为山东金岭是全国最大的硝酸采购厂家，因此其采购招标价是国内硝酸市场价格的风向标。 2、苏扬农化工集团有限公司：公司地址位于扬州广陵区，为中化全资子公司，生产农药、氯碱、精细化工产品的企业，年产苯胺3万吨；2，5-二氯硝基苯、3，4一二氯硝基苯、2,4,5-三氯硝基苯、对、邻、间硝基氯化苯共计3万吨，日需求硝酸200吨左右，是江苏地区最大的硝酸需求企业。主要供户:江苏戴梦特、张家港华昌、安徽金禾、安徽华尔泰、临沂鲁光化工。采购方式为招标，供户送到陆路与船运各占一半，每月2次付款。 3、泰兴新浦：新浦化学(泰兴)有限公司系新加坡新浦化学私人有限公司全资子公司，位于泰兴经济开发区疏港路1号。现有年产45万吨离子膜烧碱装置、年产18.5万吨硝基苯装置、年产13万吨苯胺装置、年产20万吨氯乙烯装置和自备热电厂。2016年苯胺开工率不足5成，外采硝酸4万吨，主要供户江苏戴梦特、安徽华尔泰，因其在长江上有必备码头，基本为船运送到。 4、江苏淮河化工有限公司：台商独资企业，公司地址位于淮安盱眙县境内，是一家以合成氨、硝酸为基础，以硝化、加氢为特色的化工中间体生产企业。有机类产品主要一硝基甲苯(对硝基甲苯、邻硝基甲苯、间硝基甲苯)及其加氢产品(对甲苯胺、邻甲苯胺、间甲苯胺)，广泛应用于农药、医药、染料等行业;无机类产品有:合成氨、农用碳酸氢铵、稀硝酸、浓硝酸、硝酸钠、亚硝酸钠等。 自备10万吨硝酸装置未开，外采硝酸7万吨，主要供户江苏戴梦特、安徽金禾、淮化。 5、蚌埠八一化工股份有限公司：12万吨/年离子膜烧碱、28万吨/年对(邻)硝基氯化苯、1.4万吨/年、2.4一二硝基氯苯、10万吨/年对硝基苯酚钠、8万吨/年对硝基苯酚。年采购硝酸6万吨，主要供户淮化、安徽金禾。 6、襄阳五二五泵业有限公司：是由中国兵器工业集团控股的有限责任公司，地处湖北襄阳，用硝酸钝化不锈钢铸件，年用硝酸10万吨，主要供户，河南晋开。三、硝酸销售模式 1、硝酸行业产能严重过剩，硝酸厂家开工率不足60%，硝酸厂家为在有限的市场当中争夺市场份额，多与周边下游厂家建立了长期稳定的供货关系，如淮化主送蚌埠八一、戴梦特主送江苏淮河、山东各硝酸厂家主要销往山东金岭化工。厂家直供送到是硝酸销售的主要模式，约占70%，其余为零售模式，贸易商在厂家提货，送往用量不大的下游医药化工、印染工厂。 2、大型硝酸采购企业，一般招标采购，招标周期为一个月，硝酸生产企业参与竞标，中标者在规定时间内执行标价送到发标企业制定工厂，账期多为一个月，货到票到付款。 3、江苏地区主要采购厂家多沿河沿江，有水运条件的硝酸厂家优势比较明显，例如淮安戴梦特化工送往泰兴新浦、扬农运费在70元/吨左右，安徽华尔泰送往泰兴新浦运费80元/吨，而陆路运输费用相对较高，鲁光化工送往扬农运费在160-180元/吨。四、硝酸利润分析 由于硝酸市场需求变化较小，成本受液氨原材料价格波动影响大。硝酸市场价格上涨之后，引导各企业开工率增加，加之硝酸产能相对比较集中，市场很快出现供应量大增，倒逼价格下调，形成恶性循环。除部分配套下游产品的硝酸企业维持较高开工率外，其他厂家经常处于装置开启即面临亏损，装置不开就要长期闲置的两难境地。 目前硝酸市场价格1300-1450元/吨，尚有200-300元/吨利润，若山东鲁光化工15万吨装置恢复正常，华东市场将迎来价格下调，利润逐渐消失。2016年硝酸价格长期处于历史地位，最低时跌至700-800元/吨，液氨生产企业平均亏损200元/吨，很多硝酸企业长时间面临减产和停产状态。五、苏焦公司硝酸装置优劣势分析 优势：苏焦公司自备原料液氨、蒸汽，企业规模较大有一定的知名度，资金充足。 劣势;1、硝酸产能严重过剩，市场需求严重不足，硝酸企业开工率较低。 2、多数硝酸企业均自备液氨装置，且产能大的硝酸企业多为国有企业，如淮化、河南晋开、江苏戴梦特，资金实力雄厚，他们为维持生产正常运转，保证工人正常上班，有时赔钱生产，在市场行情严峻时首先逼停的是没有硝酸原料的鲁光化工、山东合力泰化工，其次是产能比较小的华阳迪尔、山东宏达化工等民营企业。 3、多数硝酸企业为国企或国企改制企业，与下游客户有多年的合作关系，合作基础牢固，如淮化主送蚌埠八一、戴梦特主送江苏淮河、山东各硝酸厂家主要销往山东金岭化工，我们销售渠道很窄，很难在短时间之内与下游企业建立起良好的合作关系，除非用低价进行倾销。 4、苏焦公司有区位短板。华东地区硝酸主要下游集中在山东东营及长江沿线，由于苏焦公司液氨销售价格高于山东市场100-150元/吨，我们硝酸相对于山东硝酸企业没有成本优势，如销往山东东营地区，我们运费又高于山东硝酸企业，成本