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童装橱窗陈列设计的流行时尚方式(一)(2009-09-21 09:29:29)童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 随着服装服饰行业发展成熟，服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告，而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。目前，童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。从市场营销的角度上来看，童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们；而从美学陈列设计的角度来看，童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了，更重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。在童装的实际陈列设计策划中，一般都采取多种的陈列策划。对于童装品牌来说，陈列方案在选择运用陈列的技术属性上，还是要看其陈列的主题与品牌的定位。童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速，所采用的方法也是别出心裁，其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。童装橱窗展示 以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的，对于一个陈列设计师来讲这些只是一些最基础陈列应用技术，作为陈列设计师要懂得用心去思考，用管理与策划来把握市场一、琴键式的陈列设计布置琴键式的陈列设计布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法，运用琴键的节奏感来表达，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以巧妙运用琴键式布置，通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间、自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。 二、陈列设计布置重点款式的推荐童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如可以是利用这种方法进行陈列的，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致，特点突出，这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。三、童装主题陈列设计的视觉传达童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，这种陈列在运用时，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整，从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。例如表达一种欢快的节日喜庆主题，就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对其产生强烈的视觉冲击作用，达到陈列展示的最佳效果。童装橱窗陈列设计的流行时尚方式(二)(2009-09-21 09:31:56) 童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发 针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点，并且根据节日的色彩进行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点：（1）童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托，明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。（2）童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。（3）童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设计色彩的要求。童装新年节日橱窗陈列设计展示 四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好的。