海运业务员培训基础知识总结.doc

海运业务员培训基础知识总结业务员培训资料（一）一、国际贸易实务与船务船务成本的核算：FOB:FreeonBoard,即装运港船上交货。在这一术语之后要注明装运港的名称，例如：FOBSHENZHEN,即在深圳港的船上交货。FOB术语成交时，买卖双方的风险责任及费用划分以越过船舷为界。卖方负责货物越过船舷之前的所有费用和风险。即卖方需承担拖车费、码头费、报关费。CFR：CostandFreight，即成本加运费。在这一术语后面要注明的是目的港的名称，例如：CFRNEWYORK.即出口到纽约的成本加运费价格。CFR术语成交时，由卖方负责租船订舱，支付运费。CIF:CostInsuranceandFreight,即成本保险费加运费。在这一术语后面要注明的是目的港的名称，例如：CIFNEWYORK。即出口到纽约的CIF价格。CIF术语成交时，由卖方负责租船订舱，支付运费。需要了解的内容：各种术语成交条件下，谁负责租船订舱。FOB术语成交时不同航线卖方应支付的费用。东南亚、中东、印巴、非洲（东、南、西非），南美东（少数港口），澳洲等航线卖方承担：拖车费+THC+DOC美线,卖方承担：拖车费+ORC+AMS+DOC欧洲,中南美，北非卖方承担：拖车费+ORC+DOCDDU和DDP:通常我们在做DOORTODOOR服务的时候，就会涉及DDU和DDP的问题。DDU:DeliveredDutyUnpaid,即未完税交货。DDP:DeliveredDutyPaid,即完税后交货。一个是要求清关、缴税款，另一个则不需要。其他需要了解的知识：运价的计收：计量单位：按重量（Weight）计算。如吨（TON）,公斤（kilogram）按体积（Volume）计算。如立方米（cubicmeter）在实际业务中，基本运费的计算标准，以按货物的重量、体积选择（W/M）的方式为多。所谓W/M的意思是按毛重或体积计收，由承运人选择其中收费较高的作为计费吨。散货海运：以CBM为计价单位，货物的重量要按一定比例换算成体积与实际体积相比较，如换算过来的体积大，则按换算过的体积计收。如实际体积大，则按实际体积计收，按算比例为1000kgs=1cbm空运和快递：以Weight为计价单位，货物的体积要按一定比例换算成重量与实际重量相比较，如换算过来的重量大，则按换算过的重量计收。如实际重量大，则按实际重量计收，按算比例为1cbm=167kgs包装按流通过程中所起的作用不同可分为：内包装（销售包装），外包装（运输包装）运输包装的标志运输标志：即我们通常所指的唛头（SHIPPINGMARK）通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。一般是印刷在外包装之上。指示性标志：是用来指示操作的标志，主要是为了方便装卸，运输。警告性标志：又称危险货物包装标志。标明危险货的。中性包装的概念：指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。中性包装分为两种：一是无牌中性包装，指的是以上几项都没有，二是定牌中性包装。指的是包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。装运期与交货期的含义：装运期（TIMEOFSHIPMENT）：卖方在约定的装运地点，将其出售的货物装上运输工具或交给承运人装运的时间：交货期（TIMEOFDELIVERY：卖方在约定的交货地点将货物交给买方处置的时间。分批装运（partialshipment）分批装运是指一个合同项下的货物分若干批装运，故人们通常称其为分批装运。注意，在不同时间将不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，由于这条船上所载的货物同时到目的港，故不能称其为分批装运。转运（transhipment）是指一个合同项下的货物从装运地运至目的地的运输过程中，中途需要转换运输工具。装卸时间、装卸率与滞期、速遣费的含义（用于大宗货物租船运输时）装卸时间是指允许完成装卸任务所约定的时间，通常以天数或小时数来表示。装卸率是指每日装卸货物的数量，它是按港口的正常装卸速度来确定。负责装卸的一方未按约定的装卸时间及装卸率完成装卸任务，应向船方支付一定的罚金，称之为滞期费（demurrage），反之，如提前完成装卸任务，可从船方领取一定的奖金，称为速遣费（despatchmoney）保险：我国海洋货物运输保险险别平安险（FPA）水渍险(WPA或WA)一切险（allrisks）以上条款均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”（warehousetowarehouse，简称W/W）,指的是保险公司所承担的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人的仓库为止。