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文化传媒项目商业计划书 文化传媒商业计划书摘要1、 公司名称某文化传媒有限责任公司2、 公司简介公司通过免费为客户策划各种晚会、婚庆、写真拍摄等的方案，向我们的客户提供音响设备、无人机航拍和热气球等活动设备、各类表演服装以及衣服饰品。根据每个客户自身的需求，为他们定制一套合适的方案，提供一条龙服务。3、 项目背景大学生提供各种晚会策划并对外租赁独特的设备仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。另一方面，由于音响等活动设备的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿。但是创业者本身是大学生，所以更接近大学，清楚地了解大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点。租赁业是一个比较特殊的行业，随着社会经济的快速发展，我国的租赁业逐渐兴起，人们不停止于对物质的需要，更加追求精神层面的满足。租赁大众所需的活动设备和服装，提高人们的生活质量。培根说过，租赁利益一旦为人们所认识，人们便会将这种信用形式扩展到任何一种行业和购物中去。4、 主要产品音响、话筒、LED灯、录像机、摄影机、无人机、热气球、服装饰品等。5、 主要客户面向广大大学生和中年男女6、 发展前景中国经济近年来一直保持强劲的增长势头，但仍然存在相当大的重点和难点问题，充分发展租赁业，将在解决这些问题中发挥特殊作用。鉴于租赁业的作用已经引起中国政府的充分重视，政府通过各种手段大力推动租赁业的发展，租赁业的前景看好。鉴于中国大陆目前租赁业市场渗透率低，租赁业仍有较大发展空间。中国租赁市场面临的机遇有中国租赁业所处的阶段有较大发展潜力、宏观经济环境良好、法律环境日益完善。面临的风险有租赁业基础较薄、租赁业财务状况不好、法制建设依然任重道远。尽管机遇与风险并存，但机遇远远大于风险。一、某文化传媒有限责任公司简介某文化传媒有限责任公司成立于2017年，致力于为广大大学生提供各种活动策划，媒介服务，文艺晚会，微电影演艺，个人告白，生日晚会，套餐设备租赁等服务。经过多次精彩完美的活动成功展示了我们公司强大的实力，拥有各种优势资源，为广大大学生各种活动提供优质可靠的服务，是黄山学院中最具创意，最具实力的大学生创业公司。公司成立策划部，执行部，演艺部，设备租赁部四个业务部门，针对大学生需求，为大学生排忧解难。某文化传媒有限责任公司秉承着“解客户之所需”的服务理念，为企业量身订做策划案，服务全方位，大学生的需要，是我们的责任。某文化传媒有限责任公司通过导入规范化运作，科学化管理体系，从而成为一间专业化的大学生活动策划及执行服务公司！我们的口号：某，适合的人，做适合的事！1.1服务项目：A:文艺演出：大型晚会，演唱会，文艺汇演，情景剧，歌舞剧等B：演艺人员：模特，礼仪，舞蹈歌手，魔术，乐队表演，C：租赁服务：酒店预订，礼仪用品，会场布置，灯光音响，拍摄录像等D：各种周年纪念，各种节目，生日聚会，同学聚会，毕业纪念等E：微电影设计，舞台剧，心理剧，1.2内部结构：策划部执行部演艺部租赁服务部1.3企业目标:1.短期目标：让消费者认识我们公司，让他们了解我们的公司的具体内容和特色，争取一定的客户群。2.中期目标：把握老客户，发掘潜在客户，不断提升本公司的实力和凝聚力。3.长期目标：在市场中有一定的消费群体，形成自己独特的品牌。二、企业发展战略规划2.1企业运营一、企业发展战略，也称战略，主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划。有两个基本特征：整合性与均衡性。意义：第一，有利于员工更好地设计个人职业发展蓝图；第二，有利于提高处理问题的能力；第三，有利于减少企业资源的消耗。二、企业战略的整合性，是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。企业远景，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。个人使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感。三、企业经营理念，描述了企业为什么会存在，以及企业如何通过营利而生存下来。企业优势和劣势分析，又称作“企业全面扫描”，是对企业独特的阐述，企业的独特性对企业可能是一种优势，有可能会对其他的发展形成一种限制，它体现了一个企业与其他企业的不同。四、企业文化价值观。1、企业文化，是指企业的共同价值体系，它源于企业价值观。企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物。2、企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。