在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高，这就要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计，以满足陈列的需要。 童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列，充满童趣的体现能够让陈列更加地具有活力与生命力。童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感，引起儿童对该品牌的喜爱。相比来说，童装的陈列是还是容易让人懂的，因为对儿童的心理分析要比成人更简单一些，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。童装：批发零售两重天 近两年，童装经营户增长迅速。据工商部门介绍，目前童装经营户占到服装市场经营户的三分之一，尤其是市场大通道上，更成了童装的天下。童装零售区和批发区的差异正如经营户所言，不仅大，简直可以说是两重天。零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装，种类多样，款式别致，每个经营户都非常注重服装的展示，出样漂亮，引人注目。每个摊位都是一个展示台，男装、女装、大童、小童、上装、裤装、套装、内衣一应俱全。摊位前，人来人往，讨价还价、挑选试装的情景不时映入眼帘，时不时还有老外的身影穿梭其中，一派生意兴隆景象。一位经营了两三年童装的小姑娘说，这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快，原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意，她笑着说，摊租上涨，那生意总应好些才对呀！一位本地的经营户说，做零售虽比不上批发来得生意大，但本钱少，风险小，过过日子也还可以。他还说，和批发比，他们一件衣服的利润高多了，但和市内的零售相比，又低多了，所以顾客还是蛮多的，只要货进得好，生意还不错。而位于交易区的批发摊位则是另一番情形。B区的许多摊位都空在那里，摊上贴的大都是招车工等广告。正常出摊的摊位上，大多已挂出了棉衣等冬装的样品，摊位上空荡荡的。A区的童装批发摊位则比B区热闹许多，几乎都挂满货品，接待顾客。但摊位上的衣服也多为秋冬装，夏装很少，有的还打出了低价处理夏装的牌子。一位东阳籍的经营户说，时下，对批发商而言，夏装销售的季节早已过去，但由于天气仍持续高温，秋冬季节服装的销售期还未到来，生意正处淡季。虽然同为批发，但A区的童装相对档次高些，主要销往周边省市，而A区的客户主要是北方，档次虽低，但量却非常大。经营户们正利用换季的空档，忙着为下半年的销售积极备货呢！在一个经营儿童针织春秋套装的摊位上，一个中东人模样的外商正在看货问价。经营户说，外商是有一些，但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说：“我上个月还发了两个柜的货，是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的，而是从他在广州的一位客户那里下的单，价格要比义乌市场高一倍。”他还分析说，义乌市场产品档次低极大地影响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户，竞价销售，要有利可图，只能降低成本，结果价格低了，产品档次也越来越低，低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商，于是便出现了“广东客人接单，义乌厂家生产”的情形。童装四季销售进货指导童装批发1月: 童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 2月: 童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 3月: 童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 4月: 童装春装销售季节，属标准旺季，日期在双休日。 春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！ 5月: 童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 6月: 童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低、利润少。 7月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。 8月:童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。 