方言解说商业计划书.doc

方言解说商业计划书目 录1. 执行摘要31.1 产品、服务用户31.2 商业模式31.3 行业前景41.4 面临竞争42. 创意、产品、服务52.1球迷看球面临哪些困惑？52.2 方言解说如何解决上述困惑？62.3 独特价值63. 市场分析83.1 市场预测83.2 营销计划83.2 销售预期 104. 竞争者与竞争环境114.1 当前竞争者114.2 潜在进入者124.3 竞争优势对比125. 产品研发145.1 产品研发计划 145.2 产品生产计划146. 管理团队 156.1 团队构成以及分工157. 风险因素162.创意、产品、服务2.1球迷看球面临哪些困惑？1). 球迷们普遍对于央视体育频道和各大视频网站的解说不满根据本人在现有直播间、球队贴吧以及论坛的调研，球迷们普遍难以忍受刻板的央视解说以及不专业的视频网站解说。2). 球迷们在看球时提出的评论往往会淹没在评论的大海中不管是二三十年的老球迷，还是刚刚开始看球的新球迷，都会想在观看比赛的同时发表自己对于球赛的理解和评论。现在的视频APP，大多提供评论区，甚至部分APP还有弹幕功能，但球迷的评论往往会淹没在所有评论的大海中。尤其是老球迷，无法得到自己评论被认可的满足感。3). 球迷们往往很难在观看比赛时与其他球迷互动球迷大多以游客身份登录视频直播APP，球迷之间无法互加好友，也就无法交流、互动。4). 没有比赛的时段，球迷们会无事可做现有的视频直播APP，均是基于有比赛的时段而制作的。在没有比赛的时段，这些APP大多处于“休眠”状态，球迷们也只能无奈地跟着“休眠”。5). 评论与比赛无关球迷的文字评论以及弹幕评论大多与比赛本身无关，甚至会出现低俗的言语以及球迷间的人身攻击。2.2 方言解说如何解决上述困惑？1). 我们提供风趣幽默又不失专业水准的方言解说。我们的解说均具有专业水准，全程有方言解说比赛，并做到亦庄亦谐。2). 球迷会在中场休息以及节间休息期间，通过抢麦机制或积分高低获得语音发言机会。球迷的语音发言会被置顶一段时间。3). 我们的APP欢迎游客用户，同时也会鼓励用户注册。注册用户会在注册信息中注明简单的个人信息。注册用户之间可以收发私信。一旦加入注册机制，用户间的社交和互动就不再是问题。4). 加入球队与球星专属板块，在没有热门比赛的时间段里，留住用户。5). 我们会开发语言过滤功能，将一些不文明的发言过滤。也会在比赛期间发起话题互动，引导用户发表与比赛相关的评论。2.3 独特价值1). 根据本人在现有直播间、球队贴吧以及论坛的调研，球迷们普遍对于央视体育频道和各大视频网站的解说不满。现有解说往往解说死板、循规蹈矩，也不和观众互动。我们的APP会让用户听到更有趣的解说，互动频率更高的解说.2). 在中场休息、节间休息以及暂停时间，用户不用再去看无聊的广告，而是可以用家乡话畅所欲言。这能有效地增加用户粘性.3). 一种方言代表一种地方群体，用户听到家乡话能够有家的感觉，和直播间内的其他用户会更加容易建立起社交关系4). 球迷都有自己喜爱的球队和球星，甚至会有厌恶的球队和球星。一些球迷会乐于在自己喜欢球队的板块里面和其它球迷交流喜爱的球队和球星。与此同时，还会有一部分球迷会乐于去自己厌恶的球队和球星的板块里面吐槽。在没有热门比赛的时间段里，我们可以依靠这些板块来留住用户.3. 市场分析3.1市场预测1). 市场规模中国拥有庞大的球迷群体，其数量能达到上百万甚至上千万。我们的终极目标是使其中的10万忠实而又前卫的球迷成为我们的用户。如果初期我们能能得到1万用户，并且其中的1000用户为活跃用户。由于广告费的多少直接与观看广告用户的人数挂钩，预期一个月的销售额能达到10万。其中的大部分将会转化为利润。2). 市场成长性与扩展性随着“体育解说”知名度的增加以及规模的扩大，最终用户人数将会达到10万。虽然中国有千万球迷，但其中大部分不是忠实球迷，所以，当用户人数达到10万以后，将不会再有大幅度的提升。3.2营销计划1). 收入模式a).广告收入：通过APP内嵌广告盈利。用户进入直播界面需要缓冲视频，在缓冲过程中，播放一到两个15秒左右的广告。在比赛的中场休息或者节间休息期间，也可以播放部分广告。b).道具收入：用户购买APP内的道具。我们提倡用户购买抢麦道具来获得比赛中的发言权。当然，用户也可以购买让自己的发言置顶相应时间的道具。c).后期高级功能：粘性用户为高级功能消费。后期会开发一些针对粘性用户的高级功能，譬如同声方言翻译等。2). 渠道选择由于我们的产品是移动APP，主要的渠道就是互联网。3). 营销策略a).广告策略：我们会在其它APP市场应用内投放“方言解说”的广告。与此同时，我们会在各大体育贴吧、论坛内定向投放广告。b).促销策略：APP内会在各大赛事的开幕以及淘汰赛期间举办一系列道具减价促销活动，以引导用户消费。c).市场开发：定期组织球迷线下活动，开发广大球迷市场。3.3 销售预期预期在上线一个月后获得5000用户，其中500粘性用户。三个月后获得50000用户，其中5000粘性用户。上线半年后获得100000用户，其中10000粘性用户。4.竞争者与竞争环境4.1当前竞争者当前竞争者主要有新浪体育、PPTV、乐视TV、直播吧、足球迷等移动APP。4.2潜在进入者完全由球迷解说的移动APP。4.3竞争优势对比1). 对比传统视频直播类APP，“方言解说”的解说形式更加生动，能够用方言让用户产生认同感和亲切感。同时也具有传统视频直播类APP没有的观众互动环节。2). 对比纯足球或者纯篮球类APP，“方言解说”能够涵盖各大体育赛事，且具有直播功能。其功能覆盖面更广。3). 对比潜在的进入者，“方言解说”能够先别人一步抢到稀有的忠实球迷用户以及方言球迷用户。5. 产品研发5.1产品研发计划1). 研发发展方向团队会首先基于Android平台开发出“方言解说”的雏形。再逐步渗透到IOS和WP平台。2). 技术研发力量团队目前拥有一名经验丰富的软件开发工程师，可以胜任产品架构师一职。在后续发展中，还会招募若干ios，android以及wp开发工程师。3). 研发预算与时间进度研发预算主要为人力成本。研发人员主要为架构师一名，ios开发工程师2名，Android开发工程师2名，wp开发工程师1名。预算为这些研发人员的工资总和。研发会以一周为一个迭代，每周出一个patch，并且fix上周的bug。5.2产品生产计划开发产品将采取自主研发结合外包的方式进行。6. 管理团队 6.1团队构成以及分工姓名专业/年级（MBA/硕/博）行业或专业背景职务分工徐喆轶MBAIT组长负责产品的战略和市场开发杜振宇MBA铁路机电组员负责代领研发团队李雨琪MBA房地产组员负责产品营销强毅MBA金融组员负责招募培训解说人员7. 风险因素创业风险分析对策行业风险移动APP市场竞争激烈，淘汰率高做出优质产品，立于不败之地政策