创业公司企划书.doc

。创业公司企划书【文章导读】 “梦想在心中点燃，创业在脚下实现” 以下关于 创业公司企划书，希望你会喜欢。篇一：创业公司企划书前言（公司简介） 随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 我们公司也设计？ 一、 策划目的 1、 宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、 分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、 评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展。 一、 市场环境分析 1、 市场现状： 1）高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 2） （品牌众多，业内没有形成强势品牌。）不了解 3） 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。 4） 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 5） 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。 6） 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。 7） 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 8） 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 2、市场前景： 1）市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。 2）市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结 构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 3） 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护 消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。 4） 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模 的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。 3、产品状况：（内容不像在说产品） 1） 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在 装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。 2）现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。 3）珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。 2、 消费者：（与前面重复） 市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。 3、 分销状况： 珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。 4、 微观环境： 珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。 二、 SWOT分析 Strength（优势） 1） 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的 基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。 2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化， 产品高中低档均有消费群体。 3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的 消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。 4） 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖 独特，产品结构合理，节省成本。 Weakness劣势 1） 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品 牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势 发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。 2） 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营 风险偏大，成本偏高。 Opportunity机会 珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。 Threat威胁 随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。 三、 市场目标 1、 财务目标 2、 营销目标 四、 市场营销策划实施战略 1、 营销宗旨 注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。 