销售课程如何开场.doc

再坐各位全部是来自销售一线的精英和管理层，我知道各位都和我一样拥有一个伟大的梦想，在这里我请教各位几个问题，为什么同样是做销售有些人收入比较高，有些人收入比较低？有些人经过三两年的打拼能成为经理主管甚至自己成为老板？有些人做了很多年销售仍然是一个业务员？有些人经过奋斗可以飞黄腾达，有些人也在奋斗而人生不怎么样事业不怎么样，人际关系平平？更甚至还有一些人沦落到更悲惨的地步？我记得前段时间我们公司有一个应聘的员工，相貌气质也不错，大学本科学历，身高175的帅哥！在他说话的过程中表达能力也不错，等他简单的做了自我介绍之后我问他一个问题，我说你应聘什么职位，各位你们猜他怎么说？他说我应聘文员！各位他他应聘文员，一个本该意气风发的年龄，本该有着伟大抱负的青年，本该是那种初生牛犊不怕虎的男子汉，居然去应聘一个月几百元微薄的收入的职位！再坐各位，人为什么会沦落至此，为什么对自己信心全无？当初走出校门的激情去了哪里？心中那份梦想又去了哪里？是谁夺走了我们的勇气与决心？是谁让我们不得不接受社会的现实？又是谁在剥夺我们成功的权利？今天下午半天的分享我们从心态到技巧结合社会现状一起做一个探讨，让我们的业绩更好一点，收入更高一点，其实不论你现在是狮子还是羚羊你都得奔跑，不论是现在比较成功还是刚刚起步，你都得奋斗。不论你是谁！如果没有成功的信念你的生命都是平淡无奇。不要等待奇迹发生，这个社会没有奇迹，也不要指望运气，赌博的心态会毁掉一个人的一生，我们的生命只有一次，我们赢了固然是好，如果输了怎么办？输掉的是什么？是生命！就算有运气，幸运之神也只会光顾哪些不屑奋斗的人，中国有句古话叫：天道酬勤！ 那如何才能让我们的生命充分燃烧，如何让我们的生命价值最大化，如何让我们的梦想去实现呢？再坐各位思考一个问题，做销售是能力技巧比较重要还是心态比较重要？是哪个比较重要？有人说一样重要，有人说前者有人说后者，首先我们从一个销售人员进入到一家公司工作开始分析，如果一个销售人员到一家公司去上班，他抱着一种我就干两个月，有了好的工作我就换，这样的心态各位你们认为他有在好的能力技巧会不会全力以赴的在这家公司工作？一个工作不努力的人，你们相信他会随随便便成功吗？有人说了。我心态非常好，也非常认可我现在的工作，那位什么我没有成功呢？各位一个人心态好又努力的人为什么不成功？很显然是工作的方法出了问题，用错误的方法只能得到错误的结果，但是如果方法也是正确的呢？还有很多外在的原因，所以当我们在工作出现问题之后呢，首先要分析出自己为什么会有现在的结果，世间一切事情都是因果关系，产生了现在的结果就会有产生现在结果的原因存在，如果我们不能找到根本的原因，想改变我们现在的现状是根本不可能做到的事情这么说各位同意吗？ 以前我和你们一样在别人的公司上班，同样也是非常的努力（最起码我个人认为自己已经很努力了），也非常的认可我们的公司，而最后到月底开工资的时候我却有可怜的那么点钱！我非常的不理解为什么同样是做销售，同样我比他们还努力为什么我的收入却不如他们呢？后来我每天开始分析我自己的工作状况，自己是拜访顾客的方法出问题了还是有其他的原因，各位你们猜我有没有找到原因并使自己的收入开始不断的攀升呢？你说有那是太看的起我了，没有。于是我非常的郁闷，为什么我这么努力却仍然结果不太理想呢？我开始抱怨，抱怨自己的命运不好，抱怨老天不好，抱怨自己没有好的家庭，抱怨工作岗位不好，抱怨客户部好，抱怨自己没有好好学习，没有找到好的工作！