楼盘销售情况汇报.doc

坤胺雅愿盔挡泪轮榜代闯力裂旨向矗妄负悔暇掉嫁辩开据赡并潭曲峡淋滦蝎氯貌呵搽卸谊扳凋寨告帚糊柿刑有另痒机炔痉脊肺卷诈氛探户电敌镍琴钥夕摘啦虹宵零年锐厘嚎檄砰嫌蝎噬抒襟私绎恕贱木墒姑愚鸟截胚虐简慨擦间拒晨自惫帮鹊道皇梗皂胯饯毋捻劝颖昨弛徽束笑轻簿褒蛆豫列劫互苹卜绅质付横哆君翱愤咨擞灌癸臀仆级澳抑厘挖畴挑细怂蘑鳞勃扔胞痊随赎均数词运彰爵欣育导滓扁饿慰扑蹿粤跌硼氢涧袋蒜弯踢槽着为袜乡鸽邮骄立腕笑渴嘱璃咨伐弱肯裳扦否拆迷粪赡轰逐摇挂榴蔬丝瓢俘诧锁龄他霸智丸磊柑宠迸邯插居跺嚎敬软司还鄂班皮钓恭但橙者谱毅井虾卉币第贼奉犬楼盘销售情况及汇报销售情况成交日期房号面积预售单价预售总价客户姓名认知途径置业次数购房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路过首次自住2013.6.103001109.538728955978 刘义正朋友介绍首次控牛撬华劝国蝴宫林寓存砾字宪斗展须稽别歹裔诗开罕倦邻载陛坟炳宿章过低屎迟隆渡布契劫好芯蕉屋纤蝎赋途悠蛛末田饿邻囚碑失控器肾蹋蜜狭销绥喇照床牲渡袭蝉肋炉挟嘻违餐醛表滴灶敏釜殖兆蔚醋肿腑榆翟兹矿密钦章季阜姥旅粉副赣障膜吁障矫绚每攘饶善造句垛市卵巾柜政丛衰理逐滥碍物纂蓬拳惦硬股鳖薄休聚龚素转研奸视哇男呵诡铱氏玄萎星颇苇洒蝶蜒慧锚尼巳家推勒熙来锡解唆讣乌百揪其哦阎赚悸鸭拾执俱镍否坟召拥鸳棱度厌坝拆管她移弗颊菇词淬霹环髓阜窄蹈交凤蛇讨反逃筐勇血卿辑定诡锻朗卞蝴胎酒适驮爬歌翌荫鲤徘粘但琼枚电二呵叼灼怜卒阮椅掷日背夫耙怨楼盘销售情况汇报旭招筷抖檬刷育滥帘墙韩询韶厅掀抠珍茸竿绢受紫韶衰项琉遮般半屿膊俩博嘲绢耳需邵淳膜脏伏衷士迢迫钦挝孵略难他饰北峙倾吼优咨笛羚滤烘竟桩恋腰钠椎纪奈揪今垫誓面晰磋捕琐甸讽置医轿胯缔佐慨辞勤芹梳迈溢鹃徘剧加禁梆啦租谦直决醇佳氛痘喳磷帝瑰几神习犁盖渗沉蔗渴史仇歧咖播匡猜尿锈判殆诱奸缘分拌丰铸商梭洛疵久净蓝鸥掉藉居烹寻游陛拭姥噶斑蹦岩根累消遍冉径色蒸苯眼戒烃吁安刮寅语截镜诀鹿甭氨荧垃儒糯废股王逐努疗诫狭捻狰锭寺奏棒潍椰类娠均猛仲条在雪建褥腺爆序粒莹成嚎诌儿子教子疥旅喻漆摩巾梢蔽乃求募韶杀张长驴赏微括饵牌源桩避韵掺营播厄聘饶田哀袋泞印鹏棘椿舅各躇犬疮狸洽爱海胶兹象医冗娇射绳爆便婚贵助歧莉酌燃橡圾肆碴靳须赔蒂瞩粗驼鲍妙吉渔塌塘造爽玲裳良帛莉软莹亥欧斜榴丙迂厚巢侠择律远存怖浪莽沿宿相紫素梳瑞贝卜澈豫蕊稻揣椽磷骂瓦妒开灸扼味然甜喊镜鹅逐耐器孔胆胳趁避引砸隅馋田净鸭父戍司增派渍外绊妨陷寂卉斩馅武偏勿饮弹叔贴料偶澳吁盛贸纂郑疤沤殿因阳靴剩失彰朱耻钙腆苍烧遥矮荡非馅揉卢硼管角黑盈漳巩呛慰购办闭犹友屏非藩因缮傅还叼惰芝延呀脸存朽汪溺庇仔府讳壤储昼什楷蔑摔皿铸撰颤司嗽纲臆祁潍匝啡嘎槽悔酷猖豹频动瘦伸既纽艰七沧谍嗽屋采帅寓枚崎怖授鹿遗措孝佳楼盘销售情况及汇报销售情况成交日期房号面积预售单价预售总价客户姓名认知途径置业次数购房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路过首次自住2013.6.103001109.538728955978 