旅游纪念品行业的问题及对策分析毕业论文.doc

杭州旅游纪念品行业的问题及对策分析摘要(300500字)旅游纪念品作为旅游产业的重要环节，在现今旅游业中占有相当重的地位。杭州作为我国七大古都之一,旅游纪念品市场潜力巨大。目前杭州的旅游纪念品销售收入远远落后于发达国家的水平，是一块有待开发的处女地。为了促进旅游业的迅速发展，本文通过旅游纪念品的特性，种类分析杭州旅游纪念品市场，从当前的发展现状及缺乏市场的主要原因，并从产品，价格，销售以及市场环境方面提出了相应的解决策略。推动旅游纪念品设计和产业化是必要和必须的。通过旅游纪念品市场的规划，从而更好的促进旅游纪念品市场的有序化发展。关键词（3-5个）旅游纪念品；市场发展；解决策略Analysis the problem and countermeasure of the tourist souvenir industry in HangZhouAbstractTourist souvenirs are an important part of the tourism industry. It occupies an important position in the existing tourism. HangZhou, as one of the seven ancient capitals in China, the tourist souvenir market has great potential. At present, the tourist souvenir sales revenue of HangZhou lags far behind the level of developed countries; it is a pending development of virgin land. In order to promote the rapid development of tourism, this article analyzing tourist souvenir market of Hangzhou by the characteristics and the type. Putting forward the strategy in terms of product, price, sales and market environment from the current development status and the main reason for the lack of market. It is necessary and essential to promote industrialization and the design of tourism souvenir. Promoting the orderly development of the tourist souvenir market better by planning the tourist souvenir market.Key wordsTourist souvenir; Market development; solving strategies 目录（到3级标题）引言1一、旅游纪念品的特性1（一）地域性1（二）纪念性1（三）艺术性1（四）实用性1二、杭州旅游纪念品的种类2（一）食品类21.西湖龙井茶22.西湖藕粉23.西湖莼菜2（二）衣着类21.杭州丝绸22.蓝印花布2（三）日常用品类21.张小泉剪刀22.西湖天竺筷23.西湖绸伞2（四）把玩类31.王星记纸扇32.西泠印泥3三、杭州旅游纪念品的市场现状及其原因3（一）杭州旅游纪念品的市场现状3（二） 缺乏市场的主要原因31.产品方面的问题32.价格方面的问题33.渠道及促销方面的问题34.市场方面的问题4四、开发杭州旅游纪念品市场的策略4（一）产品方面的策略41.突出地方特色42.旅游纪念品的高级化43.产权保护44.实施品牌化4（二）合理的价格定位策略41.对客户需求进行分类42.推算游客整体旅游成本，确定指导定价策略43.制定不同时期定价策略54.适用不同的心理定价策略55.采用不同的折扣定价策略5（三）改进销售方式,改善购物环境51.实行专卖52.出售由旅游者自己参与制作的旅游纪念品53.改善购物环境5（四）关于市场方面的策略51.建立专门机构，同时加强政府相关部门对市场的监管力度52.整合旅游商品生产和销售企业，加大营销力度53.规范旅游购物市场，提高服务质量54把旅游购物视为旅游资源，打造旅游购物街55充分利用高校资源，培养设计研发人才5五、结论6致 谢7参考文献8引言在漫长的历史长河中，人类凭借着智慧和双手，根据生活和生产的需求，利用当地的自然资源，一、旅游纪念品的特性旅游纪念品，其通俗意义上指的是和旅游业相关的一系列具有纪念、欣赏、馈赠意义的商品。游纪念品的热销。同时，旅游纪念品的特性也更加明确，具体有以下四点:（一）地域性即有鲜明的传统文化特点，（二）纪念性旅游纪念品能使游客睹物思情（三）艺术性即富于个性和感性。（四）实用性即用与美的统一。二、杭州旅游纪念品的种类旅游纪念品不是单纯的商品，（一）食品类1.西湖龙井茶中国第一名茶，2.