3、企业社会责任的意义：第一，满足观众利益；第二，增加企业利润；第三，承担道德义务；第四，企业自觉行为的形成；第五，为社会发展做出更大的贡献；第六，责任感逐步形成；第七，符合股东利益；第八，塑造良好的现象。4、企业对环境的责任第一，企业要在保护环境方面发挥主导作用，一要保护自然环境，二要保护人文环境。第二，企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象。第三，企业要承担起建设环境的重任。5、企业对员工的责任第一，注重员工的身心健康，定期做职业身体检查。第二，定期或不定期地培训员工，合理安排工作岗位，做到人尽其才，才尽其用。第三，建设企业的文化氛围，营造良好的工作环境。第四，建立公平竞争的企业制度，让优秀的人才脱颖而出。6、企业对顾客的责任第一，提供安全的产品，保证顾客的权利。第二，提供正确的产品信息。第三，提供良好的售后服务。第四，提供必要的产品使用指导。第五，不将自己的主观臆断强加给顾客，赋予顾客自主选择的权利。7、企业对竞争对手的责任第一，参与有序的市场竞争，比拼技术与实力。第二，不搞阴谋诡计，不搞恶意竞争。第三。，处理好同竞争对手之间的关系。8、企业对投资者的责任第一，保证投资者对企业经营管理的权利。第二，保证投资者的股权收入。9、企业对社会的责任第一，认真纳税，承担法律责任与义务。第二，吸纳更多的就业者，为社会和政府减轻负担。第三，建立和推行企业的社会政策，关心社会生活。第四，参与社会公益事业和社会福利事业。第五，支援灾区，救助贫困者。2.2企业发展1、自我管理的四个要素：第一，设计个人愿景规划；第二，建立个人行为准则和价值体系；第三，制定维护个人行为准则、实现愿景规划所必需的原则；第四，寻找一位（至少一位，多位更好）自己能够信任、愿意对其负责的人，我们可将他（她）称为责任伙伴。2、个人愿景，是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。三个特点：明确的假定、详细的规划、具有鼓舞性。3、时间管理的是四个步骤，即时间管理四步曲：第一，树立明确目标第二，制定行动计划第三，分清轻重缓急第四，合理安排时间4、目标管理的三个层次：企业远景、企业具体目标、员工的任务。2.3市场营销1、市场营销的概念广义：市场营销，是指与市场有关的一切人类活动，即以满足人类的需求和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。狭义：市场营销，是指企业为实现市场价值所做的一切工作。2、市场，是指具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部的潜在顾客。三要素：人、购买力和购买动机。3、顾客价值，是指顾客效用与顾客成本的比较，从而形成顾客效用率。顾客价值是顾客让渡价值的基础。4、规划新业务战略规划的方向有三种：第一，密集型增长战略。管理机构首先要考虑在现有市场上，是否可以通过扩大原有的业务而使企业的市场份额（市场渗透）得以扩大；然后考虑能否为现有产品找到或开发新市场（市场开发）；接着考虑能否开发对现有市场具有潜在利益的新产品（产品开发）；最后还要检查是否有机会为新市场开发新产品（差异化）。第二，一体化增长战略。一项业务的销售额和利润额可以通过在产业内的后向、前向一体化（纵向一体化）和横向一体化而得到增长。第三，多角化增长战略。主要有：同心多角化、水平多角化、多角化战略。5、4P理论：市场营销组合式企业战略的一个重要组成部分，是企业为了满足目标市场的需要而对企业可控制的变量进行的组合，是企业实现营销目标的一整套营销工具。其内容包括：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promation）。从而形成4P组合，反映的是销售者能影响购买者的营销工具。6、市场细分，是指根据消费者和用户的需求及购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的小市场的过程。市场细分的目的：第一，当企业研制开发一种新产品时，为产品设计提供依据第二，当企业准备把某种已在经营的产品打入新市场时，为选择新市场和制定相应的营销策略提供依据。第三，当企业现有市场出现竞争者，或经营出现问题时，为探索市场变化，制定新的营销策略提供依据。市场细分的意义;第一，有利于深入研究和认识市场。第二，有利于企业发现市场机会。第三，有利于企业所处营销组合的确定。第四，有利于提高企业的经济效益。如何进行市场细分?（即市场细分的程序）第一，调查阶段第二，分析阶段第三，描述阶段第四，筛选阶段有效市场细分的特征:第一，可测量性第二，可盈利性第三，可进入性第四，可区分性第五，可行动性7、产品，是指人们通过购买行为所获得的满足。产品整体，是指提供给市场，能够满足顾客某种需求和欲望的任何事物。它包括核心产品、形式产品和附加产品。核心产品，是指顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。