直播营销的N种方法.doc

直播营销的N种方法理论基础据艾媒有关数据显示，2015年中国网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量多达两亿人。到2017年，中国网络直播用户规模达到3.92亿，网络直播形式越来越多，直播平台也越来越多，庞大的用户群也为网络营销开辟了更新更有效的方法。发展史早在2005年，就出现了最早的网络直播视频聊天室，而最早出现的直播软件则是YY直播。2008年YY语音的出现使得一些游戏玩家自发的在该平台上进行唱歌游戏的直播，促进了网络直播的发展。2016年是直播产业的爆发元年，上百家直播平台兴起，网络直播2016年达到高峰，直播行业在运营和发展战略上日益成熟，全民直播渐成趋势，观看网络直播已经成为很多人已经习惯的事。运用网络直播来做营销无疑能发挥很大的作用，网络直播庞大的人群提高了网络营销的可见度，让网络营销更加有效，这种方式称为直播营销（/wiki/169130.htm）。常用方法1、 直播+电商这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。案例：淘宝女装神店“小虫”小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题重新爱自己排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。2、 直播+发布会这种方法多用于品牌产品的新品发布会，通过对新品发布会的直播吸引注意力，通过电商平台转化为购买力。案例：美宝莲纽约“Make It Happen”的秀场发布会美宝莲在纽约举办的现场发布会上，美宝莲官方邀请来50位包括像dodolook、honeyCC这样的美拍美妆网红及其代言人Angelababy联合多家直播平台进行现场同步直播，在直播的两小时中卖出了1万只口红新产品“唇霸”，超500万在线观看，转化实际销售额大道142万人民币。3、 直播+深互动 通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。在 Skype 上会弹出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。4、 直播+内容营销 直播内容是直播吸引关注度的重要因素，“内容为王”，好的内容是关键。案例：王健林宣传旅游城王健林携手鲁豫有约，熊猫TV直播，宣传万达南昌旅游城，直播过程中，信号频繁中断，观看体验不是特别好，但在高峰时段也有30万人观看。在这次直播中，直播内容具有很大的吸引力，王建林首次尝试在正式场合直播，吸引了很多吃瓜群众的注意力。5、 直播+广告植入在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。6、 直播+个人IP直播平台成为网红经济的有力出口，以个人为单位的网红利用自己本身积累的粉丝在直播平台吸引更多的粉丝。案例：papi酱八大直播平台首秀Papi酱首次广告通过淘宝直播竞拍天价，签约8大直播平台直播首秀，并与美即面膜合作发布第一支硬广。8大平台同时在线观看人数达到2000万，累计观看人数超过5600万，互动超过23万，美拍涨粉约40万，美即面膜秒拍平台超2600万点击，腾讯视频100万点击。7、 直播+品牌+明星品牌产品联合其代言人在特定时刻进行直播，吸引粉丝观看，联合电商平台进行购买。 案例； 欧莱雅“零时差追戛纳”。戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。辅助工具推荐微博：微博作为现在流行的社交工具，也可以成为用户关看直播的重要入口。相关应用花椒直播，斗鱼tv,YY直播，美拍，虎牙直播，映客直播，熊猫TV，美拍，网易CC由于网络直播平台很多，就不一一