希尔曼招商方案.doc

希尔曼卫浴渠道经销商招商方案广东希尔曼卫浴有限公司成立于1999年，12年来希尔曼秉着与时俱进、深化管理、精益求精、诚信待客、公平竞争的经营理念,从一家为品牌企业加工的家庭小作坊发展到目前一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务为一体的大型企业。12年来企业凭着先进的经营理念赢得了发展、赢得了业界众多人士的支持与肯定。广东希尔曼卫浴有限公司公司规模公司技术力量雄厚，厂房面积为3万5千平方米、仓库面积1万8千平方米，年生产量超过80万件；公司内部制定凌驾于GB-6952-2005国家标准的一系列内控标准，在ISO9001：1999国际认证体系保证下，致力开发高度节水、绿色环保的一系列新颖产品，优良的内在品质融合人性设计理念，为您营造一个舒适的卫浴空间。（一）产品优势 截至2010年2月“希尔曼”产品拥有18项认证和自主专利，其中包含3/4.5L超级节水、外观设计专利、低辐射认证、方圆认证等；凭借产品品质及服务品质的优势，希尔曼通过工厂，专卖店、代理商、建材超市，办事处、售后服务中心这一立体化服务体系建立了一个遍布全国各地的营销和服务网络。（二）经营理念海纳百川 有容乃大是“希尔曼人”遵循圣贤之声“君子和而不同 ，小人同而不和”的合作精神上下一心向着制造顶级优质产品的同一方向、朝着打造中国强势品牌的同一目标孜孜以求。为了很好的推广产品，希尔曼卫浴在南阳地区隆重招商，让大家分享这一优秀产品给大家带来的舒心的享受针对目前南阳的消费形势和发展格局，希尔曼卫浴针对目标市场做以下分析：1、家装行业形势分析：目前正值中国家装建材行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下，对家装建材行业所受到的影响是前所未有的，消费市场从一线、二线城市向三线、四线及广大的县域市场转移，同时，品牌消费已经展露它旺盛的生命力，只要我们认识这两点，我们在经营投资上就坚定信念，乘势而上。2、希尔曼卫浴市场定位分析：3、消费者消费心理分析品牌、价格、质量、服务，是消费者关注的四大要素。4、竞争对手市场分析在一个市场上，关于竞争对手是一个很有挑战性的概念，在县域市场上，真正的品牌消费还没有完全形成，只要我们把经营品牌的意识加强了，你就会先人一步。你将受益无穷。二、希尔曼卫浴经营策略 1、品牌策略 希尔曼卫浴走品牌营销，我们不仅仅是经营产品，更重要的是经营品牌。有益于“希尔曼”品牌的我们将不遗余力去投入，去实施，一切围绕品牌去开发市场，开发客户。 2、营销策略在营销上，我们重在活动、重在客户的深度挖掘，大投入，大回报。 3、价格策略及促销 定价上要高、中、低都有，把产品分为特价款、促销品、高端品等，形成无缝的价格体系。 在产品促销上，要天天有特价，周周有活动，月月有亮点，每个小区有我们的促销人员。三、希尔曼卫浴战略规划 1、战略与盈利模式策划 四、希尔曼卫浴品牌规划 1、品牌价值提炼 2、品牌命名、品牌性征、品牌符号 3、品牌策划和系统传播 4、品牌价值统摄市场营销 5、品牌价值的全面管理 6、品牌资产投资模式设计五、希尔曼卫浴营销策划 1、营销大战略模式制定 2、市场招商模式制定 3、品牌店加盟连锁导入 4、营销全流程协同管理 5、营销数据库纵横管 6、“互补平衡”盈利体系导入六、希尔曼卫浴产品策划 1、产品模式全面导入 2、新产品上市全案 3、新产品创意、命名 4、新产品设计、定位 5、新产品定价、策略 6、新产品培训、上市促销七、希尔曼卫浴营销推广 1、年度营销计划 2、季度营销计划 3、月度营销计划 4、促销推广八、招商条件九、招商政策十、盈利分析十一、无忧服务承诺希尔曼卫浴产品代理协议书本协议于 年 月 日签订，签约双方为：甲方：南阳市恒信建材有限公司（广东希尔曼卫浴南阳营销中心）法人代表：张 磊 地址：南阳市红星美凯龙A座1楼AB8008 联系人： 联系电话61599189传真：乙方： 法人代表：地址：联系人：联系电话：传真：甲乙双方在保证“希尔曼”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，以“合作共赢”为宗旨。乙方作为甲方正式授权的 总代理，双方就“广东希尔曼”等产品的销售事宜，达成如下协议：一、代理商资格1. 代理商必须经过国家工商机关、税务机关和当地政府有关部门注册，并具有合法经销资格的单位及公司。2. 具有销售代理本公司产品所必需的业务销售人员。3. 具有良好的客户基础并有能力开拓所代理产品销售渠道及市场。4. 遵守甲方的代理销售政策及本协议的有关规定。5、有符合要求的经营面积不低于60平米6、首次进货不低于5万元二、代理产品、地区及期限1. 