方便面推广方案.doc

享好礼，乐随箱 2013年上半年推广案 总经理： 企划总监： 销售总监： 企划经理： 提案部门：企划部 提案日期：2012年12月20活动背景：1、*经过12年公司大力度的推广，已有一定的市场网络，但销量极不稳定，客户及业务人员重视度不够，推广积极性不足，导致1.5元产品目前基本处于自然销售状态；2、目前1.5元方便面市场竞争激烈，已进入白热化阶段，各厂家纷纷加大费用投放进行大力度促销，使得竞争进一步加剧；，3、我品在一些市场有一定的销量及消费者群，但消费者忠实度还不足，经不住竞品大力度的促销轰炸，消费者购买会有所转移； 4、1.5元产品是公司的战略产品，也是公司产品结构升级的基础，必须坚持不懈的持续推广。5、在当前竞争格局下，*产品不适合全面经营，2013年以培育市场为主，单个市场突破，以获取推广经验。活动目的：1、适应消费者需求，改善公司产品结构，提升公司整体赢利能力；2、抢占1.5元泡面市场，稳定现有消费者群及品牌忠诚度；3、提升公司整体形象及品牌知名度，为未来公司发展奠定基础。活动时间：2013年1月1日-2013年6月30日活动方式：TP+CP活动区域：TP部分针对全区域；CP部分仅针对公司重点培育市场，其它市场不参与；推广政策：产品面：A 、*主要是以CP促销活动为主，意在提高终端商店推广积极性及消费者购买意愿，以达到快速提升销量，高价高促； B、价盘紧贴康师傅劲爽拉面，持续不断的加强产品的推广及促销拉动，结合农村消费者从众及贪图实惠的心理，通过整箱有奖，现场品尝给消费者更加直观的感受增强信赖度，促进口碑宣传。价盘设定（元/箱）：产品名称规格出厂价经销价(底价)零批价建议零售价整箱单包*108/116*24包28元29元30元33元1.5元 备注：以上价格不含搭赠，为正常开票价格。 TP费用支持： n 经销商：通路搭赠，月累计出货量500件（含）以下，100+2，500件以上次月再追加100+2，每月月底结案，（个别前期一直 销售牛骨弹面且月销量在500箱以上区域将另行给予目标， n “随货搭赠品”活动： 活动目的：刺激批发及零兼批的销售积极性 活动区域：全区域 活动时间：1月1日6月30日 活动产品：* 活动方式：随货搭赠形式，每5箱随货搭赠价值6.5元的2.0L百事可乐一瓶，每20箱送5公斤名牌水饺粉一袋； 所搭赠促销品可阶段性进行更换；CP活动支持CP1：“享好礼，乐随箱”活动 活动目的：以刺激零店销售及拉动消费者整箱购买； 活动对象：消费者、零售店 活动区域：仅针对*培育市场（1、 市场基础好，为公司明星市场或重点市场； （2、 有人员服务，客户终端配送网络比较健全，能直接配送终端店； （3、 2013年每月持续出货，销量目标达到5000箱/月。（4、 市场竞争相对不激烈市场(参考精炖大骨、大今野和劲爽竞争态势)。备注：具体以提报明细为准 活动时间：2月1日-6月30日 活动方式：*纸箱外箱100%张贴不干胶贴（出厂前张贴好）进行兑奖活动告知，使活动信息最大化告知，消费者凭此不干胶贴可在零店兑换相应奖品： 凭1 张不干胶贴可兑换价值10元不锈钢单柄奶锅一个（直径16cm）或竹制水饺专用篦子一个(直径40-43cm)备注：A、活动前期所有促销品客户从公司出货随车配发，不锈钢奶锅按60%比例配发，竹制水饺篦子按40%比例配发，后期可根据不干胶贴回兑率进行配发；B、不干胶贴要求完整，不得有破损（小于70%为无效），污垢，否则视为无效，不得参与兑换、复印无效（制作防伪识别）； C、在活动要求时间内兑换完毕，过期为无效（消费者兑奖截止日期：2013年6月30日前D、为避免终端商店提价，公司在纸箱上面进行促销价格告知；原价35元/箱，促销价：33元/箱 