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薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇羂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀肆蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇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企业管理课程论文 课程老师：王海涛题目：论如何调动下属的积极性 学院：电子工程学院 专业：电气工程及其自动化班级：电气 0701学号：200705080505姓名：周 昕编号：2 0 8 号时间：2009-11-21摘要：本文论述了如何调动下属积极性，指出作为领导者能调动下属积极性将对企业产生重要影响。然后阐述要调动下属积极性首先就得摸清下属“家底”，率先垂范，形成独特的企业文化。其次就是具体从赏和罚两发面总体细论如何调动下属积极性，并重点强调赏罚要得当，做到公平，公正，公开。最后指出实施上述的具体措施时，必须根据实事求是的原则，及时与下属沟通，具体时期侧重点不同，灵活运用，最终达到最大程度的调动下属的积极性。关键词：企业 率先垂范 文化 赏罚得当 物质激励 非物质激励论如何调动下属积极性“企业成功20%靠的是战略，30%靠市场机遇，那剩下的50%靠的就是企业的执行力，也就是我们所说的治理上”。这是人称打工皇帝的唐骏在某论坛上所说的一句话！众所周知，员工是企业的基础，是企业发展的需要，是企业成功的关键。作为领导者，能充分调动下属的积极性和创造性，提高企业执行力，将使企业将得到长足发展。在现实生活中，企业下属员工的积极性不高，将对企业造成巨大影响。对这一点，我举一个例子加以说明。一个生产电信产品的公司，在创业初期，依靠一批志同道合的朋友，大家不怕苦不怕累，从早到晚拼命干，员工的工作积极性非常高，公司发展迅速。几年之后，员工由原来的十几人发展到几百人，业务收入由原来的每月十几万发展到每月上千万。企业大了，人也多了，但公司领导明显感觉到，大家的工作积极性越来越低，效率低下，企业缺乏活力，根本没有市场抗击能力，最终在2009年因金融危机破产。尽管该企业破产不仅仅是因为下属工作积极性的不断下降，但是那确实一个很重要的原因。尽管作为一名学生来说，我并不具备通过领导实践来写我对领导者如何调动下属积极性的方法的资格。但作为一名被管理者，我能通过换位思考来写出我认为领导者如何调动下属积极性。 调动下属积极性，需要做一些准备工作，在这里主要分三点进行论述： 1、 摸清“家底”。 俗话说：“浇树要浇根，带人要带心。”领导者必须体察下属意愿，关心下属疾苦，听取下属批评，想下属之所虑，急下属之所难，谋下属之所求。作为领导者，要摸清每个员工的现实需求、对未来的期望和效价、对公平现状的评价，根据这些对员工采取正确的方法，让下属感你的恩，听你的话。 2、 率先垂范，即率先、带头、垂范、示范，带头做好表率。欲激励别人，先做好自己，要求下属争先创优，领导者必须先有争先创优的决心和行动。领导不能摆官架子，以自己的模范行为为职工群众作出榜样，自觉培养与职工群众的深厚感情，用自身良好形象感染人，才能取得职工的信赖，使职工群众感情发生共鸣。这样，领导者就可以一种无形的人格魅力感染大家，激励大家。 3、形成一种企业文化。唐骏对如何调动下属积极性的看法是：建立并运作一个扎实的企业文化，其核心就是“让员工热爱自己的企业，让员工为这个企业拼命用攻心代替纯物质激励，重细节能起到非常不错的治理效果，让员工真正感动远比加薪来得有用得多，假如每一个员工都能融入到企业文化中去的话，企业治理的最大化的目的就达到了。同时，他说：企业文化不应该是千篇一律的“以人为本、客户至上、科技创新”；企业文化不应该是一个标语，它应该真正的渗透到员工的心目中去，只要拥有了企业文化这个杠杆，那麽调动企业下属员工的积极性就会来得轻易而且便宜的多。 调动下属积极性有很多种方法，归纳起来就两个字“赏”和“罚”。“赏”是用物质利益和非物质利益引导下属尽力；“罚”是企业领导者通过某种方式是下属利益和尊严受到适当的损害而令其产生恐惧，逼迫其尽力。亦如拿破仑所说：使人服从有两个途径：一是利益；二是恐惧。 首先，要调动下属积极性，得要有“赏