网络推广策划书.doc

青岛滨海学院网络推广策划书1 前言 青岛滨海学院成立于1992年。2005年升格为普通本科高校，2009年具备学士学位授予权。学校设立文理基础学院、大专文科基础学院、大专理科基础学院、商学院、信息工程学院、机电工程学院、外国语学院、国际合作学院、建筑工程学院、会计学院、教育学部、医学院、艺术传媒学院、继续教育学院和思想政治理论课教学科研部等教学单位。共开设34个本科专业、37个专科专业，涵盖文、理、工、管、经、艺、医、教育等学科门类。现有全日制在校生23000多人，其中外籍留学生180余人。 为提高青岛滨海学院的知名度，增强其美誉度，让更多的人了解滨海，爱上滨海，深入到滨海这个大家庭里来，我们小组进行合作性的网络推广，并对此次活动进行策划。2 环境分析1. 市场环境分析 数字化校园是利用计算机技术、网络技术、通讯技术对学校与教学、科研、管理和生活服务有关的所有信息资源进行全面的数字化；并用科学规范的管理对这些信息资源进行整合和集成，以构成统一的用户管理、统一的资源管理和统一的权限控制；把学校建设成面向校园内外的一个超越时间、超越空间的虚拟大学。2. 自身分析 对一所学校来说，定位准确、目标明确，体现着招生的目的和方向，也关系到招生的质量和数量。 滨海学院给自己的定位是“民办清华”。建百年名校，创民办清华，努力建成像哈佛一样的中国民办大学。为了这个目标，滨海学院用自己独特的军事化教学管理模式，坚持“自立、自强、自尊，自爱；开拓、勤奋、坦诚，务实。”的校训，教育学生独立有爱，奋发图强。这个定位，滨海学院在学校建设、对老师和学生的领导培养方面都做着努力。 建校以来，坚持开放和鼓励交学校长期坚持的对外合作交流的指导思想，坚持“走出去”和“引进来”相结合，累计组团赴国外大学访问68批次230多人次，累计接待国外来访79批次1350多人次。累计聘请来自美、加、德、法、俄、日、韩等16个国家的长期在该校工作的文教专家220多人；累计接收韩、日、老、泰、菲、俄、蒙、乌、匈等国留学生1100多名；累计派遣教师出国研修、讲学达到50多人次；国际合作累计培养1360名学生。自2005年起，先后与美国、法国、德国、加拿大、俄罗斯、韩国、日本等大学开展交流与合作。韩国光州大学、釜山科学技术大学、庆北专门大学等友好院校、在该校建设了学生实验实训室。东风悦达起亚汽车有限公司为该校捐赠了多辆实习实训汽车。2006年，该校与韩国全州大学合作设立“中韩通商研究所”，每年轮流举办研讨会。2012年，韩国釜山科学技术大学在该校设立驻中国办事处。 作为数字化校园建设的系统实例，介绍了利用J2EE系列技术，采用MVC架构模式，开发完成的青岛滨海学院人事管理系统项目，该系统实现了对全院教职工基本情况、科研情况、家庭情况等十余个方面信息的综合管理，它的成功应用对减轻人事管理人员的劳动强度，提高学院的教职工管理水平具有重要意义。3. 竞争对手分析 作为一所民办高校，竞争对手有两类，一类是国办高校，由国家的扶持，师资雄厚，经费充足，硬件设施健全，老师上课在下课离开，没有坐班制度，学生有问题很难找到导师：另一类就是民办高校，同属民办，青岛还有黄海学院，据说黄海一直在模仿滨海，曾经把学校封闭起来，可是最后还是因为种种因素，又放开了，接着黄海又出了预科学生没有学籍事件。 青岛黄海学院是经国家教育部批准成立的一所全日制普通本科高校，创建于1996年。学校占地1300余亩，校舍建筑面积35万平方米，在校生19000余名，设有11个二级学院，15个统招本科专业，42个专科专业。学院办学格局以本科教育为主体，以高职教育和继续教育为两翼，重点发展经济社会急需专业和新兴应用型工科专业，涵盖船舶、港口、机械、电子、汽车、建筑、财经、物流、管理、外语等 10个专业大类。目前已发展成为一所办学特色鲜明、以工科类为主、多学科协调发展的本科高校。对于青岛滨海学院，黄海学院是相对来讲一定地域内竞争力相对较大并且在同一起点办学的竞争者之一。4. 目标顾客分析 滨海学院作为本科院校,面向高中学校招生，主要招收本科、专科学生：还为那些高考失利的应届或者高考没有信心的学生提供预科班，为他们圆大学梦，通过春季高考高考，高取本科或专科学历：近期学校应社会各界的需求，开设成人班。3 网络推广策略1. 推广目的和战略重点 推广的目的：让更多的人知道滨海学院，让更学生家长放心，让更多的学生受益终生。 战略重点：通过微信、微博、贴吧、论坛、空间、微视等网络平台进行病毒式的宣传，凡是转载评论者均有机会免费参观学校的博物馆。2. 整体推广方案2.1网络推广方案作品设计 滨海的一天是绚烂多彩的，高大的图书馆，包罗万象，“书中自有黄金屋”，其中藏书千万：到万紫千红的花朵，让你在身心疲惫的情况下，放松下疲劳的身心：宽广的体育馆，体育馆有各种健身器材，给喜欢运动的你带来不一样的感觉。别有一番风味的咖啡馆给人以不同一别处体会。长长的紫藤廊让你流连忘返，陶醉其中。2.2推广平台选择 a.选择是软文形式在腾讯微博、qq空间、朋友网、新浪微博、人人网等等，各个网站进行转载宣传。 b.在度贴吧、文库发布软文让大家了解、讨论。2.3信息发布推广2.4上线推广活动营销事件方案一：媒体推广电视节目、广告宣传片 每年高考成绩出来之后，考生报考学校之前，6月22到8月4日期间山东卫视都会在中午11：40之后，播出成功热线节目，每天同一时间都有一所大学院校招生负责人做客，介绍自己学校和招生计划，为考生提供者报考信息，是一档很好的节目。这档节目还在山东齐鲁网同步播出。同时满足电视机前和网络前观众，目标受众更多。滨海学院可以通过这个平台向全国观众宣传推广学校，对滨海学院有个进一步的认识。 同时在这档节目播出前的广告时间，滨海学院可以做一则生动、有视觉冲击力、体现滨海特色的30秒的广告宣传片次数不要过密。 方案二：网络推广 随着互联网的普及，越来越多的考生及家长选择在网上了解报考信息。因此，滨海学院需要完善学校官网，张贴的更多的相关信息。考生在搜集信息的同时，一般是输入关键字，滨海学院在设置关键字的时候列为考生最容易搜索的。比如，专业、青岛等关键词。增加学校的官网点击率，提高搜索排名。同时网络平台很重要，网民最常用的是百度推广。 充分利用我们学校的“滨海之家论坛”，和学生的网络营销课程，加强宣传力度。无形之中，提高了滨海学院的网络搜索排名。方案三：通过微平台转载评论 在微博、微信、微视、贴吧、论坛、qq空间等地发表滨海学院美图，及比滨海学院的宿舍环境，卫生环境的图片及视频，还有滨海学院食堂美食的照片，及图书馆安静