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文档简介

如何收集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用 企业的增长策略需要回答两个关键问题 市场增长 市场份额 高 低 低 高 继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势发现和投资新的增长机会改变行业结构 撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业 提高质量和服务寻找合作伙伴发现市场特殊需求 策略分析 总的策略方向近期经营举措 水泥的位置在哪里 在哪里竞争 如何竞争 市场和增长策略 回答 在哪里竞争 和 如何竞争 的基础是知己知彼 今天主要介绍收集外部信息和数据的方法 需求与供给驱动因素变化趋势政府管制 客户种类客户需求购买因素 市场份额分销渠道优势与劣势竞争战略 通常使用的数据和信息来源 主管部门 例如 自治区经贸委建材行业管理办公室 年鉴 竞争对手访谈 问卷 客户访谈 行业协会 行业期刊 杂志 区域市场容量情况 需求驱动因素 区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势 发展趋势 填表须知 举例如下 如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑 则52 5水泥的需求量可能会大幅增加 体现在表内则是需求驱动因素是 未来几年有大量高层建筑的计划 对应的发展趋势是 对52 5水泥的需求在今后5年可能增加x 区域市场产能状况 区域市场季节性价格变化趋势 区域市场的当地政府相关规定 流程 促进水泥业发展的政府规定 不利于水泥业发展的政府规定 原料开采 生产 销售 地区 区域市场主要客户类型及其购买因素 填表须知 1 以建筑业主要客户群为例 如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌 质量 还款条件 请在品牌下标注1 在质量下标注2 在还款条件下标注3 依次类推2 预测量 区域市场细分客户群特征 区域市场主要竞争者概况 区域市场细分客户群特征 区域市场主要竞争对手产能情况 区域市场竞争状况一览 区域市场竞争状况一览 区域市场竞争状况一览 区域市场平均价格变动 区域市场主要竞争对手价格构成 区域市场主要竞争对手销售方式 区域市场主要竞争对手盈利性分析 区域市场主要竞争对手盈利性分析 区域市场主要竞争对手盈利性分析 区域市场主要竞争对手整体分析
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