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简氏依立电器广告策划案 环球时报 谁是紫砂煲的使用者 谁是紫砂煲的购买者 谁是紫砂煲的潜在购买者 如何解决 紫砂门 公关危机 您眼前这份合作建议书绝不仅仅是普通的广告投放排期建议书 它所包含的大胆而巧妙的创意 可行性以及带来的价值甚至将改变人类的生活 它将讲述一个媒体人对策划行业的一些看法 完美解答上述问题 紫砂煲价格300 800元不等 是普通汤煲 饭煲的几倍 因此能买得起 而且会买紫砂煲的人 主要是家庭收入高 有一定的文化程度 有健康意识和生活品味的已婚女性 这个人人都知道 每个紫砂煲厂家也都在围绕着这个群体做广告 抢客户 如何突破 依立紫砂煲送给老婆的 夫妻节 礼物 购买人 老公使用者 老婆受益者 老公 实为全家收益 时间 10年10月10日 世界上本来没有路 走的人多了就成了路 世界上本来没有节 过的人多了就成了节 世界上本来没有夫妻节 过的人多了就有了夫妻节 一切 就在10年10月10日 10月10日百度搜索结果 辛亥革命纪念日 世界居室卫生日 世界精神卫生日 台湾 双十 节 国庆节 斐济国庆节 在中国 10月10日不是任何明文规定的节日或民间俗成的节日 正因为它不是节日 我们才可以赋予它一个新的意义 让它成为一个节日 10月10日 中国夫妻节 从字面看 10月10日 由 1 和 0 组成 1 让人联想到男性 0 让人联想到女性 1 和 0 组合在一起 让人联想到性 爱情和婚姻 并且两个 10 在一起 有十全十美 圆满的意思 每年都有不少青年男女选择10月10日结婚 之后每年的10月10日将是他们的结婚纪念日 通过媒体的不断放大 10月10日完全有理由成为中国民间的夫妻节 问 紫砂煲煲的汤给谁喝 答 给老公 给孩子 场景 老公购买简氏依立紫砂煲送给老婆 当做夫妻节的礼物 老婆用夫妻节的礼物 紫砂煲 煲汤给老公补身体 主题 爱的回馈关键词 夫妻节关键语 夫妻节礼物煲汤给老公喝老婆 谢谢你的夫妻节礼物老公 爱你等于爱自己 类似的语言 功能 重新唤醒夫妻间的浪漫和温馨节日牌 夫妻节礼物 温情牌 男 女 男的情感循环 时间 9月15日 10月10日媒体选择 环球时报 环球网以及依立部分重点市场的强势报媒促销活动 A 凡在2010年10月10日当天结婚的夫妻 凭双方身份证 结婚证书 可获赠价值520元 我爱你的谐音 简氏依立紫砂煲一个 限2010年10月10日当天有效 B 凡在9月15日 10月10日期间购买依立紫砂煲送给老婆的男人 均可享受8 8折优惠 并颁发 模范夫妻 证书和 最佳老公 荣誉证书各一张 媒体选择理由 A 环球时报 是全国发行量第二的强势报媒 每期240万份 人民日报社主管 公信力和影响力强 覆盖区域广 读者定位高端 平均年龄36岁 有需求 有资金 有文化 有情趣来购买紫砂煲 作为夫妻节的礼物送给妻子 B 环球网是环球时报在网络上的延伸 日均流量超过2500万 日均UV 独立IP 超过150万 人均页面访问数达14 8 新闻类门户排名前五 作为全国性的网媒补充 C 重点市场有终端优势 当地强势报媒可以保证在现有销售量的基础上更上一层楼 并且通过本次的主题广告和促销扩大影响力 提升品牌 牢牢巩固利好市场 进而逐步引领紫砂煲行业 品牌发展到一定阶段 广告靠单纯的产品质量诉求 功能诉求 服务诉求已经不能满足品牌提升的需要 必须赋予品牌以新的定义或内涵来丰满品牌 形成独特的企业文化或者品牌精神 作为一个媒体人 我给简氏依立紫砂煲赋予的品牌精神和产品诉求就是 好老公和好老婆爱情的见证 品牌精神 一 一个夫妻节小小的礼物 在老夫老妻之间却意义重大 每天晚餐老公端起碗喝汤的时候 总会想起老婆对他的好 老婆用紫砂煲煲汤的时候 总会想起来这是结婚X年来收到的最有意义的礼物 因为它是历史上第一个夫妻节的礼物 来自2010年10月10日 品牌精神 二 危机公关意义 一 5月23日的 紫砂门 事件给紫砂煲的经营企业带来重创 其影响延续到现在都没有平息 销售量步步下滑 在这次危机发生后 各小家电企业采取了明智的公关策略 用权威机构的检测来消除消费者的恐慌和疑虑 然而 这仅仅是第一步 接下来 如果没有新的产品理念和品牌诉求来吸引消费者 元气大伤的紫砂煲市场难以迅速恢复原来的盛况 危机公关意义 二 本策划方案采用逆向思维 男人为什么不能购买紫砂煲 于8月31日在脑中呈现 9月1日晚成型 它大胆的创意 巧妙的构思对 紫砂门 事件危机公关和当前市场困境的突围都有重要意义 对 夫妻节 概念的创造和利用 巧妙地绕开了 危机公关 这个框框 并且通过能够吸引原有客户和潜在客户的促销活动 一定能够收复失地 