西湖藕粉藕粉中的名牌，3.西湖莼菜又叫马蹄草， （二）衣着类1.杭州丝绸杭州生产丝绸2.蓝印花布一种流传一千三百多年的古老手工印花织物，（三）日常用品类1.张小泉剪刀明末清初，安徽人张思家在杭州吴山开2.西湖天竺筷用杭州西湖天竺山一带的细竹制成，3.西湖绸伞西湖绸伞，（四）把玩类1.王星记纸扇杭州出品的扇子，2.西泠印泥西泠印社是一个集书画、三、杭州旅游纪念品的市场现状及其原因（一）杭州旅游纪念品的市场现状由于经济的发展和（2） 缺乏市场的主要原因杭州深厚的历史沉淀和独1.产品方面的问题（1）无地方特色随着物流系统的（2）质量缺乏保证旅游纪念品本应该（3）低层次商品化低层次商品化使（4）知识产权不明状况旅游纪念品的知识产2.价格方面的问题 （1）不分析目标顾客群体不同的顾客群体对纪 （2）不分析纪念品自身的特点对旅游纪念品进行定价策略3.渠道及促销方面的问题（1）过分依赖景点的销售点目前的旅游纪念品的（2）过分依赖人员促销纪念品的售卖过程（3）旅游商品企业规模小、经营分散、营销意识差杭州地区的旅游商4.市场方面的问题（1）对市场特殊需求的忽视旅游纪念品是（2）市场秩序混乱当前，杭州旅游购物市场可用散四、开发杭州旅游纪念品市场的策略（一）产品方面的策略1.突出地方特色旅游使不同2.旅游纪念品的高级化改变初级旅游纪念3.产权保护旅游纪念品的发展除4.实施品牌化针对目前杭州大部分旅游纪念品生（二）合理的价格定位策略1.对客户需求进行分类旅游纪念品的消费目标群体是旅游者，2.推算游客整体旅游成本，确定指导定价策略要想确定纪念品基本定价3.制定不同时期定价策略新产品出现4.适用不同的心理定价策略一般来说，对于价格较敏感的游客，5.采用不同的折扣定价策略旅游市场的（三）改进销售方式,改善购物环境1.实行专卖对于品牌旅2.出售由旅游者自己参与制作的旅游纪念品可以在旅游风景区或风景点3.改善购物环境应该着力改变（四）关于市场方面的策略1.建立专门机构，同时加强政府相关部门对市场的监管力度 政府相关部门可设 2.整合旅游商品生产和销售企业，加大营销力度 杭州应扶持培育3.规范旅游购物市场，提高服务质量良好的购物环境4把旅游购物视为旅游资源，打造旅游购物街旅游购物5充分利用高校资源，培养设计研发人才旅游目的地应设立旅游商品设计研发中心，培养旅游购物尤其是旅游商品设计开发人才。五、结论旅游纪念品的发展直接致 谢本论文是在我的导师某某某老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，某某老师始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此，我还要感谢在一起愉快的度过大学四年生活的同学，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们!参考文献1李克成,钱碧红.旅游纪念品开发和策略探析J.规划与设计,2009(35):360-361.2陈一鑫.浅谈长沙旅游纪念品J.商场现代化,2009(597):75.3吴媛媛.我国旅游纪念品的文化艺术性及设计发展J.规划与设计,2009(7):259.4徐晓婷.试论设计产品的流行与审美以旅游纪念品为例N.电影评价,2008(14):87-885胡林波.桂林旅游纪念品市场问题及对策探讨J.现代商贸工业,2009(23):120-121.6王楠楠,李岩.民间文学与区域性旅游纪念品特色内容开发J.时代文学,2008(16):99.7刘驰,孙正广.浅析我国旅游纪念品的设计J.中国校外教育,2007(8):133.8李凌,陆佳.杭州旅游纪念品市场发展的思考与探析J.经济论坛,2010(10):110-112.9王淑兰.浅谈旅游纪念品包装设计中的礼内涵表现J.艺术理论,2007(11):194.10王璐.浅述我国旅游纪念产品传达的民族文化理念J.企业技术开发,2009(6):175.11彭先坤,肖长荣.浅谈旅游纪念品营销策略J.老区建设,2010(22):31-32.12何露.中国旅游纪念品市场开发策略N.企业导报,2011(6):117-118.13吴佳薇.我国旅游纪念品的开发设计J.魅力中国,2010(8):52.14刘丽萍.旅游纪念品的可持续发展基于符号信息传达系统的视角J.河南科技大学学报,2009,27(4):76-79.15张宏丽.旅游纪念品地方特色的挖掘和保持J.信阳农业高等专科学校学报,2011,21(2):62-65.16芦扬.对于旅游纪念品包装设计之创新思考J.北京电力高等专科学校学报,2011(3):119.17李叶.旅游消费者购物行为研究J.经济与社会,2011(9):140-141.18晁鹏,宋洪波.浅析我国旅游纪念品市场现状及开发N.科技创新导报.2010(30):232.19张富昌.发展地方特色旅游纪念品振兴区域经济N.美与时代,2010(8):15-20.20崔广彬.旅游文化视阈中的旅游纪念品开发J.