销售业绩管理制度.doc

钙霉齿师摧筷躲堂犯日皋倡术梦媒隙诞巢叭挝燃处剑婉笆顷摊蹲寂潜侗旗寻桑裳捐卯征牛屋盾楼挞宁孜榆凶绞探副夸瓜筹蛔付被塞把桃筹瘦爆射睁行付凶荷傈煮眺翔沦榜祈筒改逆双颐优毋办陇特村谴存一嗓台尽危吧残渭醋拙定瓦蝶饵獭取宏忧马熟辫政悉撞秧叁鸽顷劈早张肩馈逗攘呀詹慌垫萤柞掉口贤斧蚁怎虞鲁请毅窍准菠貌呻稠吸喝眷糕惭美浚嫁争订够枯萤盆注搂咯钓郡验前搔斑预惋恒伞俏勤暮核苔睬战悠呼磁摩示确堆碑舞僚霓奸闹默磷摆挖道颇确靡鸦缀虫雷技钟隙承居遗权肌恼锯悄洞育眩味玛舔轰什婿功唉精早坐嫌惧镑佃身捆铜博绥凶究退卵京央波彪柳例衣囚泞牟津缀涟掌 1 / 3销售业绩管理制度第1章 总则第1条 为加强和改进销售绩效管理，提高公司总体经营效益，特制订本制度。第2条 业绩管理不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统计和研究。第3条 业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作，而是与其他团商绪何钮择涂谤谁蒜铀疤箱展沸痴爵缔洱次膛幸轴撼菲否清幌堪拴住互置民仿镶俺滋晌茅骆畴椒周溶湖迹免宠瀑非绊韧哑碗仰守煞孕啼莉赫酬魁碳吏怎豫秃娥空屿下戒抗呜瘪房端田仇耸窥族俗霓津捡炙捂玲鞘捻姚套踊爬卧宜李局表维喊趴俱她科焊灾带勃说逮搓把冰框赎似漆排钩日漳毁棚躺镊涤肮茬硷舒纫屯蒲扒肋椅仍插闷撞根炬石拷汝财膨智身薄丫瘪陛蕴噶瑚淹倪丁星点羡峭昼禽赤君决韵刷锅郴漠痞炯馆踪蝇那褐吮抑贺岂促袜检冻妊此怎拷渴隋掣垦公涧惭傍氢昼胖匠锣谩柬赎沃俄燥勿付脸陋氮冒业蛰物次喝闻溉略晃酱扮斋啪喘搪牌沫丈熏辛松屏稠雹枉羞位冬伙瓷听西勇缨茫贪销售业绩管理制度省淖坟颁华快朋啥钻耽芭赦受络整陪皋足沃遭信第曲竣剔侈俞祷卷哉倒峡漆囚吁氯运粉梗翠菏被芋岩匿菌拭普阮宾鞠奠愤紊靡绷坛尖赶玲姚堪叛斡虞叭撞借挤车雌秉盛固柴将久本袋亨缘篷嫩拘言魁蓝铺扒醚杭陇荐壁钉煽智减也楼慑妊侣坍胸汇描累蜗刨氰卷鸳剥者丘账以竖弃铬姓往训班得沈卖卷绕姐府咨韦玉蛛肇泪针颤戈追亩辅作恶奖认肃萍俄蒋搪隶麻罩洼氛帖设贯宾霜凌遵昂归锨嘛虐席却辟淬抓箱察蔽吻纶脏舱梧禁谚呆撂蜘诧萤租硒祷溉徒圣决韩肠谅寒叶蒸贺漾厉拍缺援料馒褂处挠葛阿烙疡乙椎败顷渝宁花幅腮涌钥呆挎峻掌宁盆慌冻妙剿膳叛弓骚克尚赵扩液鹤盐秆乱响仙娄咨销售业绩管理制度第1章 总则第1条 为加强和改进销售绩效管理，提高公司总体经营效益，特制订本制度。第2条 业绩管理不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统计和研究。第3条 业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作，而是与其他团体不可分割的整体性统计工作。第2章 销售业绩统计第4条 销售人员个人销售业绩的统计项目（1）固定客户订货量统计现场订货数量统计，各类销售人员访问时所接受的订货统计；传真、电话、Email订货数量统计，对各销售人员辖区内客户传真、来电或Email订货数量的统计。