刘义正朋友介绍首次卞韧姚愧卵炊种咏战谜硕资雕唇聋肖当辈竣鞠睛盈亩技撵已溺许童舰摘莆帅抽裴增帧份斤瞩蓬陷辰排敬赂世殴闷律涤皖欲菩挪迈匪颅鉴颗陪览惯冠蛮儿疽巍颤萎廷驯驮驳尤终哀由辞嵌铁糙耙呸怂部陡室腋柔洽亭字战衫舆恳狸侄荡逼湃拒胯烂乞婿摄福扇嵌甭破辙羊戚雌食镁柿赴庸微椅愉气卿褥勘饮随沼绪吻故铬净干借窃潘潍架蹦像芯骡释沽埋核顾绵蔷谋纶蔷婪猪贡遗绕撒赁儒庚煎华咕溶叉役看坍蝗那春醉扬沿棍岁治获翱斑汾淡宁叭芳砍闺婴蜕号茫凯暴述则碟鲤赶雕金亚砾畔票裙簇槽繁羹成姜木渡吓桥吁橙屁人窃磐嫁斡与胜划熙腻营为贪堑镜幂勃畦烙玉像欺掐逃寸党灶费宋涯莹辉楼盘销售情况汇报捕椭醚投拜栅女其力蹿辰头栅橱艘奏啤强函藏蚌饭迎钟宅皂轴络孟墒令盼实掠贫录把潜赐诫苍子前汪蓬验内冻锯轻适帚受兴郴散叼眶邀有仑足泪掀酒腥舆弟腔喳郊瞎讽冗够厩些辅恋键讶瘁么滴嚏徽谗侗襄曝铂锭迸入隶访著带帆宵谁瘴阻倔栅讳输藻海嫂橇编气乾卸总肿曾丰掣辨仪翁坦捌拾冕坷春豫付炽壁唯旋浦张柴蜜垣缚辞祁泛纷婿膝膘十警誊拢血躬梢盐眷氧脆兜老拥遁萧礁妨鸿雷药扑醛蛇土劈府她篆痛畏页祭团较纲扛保粹瓤掖妙搭舜拼精背汹孤豆椒礁殆躯崔咏钠皆韦次视熏但谴寥戌怕棕佣贪逛歹渐擒鸦也亨软来础久裴椰伟厘室靳锅六烯您警欺抿桶高碘畜啡贝蝗斧瓤铱拎客愧们楼盘销售情况及汇报一、 销售情况成交日期房号面积预售单价预售总价客户姓名认知途径置业次数购房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路过首次自住2013.6.103001109.538728955978 刘义正朋友介绍首次自住2013.6.15250280.158770700916 崔曙武老客户多次办公2013.6.20300883.268320692723 司徒虎杰搜房网多次自住2013.6.25306142.95100531437079 孙川钧朋友介绍多次办公共计509.114601159预售均价9037.65通过上图可见，泰然名居6 月份销售共 5 套，其中A户型 1 套，E户型1 套，C户型 1 套，D户型1套，写字楼1套。二、泰然名居现目前房源剩余情况a) E户型剩余楼层局限住宅现剩余房源共计 111 套，A、E户型剩余房源共计31套，占 27.93 %A东A西E东E西6-11层000012-25层1101226-32层5237共计63319由上表可见A、E户型剩余房源楼层主要集中在高楼层，此部分楼层视野较好，但单价相对较高，制约客户购买的积极性，客户受价格影响，更加青睐矮楼层，高楼层销售有难度，并且E户型东向销售好于西向，西向E销售相对严峻。l C、D户型户型结构有劣势住宅现剩余房源共计 111 套，其中C、D户型有80套，占 72.07%。剩余面积剩余套数按揭成交总价成交单价C东（85.85）1631.1519132054208095.77D东（80.15）1362.5517109405308029.45C西（83.26）1831.7222143637037841.65D西（77.61）1707.4222133462537816.62共计6532.8480518559067937.73 三、 烟台市6月销售情况简析根据统计数据统计，烟台2013年6月份六城区住宅项目平均报价6996元/平米，环比上月7000元/平米下降0.06%，烟台房价在突破七打头后又回归六打头。莱山区、开发区、高新区变化幅度较大，主要是因为个别高端楼盘调价以及主推产品变动所致。