文化学刊,2010(1):227-235.21Eva Ludwig. The future of leisure travelJ.trends and issues in global tourism,2007(7):227-235.21Ralf Buckley. Tourism Under Climate Change: Will Slow Travel Supersede Short Breaks? J.Royal Swedish Academy of Sciences.2010,(40):328331.江汉大学文理学院毕业论文（设计）答辩申请表部（系）：商学部 专业：旅游管理姓 名陶红学 号200801140237题 目杭州旅游纪念品行业的问题及对策分析学生答辩申请：本文研究了，能运用本专业基本理论对实际问题进行研究。论文工作过程中，工作态度认真，阅读了指导教师指定的相关参考文献，开题报告规范，完成了3千字左右的文献综述、3.5千字以上的外文翻译以及1万多字的论文正文。文中能提出自己的看法，观点正确，论述有一定层次，论文结构基本合理，论文各要件齐备，论文质量能达到参加论文答辩各项要求。按照论文工作进程，现申请参加本科毕业论文答辩，望批准！学生签名: 2012年5月4日指导教师意见：本论文各要件齐备，论文质量达到参加论文答辩各项要求。按照论文工作进程，同意参加本科毕业论文答辩。指导教师签名: 2012年5月4日学部意见：本论文各要件齐备，论文质量达到参加论文答辩各项要求。同意指导教师意见，同意该同学参加本科毕业论文答辩。 部（系）负责人： 年 月 日江汉大学文理学院毕业论文（设计）答辩记录学 生 姓 名陶红专 业旅游管理论文（设计）题目杭州旅游纪念品行业的问题及对策分析答辩记录：记录人： 江汉大学文理学院毕业论文（设计）成绩评定表部（系）：商学部 专业：旅游管理姓 名陶红学 号200801140237题 目杭州旅游纪念品行业的问题及对策分析指导教师评语：建议成绩: 签名: 2012年 5 月 日评阅人评语：评阅成绩: 评阅人签名: 2012 年 5月 日答辩小组意见:建议成绩: 负责人： 2012年 5月 日答辩委员会意见：评定等级： 部（系）负责人: 2012年 月 日承 诺 书本人的毕业论文（设计）无抄袭、剽窃现象。本人熟知学校对毕业论文（设计）抄袭、剽窃现象按作弊处理，对已毕业的学生，学校将追回毕业证和学位证书。如本人毕业论文（设计）有以上违纪现象，所造成的知识产权等纠纷，一切后果由本人承担。承诺人： 2012 年 月 日 1李克成,钱碧红.旅游纪念品开发和策略探析J.规划与设计,2009(35):360-361.2陈一鑫.浅谈长沙旅游纪念品J.商场现代化,2009(597):75.3吴媛媛.我国旅游纪念品的文化艺术性及设计发展J.规划与设计,2009(7):259.4徐晓婷.试论设计产品的流行与审美以旅游纪念品为例N.电影评价,2008(14):87-88.5胡林波.桂林旅游纪念品市场问题及对策探讨J.现代商贸工业,2009(23):120-121.6王楠楠,李岩.民间文学与区域性旅游纪念品特色内容开发J.时代文学,2008(16):99.7刘驰,孙正广.浅析我国旅游纪念品的设计J.中国校外教育,2007(8):133.8李凌,陆佳.杭州旅游纪念品市场发展的思考与探析J.经济论坛,2010(10):110-112.9王淑兰.浅谈旅游纪念品包装设计中的礼内涵表现J.艺术理论,2007(11):194.10王璐.浅述我国旅游纪念产品传达的民族文化理念J.企业技术开发,2009(6):175.11彭先坤,肖长荣.浅谈旅游纪念品营销策略J.老区建设,2010(22):31-32.12何露.中国旅游纪念品市场开发策略N.企业导报,2011(6):117-118.13吴佳薇.我国旅游纪念品的开发设计J.魅力中国,2010(8):52.14刘丽萍.旅游纪念品的可持续发展基于符号信息传达系统的视角J.河南科技大学学报,2009,27(4):76-79.15张宏丽.旅游纪念品地方特色的挖掘和保持J.信阳农业高等专科学校学报,2011,21(2):62-65.16芦扬.对于旅游纪念品包装设计之创新思考J.北京电力高等专科学校学报,2011(3):119.17李叶.旅游消费者购物行为研究J.经济与社会,2011(9):140-141.18晁鹏,宋洪波.浅析我国旅游纪念品市场现状及开发N.科技创新导报.2010(30):232.19张富昌.发展地方特色旅游纪念品振兴区域经济N.美与时代,2010(8):15-20.20崔广彬.旅游文化视阈中的旅游纪念品开发J.文化学刊,2010(1):227-235.21Eva Ludwig. The future of leisure travelJ.trends and issues in global tourism,2007(7):227-235.21Ralf Buckley. Tourism Under Climate Change: Will Slow Travel Supersede Short Breaks?J.Royal Swedish Academy of Sciences.2010(40):328331.注意参考文献的标注：（后述参考文献同此）（1）文献类型：J-期刊；N-报纸；M-图书；C-论文集；D-学位论文；R-报告；（均需标注页码）（2）若以上文献查自网络，该文献详细信息不全，以题名+文献类型/OL+可获得地址+发表或更新日期/引用日期（任选）形式进行标注。