一切险计算方式：保险费=货值(CIF价格)X1.1X保费率特别附加险：1、战争险（WARRISK）2、罢工险（STRIKESRISK）金属单据：1）汇票：是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或在可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人，支付一定金额的无条件的书面支付命令。2）本票（promissorynote）：是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。3）支票（cheque，check）：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令。三者区别：汇票是收款人向付款人签发的。本票是付款人向收款人签发的保证付款凭证。支票是存款人向银行签发的。在国际贸易中的收款方式：汇付与托收汇付：付款人通过银行或其他途径主动将款项汇交收款人：1）信汇（mailtransfer，简称M/T）：是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的汇款方式。2）电汇(telegraphictransfer,简称T/T)是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给汇入行，指示解付一定金额给汇款人的汇款方式3）票汇（remittancebybankersdemanddraft,简称D/D）是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。托收：托收（collection）是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。一、付款交单（documentsagainstpayment，简称D/P）系指出口商的交单是以进口商的付款为条件。二、承兑交单（documentsagainstacceptance，简称D/A）是指出口商的交单以进口商在汇票上承兑为条件，进口商在汇票到期时方执行付款义务。三、信用证付款信用证是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件，信用证付款是在商业信用出现信用危机的基础上产生的一种支付方式。信用证是由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票：或者授权另一银行进行该项付款或者承兑和支付汇票：或者授权另一银行议付。简而言之，信用证付款方式是开证银行对受益人出具的一种书面保证，即只要受益人履行信用证所规定的条件，提交符合信用证所要求的各种单据，开证行就保证付款。由于在信用证支付方式下开证行成为首先付款人，故信用证支付方式的性质为银行信用。信用证项下的制单及船务相关联的条款：汇票：（billofexchange，draft）汇票一般是开具一式两份，两份具有同等效力，其中一份付讫，另一份自动失效。发票（invoice）发票的种类很多，通常指的是商业发票，此外还有其他各种发票。如下：1）商业发票（commercialinvoice）2）海关发票（customsinvoice）。是进口国提供给国外出口商按本国海关规定格式填写的发票。3）领事发票（consularinvoice）。是指进口国要求国外出口商必须向该国海关提供该国领事签证的发票。也就是我们通常所说的领事加签，一般各国领事签发此发票时，均需收取一定费用。我司可以代为办理此业务。4）厂商发票（manufacturersinvoice）.是出口厂商所出具的以本国货币计算价格，用来证明出口国国内市场的出厂价格的发票，其作用是供进口国海关凭以估价、核税以及征收反倾销税。提单（billoflading）1）提单是各种单据中最重要的单据。信用证上常见的用词：FULLSETCLEAN,ONBOARD,OCEAN（ORMASTER）BILLOFLADING,MADEOUTTOTHEORDEROFXXXXXX,MARKEDFREIGHT:PREPAID(ORCOLLECT)全套己装船清洁海运（或船东）提单，凭XXXX指示，标明运费已付或到付。如果是OCEANBILL则表明是可以接受货代单的。清洁提单：指的是船东没有在提单上标明货物的包装或品质有任何瑕疵的提单。2）latestdateofshipment：指的是最迟装船日，提单上的ONBOARD日期不能晚于这个时间。如果实际装船日晚于最迟装船日，由于结汇的原因，而将ONBOARD日期到签，这种方式叫做倒签提单。请注意只有货代单可以倒签，船东单不可以倒签。3）Partialshipment：prohibitted/permitted（分批装运：不允许或允许）4）Transhipment：Prohibitted/permitted（转船：不允许或允许）5）船证：一船要求船东出具，证明内容主要为：船龄不超过十五年，有吊装设备，船公司所属国籍，经过或不经过那个国家或港口，是否为公会船等。2、保险单（insurancepolicy）保险单的日期不得晚于提单日期。3、产地证明书（Certificateoforigin）简称C/O，信用证有时会要求领事加签。4、普惠制单据（GSPFORMA）有些国家给予我国