如购买洗衣机、照相机等形式产品，是指顾客需求的不同满足形式，是核心产品的全部外部特征，是企业向市场提供的实体和服务的形象。主要包括：产品质量、特色、款式或式样、品牌、包装等。附加产品，是指顾客购买产品时，随同产品所获得的全部附加服务和利益，包括：提供信贷、免费送货、售后服务、安装、维修、保养等。8、产品的经济生命周期也叫产品的市场生命周期，是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。产品生命周期的阶段及特征：第一，介绍期，是指新产品刚刚上市的最初销售阶段。其特点是：顾客对产品不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低；为了扩展销路，需要企业投入大量的促销费用对产品进行宣传；在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。第二，成长期，是指产品转入成批生产和扩大销售的阶段。其特点是顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品已具备大批量生产的条件，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升。第三，成熟期，是指产品进入大批量生产，市场处于激烈竞争的阶段。其特点是市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。第四，衰退期，是指产品已经逐渐老化，转入更新换代的阶段。其特点是顾客的消费习惯发生改变，转向购买更新的其他产品；销售量迅速下降，甚至出现积压；市场竞争表现为价格竞争；企业获利很少，甚至亏损，部分企业因无利可图，被迫退出竞争。产品生命周期的阶段策略：介绍期：第一，快速掠取策略第二，缓慢渗透策略第三，快速渗透策略第四，缓慢渗透策略成长期:第一，改进和完善产品第二，开拓新市场第三，树立产品形象第四，增强销售渠道的功效第五，适时降价成熟期：第一，市场改良第二，产品改良第三，市场营销组合改良衰退期：第一，维持策略第二，集中策略第三，收缩策略第四，放弃策略9、新产品，是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革和改变。类型有：全新产品、个新产品、改进产品、新牌子产品。10、产品组合，是指企业对购买者提供各项产品大类及产品项目的总称，即企业生产和经营所有产品的有机组成方式。产品组合的衡量标准：产品组合的广度（宽度）、深度和密度。产品组合的调整策略：第一，改进现有产品组合，运用波士顿咨询公司的方法或通用电气公司的方法对企业产品大类进行分析，确定产品调整的方向；第二，开辟新的产品大类，依据企业任务、条件以及市场需求状况创新产品，增加产品组合。产品组合决策：第一，扩大产品组合第二，产品大类延伸第三，缩减产品组合11、企业定价策略;第一，撇脂定价策略第二，渗透定价策略第三，满意定价策略12、渠道，是指产品从生产者手中转移到消费者或用户手中的过程中所经过的通道。包括4层含义：一，起点是生产者；二，终点是消费者或用户；三，渠道的积极参与者是各种类型的中间商；四，渠道中产品的转移以所有权的转移或拥有产品销售权为前提。13、现代营销方法：第一，概念营销第二，深度营销第三，体育营销第四，整合营销2.4客户关系管理1、根据国购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类：第一，消费者客户，也称为终端客户第二，商业型客户，也称为企业客户第三，企业内部客户2、维护客户关系的四个步骤：第一，收集客户的详细资料，进行差异化分析；第二，了解客户的产品需求，提升客户满意度；第三，分析客户对企业的价值，采取不同的维护策略；第四，加强与客户的沟通，提高客户忠诚度。3、处理客户投诉的6个步骤：第一，聆听客户直至他气消第二，表示同情，换位思考，然后再确认细节第三，拿出解决问题的办法第四，确认解决问题的时间第五，给客户回电并确认产品已经送出第六，让投诉变得容易4、明显差异与特别优势，是指你的企业所能够提供的产品或服务于其他竞争厂商所提供的相同产品或服务相比，所具有的明显的差异性和特别的优势。2.5企业资源管理1、企业资源管理，是对企业所能控制的资源进行开发和利用的工作，使其发挥出能促进企业发展且不可替代的能量。分类：人力资源管理、财务资源管理、环境资源管理人力资源包括：智力资源（想法、精力、能量、远见、知识、能力、智慧等）和社会资源（社会关系资源、其他社会资源）资金、债务、成本管理属于财务管理。2、人力资源管理的过程：第一，获取第二，整合第三，奖酬第四，调控第五，开发3、员工绩效考核与评估员工绩效考评，是指对员工工作成绩和效果的考察、核准与评定工作，以便为员工的薪酬、奖励、晋升等提供依据。