销售赢家宝典之.doc_第1页
销售赢家宝典之.doc_第2页
销售赢家宝典之.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售赢家宝典之46个自我准备问句1、 顾客为什么要使用我们的产品或服务？2、 顾客为什么要跟我买而不是跟别人买？3、 顾客为什么要立刻购买，而不是等到以后？4、 你希望顾客对你有什么评语？5、 目前你的客户最欣赏你哪一点，最讨厌你哪一点？6、 你到底从事什么行业？7、 你到底卖的是什么？8、 你的顾客真正要的是什么？9、 五个理由为什么客户应该购买你的产品？10、 五个理由为什么客户不应该跟竞争对手买？11、 请描述理想A级客户的条件，这些客户在哪里？12、 客户对你的产品或服务有哪些期望？13、 你的客户通常有哪些问题？14、 你的客户期望从你的产品中得到什么结果？15、 你的客户期望从你的产品或服务中得到什么感觉？16、 你的产品最大的三个特色是什么？17、 你的产品与竞争对手最大的差异点是什么？18、 顾客可以由你的产品中得到最大的好处是什么？19、 你的产品解决了顾客哪些问题？20、 你的目标市场在哪里？你如何找到你的潜在顾客？你如何让他们轻易的找到你？21、 经营哪一个族群的客户，能让你有最佳的竞争优势？22、 你的客户通常是如何购买你的产品？你能提供更好，更便利或完全不同的管道来购买你的商品？23、 客户购买你商品主要动机是什么？24、 谁是你最主要的竞争对手？25、 为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买？26、 你的竞争对手做得比你好的地方在哪里？27、 假如你要大量行销你的产品，最重要的关键是什么？最大的障碍是什么？28、 你的客户群还希望拥有哪些产品？29、 你的顾客还有哪些问题尚未被解决？30、 你的顾客未来有哪些问题需要被解决？31、 你要如何做，才能增加服务客户的人数？32、 你要如何做，才能增加客户每一次消费的金额？33、 你要如何做，才能增加客户消费的频率？34、 你要如何做，客户才会重复购买你的商品？35、 你的客户对你公司最大的抱怨是什么？36、 你手中有客户见证？或是名人见证吗？37、 通常你的客户购买时会有哪些抗拒点？要如何克服？38、 要如何做才能使你的客户对你产生更大的信赖感？39、 在你的产品介绍上，还有哪些地方尚待改进？40、 在你的售后服务上，还有哪些地方不是很理想？41、 在推销的过程中，你最弱的是哪一项？要如何克服？42、 在产品的专业知识方面，你还有哪些需要加强的？43、 你应该如何赞美你的客户？列下十个人名与赞美方式。44、 你每天必须拜访几位准客户，才能成为公司NO.1 Sales ?
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论