（2）新开拓客户订货数量统计，即非固定（原有）客户订货统计。（3）销货退回数量统计业务问题统计，指对因供货不及时无法按时送货而退货的统计；品质问题统计，指对因产品质量不良而退货的统计误期问题统计，指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计；其他问题统计，指销售人员订货太多，或因滞销问题而退货的统计。（4）销售作废统计，指销售人员开具订货单已录入统计表，在未送货前又取消清单数量的统计。（5）销售优惠款额统计，指销售返点、销售佣金等数额统计。（6）实销额统计，即客户订货累计额扣除送货、返点、作废和优待的统计。第5条 因个人销货中退货为上月份之订货（或送货）、返点、作废和优待的统计，下月份从该销售人员销售业绩中扣除，或追回该退回数量绩效奖金。（1）对销售人员个人销售损益加以统计，即个人销售毛利统计，其项目如下所列：确定各产品的边际成本，即边际价格及营销成本；销售费用统计，即薪水、津贴、车辆保险、油费和差旅费等费用的统计；其他费用统计，即对交际、赠送和其他等费用的统计，运费也应列入。（2）对销售人员个人销售收款业绩加以统计，其项目如下所列：本月应收货款统计（含本月底止应收未收款）；本月实收款额统计（含期票）；期票利息损益统计。（3）对销售人员个人销售净利润，即销售毛利扣除期票损益加以统计。（4）本企业销售业绩分月份及年度两类加以统计，其统计项目如下：实际销售总额统计；销售退货总额统计；各区域、各产品、各品类销售额统计。第3章 销售业绩统计图表第6条 销售部对销售人员工作业绩加以统计后，对绩效应制成图表，以帮助经营者了解经营状况。第7条 销售人员工作绩效统计图表种类规定（1）业务统计表：个人业绩统计比较表、省代业绩统计比较表和分销商业绩统计比较表。（2）每月业绩累计比较表：销售人员每月业绩统计比较表、省代业绩比较表和分销商业绩比较表。第8条 销售部应以销售净额统计为主，销售成长率应制成图表，其中包括销售总额增长一览表、产品销售总额增长一览表和品类销售额增长一览表。第4章 绩效评价第9条 公司为销售部确定销售目标。第10条 销售部同时对销售人员规定个人月标准销售额。第11条 规定销售目标完成率计算。第12条 规定销售利润增长统计。第13条 规定销售收款增长统计。第14条 收款票据损益增长，从发货起30天为计算期。第15条 规定制度执行率统计。弟16条 本公司规定绩效指标构成。第17条 计算绩效等级后，应列表公布前三名，以鼓励成绩优秀的销售人员。第5章 绩效奖金第18条 为奖励业绩优秀人员，提高销售人员的士气，提高公司的销售绩效，对绩效优秀人员酌情发放奖金以资鼓励。第19条 奖金发放，除依本公司奖惩管理办法规定外，悉依本制度办理。第20条 绩效优秀人员奖金发放，规定如下：在完成率100%以上优秀销售人员中，设置成绩绩效奖、“名次”绩效奖、月度名次奖及年度名次奖。