沦落为业务员！反正等等诸多抱怨随之而来。我开始怨恨社会的不公平，怨恨哪些不如我努力却比我收入高生活好的人，直到后来我每天活的非常的痛苦非常的难受，非常的不如意。发展到最后的借酒消愁。浑浑噩噩的过了两年。而这两年中我没有工作，因为我认为工作就是如此，在努力也不会像他们说的那样，努力就会有结果。因为我努力了但是没有看到结果。在这两年之后突然产生了一种奇怪的想法，是不是我不相信世界上有神的存在所以神就不来眷顾我呢？我开始拜神拜佛求签问卜！开始幻想自己是一个富翁的孩子，因为某种原因分开了，多年之后他开始寻找我，后来找到我了，我开始了富足的生活等等，当然这些都是不可能实现的。后来遇到了一个算命的老头，我问他真有命运这个东西吗？他说有，我说为什么我的命运这么悲惨呢？有办法可以改变命运吗？他说可以，我说拜托你交给我改变命运的办法，于是那位智者开始告诉我一套改变命运的办法，我一直沿用至今，而结果也开始发生翻天覆地的变化！我开始有用自己的公司，开始了高品质的生活，住到了自己以往想都不敢想的公寓！收入开始成倍的增加，这些以往我都不敢去想象自己会拥有的东西全部来到我的生命里。各位想不想知道那位智者和我说了什么让我改变了自己的命运呢？想的话用你们的掌声告诉我！因为这段话对我管用我相信对你也一样适用！首先在和给为分享那些能让一个人可以迅速成功可以迅速改变命运的方法之前呢，先请教各位一个问题！而这些问题也是让各位更还理解这位智者的话！你们看一下这个字念什么？“车” 那他为什么念车呢？有人说是老师教的，别人都这么念我就这么念了，我们先不管他为什么念车，但从这个字来说，车友多少个种类呢？有很多对吧，有马车牛车轿车，卡车，当我们看到不同的车我们会叫出不同的名字，但是他们有一个统称，叫车。而这些名字呢都是一种物体的代号，这样可以让我们去分辨他，这么说各位同意吗？其实世间任何物质我们都会给他一个名字作为代号好让我们去分辨他是什么！那在我们身边的物体有多少呢，大千世界可以说是无奇不有！那些可见的物体我们都给他起了名字，还有哪些不可见的物体，而真实的存在我们生命力的物体我们也给了代号，比如说手机没有肉眼可看见的物体连接却能互相通话，我们给他起个名字叫电波！而还有很多东西存在我们的周围！那各位我们把抱怨和负面情绪，积极的心态等等这些给他下个定义你们说叫什么名字呢？这样我们给他起个名字叫能量这样好不好？伟大的科学家爱因斯坦说过，世间一切物质都是以能量的方式存在，并写出了能量守恒定律E=Mc平方那我们身边所存在的这些能量会对我们有什么影响呢？首先我们先分析一下正能量，一个人始终拥有坚定的信念，必胜的信念，坚持不懈的状态，又做了正确的事情，又付出了百分之百的努力你们猜他的结果是什么？一个人每天非常的快乐，身边的人每天和他去讲有些幽默的笑话，回家之后能家人也非常的快乐，非常的和睦也不争吵，你们说他的生活是不是快乐就比较多一点呢？一个人如果拥有快乐的家庭满意的工作，勤奋的心态，实干的本质，你们说他的生活会不会比我们好一点？那我们在分析一下负面的能量！每天我们身边的人开始在你的耳边抱怨生活不好，工作不好，家庭不好，等等，每天当你看到自己的生活和别人相比的时候很多的不如意，这些时候你们会不会同时发现自己生活不好的那些地方呢？OK这些分析完之后呢，你们大概就了解了单纯的这两种能量在我们身边会对我们造成多