男装品牌STCO湖北市场拓展计划书.doc

男装品牌STCO湖北市场拓展计划书一 武汉市概况及文化背景1 武汉是华中地区最大的都市及中心城市，中国长江中下游特大城市。世界第三大河长江及其分支将武汉一分为三，形成了武昌，汉口，汉阳三镇隔江鼎立的格局。武汉自古又称“江城”。武汉分13个区，其中城区7个，郊区6个。2009年底武汉市常住人口达910万。武汉的商业圈主要集中在中山大道，航空路，江汉路，汉正街，中南路，钟家村。知名的购物中心有在汉口的武汉广场，世贸广场，武汉国际广场，江汉路步行街。在武昌的亚贸广场，中南商场，在汉阳的汉阳商场，武汉摩尔城等。2 根据文化背景的分析，武汉是未来中国发展的一个焦点，融合旅游历史会展商贸于一体的国际化大都市，也是湖北省各大品牌对外展示销售技术，文化交流的窗口。所以，在武汉进入一个成功的品牌，将会带动整个品牌在湖北省的影响力。二 STCO男装在湖北省的市场空间 随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位，情趣，精神上获得满足。品牌男装成为人们职业的特点，生活品位，身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”自九十年代初期，品牌服装就如春笋般地茂盛起来。至今品牌男装在武汉市场发展越来越成熟，因此许多有实力的代理商及公司都想进来分这块蛋糕。既然品牌男装有钱赚，有前途。我们就要伺机而动，量力而行。所谓的“机”和“力”就是成功运做品牌男装的必备条件。要尽快抢占湖北市场，武汉首当其冲。三 如何做好武汉市场1 首先调查当地同类男装市场的状况，对竞争品牌的历史，经营销售状况，市场策略等情况进行全方位的了解。只有这样，才能找准定位，对于零售品牌的公司，数据管理起到了至关重要的地位。要对武汉男装市场的销售数据做客观分析，首先得到真实的数据。数据的获取有3个渠道。（1）从当地重要的商场得到准确数据，这是最好的途径。（2）到竞争品牌专卖店去统计进客量和拎袋率是一种有效的市场调查方式。（3）到竞争品牌的柜台前购买产品，向售货员了解竞争品牌的销售状况，除了对数据的分析，还有要对当地消费者的需求做到心中有数。了解消费者的需求，是品牌新进商场所比做的功课。2 进入期系统思考市场，考察适合STCO品牌开店的地区商场。根据STCO的定位，研究武汉的消费层次，设立自己进入的区域商场。要参考同类品牌在武汉的开店率，研究区域消费群体是否和品牌定位的消费群体一致。我们的品牌是以进商场的形式开拓市场的。因此考察商场的地位，成为计划开店数目的重要依据。3 前期我们要招聘有经验的导购，导购有着非常重要的作用，她们的销售技巧与对品牌专业知识的了解直接关系到销售成败。我们要定期对她们进行系统的培训。四 我们的策略：先走后飞，一个市场的开发，一个消费领域的拓展，都是需要一个个脚踏实地发展的步骤和过程。只要前期我们把市场奠基的羽翼丰满，相信STCO在湖北省的市场很快是可以飞起来的。第一年的目标 武汉：3家店（600万左右） 这个数据是保守的市场开发数据，相信通过第意念的努力，第二年的市场会有飞的突破。五 我们的具体拓展目标1 首先我们在武汉开三家形象店，意向商场，武汉广场，世贸广场，中南商场。按地域划分汉口两家，武昌一到两家。若想我们的品牌进入市场打下良好的基础，可将群光形象店重新改造纳入新的管理体系，改善业绩。武汉广场曾被业内领导誉为“中国商届一面旗”自1996年开业以来其销售业绩以每年两倍数的速度增长，是湖北商场的代表，乃至华中地区甚至全国它的销售业绩名列前茅。但是STCO作为新生品牌，是否能引领市场，这不是口头上就能打动商场。之前也有类似品牌的公司进入武汉广场，但公关费却无形炒作到了10万元，仅此一项令很多新生品牌望而生畏。同样水涨船高，武广商业价值之重，影响之大，若想STCO占据市场，势必要花大手笔在武广竖起大旗。2 导购为品牌销售主力军，是建品牌，图发展的重中之重，随中国新劳动法的出台和湖北整体提高工资和福利待遇，若想留住人才势必进入高薪时代。3 信息在这个高速发展时代起了至关重要的作用，信息来源于商场和各方面信息。信息可变成金钱，但也需金钱得到真实有效的信息。综上，我们终极目标势必将STCO做成真正的品牌男装，使其统领市场，扩大利润最大化，实现共赢，这一切势必打下坚实基础，必须进行大手笔，同时我们也希望贵公司给我们一个信心，