CP2： “团”一起，带回家 活动目的：针对非整箱购买的消费者，通过捆绑促销，使排面更加生动化，利用奇特新颖的包装方式，吸引 其眼球； 活动时间：2月1日6月30日 活动对象：消费者 活动区域：仅针对重点培育市场 活动方式：、公司统一制作包装封条（200克铜版纸），并在促销封条上对“享好礼，乐随箱”整箱购买活动进行告知，促销封条针对目标市场按出货30%比例进行配发； 、业务人员在终端商店铺货时，针对重点开架店进行开箱上架，并对产品进行捆绑陈列，建议每4包为一组进行捆绑销售，增加陈列气势，以吸引消费者购买； 【 陈列费用支持】 甄选原则： a、1.5元产品销量大、我品排面小或目前无排面； b、 方便面货架在2组（含）以上，每排货架至少有3层； c、针对销售我公司“享好礼，乐随箱”促销装产品的终端开架店，经营面积在30平方以上且该店我品月销量不得低于10箱； 费用兑现：a、针对此类终端商店每销售1件可返现金 1元，具体需返还陈列费用以该店消费者回兑的不 干胶贴数量为兑现费用依据，且此费用以陈列费的形式给终端客户予以兑现；b、 内勤每月2号提交上月陈列费用明细，并附相应陈列照片，以便公司查核；c、 此费用由经销商先行垫付，公司核准准后以促销费用的形式给客户予以返还； 陈列标准：a、我公司产品保持30%货架占比， 主销口味不低于两个排面 ；b、拜访及检核:至少拜访一次/周,每次拜访必记录在客户服务卡上面，以便公司查核；c、未拜访一次业务罚款50元，所长及以上人员必检核必记录,漏检一次罚款100元；【铺货要求】 业务铺货时促销品随车配发，并对促销品进行整箱捆绑（1-2箱）在店门口进行展示，更直观的展示给消费者，刺激消费者整箱购买欲望； 只要销售*的商店必须100%悬挂条幅进行活动告知（公司统一制作），极力宣染，让消费者口碑相传，力求在终端商店及消费者中形成一股旋风；（条幅内容（暂定）：“ 整箱买，聚划算！”） 参与活动的市场要求经销商绕开乡镇、城区批发及通路分销商，直接在乡镇商店、路边商店、学校点等终端店进行铺货，以方便消费者购买； 坚持小坎级铺货，即少量多次的原则，意在提高铺货率为目的； 不允许降价销售或抬高价盘，如发现一次，该市场业务罚款50元，所长/经理负连带责任各罚款50元； 业务人员每天填写铺货日报并制定铺货率达成进度。【广宣制作】广宣名称数量（个）单价（元/个）费用（万元）备注条幅2500 20.00 5.00 1、每个市场按制作100个条幅，按25个市场计算；2、不干胶贴制作费用每个按0.1元计费；4、重点培育市场销量占总销量的70%计算不干胶贴16.38 0.10 1.64 促销条（铜版纸）2.95 0.15 0.44 海报10000.00 0.60 0.60 小计7.68 月份1月 2月 3月 4月 5月 6月合计 备注销售额（万元）76.0273.95183.02165.19147.3885.59731.171、TP1随车搭赠，平均按3%计算费用；2、TP2异质品搭赠，每箱平均按1元计算促销费用；3、CP活动仅针对重点培育市场，单箱费用按4.5元计算4、重点培育市场销量按占比70%计算，其它市场销量按占比30%计算费用；5、陈列费用按1元/箱计算。销量（万件）2.712.646.545.95.263.0626.11TP1费用万元） 2.28 2.22 5.49 4.96 4.42 2.57 21.93 TP2费用(万元） 2.712.646.545.95.263.0626.11CP费用（万元） 8.32 20.60 18.59 16.57 9.64 73.71 陈列费用（万元）1.48 3.