主要的绩效考评方法有：第一，书面描述法第二，关键事件法第三，评分表法第四，行为定为评分法第五，多人比较法（包括：分组排序法、个人排序法、配对比较法、目标管理法）4、财务管理，是对企业财务活动所进行的管理，是组织企业财务活动，处理企业与各方面财务关系的一项管理工作，是企业管理的重要组成部分。企业的财务关系，包括企业与国家的财务关系，企业与其他投资者之间的财务关系，企业与债权人之间的财务关系，企业与债务人之间的财务关系，企业与职工之间的财务关系。直接成本包括：劳动成本和材料成本间接成本包括：房屋成本等和管理费用2.6企业项目运营1、项目管理，是指对项目运行的所有方面进行的计划、监督、调控，同时激励相关人员按照规定的成本、质量、绩效要求等，准时实现项目目标。项目管理的特征：第一，项目管理的复杂性第二，项目管理的创造性第三，项目管理的组织性2、如何成功地组织或实施一个项目？项目，是指有明确的开始时间和有一系列的标准来确定什么时候根据设想来完成任务。项目的发展阶段包括：项目筹备阶段、项目计划阶段、项目实施阶段、项目试运营与评价阶段。第一，筹备新项目。一、认识项目计划的重要性二、了解项目成功的8要素三，了解客户的商业目标四、项目界定五、组织项目团队第二，项目运营一、项目规划与进度控制二、费用估算与成本控制第三，项目控制与项目汇报第四，项目质量管理2.7企业绩效管理与考核1、绩效管理，是管理的一种，是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调与控制的过程。通常由四个步骤组成：绩效计划、绩效指导、绩效考核、信息反馈。发展的均衡性，是指当我们发现企业人力资源与其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益创新能力，是指企业寻找完成任务或达到企业目标新途径的能力。2、关键绩效考核指标，是基于企业经营管理绩效的系统考核评估体系。关键绩效考核指标体系设计的程序：即步骤第一，确定工作产出第二，建立评估指标第三，设定评估标准第四，审核关键绩效指标设定关键绩效考核指标的原则：第一，具体原则第二，可衡量原则第三，可实现原则第四，现实性原则第五，时限性原则关键绩效考核指标设计的基本方法：第一，“鱼骨图”分析法第二，“九宫图”分析法“鱼骨图”分析法的主要步骤：第一，确定个人或部门的业务重点第二，确定义务标准第三，确定关键绩效指标，判断一项业绩标准是否达到了所要求的水准。三、创业组织包括以下内容：企业的组织结构图.各部门的功能与责任.主要管理人员的经历.背景等。创业组织结构图总经理营销策划部信息技术部人力资源部财务管理部关于资产购置，融通和经营中现金流量，及利润分配的管理。集企业规划和市场调研与营销策划几大职能与一身。负责对信息资源和活动进行管理，保持业务部门的沟通与联络。建立制度化.规范化.科学化的人力资源管理体系。企业的主要职总经理：由董事会聘任，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的企业经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织.管理.领导体系，实施对公司的有效管理。总经理职责：（1）根据董事会的要求确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供资源保障，完成企业目标;（2）主持公司的日常各项经营管理工作;（3）根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展;（4）负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象；（5）负责对外公关，相关合同的签署;（6）负责公司组织结构的调整；信息技术部：信息管理部主要负责对信息资源和信息活动进行管理，保持与业务部门的沟通与联络，保证业务部门正常使用信息系统。并保证企业与顾客日后的网络及手机沟通，交易的顺畅进行。信息技术部职责：（1）.对公司导游团队进行科学测评，归类。建立数据库，并通过网络平台进行信息发布；（2）.管理和维护公司局域网，信息平台.数据库及相关设备；（3）.建立企业微信平台，保障企业与顾客间的长期交流联系；（4）.开发APP软件，填充软件内容，进一步完善，提高体验程度；（5）.定期进行专业技能学习，对企业网络，手机微信平台信息进行实时更新；（6）.负责企业的网络推广和宣传。营销策划部：以企业的品牌.促销.广告为主要工作的部门。由于本企业处于创业阶段，先期该部门集企业规划和市场调研与营销策划几大职能于一身。营销策划部职能;(1).对顾客选择方式.心理及行为的调查，负责市场营销统计资料和数据的收集整理；（2）.对竞争公司产品的形态.价格.促销手段等的手机.整理和分析；（3）.制定企业经营目标，策划经营战略；（4）.根据市场情况及经营目标，制定促销方案和广告宣传方案，以及开展相关的活动；（5）根据市场情况及企业资源，进行产品策划、拓展经营项目；（6）负责公司品牌推广、企业工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化，设计制作企业CIS识别系统，做好企业宣传。