天韵环保科技新产品甲醛捕捉剂在成都地区拓展市场的策划.doc

天韵环保科技新产品市场拓展策划书天韵环保科技新产品甲醛捕捉剂在成都地区拓展市场的策划天韵甲醛捕捉剂所属单位:福州环保科技甲醛捕捉剂四川总代理本方案编制时间:2005年10月15日2005年10月21日本策划是针对天韵环保科技的新产品甲醛捕捉剂在成都地区拓展市场进行的策划.对于新产品而言,提高顾客认知度是关键,所以本策划提出“闪电攻势”这一策略,使产品可以迅速融入并抢占成都市场.一产品分析新产品要想打入市场,对产品和市场的分析是必不可少的,经过分析,“天韵”甲醛捕捉剂打入成都市场存在着以下优劣势.优势1. 产品同行业率先,竞争者较少,容易占领市场2. 消费者对健康的关注日益增强,对此类环保产品比较感兴趣劣势1. 消费者对品牌及产品不了解.2. 产品价格较高. 作为新产品,甲醛捕捉剂在市场上的地位可谓微乎其微,如果不迅速抢占市场,很快就会出现竞争者,所以,我们将此次战役命名为“闪电行动”意为快速抢占市场，其目标战略是进入环保产品行业的第一集团，提高甲醛捕捉剂的知名度和美誉度.二“闪电攻势”策略闪电攻势1产品攻势-通过对产品的挖掘,寻找产品卖点参考类似行业企业的经验,我们认为通过产品的挖掘,通过产品的宣传推广,一方面可直接影响产品销售的增长,另一方面可通过产品的形象提升品牌的形象.甲醛捕捉剂是根据植物消除甲醛的自然原理研制而成的,是经国家有效认证和无毒认证的高科技产品,喷涂于甲醛释放源及空间中,12小时即能消除有毒气体及其毒源.以此为独特卖点更容易被消费者所接受.其次,“天韵”甲醛捕捉剂同行业率先,是少有的通过国际权威认证机构的产品(ISO9002质量管理体系认证,ISO14000环境管理体系认证).闪电攻势2传播攻势整合营销传播,合理利用资源利用整合营销传播理论，围绕“家：漂亮，别丢了健康”“环保高科技产品”进行整合，通过电视广告、报纸广告、公关活动、促销活动、终端形象等手段进行传播.电视广告，在中央一台及部分主要卫视投放影视广告，广告仿效满婷推出时的模式，利用专业人士讲解的形式，使消费者了解并熟悉甲醛的危害以及甲醛捕捉剂永久消除甲醛这一功效.报纸广告，推出系列报纸广告，其目的在于为新品上市造势.内容可与电视广告一致.传单派发，另类的广告，制作产品宣传单，上附产品基本信息，在繁华街头及新建楼盘进行派发，使消费者能从各种渠道获得产品信息.促销活动，对新产品来说促销活动尤为重要,我们主要采取以下几种促销方案：1.选择建材市场为第一渠道，由专业人员推荐给即将装修房屋的消费者.2.由促销人员到新建楼盘进行推销.开展抽奖游戏促销，引起消费者的注意，刺激消费者的首次购买.3.降价活动,由于新产品上市,对购买量超过五瓶的消费者给予优惠,由￥118降至￥100.公关活动，对购买者如有需要可进行上门操作演示,并对每位购买者进行跟踪服务,来提高消费者天韵品牌的忠诚度. 终端形象，以“家的保护神”形象进行整合，给消费者留下深刻的印象. 闪电攻势3销售管理奠定成功市场突袭的基础 配合新品上市，在渠道模式、奖励政策、市场管理、考核等方面进行全面细致的规划，以确保各方面都能形成推动产品销售的合力.闪电攻势4销售人员培训抓住营销成功的关键因素 在“甲醛捕捉剂”上市之初，展开大规模的销售人员培训，对于区域经理开展两天封闭的业务知识培训，其内容包括品牌、促销、深度分销等。对区域促销人员开展产品知识、促销知识、促销技巧等方面的培训.三.执行步骤及费用预算1.广告投放,2005年11月,“天韵”甲醛捕捉剂进入成都市场,为了尽快使产品投入市场,广告的投放必须在一个月内完成.需要两个人负责,主要任务是寻找合适的广告公司,协商并督促广告的制作;选择广告投放的电视台及报纸.2005年12月1日在选定电视台和报纸同时播出和刊登.广告在成都电视台播出,每天播放四次,黄金时间两次,其他时间两次.一个月广告费用预计50万.2.传单制作,向消费者发放的传单不须太过复杂,简单主题突出即可,但要在广告播出之前就开始派发,由于工作难度不大,一个人负责即可,于2005年11月中旬印制完毕并于每周周末聘请兼职人员进行派发.传单纸张采用彩页,预计费用5000元3.促销及公关活动,与广告播出同时展开,需要三人负责.其中两人外联,一人负责内部沟通.费用主要用于抽奖礼品,预计费用10000元4.人员培训,2005年11月2005年12月,负责人员两名,一名负责聘用专业讲师及销售人员;另一名负责制