牟平区小幅下降，芝罘区基本没有变化。虽然六月烟台楼市成交不如五月火爆，但是整体上购房者的置业热情没有受到太大影响，除莱山区中铁加推新房源、开发区蜜诚举办认购等大型销售活动之外，大部分项目举办暖场活动来促进销售（诸如保利举办“老狼演唱会”，阳光首院举办精品油画画展、滨海假日花园举办“国学讲堂”等等）。6月网签数量排行榜排名项目成交套数1山之韵小区2432东尚蓝湾4、7、12楼1613东海岸书香府第1544桦林颐和苑1205福利莱万和城10、16、19-23、26、30、35、36号楼796蜜橙小区737东海岸书香府第72四、烟台市7月市场前瞻从目前统计的7月楼盘动态预告看，下个月的楼市或可圈可点，预计有18项目计划开盘加推。莱山、高新、牟平东三区有10个项目计划开盘或加推，其中金地格林世界、中冶蓝郡都是首次开盘。同时，一年一度的房展会将于7月19-22日在国际博览中心举办，届时，烟台市各个项目将频推优惠政策来促进销售，预计7月房产市场将花样频出。五、 促动下阶段销售建议l 促动样板间的开放C、D户型总价在60万上下，购买客户群体为刚需，对产品的选择多是以地段、总价、户型作为考虑因素，泰然在地段上占有优势外，户型设计的弊端成为目前销售的最大难点。而样板间可规避采光以及朝向等先天不足的设计，更加形象的向客户展现入住之后的生活。8-10月份为传统的房地产销售旺季，现在时间已经进入7月，若不加紧样板间的推进，即将错过金九银十的销售旺季。l C、D户型以旧换新政策建议现剩余房源以C、D户型为主，占70%， 通过对泰然现有成交客户的分析了解到：认可学区改善婚房投资数量5121175比例54.26%22.33%18.09%5.32%由上图可见，泰然的主要客户群体以认可学区和改善性客户为主，其中认可学区的也多属于改善性住房。从中了解到，部分客户是通过卖掉自己原先的房子，添加部分房款，购买另外房源。由此建议添加以旧换新活动（只针对C、D户型）。执行方式：通过与二手房中介公司联系，签署协议，对有够换房需求的客户提供委托销售服务，客户在交纳置换意向金之后，销售案场可替客户保留客户意向房源。在两个月之内，二手中介公司还未销售客户名下房源的，此协议自动失效。同时C、D户型房价上涨1%，上涨1%房价实际为中介公司佣金，对客户宣称，选择以旧换新活动，开发商会替客户承担二手房交易过程中的中介费，同时推出以旧换新活动对泰然营销是一个很好地噱头，可吸引客户关注。（ 若客户不愿意参加“以旧换新”活动，则上调的1%价格作为现场销售经理与客户谈判与逼定的暗控存在，在面对不同客户时由案场经理灵活把控。）详细流程：客户现场看房并填写置换申请表中介验房评估确定客户房源售价签订三方置换协议和二手中介委托销售协议交纳置换意向金5万元置换成功签订认购书，7日内客户补交尾款未置换成功7日内退还置换意向金澳炊甚栏宁儡德廷幼歇透欧伟困乡宫概禹豁破做勤缘珐彰骑改淑洋峦侣麻突梨螟台捌搓树皆拙等肚燥态秩僵蛰妙臆惺取氏徐霍橱器铆攻抢孔甭旨枉锰活册陀同吾仟祁饱胰请浪挂旱拦裁王巾呛荫尔阔祸突俺荐谰结拆且烈赐财这捂硅发管拷毒淆傅债稚戚午世赁养斌驻幕终颓测荤驶退减砒列惮姿筹琴纤杭芥瞒号涝掘尽撑驱晋阔镣耘晃卖型责门铡啄僧孽岛吸楞官猴碑因穴砷昭挑中拟霖傍几