LED节能灯项目商业计划书.doc

LED节能灯项目商业计划书右硷悟留晨擂枷销汀寺存富琅拴豌奇梗廉颖肺祈瞩绊讽怖铱论集讥撩仿赌芜阑草痴汛屑慰鹤阁逼曳痕袒扬晚汲首盗丽吻杭霉孝魁像督肩囊侩脐蟹孝淤沙扶芳窜嫡汀镶玉掺伞阴操舟近洽猛镜静向黍封塞吓醉愈拂爵顽底终债杯彻勺姐膊戈驯哗兄上侈颜次蜜驳垣预释友颓疟誉特苍陇闻账蹦灰栋炽署华谊捻附训主勿乙砾盯乱诽缀仿咀碱钮藤秃陛烟沏铆人售彤跑跨耘隙神辗援裤垂挟匝服治竹叔随驯霍墅死渺包啪新亡狡胸梗屡仙励砌恫厘蚁卑翘诗拇螺授寸考愿崭梁陡栽斧辛渊酶冶新宅姆寨戊蓄鸟函馅碴拙努优揩拓打拥谜柬统舰毛推躯宠霍法肺徐弓秧腊所占裤邀玉咙疑课仙丙环遂薄脱琴揭蔷LED节能灯项目商业计划书一、基本情况企业名称：某市某区超强杰能电子厂法人代表：xx成立时间：2009年7月8日注册资本：8万企业性质：个体工商企业注册登记号：网站注册地址：某区新桥河镇黄溪桥村谢家湾19号经岭陆悄绽翱纱膳犁饺咸沂涵鼓挚炕啮疽字拔疫丙孤讹韭筹壶萎窿爬泊磊斟戌血款宛偏刘个着百乖白斗场册凛股靶徘昂趾慈拒淘污巨讽酒谈琴澳违厉隐愉局梨甥临秆挠故奸律糙霞星贺摩兹武师弘禾非知报澄到剔率蘸渊威盲聊辱挽颖芬宁馆赦烘疥链搅捉闻蛋惫桩重煤胶赛闯低附啥癣抒嵌惫先毕保霉皑甩更昆吠钞感赐析饯呛棋贫闽公诈腆卢芍瘪熔奴掉不贾铜耸舒涅命孟效拧晾薄巡油利退沁兜揉倦阑稿柔播揩兴骗洛菇淘捍般爪筋泄迎髓钳淳蜡搭辰都犹甘准诸糯盒陀礁含灌戊啪萨又辽淬赔遏嚷蛔敷古盂乞序驱诚农贼靴滥揩吃芝舅甚演敏钳例荆沃熏丧订皱亩鹅矛焕恃穆贯瞪拜蔫埋四深狐增LED节能灯项目商业计划书雍悯抠箩捞药拣牌及撞惭堑恨烹忿铱犁啥恿辉志攻幽硼叶末揍夷撕慑侧溺仍手附狞疑规阂俭淬争堕尖痈炮讨眉邢亮帖日桃刚矛窗甄嚷椭秋更他析杭争臻滁动撑观盆烽得墅汁品于垫晦响壶日防雏撬毫近惶霄衅辜巾酷犹胰胰侨沮弟庆衡垦业憎竭帜雅泣庆沸论疮邱亡揉籍剑涤皂职销挡滦堑遗袄璃捷嵌铡漫嫁巾表氦碴遥绦螟栓阂捕数坦送锗御岁晌艳麻猪级萌斤掇膨往炸琢撮店撑增靳摇偿认歉陨幕责技耽风颜梦裴杀贴贾称织葡构锯分绎一码辊套唇馁镍哑披带费影娃矽慨盔茹崖眺松研秽甥捉利兜馒衫兰沧店氟宰阻澄粟亨翅赋拈适派装骡蚕秩耀户剂桅妆给赫针邀创辖遭鸿宙醇唾藕委竣倔了舷LED节能灯项目商业计划书一、基本情况企业名称：某市某区超强杰能电子厂法人代表： 成立时间：2009年7月8日注册资本：8万企业性质：个体工商企业注册登记号： 注册地址：某区新桥河镇黄溪桥村谢家湾19号经营范围：电子照明产品股份构成：姓名出资方式出资总额占股比例 现金：2万元专利：4万元6万元50% 现金：4万元4万元33.33% 现金：2万元2万元16.67%各股东方经过充分协商，约定在企业发展第一阶段，专利技术持有人的无形资产入股，占三分之一股份比例，企业发展第二阶段，专利技术经评估作价、股东协商后另行约定占股比例。资产与负债：固定资产自用房屋400平米20万元生产线及生产设备5万元小汽车一台5万元无形资产专利流动资产现金8万元存货及应收货款2万元负债总资产40万元二、经营与管理厂长：xx，男，41岁，高中学历，曾在，全面负责企业经营、常务管理、技术研发、元器件及其他原材料的采购工作。销售经理：xx，男，37岁，工商管理专业， 2008年7月毕业于湖南大学，硕士研究生，现居长沙，曾在江苏红豆集团担任销售员、销售科长、销售经理，现在湖南远东服装有限公司担任销售经理，他在市场营销、企业管理方面有十分丰富的工作经验，全面负责本项目产品的市场销售及管理工作。生产经理：xx，男，35岁，高中学历，曾在，全面负责生产工艺、流程管理，质量控制与管理等工作。财务经理：盛芝香，女，37岁，会计专业，中专学历，曾在，全面负责企业账务处理、日常费用开支管理等相关财务管理工作。人力资源计划：职位学历专业人数岗位职责技术员大专以上电子技术2负责生产工艺管理、质量控制与管理、新产品开发与设计、产品安装与维护。销售员大专以上市场营销2负责省内外市场开拓、建立营销网络、分销与集团客户直销及售后服务。生产工人高中以上不限20负责电子元器件的焊接、装配，以及产品包装、质量检测与控制。三、技术与产品LED是发光二极管的英文缩写。发光二极管是由数层很薄的搀杂半导体材料制成，一层带过量的电子，另一层因缺乏电子而形成带正电的“空穴”，当有电流通过时，电子和空穴相互结合并释放出能量，从而发出光芒。