长江国际三期开盘方案.doc

长江国际三期开盘活动方案1、 活动介绍活动时间：2011年1月2日09：00活动地点：新城滨江路长江国际营销中心参与人员：所有VIP客户 活动形式：按序选房2、 活动流程现场安排整个活动分二部分进行： VIP客户选房区 活动区(活动区待定)选房流程： 排队区8：30，VIP客户在排队区休息，准备排队进场 确认区9：00，VIP客户（11人/组）按排号的顺序进行确认，并进入选房区选房选房区每组时间5分钟，5分钟未选中的客户进入思考区；客户选好房号，填写房源表。付款区客户持房源意向调查书等进入财务区交纳定金，财务开具收款收据。签约区客户持房源表、房源意向调查书等签订认购须知复核区工作人员确认认购协议书无误；工作人员对协议上相关价格、折扣进行审核。礼品区客户凭认购协议书领取抽奖券；引导客户退出营销中心。思考区5分钟内未选中的客户进入思考区；销售人员应尽可能促成客户尽快返回选房区选房；5分钟后仍未选中的，请其离场。备注：确认区的工作人员要与选房区销控人员紧密配合，掌握时间节奏安排客户进入选房区；思考区需安排具有较强促成技巧的销售人员，说服客户选房并促使其尽快回到选房区选定房号。选房区活动人员安排：区域人员安排工作内容负责方负责人现场调控3名负责现场整体调控安金房产、社大总指挥潘常洪副指挥龙小松副指挥张骏排队区保安2名发放资料袋金房物业严清文确认区保安2名核对客户身份及排号顺序注意控制现场节奏严清文保安2名维持现场秩序并放行在出口处不得放任何客户进入选房区销售人员11名协助客户在最短时间内确定房号 每次11名客户进入选 房，时间5分钟，选中房号后及时贴上销控贴沈丽及置业顾问付款区财务人员6名 收取x万元定金并开具收款收据再次核对销控，避免出现一房两卖的情形签约区3-4人签订认购协议书根据相关折扣进行计算， 汇员优惠需在认购书中体现复核区2人确认认购协议书填写无误对相关价格及折扣进行复核思考区销售人员2名接待5分钟内未能选定房号的客户，说服其尽快返回选房区选房注意不要让客户的负面情绪影响到选房区的客户物料准备：区域物 料 准 备数 量负责人排队区雨篷8把资料袋（含折页、商业古街DM单、户型资料、认购须知）200份认购须知展板（放置排队区）1块确认区会员资料1份选房区销控板1个销控贴150个付款区验钞机4台POS机4台票据本若干水性笔5支计算器2个销控表1套签约区认购协议书150份价格表4份水性笔5支计算器3-4个复核区计算器1个销控表1套客户需准备资料、工作人员需确认资料提示台卡1个思考区销售文件夹（含认购户型资料、价格表）1份其他麦克风组合音响1套桶装水5桶一次性水杯500个咖啡、果汁等饮料10箱排队区、确认区、选房区、付款区、签约区、思考区指示牌6个外围安排： 西 环 线 营销中心去确认区排队区新 城 滨 江 路3、 前期宣传宣传造势：（见附件1）宣传准备：宣传主题：待定1、 更换所有户外广告（户外大牌、围墙、灯杆、道旗）2、 南溪电视台投放时长为20秒的开盘宣传广告3、 手机短信（普发）4、 宣传海报（普发）5、 腰鼓队6、 现场宣传装饰备注：手机短信：1月2日，长江国际新城汇三期盛大开盘，热烈欢迎广大客户。户外大牌： 1月2日 长江国际新城汇三期盛大开盘宣传物料：物料名称内容数量负责单位户