企业经营模拟演练实验报告.doc

常州大学实习实践环节报告 学号: 13429119 实 习 报 告实习实践名称： 企业经营模拟演练 学 生 姓 名： 赵新路 所在小组序号： U02 学 院： 商学院 专 业 班 级： 营销131 校内指导教师： 刘建刚 专业技术职务： 副教授 实 习 地 点： 常州大学商学院实验中心 实习时间： 2015 年 7 月 2 日 2015 年 7 月 6 日1、 实习实践简介 企业经营模拟演练是通过网络平台来模拟一个企业的经营环境，让参与的学生在角色扮演中能够切身体验企业经营中的知识、技术和能力的企业管理技能训练课程。 在沙盘模拟训练中，学生们按组划分，每一组代表一个企业。每个组有四个成员，分别代表着CEO、财务总监、市场经理、采购经理等管理角色。每组经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容以及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面。 模拟实训开始，学生们先跟着老师的引导经营第一年一季度的企业业务模拟经营。在大概了解到一个企业从当季开始到当季结束的一个实际运行过程后，学生们按组讨论、复习规划并制定战略，明确分工，扮演好各自的角色从而在共同协作下自主经营企业。 实习的目的是通过这样一种训练，使学生们进一步熟悉企业经营管理业务流程，在企业高层管理角色的扮演中能够实现各角色之间在企业经营中的协作与配合以及初步具备在动态经营中发现问题并在现有理论中寻求解决方法的能力。2、 认知实习过程描述1、经营过程 在老师的引导学习后，我们组分别进行了为期三年和五年的企业经营模拟，然而两次的经营结果都是以破产告终的。第一次经营的时候，我们研发了全部的产品P1、P2、P3、P4，并将它们投入了生产。当然产品的生产离不开原材料的采购，因为是第一次经营，我们对原料的采购比例还不是十分熟悉，所以大概粗略的进行了购买。仅现在的条件企业还是无法生产，所以还需购置厂房和生产线。为了节省资金我们选择租用一间大厂房和一间中厂房，对于生产线，我们一致选择了柔性生产线。在融资贷款时，长贷一次贷满1800W，短贷每次200W左右。至此产品便有了生产资格，于是将所有的产品投入生产。经过这一系列的操作后，我们还需进行市场开拓和ISO认证，主要以开拓本地市场为主，以区域、国内市场为辅。最后填写报表、投放广告进行选单。第二次经营时吸取了第一次的经验和教训，改变了一些策略。我们放弃了P4产品的研发和生产，大量生产其它三种产品，着重生产P1。而且在整个运营过程中一直保持原材料的持续供应，确保每类产品的连续生产。在生产线购买方面我们也做出来调整，采用多种类生产线，以互补各生产线之间的不足，达到效率最优化，收益最大化的目的。其他方面较于第一次基本无改变，只是在选单时更谨慎了，为了在短期内获取应收账款，我们选单的准则是交货期长，到账期短。2、扮演角色 在企业沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识，虽然我对自己在财务方面并没有什么信心，但还是希望尽自己最大努力做到更好。当我们做完第一年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段。 财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的，并且有些事情是无法授权给他人的。 我的日常工作是：（1）、支付公司的各项费用，并及时地核对账目；（2）、审核公司新项目投资的可行性；（3）、年终作出公司的年度利润表、现金流量表、资产负债表；（4）、配合其他组员的工作3、成功的经营及失败的原因 我们组分别进行了为期三年和五年的企业经营模拟，但最终都是以破产告终。主要原因还是在于没有经验，在各年年初对资金的评估和预算过于粗略，对下一年的资金的顺利运转并没有起到很好的促进作用。对于融资贷款的认识不足也是导致失败的原因之一，一方面向银行贷款是有利于企业的资金的周转的，对企业起到的作用是不可忽视的；另一方面一定程度的负债对于企业来说并不是件好事。然而我们经营企业时总是贷款数额远大于收益所得，因而负债是在所难免的。同时我们没有合理的购置厂房、研发产品、选择生产线也造成了资金的浪费。但我们也有进步跟成功的一面，相比为期三年的经营模拟，在模拟为期五年的经营时我们进一步明确了市场需求与价格趋势，着重生产可以为我们带来及时利益的产品，结果也很显然，应收账款的进账明显比之前的多。而且在组内协作方面我们做到了积极参与和各司其职，在我看来这样的团队精神毕竟也是一种收获。3、 认知实习心得体会1、 知识方面 企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台，在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。学习了更多的财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其他部门的沟通障碍。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。当然最主要的还是熟悉了解了离散型制造企业的总体经营流程。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。2、能力方面 在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟企业的经营中，做到随时应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。与此同时团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力也有所提升。在动态经营中初步具备了发现问题，并在现有理论中寻求解决方法的能力。3、企业经营总体认知方面 在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，制定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规模的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。具体的职位定位，做好每个职务都很不容易，最重要的就是交流沟通。注重团队协作，团队精神。每个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非是件好事，它可以起到杠杆的作用。对企业要有全面整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。遇到困境时要有乐观积极地态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们带来更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。4、角色认知方面 作为财务总监，我明