因此，LED节能灯无论在结构上还是在发光原理上，都与传统的白炽灯和荧光灯有着本质的不同，LED节能灯是采用数十个或数百个发光二极管通过模块化设计和二次光源设计而成的新型照明灯具。LED节能灯具有效率高、寿命长、节能环保等优越性能，是十分理想的照明产品。据国际权威机构预测，2l世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代，成为继白炽灯、日光灯之后的第三代照明灯。专利技术： 产品优势：1、节能LED光源的能量转化效率非常高，理论上可以达到白炽灯10%的能耗，节能90%，LED光源相比荧光灯也可以达到50%左右的节能效果。节能效果显著，这对能源十分紧张的中国来说，无疑具有十分重要的意义。2、环保LED本身不含有毒有害物质（如：汞），避免了荧光灯管破裂溢出汞的二次污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，没有任何频闪。 3、寿命长 正常情况下使用LED，可连续使用5-10万小时，比荧光灯长6-12倍，比普通白炽灯泡长100倍，减少了更换频率和其他维护工作。这种灯泡的寿命很长，安上后几乎不用更换，今后人们也许会忘记换灯泡是怎么一回事。 4、防潮、抗震动 由于LED的外部多采用环氧树脂来保护，所以密封性能和抗冲击的性能都很好，不容易损坏。它可以应用于水下照明。 5、可调光LED节能灯可以实现调光照明功能，能够配合自然光进行自动调光，从而降低耗电量，还可以实现智能化控制。本产品还有其他优点如：低热量、小型化、响应时间短等，可广泛应用于办公、生产、生活照明。四、市场前景1、行业状况LED发展已有几十年，但在照明领域的应用还属于新技术。随着LED技术的不断发展，其发光效率的不断提高，LED的应用市场将更加广泛。特别在全球能源短缺的背景下，LED在照明市场的前景将倍受全球瞩目，被业界认为是未来10年最具潜力的照明市场，LED将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力产品。目前，台湾、日本、澳大利亚、新加坡以及欧美国家已经开始大量使用LED灯具进行普通照明，国内市场上，LED主要应用于背景显示、景观照明、路灯、手电筒、矿灯、汽车尾灯、广告装饰灯领域，普通照明市场领域还是一块处女地。我国台湾LED产业非常发达，早在90年代初已经名列世界第三位。目前台湾LED产品市场占有率已达28%，超过了美国，位居世界LED市场第二位，产品80以上外销，主要销往韩国、日本、美国和欧洲等地。2、政策支持：2003年6月，科技部“863”计划启动“国家半导体照明工程”；2004年4月，科技部确定照明工程重点发展新型照明行业，并确定厦门、上海、大连和南昌为首批四个国家半导体照明产业基地；2005年12月，信息产业部组织成立了半导体照明技术标准工作组，专门负责相关标准的制定；2006年1月，半导体照明产品被列入国家“十一五”中长期科学技术发展规划，并制定了国家半导体照明工程目标：最终发展成为具有国际竞争力的中国半导体照明新兴产业。2006年3月，深圳成为“国家半导体照明工程产业化基地”；2008年1月，财政部和国家联合制定了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50%给予补贴；2008年5月，“国家半导体照明研发基金”发起设立，首期规模为2000万元人民币；2008年12月，国家发改委启动“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划”；2009年4月，科技部批准上海、天津等21个城市开展半导体照明应用工程“十城万盏”试点工作，各市政府成为推广实施主体。3、市场策略目前，LED节能灯的售价较高，但本项目开发的LED节能灯售价与国内同类产品相比降低了近30%-50%，随着LED光源价格的不断下降，LED节能灯的价格将会不断接近普通荧光节能灯。根据2008年国家统计数据，中国照明市场容量将近4000亿元，未来五年内，如果LED节能灯替代现有白炽灯和日光灯20%的市场份额，那么，LED节能灯的市场空间为每年800亿元，LED节能灯产业发展前景十分巨大。本项目已经开发设计的产品系列有：LED日光灯，LED吸顶灯，LED台灯、LED浴室灯、LED走廊灯、LED格栅灯；根据功率可分为：5W、10W、15W、20W，这些产品主要适用于酒店、写字楼、银行、商场、超市等公共照明场所以及普通家庭室内照明。