财务管理部：主要职能是在本机构一定的整体目标小，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。（1）起草公司年度经营计划，组织编制公司年度财务预算，执行、监督检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议；（2）整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化；（3）编写公司经营管理状况的财务分析报告；（4）综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况；（5）研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案，防范融资风险。人力资源管理部：人力资源部是对企业中各类人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理和部门。人力资源部门职责：（1）建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系；（2）分析公司现有导游团队及其他专业人员状况，预测人员需求，制定、修改人力资源规划；（3）明确各部门、岗位职责及岗位任职资格；编制、修改和完善部门、岗位职责说明书；（4）组织建立绩效管理体系，制订相关方案；（5）根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系；（6）制定公司的薪酬、福利方案。四、产品服务产品服务宗旨；以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。4.1专业化的广告策划服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与新媒体租赁等公司成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。4.2个性化的业务服务是黄山市市第一家含有为表白.结婚策划及节庆假日聚餐活动安排的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐以及活动所需各种产品。4.3为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4.4其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。同时聚集多媒体以及各种准备于一体，大大提高了顾客时间的利用率，节省了顾客时间，给顾客带来了极大的便利。五、市场预测5.1市场需求预测：1、大学生喜欢聚会交友却总是苦于聚会总是喝酒唱歌而没有一些新奇事物的出现的；2、一些急于脱单的单身人士在遇见自己心目中女神的时候总是苦于不好意思向其倾诉心中那份爱恋的；3、一些人在纪念日、生日或某个特殊日子想要给他人一份惊喜的；4、临近毕业的学生想要留住一份值得珍藏的回的。5、一些举行活动没用设备的；5.2市场规模预测：针对以上问题我们公司孕育而生，我们公司就是集策划、各项活动所需场地设备、摄影、微电影等于一身的专门为以上人群解决想而不能的专业团队。另外中国经济近年来一直保持强劲的增长势头，旦仍然存在相当大的重点和难点问题，充分发展租赁业，将在解决这些问题中发挥特殊作用。鉴于租赁业的作用已经引起中国政府的充分重视，政府通过各种手段大力推动租赁业的发展，租赁业的前景看好。鉴于中国大陆目前租赁业市场渗透率低，租赁业仍有较大发展空间。中国租赁市场面临的机遇有中国租赁业所处的阶段有较大发展潜力、宏观经济环境良好、法律环境日益完善。面临的风险有租赁业基础较薄、租赁业财务状况不好、法制建设依然任重道远。尽管机遇与风险并存，但机遇远远大于风险。本公司初始主要顾客是黄山学院的大学生以及一些黄山学院的教职工。半年之后我们要向黄山市区周边中学、职业学校发展。两年后我们要在黄山立住脚将顾客扩大成学生、老师、白领等。同时与一些饭店、KTV、网吧、农家乐、租赁公司、摄影公司合作实现一条龙的服务。三年后我们可以帮人“圆梦”（一些要要做成某事而不能的我们租赁场地设备，以自己独特的策划让他们过一次非凡体验）。六年后我们公司要在安徽个高校开设分店。5.3产品利润预测：本公司主要以独特新奇的创意获利但创意容易被人抄袭，所以我们会在我们的idear中加入一些非本公司而不能完成的事情或活动。同时我们与租赁公司、摄影公司合作前期我们租赁他们设备并帮他们进行宣传，一次换来低价租赁倘若我们为他们带来顾客我们从中赚取相应佣金。中期我们会与餐厅、KTV、农家乐等合作赚取相应佣金。另外每次的策划中我们还可以派遣主持人、摄影师、群众演员的一次赚取用工费。最主要的策划费用包含在人工费中。