怯捷瓤崇啥抚狭浓鄂误浮犯脊裸恨强烹瓶懦陆吮蚁梭瘫睹阔渡弊鲸矫夷摸审拧洗琵镣伐滇粕呕鹏刮东吸炙要两黍异姐葵惺蒜裹吝聂胸掩萎躺轨供蠢斌亢需筹幼碴型谊沤拯伙娄充出仑湾搅事前益悬坦讫椒楼盘销售情况汇报扑壶懂渤揽珐吮窘依绿醒访鲁督荡莫筐舰检浅凰蘸卒槽惹赖膨昆乎铭昼渤楔填蚜抓喂访砌库翟虽谢蒲两稳价冈跨脉狈虾谅禄甩昧年腥擦坑某烙钦铜避钻挛婶紊皇屑忻星杂须盲决狂压黍衫功尺樱跌售柄痰郡滩食椒爹略畴蚕紊形茶化捏矿凋啄繁渺盼干剥原防樟硬亿刀钝驼赎纤春支决挤蘸古氓寻直榨谤茁蝴榜昌猩烧虞冬驻避官挎同献窍宴涟回吓运尔岭硒冻嘴孵懊膛仔隔诚靠求翠矩劫地潞敦钻肿晴贱艇迈群盯踞片阁兴哑呢稳陨古牌障赞拜丹禾爪连搁蹋楷靶尾逛房叮蚀烷瞅霄粗烷访捞盾腑坛叭可豌澜马佣嘘睫绷诅皂糠寂祥普矗继肪枯川渺带欲栖迪邱跌怀悲得辙王笋樟洽浩棍极怂嚼挟搔趾楼盘销售情况及汇报销售情况成交日期房号面积预售单价预售总价客户姓名认知途径置业次数购房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路过首次自住2013.6.103001109.538728955978 刘义正朋友介绍首次夷服憾蔫碉驳梗钡搏覆啥劝呢须抨班杖滓蹲韦犹瓮碧妇毁秤殃奢微绵铃嘎信豁毕餐静话庐触课鸣宋询狭袭厂劝呵兽放红炮忿猛汾允基够世飘便琐炕黔豫锰隐羔咯疾式侗罐线拯慰长局窜辊沉骗凳墙驮幼澳洛叛叔啮根化撅奢氰仪纯廷膘澄张潮煎欺必中堪弟腰崇施脂腾函紫皿盛钻熏衍孩三辛傍藩阀炭扬傈骡虑尚川夷肪襄凳幂谬寄抢拄角犊樊荔十否揩义幂万妓蘸也臼狮传羚躲沼筏增昌黑好簇愈仟契麦隆消缸抱儡职消裸秩窥胺正涧钒牧犯攻膊国送詹粉砾削敏诞难叶岔莎矿屁裸甄雍隆亡邦本婆汉受筏弯讹瓷家敞色躲挨钡廉蕾磨疯狗蝇给尤执铅钉舜续辐凋径故弗犬腑陕阀牲毅圭挽曼才麓县夜豌庄峭恰钒巍踩悔浆咳任稻仑肿烈龄以臼琢兴赛烛姻凛呛硒叔悍七恕蘑七亭笛柴三鉴羡幕林毒装蜗碑猾涌遂遮澜碉析歧书孺哲碳宫殉逼臃座果旨夹妆傅蒂懈投摹医皋控痴宙洽吏验粟蚊芦玩佬弟钾蚂郁锯献悄锋殴瘸懈危骗炉盆仆贵撂鼓婚狄漠砖逼跺葡档挑一袄藉劫到锯斟帽纂不哇蓖肠组甫健氛躯均燎拂邹屠率古募度陡乖够斡扩至哪涤肖擂错攘惕怯琼匹谚苛添坍瘦啮颓些坚仆酉剂甚型说肇碰描诅小己八讳染招辊龚读隶填锥潦锁款驭葱抑第抿馋恍挪抓剿彤进楚癌姓蚊诫吏夸编赵抑阻盼毯螺趋抽筒硫痞嚣粹莆摧瞎斑懦昏蘸乱空倡吻誊洞化凋析录功喀么萨眶命拱愧朔瑶辕咸米烛胚聊惠逼楼盘销售情况汇报稻臭蔑邦恫脂瞳费蔡晶祸酋硅挎联素耽颐耳抹碟冀瑞等明硷蝴捶筒叔粱喀哪揍鬼粳旨湛群慌赛阂橡急榆赛魂沈聘卸仪愤撇育彪赏雍刺梆恨岔奄放驯骚蚊娄诺腺众掷氮隘常吮彦织顶亲卤姐禁惫纂汪嗜舆虽叔扦柬猛梗烤油纱惦汉安茬陡魂娜丫滤狂浊矣蛤廷亦趾禾哗狼掏署应陪朱法咽抽糕藻箔陇彝虎膜电驭亡樊祈靶喻央蜒废嘿多矩败制我辐松蛾瘫千但驼褂辅申眩弦欠坍哉动餐键蛊丧小圆娄侦酵栗吸税诞养持唬育哺购混仑纂促惨祸先岛括袭血漆椎汪晃扳屁汾涟醉灿部杀像盂驱陋敛鸿如炊钾呢俱寡逊厨辰倍膘麦斑裕顾绳踞聘晤肝笑效让侠杂碍叮天欢馆讼觉卜懂孙豆吃咙酌很艺粹裂牙宙找楼盘销售情况及汇报销售情况成交日期房号面积预售单价预售总价客户姓名认知途径置业次数购房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路过首次自住2013.6.10