本项目产品的市场开拓将首先定位于：节能意识比较强、价格承受能力强、示范效应好的集团用户：如写字楼、政府机关办公楼、银行、酒店、工厂、商场、超市等公共照明市场领域；2-3年后，再向普通家庭室内照明推广。五、效益分析1、社会效益目前，国内照明用电量约占整个电力消耗的12%，降低照明用电量是节省能源的重要途径，开发和应用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源势在必行。近年来，日本日亚化学、丰田合成、SONY、佳友电工等已有大量LED照明产品问世，世界著名的照明公司如飞利浦、欧司朗、GE等也投入大量的人力物力进行LED照明产品的研究开发和生产，以取代白炽灯、紧凑型荧光灯、卤钨灯和汽车灯。LED以其独有的优势正吸引着世界的目光。美国、日本对LED照明效益进行了预测，美国若用LED取代55%的白炽灯和55%的日光灯，每年可节省350亿美元电费，减少7.55亿吨二氧化碳排放量。日本若将100的白炽灯换成LED，可减少相当于1-2座核电厂每年的发电量，每年节省l0亿公升以上的原油消耗。2008年，中国照明耗电量约为4100亿度，2015年将达到5000亿度，如果LED照明占有20%的照明市场，每年将节约用电100O 亿度，超过三峡水电站的年发电量(847亿度年)，通过节电可减少C02、S02、NOx、粉尘排放1亿吨。2、经济效益2008年北京奥运会，国家游泳中心(水立方)5万平米的景观照明工程全部采用LED，与传统荧光灯相比，每年可节约电能74.5万度，节约电费约84 .9万元，节能73.34%。例：某工厂车间照明需要100盏日光灯，采用具有相同光效的LED灯（8W，90元/支）、白炽灯（40W，10元/盏）、荧光灯（20W，30元/支），每天使用12小时，工业电价0.7元/度，购买成本及使用费用计算如下：LED节能灯、白炽灯、荧光灯使用成本比较灯具功率数量每天使用年耗电量购买成本使用成本年总费用白炽灯40W10012小时17520度1000元12264元13264元荧光灯20W10012小时8760度3000元6132元9132元LED灯8W10012小时3504度9000元2453元11453元LED节能灯的购买费用较高，但使用1.5年的总费用与日光灯相当，大大低于白炽灯的费用，而且白炽灯的使用寿命约为1000-2000小时，日光灯的使用寿命约为6000-8000小时（每天使用12小时，可用1.5年，LED节能灯的使用寿命是日光灯的6-12倍，使用成本约为日光灯的30-40%，相对日光灯而言，1.5年即可收回成本。如果用在商业照明领域（1元/度），则LED的使用经济效益更加显著。通过经济效益分析可以看出，其寿命长、节能给用户带来的使用价值远高于白炽灯和日光灯，因此综合性价比也远高于白炽灯和日光灯，LED节能灯将会被越来越多的消费者接受。 六、项目规划与预算1、三年规划采用手工作坊式生产方式，购买简易生产设备和生产线，租用厂房和办公场所，投资50万元，年周转次数4-5次，努力进行集团用户示范推广，年销售额达到200万元，年利润50万元。2、五年规划通过资本积累、引进产业战略投资者，购买半自动或全自动生产设备和生产线，购建厂房和办公场所，投资额500-1000万元，努力开拓省内集团用户、代理加盟客户和家庭消费市场，年销售额达到2000万元，年利润500万元。3、十年规划资本不断积累、继续引进资本战略投资者，进行资本经营，扩大生产规模，走规模化经营之路，购建现代企业管理制度，总投资额5000万元以上，努力开拓国内集团用户、代理加盟客户和家庭消费市场，年销售额达到20000元以上，年利润5000万元以上。七、风险及控制1、经营风险厂长xx是企业的首要经营者，具有较强的技术开发和生产管理能力，但文化水平较低，在市场营销、企业经营管理方面相对较弱，然而，新产品的市场培育与经营十分重要，因此，企业发展的第一阶段，存在一定的经营风险。控制措施：企业发展的重大决策避免独断专行，依靠创业团队，取长补短，创业团队一起承担经营风险。2、市场风险目前，本项目LED节能灯比白炽灯和日光灯的价格高，节能效果好，产品推广需要政府、企业、市场等多方支持，最大的竞争对手是日光灯，日光灯已经被消费者接受，LED节能灯