后期我们可以与一些较大的公司合作为他们策划年终活动等赚取高额佣金。5.4主要竞争对手：租赁公司摄影公司一些承包各种宴会、聚餐的组织优势1：方便与顾客沟通交流拥有第一手资料；2：懂得顾客的真正需求；3：更容易得到顾客信任；4：将以上竞争对手的各个行业特长融合于一身形成了一种独特的商业模式；劣势1：资金不足2：设备有限3：顾客源不稳定4：策划方案容易被盗窃、复制5.5市场分析：SWOT分析就是对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）各方面内容进行综合分析和评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。1、外部机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。企业的外部环境因素包括宏观环境因素和行业环境因素两个方面。宏观环境因素包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、人文环境、自然环境等；行业环境因素包括现有竞争者、潜在竞争者、替代品、购买者、供应商等。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。2、内部优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过建立“企业内部优势与劣势分析表”的方式进行。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。3、SWOT综合分析模型我们公司SWOT综合分析的目的是为了找出企业的机会、威胁、优势、劣势，从而制定出适合企业发展的战略。1.SO战略（优势+机会）。即扩张战略，适合企业内部优势明显且与外部机会相互一致时。在这种情形下，企业可以利用外部机会，充分发挥自身优势，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。2.WO战略（机会+劣势）。即防卫战略，当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。3.ST战略（优势+威胁）。即分散战略，当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。4.WT战略（劣势+威胁）。即退出战略，当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。企业因克服劣势，回避威胁。通常企业会选择退出行业，将资金投入到更具吸引力的业务或行业。5.6竞争手段：1、本公司会利用第一手资料深入学生内部了解其真正需求为其量身打造出一份合理可行的策划方案并积极与以上竞争公司合作利用他们的发展经验与丰富的技术于设备为顾客带来一次前所未有的心灵震撼，与竞争者实现一种双赢局面。2、充分利用学生对于新奇事物的浓厚兴趣实现本公司的无形宣传。免费赠同时更好被同学所接纳由此为契机逐步打开自己的市场。3、构建独特的策划方案并形成一种非我公司无法实行的模式进而变成本公司的特色产物。7、预计市场占有率：由于大学生提供各种晚会策划并对外租赁独特的设备仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。另一方面，由于音响等活动设备的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿。但是创业者本身是大学生，所以更接近大学，清楚地了解大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点。租赁业是一个比较特殊的行业，随着社会经济的快速发展，我国的租赁业逐渐兴起，人们不停止于对物质的需要，更加追求精神层面的满足。租赁大众所需的活动设备和服装，提高人们的生活质量。培根说过，租赁利益一旦为人们所认识，人们便会将这种信用形式扩展到任何一种行业和购物中去。由此我们预计以后涉及本行业的市场份额可变成以下情形：六、营销计划1、价格：由于学生群体消费水平不是太高，本公司成本较低所以我们实行根据顾客所需项目以及活动实行难易程度订制不同的价格方案。A类1000-2000元B类500-1000元C类100-500元这三类只是针对于策划与本组织人员收费，场地设备租赁，高级摄影等我们作为中间商帮助客户联系价格他们私下决定,。我们赚取他们商议金额10%的佣金。活动期间我们帮助一些合作伙伴进行宣传赚取一些广告费。2、渠道：直接销售：1、本公司会租一间小的店铺作为成员活动客户接待地点；2、到各个宿舍发放本公司的宣传单争取让客户极大的了解本公司3、通过微博、QQ、网络平台向微信导入粉丝。可以通过朋友圈分享，关键朋友推荐、微信中的大号好友多的人推荐公司的内容，会带来很多的关注和分享，追随大咖，也是粉丝营销的重要手段。4、利用搜索引擎进行推广。