浙江骑士车业有限公司元旦促销方案.doc

浙江骑士车业有限公司元旦促销方案制 作 人：吴艳指导老师：袁华 时间：2012年六月前言浙江骑士车业有限公司（以下简称骑士车业）成立于2009年8月18日，坐落于风景秀丽的华东第一大温泉圣地武义，公司注册资本2000万元人民币，占地10万平方米，主要从事电动摩托车，电动三轮车及相关联零部件的研发、制造与销售。企业的理念远景目标是打造中国电动车行业第一品牌，企业宗旨是卓越品质、完美服务。打造一个好的品牌形象。目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竞争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。而骑士车业通过老外工程师形象，让人产生良好的品牌联想，通过企业规模，生产设备，质量控制，产品原料，生产工艺等的详细介绍，全面展示企业实力，向消费者进行理性诉求，进而打造鲜明的品牌个性和核心竞争力。目录一、活动主题4二、活动目标4三、活动地点4四、对象选择4五、方式5六、广告宣传5七、经费预算6八、意外防范6一、活动主题骑士车业在电动车行业整体快速洗牌的时候，迅速介入，主要基于对行业的深入分析，同时具备完善的能力。骑士现身市场的第一步就是从高标准，严规范开始，我们有着“德国专家，德国技术核心”的清晰定位，以卓越的实力与技术傲视同齐。在长沙市场主要以电动车为主的销售火热，而天气随着天气逐渐转凉，电动车的销售逐渐转为淡季。为提高我公司在长沙的知名度与美誉度，并增加销量，这次策划势在必行。（一）品牌定位语耐用、人性、科技（二）品牌广告语真正耐用的电动车二、活动目标（一）为了确立我公司专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任（二）通过元旦促销活动聚集人气，展现电动车品牌形象，提高知名度。（三）通过元旦促销活动，加强在当地影响，推动销售工作。（四）通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。三、活动地点湖南省长沙市地区的各大商场、超市以及实体销售店面四、对象选择上班族、业务员、小商贩五、方式（一）比赛在几个大型超市门口进行电动车耐力、动力大比拼，充分体现车子的性能。突出自身电动车品牌的卖点。（二）免费骑行在步行街等地，设置免费骑行点，所有人都可免费骑行。听取消费者的意见。（三）以旧换新凭任意一款电动车都可抵部分差价；也可以旧的配件抵差价，免费更换新配件。（四）做展示发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。（五）景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。六、广告宣传（一）报纸广告提前在当地报纸进行促销活动广告宣传，让消费者知道骑士车业正在开展大型促销活动。（二）电视移动字幕提前三天至五天在当地电视台进行游动字幕广告宣传，让消费者知道正在开展大型促销活动。（三）横幅提前两天在店门口、重点路口或街道、乡镇悬挂横幅，进行造势宣传。（四）宣传车提前三天租用五辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要乡镇与县城进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。（五）传单在各小学门口、幼儿园门口、大型超市门口、十字路口、主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。七、经费预算经费预算表项目金额（元）场地租用费10000以旧换新8000免费骑车费用8000广告印刷12000网络广告制造费用10000电视广告费用10000户外广告费用10000报纸广告费用50000活动费用15000人员费用12000其他100