9月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 10月: 童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。 11月: 童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。 12月: 童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！ 以上季节划分是根据季节气候规律，配合童装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，应根据当地实际温度变化而灵活运用！浙江小镇25亿建“童装城”童企超过万家一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里镇破土动工。这座童装市场计划用三年全部完成，届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后，又一座在全国范围内规模最大的专业化市场，并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。 在全国三大童装生产基地中，织里一直偏重以内贸和间接贸易，在规格上也以中低档的实用主义为主。这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员王英表示，外贸紧缩对以内贸为主的织里童装业影响较小，而市场风险也由经销商们分担了。 多家企业建全国专售店 据悉，在全球经济危机冲击下，倚重外贸的另两大童装生产基地佛山环市与福建石狮市都受到不同程度的冲击，彼消此长之下，去年为织里童装三年来产销形势最好的一年。然而，织里镇的童装企业缺乏统一的对外形象，客商来织里进货，往往直接到企业里，随取随走，交易和物流都非常分散，整个行业较为混乱。 由于中小企业居多，镇上还存在不少“三合一企业”：一楼生产、二楼仓储、三楼生活。这种生产方式不仅使得企业管理运作难以规范化，同时也很难保证生产安全性。整个产业面临著企业规模偏小、知名品牌少、自行开发设计产品能力弱等问题。在此背景下，织里童装业积极寻求突破途径。 据介绍，织里童装在巩固内销和中低端市场的同时，目前已开始铺设产业链终端，建立本身的销售渠道。镇内多家上规模的企业开始在全国范围建立专卖店。例如，镇上的规模企业“今童王”今年已在全国各地新开专卖店130多家，累计拥有专卖店超过300家。 童装企业超过一万家 另一方面，织里中国童装城的动工建设，也意味著织里将把全镇童装产业作为一个整体品牌来建设。市场辈分三期，将涵盖童装批发交易、儿童玩具用品、婴幼用品一直到酒店、商务办公等一系列功能，投入使用后将为童装企业提供一个全新的展示和销售场所，大大提升童装企业对外形象，全面强化织里镇童装产业的成本优势、价格优势与规模优势，形成一个以童装产业为核心，涵盖儿童生活实用品各方面的功能中心。 织里镇政府希望市场的使用能够改变中小企业的生产和仓储模式，有效减少“三合一企业”的数量，同时规范全镇童装行业的生产与物流流程，改变织里“镇即市场”的历史。目前，织里镇拥有童装类企业1万余家，从业人员25万人，年产各类童装4亿件(套)，销售额超过100亿元人民币，在全国市场占有率将近30%，是全国最大的童装生产基地，在业界起著举足轻重的作用。童装刮起“雪纺风”童装城童装批发网近日，织里童装市场内熙熙攘攘，人气旺盛，炎热的天气刺激了人们对服装的购买欲望，男装、女装、童装销量纷纷攀升。 “天气热了，给宝宝买几套清凉的衣服。”一位年轻的妈妈怀抱着两岁的孩子，在童装商位间流连忘返。今夏童装也刮起了“雪纺风”，这种童装质地轻薄、柔和清爽，与皮肤接触不紧贴，深受消费者的喜爱。粉红、浅紫、黄色，各式雪纺质地的连衣裙和小短裙、雪纺衫占满了市场各个商位。 相对于童装的热销，女装销售也不甘示弱。从牛仔裙到雪纺衫、从吊带背心到波希米亚长裙，女性永远走在时尚的前沿，引领着今夏的服装潮流。雪纺连衣裙也带动了今夏女装的潮流。“可以单穿，也可以配上白色T恤。”谈论起雪纺的吊带连衣裙，商家和顾客都津津乐道。 今夏的男装则跳出古板的印象，在明亮的色彩和夸张的花色之间游刃有余。“今年女装素了，男装却艳了，我们也觉得奇怪呢。”一家男装专营店的老板介绍说，不论是中年人还是年轻人，大家穿的衣服都很鲜艳，店里紫色的衣服卖得不错，黄色和蓝色也卖得不错。款式方面，主要还是以休闲装为主，既舒适，看着也很健康。尤其是随着全民运动概念的推广，热爱运动、享受健康是全民的意愿，一些运动品牌店就推出了年龄层更模糊的运动休闲系列，颇受消费者喜爱。韩国时尚儿童装韩风在国际舞台永远都是一种趋势，尤其是在童装行业，可爱的韩版儿童装把每个孩子都装扮成人间人爱的小公主。童装批发网 童装营销管理，童装品牌营销该怎么洗牌(2009-09-18 11:42:09) 标签：杂谈 目前，就中国童服的生产格局、市场格局、消费格局、经营格局而言，已经由成衣品牌的借鉴引发出童服特许品牌争夺战，由于许多童服企业的老板还根本没有搞清楚“何为品牌？