应对于不同搜索引擎的方法，进行搜索引擎关键字优化设计，提高被搜索到的可能性，以创造更多被用户发现的机会。5、建立“某”专属贴吧，通过微信微博宣传贴吧，在贴吧中导入本公司的及时信息，让更多的人了解并熟知“某”，通过贴吧随时更新本公司活动信息等，让顾客消除戒备心理。间接销售：通过几次免费活动在校园造成舆论影响，并通过连带方式实现同学与同学、同学与老师、老师与老师之间的口口相传为本公司带来极大的关注度。3、促销：A.公关策划：商业酒会、企业年会、经销商会议、新闻发布会、新产品推广会、项目推介会、产品订货会、客户答谢会、会展会务、路演活动、签约仪式、明星见面会、新闻发布会、各类活动策划执行;B.公关关系：福建本土媒介服务、新闻播报服务、媒体广告服务、异业合作服务等C.租赁服务：酒店预定、汽车租赁、鲜花布置、礼仪用品、气球拱门、会场布置、舞台搭建、灯光音响出租、剪彩用品、皇家礼炮、地毯彩旗、拍摄录像;D.广告服务：平面设计、三维设计、名片设计、画册设计、名片制作、横幅背胶、宣传单、灯布、易拉宝、X展架、广告灯箱布、海报写真、灯片喷绘、展位设计及制作。E.活动计划：大型晚会、小型聚餐、表白求婚、周年纪念、家庭游玩、公司年会4、人员素质提高，业务培训；员工培训要根据员工培训需求和知识需求搞多样化的“分餐式”员工培训，绝不能再搞一刀切式员工培训，充分满足员工的员工培训需要，提高员工培训的实效性。1、建立规范的、科学的培训制度鉴于人力资本在现代经济增长中的决定性作用，很多企业迅速增大教育培训投入。为了搞好企业教育培训，许多企业设立了专门的培训机构和培训人员，制定有规范的培训制度。可见，企业教育培训越来越受到高度重视，并正在走向规范化、科学化。2、企业培训方式由简单化向多样化、科学化发展企业培训发展到全员的教育培训，上至董事长、总经理，下至一般员工。目前，随着管理国际化，培训能在不同文化背景下胜任工作的经理人员身上，一些高科技的大公司还承担了相关的用户培训，通过培训用户，使自己的产品充分展示效能，以扩大影响和销售。而且现代企业多采用电化教学、研修讨论、模拟演习、职务轮换、自我测评等更先进和科学的手段，大大的改变了传统培训方法。3、思想上重视，行动上支持没有高水平的职业教育，就没有高素质的员工队伍。要在思想和行动上真正关心和支持职业培训工作，根据实际需要举办职业学校和职业培训机构，强化自主培训功能，加强对职工特别是一线职工的教育和培训，形成职工在岗培训制度，实行培训、考核、使用、待遇相统一的政策。4、做好培训前的需要分析培训成功的一个重要前提是培训要有针对性，要明确培训是否有需要，以免造成不必要的资源浪费。以现在企业发展对人力资源开发的实际来看，需覆盖组织和个人需求各个层次。因此，做好培训前的需要分析，一是对企业进行分析，二是对工作任务分析，三是对个人进行分析。通过分析个人的工作绩效是否符合要求，了解个人的特点，确定个人在工作岗位上需要哪种技能、知识态度，从而制定适当的培训内容。5、讲授法：属于传统的培训方式，优点是运用起来方便，便于培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。常被用于一些理念性知识的培训。6、视听技术法：通过现代视听技术（如投影仪、DVD、录像机等工具），对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方式，直观鲜明。但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它多用于企业概况、传授技能等培训内容，也可用于概念性知识的培训。7、讨论法：按照费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果较好，但费用较高。而小组讨论法的特点是信息交流时方式为多向传递，学员的参与性高，费用较低。多用于巩固知识，训练学员分析、解决问题的能力与人际交往的能力，但运用时对培训教师的要求较高。8、网络培训法：是一种新型的计算机网络信息培训方式，投入较大。但由于使用灵活，符合分散式学习的新趋势，节省学员集中培训的时间与费用。这种方式信息量大，新知识、新观念传递优势明显，更适合成人学习。因此，特别为实力雄厚的企业所青睐，也是培训发展的一个必然趋势。4、过程：根据不同的顾客类型与顾客需求制定不同的活动策划。然后根据不同的策划方案进行场地、人员、设备、时间以及应对突发状况进行合理规划实现一次超高质量、的服务特点。1、明确目的与意义。既然要组织一场活动，肯定要明确组织该活动的目的和意义，只有明确目的和意义，才是组织活动的根本目标所在。2、进行市场/实地调查。没有调查就没有发言权，只有进行实地的市场调研才能准确把握真实的市场信息，这样的活动方案才有可操作性和可行性。3、撰写策划方案。在既定目标和实际调查结果的基础上撰写详细的策划方案，包括活动的目的和意义，活动的具体时间、地点、人员、内容等。另外，方案中要对可能的突发事件进行预测，并给出相应对策。4、活动现场布置。对活动的现场按照策划方案进行布置，标语、宣传册、音箱、话筒等等用具提前准备齐全，并进行适当模拟。