并占有更多的市场 局限性 本方案的时效性是其最大的亮点 同时也是最大的局限性 今天是9月1日 能赋予夫妻节意义的最佳的日期是10月10日 并且今年是2010年 有三个10在里面 意义非凡 因此 过了今年 过了这个10月10日 就得再等一年 而且一年后的效果绝对不如今年 恰逢危机公关事件 本方案可以转移公关压力 将焦点放在夫妻节上 因此 仅有半个月的准备时间 加油 环球时报简介 一 版面设置创刊以来 环球时报始终坚持 内容为王 形成了诸多品牌版块 既有对全球政经热点的最新权威报道 又有对新闻事件全方位 多视角的深度解读 周五增刊则立足环球视野 增加了对科技 环保 健康 教育 时尚生活的报道力度 深受行业关注与读者喜爱 发行数据A 发行渠道 环球时报与全国邮局密切合作 订阅率和零售量连年增长 成为国内发行量第二的报纸 B 发行量 周一至周五每期约240万份C 航空发行 覆盖国内外十家航空公司300多条航线 每期18万份 直接面对高端商务群体和旅游群体D 发行区域 全国发行 38个印点同步印刷京津地区 长三角 珠三角地区发行量最大 经济越发达地区发行量越大 环球时报简介 二 以上数据来源 央视市场研究股份有限公司CNRS数据 发行数据E 广告氛围 坚持广告高品位 营造良好环境每期广告量不超过1 5F 商务人士阅读状况 1 在商务人士中的影响力更广泛在全国8城市商务人士调查中 环球时报阅读率10 7 2 高职位读者中的阅读率最高无论企业法人代表 董事会成员 企业总经理 总裁 厂长 还是部门总监 经理 环球时报阅读率明显高于其他报纸 3 高端产品预购 各类教育培训 旅游度假广告关注度高 环球时报简介 三 以上数据来源 央视市场研究股份有限公司CNRS数据 读者分析A 性别比例 男女比例约为2比1 男性67 3 女性32 7 B 年龄分步 平均年龄为36岁 78 3 的读者年龄在20 44岁之间15 19岁 4 5 20 24岁 12 1 25 29岁 18 2 30 34岁 16 35 39岁 18 7 40 44岁 13 3 45 49岁 6 7 50岁以上 10 5 C 教育程度 具有高等学历的读者达到72 4 硕士以上 8 8 本科及专科 63 6 高中及以下 27 6 环球时报简介 四 以上数据来源 央视市场研究股份有限公司CNRS数据 读者分析D 职位状况 白领人群比例近七成 公务员比例高企事业管理人员 32 4 企事业普通职员 36 6 公务员 8 6 个体户 6 8 企业工人 3 9 教授 医生 律师 6 4 自由职业 1 9 其他 3 4 E 收入水平 聚集众多中高收入读者个人月收入2000元以上 82 3 家庭月收入4000以上 63 3 环球时报简介 五 以上数据来源 央视市场研究股份有限公司CNRS数据 环球时报 人民日报 社主管 环球时报 社主办 坚持原创带给您最真实的新闻全国发行量第二的报纸 环球网 环球时报在网络上的延伸日均流量超过2500万 日均UV 独立ip 超过150万 人均页面访问数达14 8 新闻类门户排名前五 可无限量做软文 环球网 子频道 广告设计建议 A 充分传达10年10月10日的 夫妻节 概念 用大字体B 产品 人物的图片和配合的文字充分传达两个信息男 依立紫砂煲 送给老婆的夫妻节礼物女 依立紫砂煲 给最爱的他煲最好的汤 C 两个促销活动的安排 空白处小字体D 依立紫砂泥 产自XX地 经XX权威机构检验完全合格 中小字体 E 公司名 地址 网址 电话等必要信息 投放方案建议 一 版面 末版或第一个彩色右手版形式 半版 彩色 16 5 22 5 版 高 宽cm 价格 100740元 7 3折后价 时间 9月14日 18日 24日 28日10月1日 8日共六次共计 604440元 配合环球网首页广告 投放方案建议 二 版面 末版形式 横1 4版 彩色 8 5 22 5 版 高 宽cm 价格 49056元 7 3折后价 时间 9月14日 18日 24日 28日10月1日 8日共六次共计 294336元 配合环球网频道广告 推荐理由半版视觉冲击力大 形象好 安排的图片和文字多 绝对吸引视线 横四分之一大小和价格均为半版的一半左右 性价比高 冲击力不如半版头版和末版拿到报纸就可以看到 是关注度最高的版面 头版不能做大幅广告 因此安排到末版 确保最好的效果 不做就不做 要做就做最好 重复6次是读者能够通过报纸广告记住一个品牌的必要次数 还是那句话 不做就不做 要做就做最好 9月22日中秋节 10月1日国庆节 根据假期安排和报纸出版安排 9月14日 18日 24日 28日 10月1日 8日是本档活动最佳的广告投放时间 部分客户名录 环球时报广告刊例价格表 自2010年1月1