怎样经营品牌？”品牌经营首先是企业文化、企业精神、人文关系，包括产品文化以及终端服务客户满意度、客户忠诚度的总和，相当一部分人包括业界机构某些“专家”对童服品牌的经营也是纸上谈兵。 存在的很多问题： 1）形象推行难 2）缺乏专业的管理人才 3）缺乏专业系统的管理流程 4）流动资金的运作缺少规划 5）顾客定位难 6）微笑难、服务难 7）黄金分割商品陈列难 8）起货难 9）产品进货难 10）计划管理内部协调难。 其实中国童服市场的竞争方式主要表现在：价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处在同质化的层面上，许多童服企业仍处在家族式管理，经营思路相互模仿。市场竞争就是价格战，而价格战的结果使企业得到了短期的销售份额，则更多的童服企业在这低层面的价格战中悄悄地消失了，即便能活下来的也好景不长。有的童服老板经营童服十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童服企业长期如此，仅价格战和那点产品资源，可以肯定必然损失前景。现在玩的是一把“双输”的竞局！即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必然损失品牌的忠诚度，最终是昙花一现的泡沫经济。表面上看，产品竞争是“过剩经济”时代的必然现象，但深层次看：有效的发展通过竞争使得童服品牌化经营不断完善，使中国优秀的童服企业脱颖而出成为行业先锋。 如果我们童服企业继续缺乏核心竞争力，制造不出核心“产品”，只能挤在窄窄的同质化的经营上，最终导致产品价格的恶性竞争，这才是今天中国童服业恶性竞争愈演愈烈的根本原因。 国外童服品牌涌入中国童服市场，也往往只关注战术上的决策。你降价、我也降价；你有奖销售、我也有奖销售；忽略了自己的全盘规划和市场定位，也导入在批发这个层面的竞争上，同批发市场争场地，不折不扣地成为假洋鬼子。今天童服业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。因此，我们必须高度重视童服品牌的经营、童服品牌管理、童服品牌服务等问题，并且提出：要想成为童服真正的品牌，百年品牌，必须从基础开始，一步一个脚印坚持以打造企业文化，打造品牌内涵做大做强，真正地从恶性竞争中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，我们应该为正在发展中的童服企业提供有效的企业健康成长的标准、框架和思路。从而在基础、内涵、个性等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。洗牌！洗牌！重新洗牌！ 加强市场前瞻性研究，提高市场预见。企业内部应成立专门的市场调研分析部门，收集市场信息，对市场预测及货品走势进行分析、研究，这样就能制订出较正确的营销策略，掌握销售的主动权。制定货品差异化经营战略、避开恶性竞争，寻找适合自己企业发展的生存空间，只有这样才能以较少的投资进入市场竞争，扩大规模。开发设计出符合消费者需求的产品。建立健全的适合于产品销售的高效网络，同时帮助省代理商打造终极网络。 要强化定位意识。定位准确，才能充分发挥企业特色，并在激烈竞争中取得一席之地，否则不仅无法抗衡进入中国的国际童服品牌，也无法参与国内的竞争。童服品牌发展是一个长期的过程，是需要内部与外部相互的互动，最终被市场认可，因此品牌化经营不只是产品经营，也不只是价格的竞争，而是企业文化，产品文化，消费方式被市场认同。愿中国的童服企业求新求变，做强做大。休闲时尚引领09秋季童装 2009年， 当80后还在被炒的沸沸扬扬之时，90后、00后这些还处于孩童阶段的孩子也顿时成为了社会界关注的重点。经观察，目前童装市场的时尚品味丝毫不亚于成人服装，一些更具时代性更有特点的服装更能受孩子的喜欢。“大眼猪”，一个兼时尚、舒适、个性、价廉于一身的童装品牌打造了儿童服装新一轮竞争的竞争优势。 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，大眼猪童装品牌的一位负责人说，消费者对童装需求已经越来越趋向潮流化、品牌化。记者在街头采访一个穿着时尚的10岁男孩时，男孩道出，“谁说休闲不是时尚，我的休闲就是时尚。”的确，如今你随处可见穿着宽松但略显时尚品味衣服的孩子，对于如今的他们而言，休闲和时尚是并存的。 据了解，大眼猪童装品牌采用的是工厂店的生产方式，这种方式对消费者而言，保证了质量和价格的优势。同时其独有的个性童装设计也获揽了大批个性儿童服装消费群。对于秋季的童装而言，无论款式还是色彩，都是追赶着时尚大潮流，随之休闲风也被刮起。综观童装市场，休闲装系列已占到了销量的70%以上，在此，大眼猪童装品牌推荐了几款既休闲又时尚几种形式： 可爱型造型宽松活泼，女装多为A字外型，如小背心裙、小外套。