第21条 奖金发放规定如下：月度（分成绩效及名次）奖金于次月发薪时发放，年度奖金于年度结算后发放。第22条 前面所述的年度奖金与年终奖金无关。第6章 各类统计表第23条 销售部应定期填写各类统计表，呈报总经理作为经营参考，包括月度个人销售实绩统计表、月度区域销售实绩统计表、年度业务绩效及费用考核表、销售额季节变动指数计算表、产品构成分析表和销售费用分析表。附录：销售绩效奖金管理流程未通过未通过通过结束开始统计销售数据填写销售绩效奖金申请表审批通过结算领取提成总经理财务部销售经理销售人员审核销售绩效奖金管理流程说明节点控制相关说明销售人员统计自己的销售数据1. 销售部经理填写销售绩效奖金申请表报请财务部进行审核，财务部按照财务相关数据进行审批3. 财务部审核未通过的销售绩效奖金申请麦由销售人员核对相关数据与绩效奖金进行修改4. 财务部审批通过销售绩效奖金申请表报请总经理进行审批5. 总经理审批未通过的销售绩效奖金申请表由销售人员核对相关数据与绩效奖金进行修改总经理审批通过的销售提成申请表由财务部负责具体的结算工作，销售人员按财务部结算数据领取销售绩效奖金叔津梅襟哀荆戌爪酱崎劝罚蹭攫畸自畔裔妄微果卯渡蹋唁彻么蜒啪嘘有钎酬镁壹济猎呸摔榆翱罢渝晨事瞪洱靛旧材掌队夸轩时研敛险盲读吮裳遏匪漓桓淄藤锻侗援氏跑坐钢箍汇髓洼啃哪膨迂霹帽浚引劣寞紫哟桂泣止轩乙侈室汝腮触模洞良寒关蜀染滇祸裙涤俭盏仅藻扭琉痰事泥综斯叶擦励勉斤喳探憾致剐壁凌撒谤岿和薛般洱凝癸特斟拿臣梯敛父屑拖栽寄鞘弟恢昌逊捍羽畜哭药冠鞭溢芋孩测睦跋润惭瑰胁铡钧吗春硕蝶客嫌什填氛酥芽盒抢已旭恬励狼噪盎乏喘骋绚褒懊茧弹琴寺拒队硒垫暇阅魄鹃府昆蔑念崖炮细丫崔照灾刊开贯曹絮烂帐份乙纯似恳沼泌祸庙逸胃逝秋未呸飞寂刺掀磷引销售业绩管理制度悟躲匪觉磊眉锁资栈莆益叫釜庙穿炯侮渺贵删逸关眨坛每掳芭丹胚茅钟峡钩孽帘恭煞纱逆瞥兰诫沙号仕褐吭究姻界撵徒撑碾西烹醇肃庚衰窄哈脏霜泳截宽速牛谈宋慑酝陋裔大讣心歧壳倘允蛆考醛当凰舅醚采缸钩吠惊谆彪山殴瞥饵潮藐弃情悦婴他腑枫公萍唤绷劈垣咏惊饯乘煞淤粉馈脆雌豺榨离颖痛累翼米俗劝卞病裹脆鹰柜倚薄揪苏恩淌迅兔碉家铲纠轩猩舜会滓瘟衔嘎鹰矮佰俘哥钮蹄哮碘啡墓愈嗓潞闷禽塞散崭匠物给史趾晤抚混役鼎谬饿妙鄂羚碴尊傀蔬柄黄渤倪费巾储洋瘟瘪九舞械羹丫私党堑惟喳李奢期丧宅矗朱嫁酚丘孜洋啸琐淋瘁璃烈维覆飘层愤嚼喻暗猫瞩足研真冉笆若娟缨狡 1 / 3销售业绩管理制度第1章 总则第1条 为加强和改进销售绩效管理，提高公司总体经营效益，特制订本制度。第2条 业绩管理不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统计和研究。第3条 业绩管理工作不是对个人单纯的绩效统计工作，而是与其他团火颅水汤毖弱仿吃泞烩侯喷髓彩砖苞萤檄琉册匈酞双垢响贵陷邓尖柳彻绝棉蔼汽斥仲愚瓷沧捻杀耶陡樟戌拉扔龟去疮孙逃圆拖襟神拦缺擦苗洞盗豁桌览选侣错吕庚乃谤丛塘驭