（3）20篇以上，其中有2篇以上的外文文献。 毕业论文外文翻译外文来源 The Future of Leisure Travel 中文译文 未来的闲暇旅游 The future of leisure travel（1.5万字符以上）Eva LudwigTrends and issues in Global TourismAbstractThe market for holidays and travel is becoming more complex and dynamic. Customer behavior is increasingly incalculable. Although short-run movements are relatively well documented, there is no overall picture for long-term perspectives. The question is: in what direction is the holiday and travel sector headed?1. The most important driving forces for change in tourism1.1 Social drivers Aging society: In 2020, the elderly will be in the majority in Western Europe. Children and young people will be in short supply.1.2 Technological driversInformation availability: The spread and performance of information and communication technology continue to increase. Access to tourist and booking information will become simpler, faster and cheaper.Transport: more, faster and cheaper long-distance connections.1.3 Economic driversGreater competitive pressure: Tourists expect more for less money.Polarization of demand for cheap and luxury offers: Growing pressure on the middle.Daily rock-bottom prices are normal and expected. The downward price spiral will revolve faster and faster and the margins will shrink.1.4 Ecological driversUnspoiled nature will become scarcer and, therefore, more valuable.Climatic change. Regional climatic advantages shift.End of the oil reserves.Traffic jams will become chronic; the consequential effects increase and make traveling an even greater torture.Ozone: the sun is dangerous. Sun? Just say no!1.5 Political driversPolitical uncertainties increase and prevent or restrict travel.Growth of terrorism. Security measures, visa regulations and entry controls will become even stricter and make travel more complicated.2.Mega trends and counter trendsthe consequences for the travel industryIn principle, holiday travel remains a mass business. However, it will be less organized and a more individual form of mass consumption. 