男装则多为O外型或H字外型，如T恤衫、灯笼裤。欲将这种衣服穿出彩，可以用具像图案，应用贴、绣、印花加以装饰。如胖胖的的字母贴，可爱的小花发泡印等，在如以滚边、镶嵌、抽褶等方式形成的各式装饰细节。 运动型运动式童装大部分为两大款式，一种适合在传统而简单的游戏活动时穿着，另一种基本属于时尚型运动装。防水面料秋季运动茄克衫也以暖色为主，穿T恤衫与牛仔裤搭配，显得格外随意舒服。 顽童型这类童装大部分街景、少儿玩耍游戏的热闹场面为背景，与传篮球、足球之类的活动以及引人注目的广告字母、张贴的印刷物相映成趣，儿童穿上这类服装，充满生气和童真。而色彩并不采用显眼的大红、紫、绿，而多选灰白、浅蓝等中性色调。智力开发型根据儿童求知欲强、反应灵敏的特点，从启迪和开发儿童智力的角度，在童装上“印绣”英文字母、汉语拼音或名胜古迹等文字和图案。这类童装一般穿着年龄36岁。 大眼猪的推荐明显可以感受到秋季童装的休闲风正在刮起。近来还有专家预测，时尚童装品牌的市场在慢慢扩大，时尚、品牌、健康三者的结合将会成为家长和孩子的关注重点。对于想在秋季发展市场的商家们恐怕要重点抓住此次时机，追逐一场童装休闲风了。童装店：什么时候开始换季? 及时换季是童装店重要的一个环节。它包含了两个层面：一是清楚什么时候上下季的货；二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个相关连的环节，因为当季的商品假如很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货（一、想再卖些产品增加现金流；二、以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；三、换季观念不强） 很多失败的店面店主换季时间感普遍不强，很多情况是客户寻问了才会着手进下季的货, 正常情况是店面引导客户换季，不是客户提醒店面换季。 童装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，书籍、玩具、食品之类，另一类是内衣、外套，睡袋、鞋子、洗护用品，草席、蚊帐等,有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。 正月里天气还比较冷，孩子们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。 四月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品！ 8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。 9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据（一个月平均有多少客户？其中购物外套的比例是多少？加上过春节特殊情况应该进多少比较适合？） 对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。 对于童装来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先孩子，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动，所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。 真正的问题在于：所有开店的都知道换货要及时，库存在小心，可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。品牌童装营销谋划升级：与动漫相结合并提出生活馆概念 童装批发 与动漫相结合、提出生活馆概念，可能都会被视为中国品牌童装在市场营销升级上的一种尝试童装加盟牵手动漫拥有“十万马力、七大神力”的铁臂阿童木，无疑是生于70年代的中国人最为熟悉的卡通形象之一，而现在，“70后”们有机会和仅仅上小学甚至幼儿园的小朋友们分享这份儿时的记忆。这源于动漫形象和童装加盟市场越来越紧密的融合。 其实两年以前，在第85届中国纺织服装交易会暨广州服装服饰交易会上，作为动漫童装的代表，阿童木同名童装的出现，就受到了很大程度的欢迎，被认为实现了由动漫产业向服装产业的延伸。这个由日本漫画大师手冢治虫创作、神通广大的小小机器人形象，已经在服装领域涵盖了男女休闲装和童装产品，店铺分布在北京、上海、天津、重庆、广州、南京、成都、杭州、西安等大中型城市。事实上，不只是阿童木和日本动漫，很多动漫形象都在慢慢走入童装加盟领域，近几年的动画片，一直在潜移默化地引导着孩子们的消费意识。家长和老师们发现，孩子们开始与动漫主角们有了更亲密的接触。4岁的小小在重庆市宝龙幼儿园上大班，穿了件乐乐熊的小衬衫，衣服明显脏了，可他还是舍不得脱下来。小小的妈妈说：“都是看电视学的，前段时间是蓝猫，现在是乐乐熊。”