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药品促销方案范文药品促销方案范文 篇一： 三八妇女节药店促销活动方案范文三八妇女节药店促销活动方案范文 类别： 促销主题： 三月女人天，亮丽妇女节目的： 吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合315消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。时间： 3月3日-3月15日 目录活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布置和宣传费用预算控制方案活动开展实施计划 一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意目的： 以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。活动时间： 3月3日-3月8日活动内容： 活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份店内库存赠品，每天限5份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖： 奖价值168元的商品1名优秀“煮”意奖： 奖价值1斤大米1袋38名备注： 评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的： 吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。活动时间： 3月日8日8： 318： 5活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客无论金额多少和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定每3分钟为一单元： 8： 39： 赠蒙牛牛奶1盒9： 9： 3赠蒙牛牛奶1盒9： 31： 强生婴儿滋润沐浴露3ML1： 1： 3赠蒙牛牛奶1盒1： 311： 美加净柔润护手霜5G11： 11： 3赠万基女人缘美颜口服液1盒1ML411： 31： 美加净柔润护手霜5G1： 1： 3天成当归阿胶乌鸡精1盒ML11： 313： 赠蒙牛牛奶1盒13： 13： 3厦士莲洗发露1瓶13： 314： 赠蒙牛牛奶1盒14： 14： 3强生婴儿滋润沐浴露3ML14： 315： 赠蒙牛牛奶1盒15： 15： 3血尔口服液(15ML)15： 316： 赠蒙牛牛奶1盒16： 16： 3赠沙宣加强造型啫哩15ML16： 31： 赠蒙牛牛奶1盒1： 1： 3赠夏士莲洗发露1瓶1： 318： 赠蒙牛牛奶1盒18： 18： 3强生婴儿滋润沐浴露3ML18： 31： 赠蒙牛牛奶1盒19： 19： 3美加净柔润护手霜5G19： 3： 赠蒙牛牛奶1盒： ： 3赠万基女人缘美颜口服液1盒1ML4预计每天每个时间单元送出的赠品1盒，机动费用1元备注： 企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之内，如控制好时间、参与人数等，若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用1元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。 5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会目的： 利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间： 4年3月3日3月15日活动内容： 无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品?，只要您愿意，都可以把它义捐到XXX商场，我们将会把所有的工艺作品于3月14日3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16： 3举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构暂定为红十字会，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以快乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织温暖用行动去奉献爱心?*作细则： XX商场将义捐出售价总价为元的家用电器、日用品等不少于5件，保证义卖底价为1元以上义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品； 服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 企划部需做好活动信息传播，包括PP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作； 企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写XX商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内即3月18日前将XX商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。控制方案(Cnlling) 必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。 背景音乐： 店内广播反复宣传。 篇二： 药品促销方案设计药品促销方案设计 在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？ 1 创意要新 现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。 2 关联性要强 赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。 3 实用性、可操作性要强 这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由tc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。 除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。 假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想 篇三： 某新上市药品促销方案某新上市药品促销方案 针对全国市场的启动情况，我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面推广促销活动。 “五一”促销方案之一： 活动目的： 打开新市场消费者的认知度，稳定老客户，开发新客户，抢占市场份额。 活动命名： “给爱双保险！” 执行时间： 4月22日5月22日 执行地点： 各市区具有代表性的大药房 活动形式： 每位消费者购买一盒“”均可获取一盒“”三片安全套促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。 优点陈述： “”紧急避孕药，加上“”三片装安全套突显主体“给爱双保险！”，无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施，保护女性有效避孕，避免意外怀孕带来的身心的伤害，“”给您带来身与心两方面的保护。另外，这个活动可以回馈老客户，开发新客户，有效宣传产品知识，增强产品亲和力，稳定市场份额，刺激重复购买。 执行程序： 4月17日以前 完成与各大药房的沟通： 落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 4月18日以前 完成促销小姐（“卡通”形象）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 4月 20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。4月22日5月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日销售产品，反馈市场信息。 5月22日24日统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 5月25日与各地办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 费用预算： 图片已关闭显示，点此查看 促销方案之二： 活动目的： 通过此次促销活动，促使“”消费者换购本产品，抢占同类产 品的市场份额。 活动命名： “买优惠多多” 执行时间： 4月15日10月15日 执行地点： 一级市场市区具有代表性的大药房活动形式： 每位消费者均可在购买碧韵产品时，凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获得10%的优惠。 优点陈述： 此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。实质上是在抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。 执行程序： 4月15日完成与各大药房的沟通： 规范卖场，发放促销用海报、条幅、宣传资料。 4月30日以前 完成促销小姐（“卡通“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划) 5月1日10月10日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。 10月10日14日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 10月15日 与各地办事处人员沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 费用预算: 图片已关闭显示，点此查看 促销方案之三 活动目的： 通过此次促销活动，吸引未使用产品的消费者来购买碧韵，扩大消费群。 活动命名： “爱意浓浓，四选一” 执行时间： 201X年12月15日201X年2月15日 执行地点： 一级市场市区具有代表性的大药房 活动形式： 赠品促销。每位消费者均可在购买两盒产品时任选一件赠品。 （赠品建议： 有新异、做工精致考究、实用性强。如： 带有品牌LG的手机链、创意性可组合的杯垫盘垫、开瓶器、钥匙扣） 优点陈述： 通过前期的整合传播，产品知名度、美誉度得到很大提升。故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让产品对消费者产生更强的亲和力。 执行程序： 12月1日 完成与各大药房的沟通： 规范卖场，发放促销用海报、条幅。 12月15日前 完成促销小姐（“碧韵卡通” 形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。 12月15日2月10日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 2月13日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 2月14日15日 与各地办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。 附表： _ 市场促销活动评估表评估人： _ 审核人： _ 填报日期： 年 月 日 编号： 图片已关闭显示，点此查看 说明： 1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查；审核人指区域市场执行经理/副经理； 2.空格不够可另附纸页； 3.促销活动结束一周内评估上报。 篇四： 药品营销方案策划连花清瘟胶囊营销策划方案 一、ST分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显： 1.