甲方授权乙方为甲方 产品的 地区（市、县）的代理商，从本协议签订之日起 月内，乙方享受相应的优惠代理价格。2. 乙方有权以甲方代理商的名义从事一切有关销售本协议规定代理产品的合法商业活动。3. 乙方原则上只能在授权的地区内销售所代理的产品。4. 乙方的代理期限为1年，从 年_月_日至 年_月 _日.三、甲方的责任、权利和义务1. 甲方对其所拥有的所有产品的合法性负全部法律责任。2. 甲方对乙方发展的客户提供技术咨询。3. 甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的进货量及市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。4. 甲方推出同类型新产品时，应及时通知乙方。5. 甲方拥有本协议中所有代理产品的价格制定权和发布权。甲乙双方均有保守价格机密的责任。6. 甲方为乙方提供产品相关技术咨询支持；提供宣传彩页设计方案；按比例提供广告宣传费用及其它活动经费。7. 合同签订后，甲方负责对乙方专卖店进行统一的形象设计，乙方必须严格执行。乙方装修经甲方确认后，按专卖店的实际展示面积给予乙方300元m2的补助。四、乙方的责任、权利和义务1. 乙方在本协议签订时应向甲方提交营业执照复印件并保证其真实性。2. 乙方保证严格尊重产品版权及商标权，保证未经允许不以任何方式诋毁所代理产品。3. 乙方应为客户提供足够的技术支持和售后服务。4. 乙方必须保证本产品不被用于非法用途，否则由此产生的一切后果均由乙方独立承担。5. 乙方有义务保护有关的商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划。6乙方应积极做好希尔曼卫浴的销售推广工作,乙方有权发放下级经销商,但乙方不得跨区域发放经销权,同时也不得跨区域进行销售。7甲方是乙方在 地区希尔曼卫浴的唯一供应商,不经甲方书面同意,乙方不得通过任何第三方进货。8. 对于向非代理区域越权窜货行为,经过查证属实的,立即取消代理资格,并且以电话,传真或者电子邮件的形式通知乙方。9、乙方必须有专人负责产品售后服务，履行甲方对产品“五年保修，终身维护”的承诺。五、订货、付款及货运1. 乙方第一次订货必须满足最低订货数量： 产品名称数量单价总价卫浴产品（座便器、柱盆、蹲便器等）五金产品（水龙头、花洒等）浴室柜产品淋浴房产品2. 乙方向甲方订货时，须填写“产品购销合同”，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。3. 甲方收到订货单后，坚持款到发货，按照先订货、先付款者先发货的原则。成都以外地区，乙方应尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便甲方尽快安排发货。4. 乙方须在收到货物三个工作日之内验货，如有商品损坏，需书面通知甲方，否则，视同一次验收合格。5乙方接受工程产品时，乙方必须了解甲方产品的生产情况，以避免造成不必要的损失。当三方（工程方、客户方、厂方）经协议确认后，确定工程订单，甲方必须收到乙方对此工程订单的30%的生产保证金。六、价格政策及销售奖励1、由于产品市场价格变化比较大，甲乙双方可根据市场价格商议。2、销售奖励1)、超出6.25万元的货款即返2%。2）、完成年销售量25万元35万元返利3 %3）、完成年销售量35万元50万元返利5 %4）、完成年销售量50万元以上返利7 %。注：（特价产品只计销售任务不参与返利）七、有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格：（1） 经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量；（2） 乙方在授权地区以外销售授权产品；（3） 乙方冒用授权产品的商标；（4） 乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动；（5） 乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。（6） 连续三个月无销售额（7） 乙方连续6个月内没有完成任务。（8） 不执行甲方的营销计划。八、其他需要 说明的条款 1、甲乙双方合作良好，合同到期，或者尽心经营没有达到预期，在产品不影响二次销售的情况下，甲方将按进货价回收产品。2、甲乙双方在合作期间如果乙方连续三个月内不进货视为自动放弃做这个品牌。甲方有权取消乙方的经营权;所有样品概不退换,自行处理。九、其他条款1. 本协议所载条款的解释权归属甲方。2. 变更本协议条款中的任何内容，需有双方