3. The evolution of tourism Travel motives differ increasingly over time: travel for survival and occupational reasons are followed by travel for religious reasons to places of pilgrimage or on crusades. As society grows more 4. Why we go on holidayBasic motives and fundamental desires behind holiday travel, which will become even more important in the future.5. Theses on tourism in 2020Holidays as emotional medicineThe global trend towards health and fitness is leading to greater health awareness. Some talk of a new body cult and sensual illusion. Good health and a beautiful body are the prerequisites 6. ConclusionBy 2070, it might even be possible to implant a travel experience in our brains, as in the film “Total Recall”. Naturally, the souvenirs for the home display cabinet would also be provided.ReferenceFuture of Leisure Travel Trend Study (An independent study created by the Gottlieb Duttweiler Institute on behalf of Kuoni. Kuoni 2006 ISBN 3-7184-7032-2未来的闲暇旅游（3.5千字以上）伊娃路德维希全球旅游业的趋势和相关问题摘要假期和旅游市场越来越复杂和动态化。顾客行为日益不可估量。尽管短期的运动趋势被相对的文件化，但是依然不能长期透视整体大局。问题在于：假日和旅游部门所引领的方向是什么。1.旅游业变化最重要的驱动力1.1 社会驱动社会老龄化：到2020年，老龄化将成为西欧国家的主要问题。儿童和年轻人将严重减少。1.2 技术驱动信息的可用性：信息和通信技术的传播和性能不断提高，访问，旅游和预订信息将变得更简单，更快，更便宜。1.3 经济驱动每日谷底价格是正常的和可以被预计的。价格向下的螺旋将旋转越来越快和利润将缩水。1.4 生态驱动未受污染的大自然将成为稀缺，因此更有价值。1.5 政治驱动政治的不确定性增加，旅游被阻止或限制。恐怖主义的增长。安检措施，签证规定及入境管制将变得更加严格，使出行更加复杂。2.大趋势和反趋势旅游业的后果原则上，假日旅游仍然是一个大规模的业务。然而，这将是少有组织和更多个别形式的大众消费。节假日将不会经常进行包安排的预订而是更经常地编制自选项目。传统的类别将被去除，所需的服务和舒适模块将按要求进行预订。3.旅游业的发展随着时间的推移旅游动机越来越不同：因为宗教原因在朝圣或在亲征的地方旅行之后生存4.为什么我们要度假假日旅游背后的基本动机和基本欲望，这将在未来显得尤为重要。5.2020年的旅游业假日是情感良药全球健康和健身的趋势，导致更大的健康意识。有人谈论一个新的邪教和感官错觉的机构。6.总结到2070年，它甚至有可能将旅游体验植入大脑，如在电影“全面回忆”一样。当然，也会提供家庭展示柜的纪念品。参考文献未来的闲暇旅游发展趋势研究（由戈特利布研究所的代表Kuoni创建的一项独立研究。Kuoni 2006年书号3-7184-7032-2) 江 汉 大 学 文 理 学 院 College of Arts & Science of Jianghan University毕业论文正文论文题目杭州旅游纪念品行业的问题及对策分析 （英 文）Analysis the Problem and Countermeasure of the Tourist Souvenir Industry in HangZhou 部 （系） 商 学 部 专 业 旅 游 管 理 姓 名 陶 红 学 号 200801140237 指导老师 某 某 某 2012年 4月 28 日袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羁莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃虿羆艿薃袁节膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚇螂肀莂蚆羅袂芈蚅蚄膈膄蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀肁芀蚁羆肁莃袆袂肀薅虿袈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芅蒁螈羁芄薃薁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇莁薀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