稳定性高,过敏反应的发生率低 2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多 （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如： 999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 、 品牌知名度不够 、 产品定价不合理 、 包装设计无特色 、 营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场 （四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二 药品营销组合4P方案 1药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 2药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。 3）广告拉动抢滩TC市场，从几年TC市场的增长速度来看TC市场占半壁江山。TC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。 4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。 四、营销战略 （一）市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。 （二）目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点： 1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在TC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 （三）市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品相比具有明显的优势 （1）、稳定性高，过敏反应的发生率底； （2）、具有提高机体免疫作用。 五、营销组合策略 （一）产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度： 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物 2、强调具有提高机体免疫作用 3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。 （二）价格策略 1、成本导向定价： 根据产品成本来合理定价。 2、竞争导向： 根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。 3、顾客导向定价： 根据市场调研问卷来定该产品的价格。 （三）、分销渠道策略 通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类： 一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。 二是工程客户是我们的基础客户。 （四）、促销策略 1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。 2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 3、建立一支好的营销团队。 4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。 5、加强销售队伍的管理： 实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。 6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 四、总结 通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。 篇五： 药品促销活动策划两年健康路 心舒肽伴您行 心舒肽两周年店庆 健康好礼送不停 活动背景： 心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。 夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。 活动目的： 1、 巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们 的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效 果，也印证了他们最初的选择是正确的！ 对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老 患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度 的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。 扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。 最终目的只有一个促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依 然能够取得一个不错的销量。 2、 3、 4、 目标受众： 所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群 活动主题： 两年健康路 心舒肽伴您行 心舒肽两周年感恩大回馈 活动形式： 活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。 活动时间： 201X年7月26日201X年7月29日（周一至周四，可适当延 后1-2天） 活动地点： 心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 活动内容： 1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等 专业检测。 2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份） 3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导 用药。 4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。 1、电视： 活动版告知（辽二专题+沈阳专题） 2、广播： 录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。 3、报纸： 可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定） 4、店面装饰： 条幅+展架各一个。 时间安排： 1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围 2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上 3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作 4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。 5、7月22-24日赠品选购 活动版内容： 两年健康路 心舒肽伴您行 心舒肽两周年感恩大回馈 心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！ 店庆期间： 1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等 专业检测。 2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。 3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生 问题。 4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详 情电话咨询。 活动时间： 7月26-7月29日 仅限4天 活动地点： 心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 咨询电话：800-890-8898到堂： 赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个） 初诊： 买心舒肽5盒： 赠送： 1、心舒肽1盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒 3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元） 买心舒肽10盒： 赠送： 1、心舒肽4盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒 3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元） 买心舒肽20盒： 赠送： 1、心舒肽10盒 2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒 3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元） 复诊： 在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。 成本预算： 1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元 2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元 3、购物袋100只，成本 4、条幅一个，展架一个，预计80 5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。 合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多 活动背景： 针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。 为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。 活动目的： 1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上 带来更好的服务以及优惠。 2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分 潜在患者的关注和购买。 3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益 性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。 4、有利于心舒肽的长线操作。 目标受众： 1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可 能成为会员的一部分人群。 2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大， 从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。 3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为 目标受众。 活动主题： 心舒肽服务升级 会员优惠更多 活动形式： 主推会员专享服务 会员专享服务（内容）： 一、健康管理您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体） （1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。 （2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。 （3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。 （4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。 二、会员优先原则 （1）免费送货上门的基础上会员优先送达。 （2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。 三、会员积分，好礼回馈 （1）如何获得积分： 1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零； 2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。 （2）积分有什么用途： 1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多 少而定（参考活动赠品）。 2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达201X分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。 （3）积分专人记录管理，确保准确无误 四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠 凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）： 买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒 买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒 买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒如何成为心舒肽心脑康复中心的会员 条件： 初诊患者 购5盒 复诊患者 累计购买10盒 患者通过填写心舒肽会员申请表，交由心舒肽心脑康复中心审批，合格后会有专人将会员卡及相关优惠政策送至您家。 篇六： 药品活动促销方案药品活动促销方案 一、活动目的： 1充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。 2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端 3为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心 二、活动主题： 如（麦兜，我的茁壮成长） 三、活动时间： 节假日。（如六一儿童节等） 四、活动地点： 1具有较强终端展示效果的门店（如： 面积在300平方米以上的门店）。 2具有很好的销售流水的门店（如： 日流水在15000元以上）。 3在人流量较大的商业圈内（所在城市的主要商圈内）。 4同类商品销售较好门店。 五、主推品种： （如麦兜系列药品）。 六、前期准备： 1与促销点的沟通 A药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。 B确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动的药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。 C活动参与人员和促销点的有关营业员。 2确定活动时间、地点及相关人员、赠品。 3邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。 七、操作： 1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。 2驻店促销： 通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。 3案包括： 准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2人）、产品陈列的位置（货架第一层或端架）陈列的数量(单品不少于10盒) 4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行 5流动促销： 由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。 以上条件是满足人员促销的基本条件。 篇七： 药品营销策划方案药品营销策划方案（参考）01 一般，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用ST（优势、劣势、机会、威胁）分析 。 然后就要进行产品定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证在实施过程中是否实现预期的目标。 可以总结为： （市场调研-产品定位-ST分析-营销策略-广告、 渠道-经费预算） 灵芝胶囊营销策划方案 第一部分 营销诊断 一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来 者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保 健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的*，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合 优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 1营销模式 （1）电视直销 （2）渠道分销 （3）建立会员卡，实行会员制 2推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 3市场营销目标 （1）近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地 的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 （2）远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 1竞争对手调查： 对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容： 竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、 销售管理、品牌知名度等。 2产品市场诊断： 对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方 法调查清楚，设计市场调查问卷： 调查的对象最主要包括以下人群： 企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费 者 市场调查的内容为： 消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊 的？ 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为 下一步的工作提供科学的依据。 三、产品重新定位 为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅游城市，*是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、*旅游及人们日益 增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 （1）特殊功能保健品 （2）旅游纪念品 （3）时尚高档礼品 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： （1）体质多病，急需提高身体体质的病患者； （2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群； （3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）； （4）到蓝岛旅游的人； （5）礼尚往来较多的人（高档礼品）； 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： （1）作为特殊保健品： 与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。 （2）作为旅游纪念品： 旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆 等场所 六、加强销售渠道的管理： 任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以 下的工作： （1）建立客户档案 （2）对销售人员进行产品和业务的培训： A、产品的培训： 通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一 回答。 B、业务的培训： 销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。 C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。 D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。 （3）对销售人员进行成绩的考核： 将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出*的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档： 经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。 经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。 整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位 及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类： （1）经济档： 一般保健消费、普通旅游纪念 （2）豪华档： 高档旅游赠品 通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性 九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一 经销店形象 （1）建立VI，统一企业视觉形象 （2）制作企业宣传画册 （3）制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传，进行整合传播 在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队 伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。 当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。 （1）广告主题： 仙山瑞草、人间极品 （2）宣传定位 名牌公关： 利用*的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象； 直接对经销商公关： 召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市 场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。 增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售 渠道，抢占市场，避免直接竞争。 （3）媒体组合： 根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体： 报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。 电视广告制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。 A： 蓝岛电视台专题广告树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