2、 产品策略 1） 产品定位 立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得篇二：珠宝商业计划书企业包装方案： 一：公司形象包装 公司将以法国投资为背景出现在国内市场，因为法国是以绅士、浪漫、典雅、高贵出名的浪漫国度，宝石首饰工艺同样领先于世界，以一种国外的品牌形象进入国内市场可以加大公司在国内市场的可信度，这样也方便我公司进行一个炒作，待公司发展起来以后再慢慢褪去国外的品牌标志，以国内的形象出现 二：网络包装 对于公司网站这块投入成本必须要舍得，全国大范围内的产品招商必须要有一个非常规模切人性化设计的网站，不可马虎了事 要从网站上突出我公司的实力让意向经销商对我公司产生信任，官网产品展示需加上滚动效果，这个细节是最容易突出公司的实力，因为当今社会大公司做的就是细节，细节做好才会有商机 三：产品包装 所有产品必须打上九灵珠宝珠宝英文标志，否则产品将失去其品牌价值，对于公司以及下线经销商将会造成大量的损失，因为一个品牌连标志都没有那岂不是与路边货无二了么，所以这点是非常有必要的。 所有产品必须设计出专业的包装盒，防伪条码，以及布袋，以及包装纸袋，除了防伪条码其他三项必须全部贴上九灵珠宝标志，设计出一个公司logo必须要简单明了，优秀的设计往往来源于朴实，简单、朴实方可给人一种大气的感觉。 标签全部换掉，换上专用的电脑贴标，这个需要经过设计师设计后全部加工出来，立刻换上，人工手写商品过于低端，公司走的是一个中高端的企业路线，表面功夫必须做足体现出我公司的档次。 网络推广方案： 一：团购买卖 将公司产品投放至快乐购团购折扣价卖出，所得盈利部分用于支付快乐购的广告费用，增强公司在湖南地区的影响力，增强品牌实力与意向经销商的信心。 二：MV 视频 照片宣传 招聘一些兼职模特与富有表演能力的兼职学生，组织策划一部短片用以宣传我公司产品，该短片可投放在各个视频网站，以及空间、微博、博客 互联网传媒，增强公司在各个地区的影响。短片题材需简洁 明了 有亮点，照片可找学院兼职模特请专业摄影师在一天之内完成拍摄，可以方便我们在分类信息网、论坛宣传招商。 三：微博营销 如果你的微博粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过一万，你就好像是本杂志；超过十万，你就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。这句话很形象的说出博客和微博的重要性，我们可以在微博和博客组织一个珠宝首饰专栏。 专栏主要内容：宝石知识、风格趋势、首饰与服装搭配、首饰与人的搭配、珠宝首饰保养常识、模特秀展示、杂志信息等多元化信息的专栏，再加上我们自身的炒作宣传，提升博客与微博的浏览量，方便招商且可以更快速的了解市场信息，方便公司年度方针调整。（微博与博客由策划人唐波与匡少元全权管理组织，任何人不得插手只能协助） 四：新闻 娱乐炒作 通过互联网专业的新闻炒作公司，在新浪新闻 CCTV新闻 中国经济网 刊登新闻，从揭露行业黑幕这个角度来侧面烘托出我公司的市场价值与优势，再在各个娱乐论坛和网站发布文章图片来炒作包装公司，提升品牌知名度与信任度。 五：帖子推广 在各大分类信息网以及具有影响力的地区论坛，发布帖子招商，帖子内容需要有公司信息与模特照片（内容需简洁明了），帖子标题需要有基础的关键词优化，突出公司产品优势与特色让客户对我公司产品产生意向。 六：名人炒作 基于公司初期资金周转问题，可寻求YY或IS红人进行合作宣传，合作对象为漂亮的女歌手，因为歌手给人的感觉就是时尚的标志，让她们来为我公司进行宣传炒作，可以提高公司知名度，因为红的网络歌手粉丝数量都是超过10万以上，为公司直播唱歌并且在微博和博客中提到公司，可以省掉第一次博客开销费用，最主要的优势就是出场费用低，公司可长期跟多为名人合作。 七：淘宝网销 利用淘宝进行网络销售，因为我方在进行推广宣传的同时可以拉动公司在网络方面的影响，对于没有设经销商地区的需求客户可以及时买卖，在做推广的同时既可以为公司制造利益又可以促进公司的影响力。 实地推广方案： 一：样板策划方案 采取活动前站的一个市场宣传，地区代理商有意向加盟，并且愿意签合同交付合同金，总公司便组织策划该地区的一次大型活动，活动费用由总公司负责，目的是为了增强品牌在该地区市场的影响力，为代理商在该地区经营增加信心，活动当天盈利（总金额批发价格活动费用）全部归该地区代理商所有，每站一活动，既可以为经销商在当地经营铺路又可以为我公司增加影响力，两全其美。 二：团购网活动 组织该地区当地实地团购活动，在该地团购网发布信息且通过电话营销 短信营销 传单派发 等手段进行一个促销活动。 三：广告展示推广 在商业繁华 人群流动频率高 基数大的地方投放，在进出城位置投放广告，在写字楼集中区域投放广告，广告数量不需要太多但是做到在三个关键区域投放即可。 四：传统营销 开业前一星期持续招聘大量学生兼职在市区各个点（人群聚集地）发传单宣传开业活动，通过电话营销 短信营销宣传开业活动，这是基本。 公司支持方案 一：广告支持 经销商所在区域公司可支持第一年一万元广告费用，一年之后该区域经销商如需继续公司支持或加大力度支持必须完成年度任务才可支持，否则一年之后的广告费用公司不再支持。第一年广告一万元的支持，是为了加强公司在经销商心目中的实力形象和当地影响，毕竟做企业不是靠的第一笔货款赚钱，而是一个长期持续的利益收入。 二：大型活动 当公司经销商发展到一定程度（10家或以内），公司每年在每个经销商所在市区举行一次大型活动，促进各个地区的影响力，方便日后发展更多经销商。 三：会议支持 每月设立一次大会，半月一小会，所有经销商可通过网络语音平台开会，由公司安排专员参会，记录各个地区经销商该月经营情况，此项支持可快速得出各地区市场信息状况、可快速解决处理各地经销商经营过程中产生的问题、可促进各经销商之间的相互联络、可促进各地经销商之间的相互学习。 公司规划方案 部门创建管理 设立营销部门、策划部门、网络部门、售后部门、客服部门五个部门，再设CEO以及助手各一名负责各个部门人事以及运行。 营销部门：负责公司当地营销和经销商员工营销培训和营销方案。 策划部门：负责公司活动方案策划、企业计划、年度发展方针。 网络部门：负责公司网络推广与营销的运行。 售后部门：负责公司各地经销商进货、退货、换货、产品问题、资金回拢等售后服务。 客户部门：负责公司接待 网上意向经销商与客户、经销商来公司安排预定、记录客户信息与经销商信息。 各职位人员分工必须明确，不可掺杂交替不可造成管理混乱，方便公司正常协调的运营，可以大大减少公司内部问题的出现。 利益责任分配方案 一 网络渠道咨询经销商全部划为我方准客户，如果谈成利润归我方所得，公司当面洽谈由我方陪同谈判，洽谈成功公司洽谈人员可获得一次性奖金,后期维护由我方与公司共同维护，我方可负责下线包装以及公司营销方案，网络方面由我方全权负责，公司其他人员只可从旁协助，我