孩子们把乐乐熊、蜘蛛侠等动画人物作为自己心目中的偶像。正是抓住了孩子的这种心理，商家才会由动画片而派生出了一系列的产品。 近几年来，电影电视上推出的一批动漫形象和早先的动漫主角，正不断成为孩子们的新宠，尤其是近几年出现的蜡笔小新、天线宝宝、变形金刚等等，正影响着孩子们的言行举止以及消费观念。有家长表示，电影电视上热播什么动画片，那么市场上就会有相应的产品出售，而且这些牌子的服装往往价格不菲。而幼儿教育界的人士也认为，“现在孩子在家里除了玩玩具，就是看动画片，他们特别容易受动画片的影响，穿衣戴帽都喜欢用他们认同的东西，而动画片里的主角往往是他们最认同的。”事实上，很多动漫形象都是在赢得观众的认可后，开始走上产品延伸的道路，在品牌童装领域比较明显的例子就是以动漫形象开发出相应品牌童装等。童装劲吹成熟风 大人们想扮嫩，于是韩装大行其道；孩子们却迫不及待想长大，于是童装里出现了休闲西装、复古蕾丝裙、吊带装、夹指拖等潮流元素。在童装批发市场发现春夏新品已上市，明年春夏，孩子们将会和大人一起新潮。蕾丝亮片让童装成人化百变风格琳琅满目，展示了浪漫畅想曲、夏威夷海风、L ittleBeauty、百万富翁、民族风情和极速运动共6个主题，14个5岁半左右的小模特儿，仿佛小大人般将T台走得煞有其事。成熟风随处可见，不仅有韩味十足的高腰线连衣裙，也有吊带抹胸裙，有亮片夹指拖，也有蕾丝的纱裙，加上搭配的太阳帽、项链、手袋等饰品，孩子们似乎都变成了小淑女、小绅士，让人忍俊不禁。在童装批发市场发现，不少童装品牌仍坚持可爱路线，比如小猪班纳、巴布豆、贝亲等童装品牌，其服装仍以鲜艳颜色和卡通图案为主打风格，孩子们穿着更显童真。但童装“成熟”风也随处可见，除沐阳童外，史努比、法国小毕迪、淑女屋等国外品牌，也开始在设计中融入成年服装的流行元素，在童装设计中融入吊带、蕾丝、塑料亮片等装饰，让童装看起来仿佛成人装的微缩版。少年装 展现新生代少年儿童时尚风采童装批发少年装致力于生产至臻至美、美仑美奂的少年儿童时尚、休闲运动服装服饰，精选当今流行面料，将国内少年儿童的着装特征与时尚、休闲运动流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国少年儿童服装市场的运动写意、时尚流行服饰。 少年装注重动感、靓丽、提升品味，强调舒适、大方、健康、环保、美观与安全，讲究服装的动感体验、搭配艺术和服装功能，展现新生代少年儿童时尚风采，倡导运动、经典、写意、舒适、个性、时尚的服装服饰文化。 远近闻名的童装名镇 浙江湖州织里童装市场，毗邻江苏省苏州一带，受闻名全国的“苏绣”影响，民间能绣善织的人很多，因此童装有着深厚的群众基础。织里童装市场初建于1983年，共有摊位近4000间的童装、棉布专业市场。2003年交易额为102亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第六，是中国最大的童装市场和棉布集散中心。城区织里镇地处太湖南岸、江浙两省交界的江南水乡平原，辖30个行政村，3个居委会，常住人口3.8万人，是湖州市实力最强的乡镇之一。1995年6月,织里镇被国家体改委等11个部委批准列为全国小城镇综合改革试点单位。 织里经济的快速发展，得益于党的改革开放政策，得益于各级党委、政府和有关职能部门的狠抓落实，得益于广大群众的辛勤劳动，其中织里童装行业的崛起和发展，起到了牵一发而动全局的巨大作用。“村村都有童装厂，户户成为加工场”成为织里经济一大特色。 党的十一届三中全会以来后，织里镇的一些农民在改革开放形势的鼓舞下，尝试着缝制枕套，走出家门，肩挑背杠，上苏北、闯关东，在京城和东北三省走街串巷地叫卖。到八十年代初，全镇有家庭工业已经发展到了一千多户。有些闯世界、见了世面的农户已经不满足于生产绣花制品，而转向服装的生产加工，主要生产香港衫和织锦缎棉袄。八十代中、后期，根据市场的变化和需求，童装生产开始全面兴起，并迅速发展，由于织里的童装款式新、价格低，很快占领了以北京为中心的北方市场，并逐渐向东北、西北、西南等市场扩展，织里成了名副其实的童装生产基地，童装产业由此逐渐成为全镇经济的支柱产业。九十年代初，小平同志南巡谈话后，织里的童装产业得到了进一步的巩固，发展到相当规模，并朝着经营和产业多样化迈开大步。 织里童装主要呈现以下几个特色： 一是群众性参与，形成群体效应。织里，毗邻江苏省苏州一带，受闻名全国的“苏绣”影响，民间能绣善织的人很多，加工生产服装，特别是工艺相对简单的童装有着深厚的群众基础。“基础在一家一户，规模在千家万户”，是目前童装生产业的显著特征。全镇已有24个以童装生产、棉布经营为主的专业村，总户数达到5338户，从业人员11952 人，分别占这些村总户数、总劳动力的71和75。像郑港、织里、清水兜、朱湾等村的个体私营工业户已占全村总户数的90以上，其创产值已占全村工农业产值的95以上。 二是能人带动，产生示范效应。