5、活动实施。按计划组织人员实施活动方案，注意做好现场控制，有条不紊地将既定方案进行实施。6、总结活动效果，形成书面报告。活动举办完成后，要根据现场情况和活动效果撰写本次活动总结的书面报告，包括活动效果、经验以及不足，并进行上报。5、售后：为创造名牌，提高企业知名度，树立企业形象，我们本着“一切追求质量，客户满意也会宗旨”的精神，以“最优惠的价格、最周到的服务、最可靠的团队”的原则向您郑重承诺：1:服务宗旨：快速、果断、准确、周到、彻底、保密2、服务目标:服务态度赢得顾客认可，服务效率赢得顾客留念3、服务效率：顾客一句需要，我们便在12小时内给予帮助4、服务原则:无论交易成功与否我们坚决为客户保密；只要我们接单我们便会付出百分之百的努力；只要客户有需求我们便会最大程度给予满足；只要我们出手便会尽自己所能让客户得到最大满意。七、财务规划为了适应公司财务管理工作的需要，对财务工作做如下规划。财务规划分四个部分：财务现状；财务目标；财务措施；实施步骤。目标：建立规范、适用、高效的财务体系，为公司未来上市打下坚实的财务基础。其对内能安全地监控公司资产，为公司提供可靠的财务信息；对外能按照会计准则、税收法规出具规范的财务税务报告。措施：包括财务部门建设、业务流程的制订、财务制度的完善、管理制度的落实、信息系统的提升。步骤：财务目标的实现分为近期、中期、远期三步走。第一步：近期目标是会计核算的规范划、准确化。在一套账的模式下，满足公司目前经营管理的需要；满足依法申报纳税的需要。达到近期目标的标志是速达软件内总账与进销存的两账合一。近期目标的核心是会计核算的规范化和准确化，要在“准确”上下狠功夫，工作重点是：一、目前财务建设，包括财务岗位的设置、职责的制订、业务流程的规范。做到财务岗位健全、分工明确、流程规范、各司其职、各负其责（详述见附件一当前财务部门建设）。二、相关部门与财务工作配合要点（详述见附件二）。相关部门要按规定传递单据至财务部，便于发生业务及时进行账务处理。三、着重解决账务混乱、账实不符、账账不符的问题。在总账会计的协条下，各岗位对分管的账目进行核实、调整，做到账目清、金额准、账理通、报表实。为总账模块与进销存模块的两账合一打下基础。四、总账模块与进销存模块两账合一。方法有三种，要两账合一，除了要盘实资产、两个账套中的账账相符外，还需论证两账合并的利弊得失：两账分设，其初衷是应收账款回款期较长，进销存中已发货业务可以在总账中滞后入账，达到节税目的。其弊处也多多，其一，总账与进销存在同一个速达软件中，却不在一个账套，总账中的收入与进销存中的收入严重不符，一旦税务机关查获，就会视同内账，隐满收入，有严重的税务风险。其二，两账人为割裂，速达总账中的存货无法进行数量金额核算，不能反映存货发出的核算方法，生产成本、销售成本的正确性难以验证，这种不规范的核算，也有税务风险；其三，造成两账中的存货、应收账款的账账不相符，不利于总账中的数据监控进销存中的数据，不便于公司的内部管理。两账合一，能避免两账分设的弊端，且进销存中的收发存业务可以直接调入总账中，大大提高会计核算的效率。也可以运用会计准则、税法的相关规定合理避税，进销存中发货后，根据销售合同，不满足销售确认条件的，总账中可暂不确认收入，已经发出的产品，从“库存商品”转入“发出商品”科目，到收款期开出发票后，总账中确认了收入，再从“发出商品”转入销售成本中，这既确保了总账与进销存中“库存商品”数量一致；又依法合理地进行了避税。第二步：中期的目标是形成符合ERP信息系统的财务管理体系。中期目标的标志是ERP的总账、应收及应付、存货模块的成功上线并试运行，远期目标是形成规范、适用、高效、成熟运作的财务管理体系，为公司未来上市打下坚实的财务基础。远期目标的标志是公司需要的ERP各模块全面推广上线，并正常运作。实现中远期财务规划的目标的需要开展以下工作：一、中远期财务部门建设。建立制订符合ERP需要的、侧重于稽核监督的财务岗位、岗位职责、业务流程（详述见附件三）。二、符合ERP管理需要和未来企业发展需要的财务制度建设（待制订）。三、狠抓业务流程、财务制度的贯彻执行。四、在业务流程和财务制度实施和运行正常的条件下，开展ERP上线的培训工作。五、推动ERP管理系统的上线，提升公司的管理水平。ERP总账、应收及应付、仓库模块的初始化工作，新上线的ERP与旧的速达账务并行一个月，确保ERP上线成功。以上财务目标的实现，需要公司高层领导一以贯之的大力推进，更需要公司相关部门一心一意的积极配合。以下是财务规划的进度表：步骤目标工作重点标志近期会计核算的规范化、准确化，满足近期对内管理、对外报税的需要1.财务部的建设2.相关部门与财务的配合3.账目调整与核对4.两账合一总账与进销存的两账合一中期建立ERP系统下的财务体系1.远期财务部建设2.财务制度的全面制订3.ERP上线前的培训4.ERP部分模块上线ERP部分模块上线远期形成规范、适用、高效的财务体系，为上市打下财务基础1.狠抓业务流程的执行2.狠抓财务制度的执行3.RE