沈家漾村的邱氏三兄弟、小河村的谈新权、清水兜村的闵淦荣等人，改革开放后，率先绣制了枕套、童装等产品，通过走南闯北推销，尝到了甜头，而后，户带户，村带村逐步形成。 三是把握信息，紧贴市场需求。通过外出推销、在全国各地租赁的300多个柜台和织里商城经营，消费者的需求和童装流行的款式，及时得到反馈和采纳。广大生产者谙熟市场的需求是产品的生命这一真理，在产品的适用范围上逐步扩大，从原来产品适用穿着年龄在1-4岁，扩大到1-16岁各个年龄层次，春夏秋冬服装都有；在生产工艺上，电动高速工业缝纫机、电脑绣花机，替代了脚踏家用缝纫机、手工绣花；在童装用料上，紧跟服装主潮流，大胆选用棉、麻制品，改变了过去化纤产品一统天下的局面；在产品销售上，敢于闯进大市场、大商场，并树立自己品牌，部分产品还出口俄罗斯等国。织里童装发展前景展望： 目前织里童装日产近10万件，全年销量达3000多万件，交易额10多亿元。其中50的童装通过织里商城童装市场向外批发销售。 在生产方面，除了千家万户作基础外，有不少童装生产大户逐步迁址于进镇公路两旁500亩工业区中。年销售额达200多万元的富多美针织服装公司以及佳锦、赛王等制衣公司进驻工业区后，发展速度明显加快。 在市场建设方面，投资了3000余万，占地面积5万平方米的新建童装市场已即将竣工，其拥有营业房、摊位740间(只)，商住楼125套。开业后，将成为全国一流的童装市场，为织里童装更多、更好地销往全国各地架设起桥梁。浙江湖州市织里童装批发市场织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为 7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。 根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。以儿童为圆心,以世界为圆周散发温馨在织里看见世界让世界看见织里 织里名片专业市场系列织里童装城童装用品批发集散地提名辞这里是中国著名童装名镇织里童装国际城，汇聚了各类童装用品，是种类齐全、物美价廉的批发集散地,吸引了全国各地乃至俄罗斯、中东等地的大批客户。运动休闲童装抢了卡通童装风头 还在给孩子穿传统可爱型卡通童装吗？你OUT(过时)啦。记者近日在童装批发市场调查发现，传统可爱型的卡通童装的风头渐被偏成人化的休闲、运动童装赶上，运动休闲风格童装已经成为“潮”妈妈们的首选了。业内人士认为，这与一些运动休闲大牌纷纷瞄上童装市场不无关系。 记者从市区几家大型童装批发商场的婴幼儿用品区了解到，巴布豆、史努比等传统卡通形象童装今年销量平平。“卡通可爱型童装销量在走下坡路。”某商场一位主管说，而阿迪达斯、小衣恋、常春藤等休闲、运动品牌个性儿童服装销量明显上升。“到今年7月，阿迪达斯、小衣恋、常春藤等童装品牌单柜销售额接近300万元，与去年同期相比上涨约30%。”而市区几大商场的统计数据也显示，阿迪达斯等休闲品牌童装的销量势头同样很猛，业绩均出现不同幅度增长。 “以前很多童装喜欢采用卡通形象来吸引小朋友目光。但现在光靠打动小朋友已过时了。”一位业内人士表示。阿迪达斯、耐克在继成人装无限风光后，相继推出童装系列，凭借品牌知名度，一上市就得到粉丝追捧。那些已经成为父母的阿迪、耐克忠诚消费者，也很乐意为孩子选购同品牌的运动装。而小衣恋、常春藤这类品牌，则凭借休闲风格及略带英伦风情的设计，也得到了很多年轻时尚家长的青睐。 “一套阿迪达斯童装的限量版NBA的篮球服价格约为620元，价格逼近成人服装，上个月我们这里有时一天就卖了十几套。”温州银泰百货阿迪达斯童装专柜的营业员说，现在这种篮球服很多款已断货，有些已经断码了。 而LOCOSTE(法国鳄鱼)、Tommy Hilfiger等高端童装休闲品牌销量也超商场预期。这些大牌童装一件夏装T恤就要600元，如果再加条裤子或裙子，单价就在1000元以上了。“上次有个年轻妈妈一口气买了3000多元的童装，就是想给孩子买套贵一点的。”营业员说，很多父母都是其成人品牌的客户，对品牌的喜欢有一种延续性，常常会想到要给宝宝也买一套类似设计的衣服，或是亲子款的衣服。童装世界喜洋洋 每到换季，家长都会给孩子购买新衣，与往年不同的是，今年我市童装批发消费市场呈现出一些新变化家长给孩子买衣服，除了价格、款式外，更加注重服装的品牌和质量。买童装注重品牌如今80后的年轻一代父母为孩子们购买童装，不仅愿意花钱，而且很注重服装品牌。近日，记者在天下汇等童装批发市场看到，虽然品牌童装价格不菲，很多套装都在两三百元左右，但带着孩子来选购的家长还是络绎不绝。据某品牌童装销售人员介绍：“从去年开始，购买品牌童装的家长明显增多。现在都是独生子女，家长都希望孩子穿得漂亮些，品牌童装不仅款式新、样子全，而且质量有保证，家长都愿意购买。”正在给儿子挑选童装的胡女士说：“品牌童装价格虽然贵了点，但质量有保障。我以前也觉得花几百元买一件童装太贵，不过为了孩子的健康，还是品牌童装更值得信赖。”网购童装成热潮如今，越来越多的年轻爸妈都尝试在网上购买童装。像丽婴房、巴布豆、好孩子等国内品牌童装，在淘宝、易趣等购物网上都能找到。虞女士在我市一家证券公司上班，作为一个平时喜欢逛商店的时尚女性，她就经常在网上给女儿买衣服。她说：“在网上买品牌童装不仅便宜，选择余地大，还很方便。对于我们这样平时工作忙，没有时间带孩子逛商场（童装批发市场）买衣服的家长来说，再适合不过了。”但网购毕竟不能亲身接触，因此要选择一些好评率高、信誉度好的店铺。选中一件衣服还要货比三家，看哪家最便宜。在购买时，要看清标签上的产品合格证、产品执行标准编号、产品类别及其他标识。此外，尺寸的选择也很重要，购买之前最好先量一下孩子平时穿的衣服尺寸，然后对照店家给的尺寸购买。“卡通”童装受欢迎卡通永远是儿童的最爱，许多童装品牌都借助卡通明星来吸引儿童的眼球。一位家长说：“我女儿小雨今年5岁，每次去买衣服，她都吵着要上面印有喜羊羊或灰太狼的衣服。”和小雨一样，许多孩子在买衣服时首先要看衣服上有没有自己喜欢的卡通明星，因此带有小熊维尼、奥特曼等卡通图案的衣服，成了家长给孩子买衣服的首选。某童装专卖店老板告诉记者：“这种上面有卡通图案的童装，我每天都能卖好几十套，销路好得很。”童装批发经营店的陈列注意事项随着中国童装业日益蓬勃，童装批发经营店的陈列越来越受到童装经营者的重视，且逐渐地演变成一种时尚。有效而成功的品牌商品陈列是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。 在陈列时，一般遵循以下原则： 一：大分类、小分类以竖的方式陈列，单品以横的方式陈列。 二：以价位区分：任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上。 三：将整箱销售的单品陈列于货架最下方。 目前，童装批发市场上流行以下几种陈列方式： 一、琴键式的布置 琴键陈列方式主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法，运用琴键的节奏感来表达，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。 二、重点款式的推荐 童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。 三、品牌主题的表达 童装批发的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。 四、童趣生活的模拟 童装的生活展示是陈列橱窗展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好的。 童装的陈列关键在于简单易懂，表现形式上更加直观些。湖州：民间投资潮力促“童装经济”转型 “童装就是织里，织里就是童装”。在全国三大童装产业基地中，湖州织里镇有别于广东佛山、福建石狮，多年来立足内贸，如今其市场占有率已达到30%以上。但织里童装也面临转型升级的压力。专业人士认为，国外大品牌长期占据国内一线市场，加上众多外贸童装企业转向内销，竞争日益激烈。而织里8000多家企业大多停留在中低端层次上，急需向微笑曲线的两端（设计和销售）挺进。投资热潮再现从吴兴区政府获悉，一座总投资25亿元的“中国童装城”近日在湖州织里镇开工，总占地面积600亩，总建筑面积70万平方米。该项目规划兴建童装及面辅料研发、生产及配送中心，从而改变中小企业的生产和仓储模式，规范全镇童装行业的生产与物流流程，并联动该镇其他支柱产业集群形成效应经济体，“我们也决定追加10%-15%的资金，扩容销售点和新产品研发。”主打“亲子童装”概念的T100品牌创始人董文梅表示，该品牌在文二西路嘉绿苑社区的形象旗舰店最近开业，营业面积达130平方米，预计到今年底，T100在全国的门店将从原来的380家增至420家，覆盖国内大中城市的高端商务区。截至7月底，织里镇工业经济逆势突围平稳运行，多项指标列居湖州市前茅。其中，合同外资5626万美元，实到外资2663.8万美元，开工率达82.8%。从该镇二季度投资项目清单上可以看到，41个投资项目90以上是民企投资。2009年2月，中国服装协会产业集群调研组在浙江湖州织里镇调查发现：去年以来，织里镇新增童装生产企业800余家，绝大部分是从广东省转移而来。这份报告分析指出，在中西部地区的产业基础、商贸氛围、配套措施不能达到服装行业需求之时，产业资源将率先向产业基础雄厚、产业链完整、政策环境优良、商贸渠道顺畅、物流交通发达的长三角地区流动。转型升级计划织里童装业不降反升，抓内销市场是重要一招。如今，织里镇已经形成了从面辅材料设计、印花、绣花、纽扣到成衣制造的完整产业链，在 100米半径内就能完成配套。织里镇童装办主任吴荣江说，客户如果看中一个新款，从打样到批量生产只要2-3天时间。不过，纺里童装也存在转型升级的压力。吴荣江指出，织里绝大部分是中小童装企业，制造环节利润只有15%左右，80%以上的利润在前端的研发和后端的营销环节，但当地企业只有生产优势，没有品牌附