德威地板促销活动方案.doc

德威地板2010年51促销活动方案第一部分：活动总述1、 活动目的：“低碳”生活概念在2009年底的哥本哈根气候大会期间开始风靡中国，今年两会上对“低碳”的热烈探讨掀起了新一轮风潮。全国人大代表会议上提出，低碳的生活方式值得提倡和推广，一些代表还津津乐道地介绍“低碳一族”的生活理念。德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍，大大节省了木材的消耗，保护了森林资源，正与时下倍受关注的“低碳经济”概念不谋而合。五一劳动节即将到来，对于消费者来说无疑又是购物的一次良机。各大厂商都开始针对五一筹备各种促销活动，当“低碳环保生活”成为大势所趋，德威木业为全国经销商提前策划了“低碳五一，德威NCD全国惠民行动”提前抢量。在向广大消费者传达“低碳环保生活”理念的同时，充分展示了NCD技术的优越性，也让德威品牌的社会责任感深植人心。2、 活动范围：德威地板全国所有经销商。3、 活动主题： 主标题：低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 传播口号：德威NCD技术为您打造低碳健康生活4、 活动时间：2010年4月18日5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）5、 活动策略：品牌策略：利用“德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍”的终端概念诉求，将“使用德威NCD产品低碳消费”作为宣传由头，并借助公司的媒体荟萃等公关导具增强说服力，树立德威品牌的技术标准形象。促销策略：通过主题促销活动在全国各区域的开展，将德威地板诚信、责任、权威的品牌意识作为销售上新的利益增长点，同时利用售后服务增强市场口碑效应。第二部分：活动内容介绍低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 火热进行中【德威NCD技术为您打造低碳健康生活】自去年12月的哥本哈根全球气候会议结束后，“低碳”已经成为全球关注的焦点，“低碳生活”这个新名词，已成为一种新的生活理念、生活方式，一种流行时尚。值此“五一劳动节”来临之际，德威地板将以一种全新的模式，主办一场以“低碳五一，德威NCD地板全国惠民行动”为主题的大型促销活动，为广大消费者献上一场特别的低碳生活大餐。低碳乐享1：买5送1，更有豪华礼品相送！低碳乐享2：五一特供NCD地板 51元/，限时限量抢购！低碳乐享3：活动当日光临现场的顾客，来就送 德威精美小礼品！店内活动还有更多惊喜（详见当地专卖店海报）促销时间：2010年4月18日5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）促销地点：（经销商当地专卖店地址） 咨询电话：（经销商店面电话）【德威NCD技术，为消费者省钱，更为国家节约森林资源】近期在市场上出现的“边角刷漆”仿实木地板，是已被国外淘汰的过时产品。采用该技术的仿实木地板，边角油漆易遇水脱落，导致基材裸露在空气中，容易吸湿膨胀，严重影响了使用寿命及外观效果。因此这种“边角刷漆”仿实木地板返修率过高，投诉不断。德威独有的“NCD”专利技术解决了地板边角容易磨损的难题，有效的延长了地板的使用寿命。这项技术的发明和使用，不仅减少了地板的质量投诉，为消费者节约了大量的人力财力，更重要的是，如果这项技术能全面推广使用，将每年节约40万立方米木材，相当于少砍200万棵树，少毁6600多公顷林，在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势。【DM单页】“五一特供NCD地板 51元/，限时限量抢购！”执行要点： 运用“51元/”的震撼价，引发消费者的关注，从而产生购买兴趣，增加客流量，烘托活动气氛。通过降价优惠手段，带动其他系列产品的销售。 以“限时限量”为刺激点，一方面形成抢购卖势，另一方面尽量控制“五一特供NCD地板”的销量，更多的引导顾客购买高端系列产品。 利用公司全国性的宣传支持，以及强调包装上的相关促销信息，取信于顾客，让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠，同时又有工厂的质量保证。第三部分：传播策略1、 终端促销物料：序号物料名称数量规格布置标准备注1海报2张/店580800mm专卖店内醒目位置公司配置2单页5000份/店210285mm店内适量，其余派发公司配置3X展架2个/店1600600mm专卖店内当地制作4吊旗30张/店420285mm悬挂在专卖店内公司配置5横幅1条/店悬挂于门头下方当地制作6空飘4个/店有条件的门店悬挂当地制作7拱门1个/店宽度10m有条件的门店布置当地制作8活动标贴自行设定210140mm张贴在活动产品上当地制作9促销礼品自行设定店内形成堆头当地准备2、 终端宣传策略：序号广告类别次数及时段执行要求1TVC（10以上）或 电视字幕活动开始前1周，共半个月TVC 1次/天，字幕 10次/天当地民生栏目或热播电视剧时段以19:0021:00为佳2报纸广告和软文3天/次，活动开始前1周，到活动结束截止硬广和软文结合做硬广至少1/8版，软文500字3小区广告促销活动开始的前半个月，到活动结束截止重点小区20平方以上的广告画2幅以上，条幅5条以上4建材商圈广告促销活动开始的前一周，到活动结束截止40平方以上的广告画2幅以上，条幅10条以上，彩虹门1个5宣传车促销活动的前三天，每天：08:0010:00，17:0021:00宣传车在三辆以上，在主要街道和商圈周围流动6传单派发促销活动的前一周，每天：08:0010:00，17:0021:00进入建材市场或重点执行小区，最好有统一广告衫和帽子7当地网站促销活动开始的前半个月，到活动结束截止当地主流家居建材网站新闻和论坛推广同时做备注：前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息，可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议，可根据实际情况作出选择、调整。3、 终端现场布置： 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 贴海报：向消费者表达参加活动的价值。 X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。 现场体验区：通过NCD技术现场展示台，让消费者切身体验产品功能，明白消费。 标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。 样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。 礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。 电视播放：播放德威地板企业宣传片和广告带，提高消费者对品牌的认可度。 背景音乐：音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐等。 资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。 导购服装：所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整洁。 接待用品：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应使用德威标准口杯。 卖场周围：用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围，广告牌更换成本次活动的主题画面。4、 物料制作及使用方法：本次促销活动所需的设计稿及通稿可通过德威地板经销商专区下载。经销商专区使用方法：登陆主页 点击“经销商专区” 输入帐号密码登陆 查询、下载（咨询电话8014）。第四部分：执行要点1、 店面活动执行要点：前期准备工作要充分：终端布置要到位，礼品、宣传资料等要齐备，人员要充足（如导购员不够，可聘请临时导购员）。宣传推广排期：媒体广告宣传发布严格按照方案时间。产品准备：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。促销前期培训：工作分工（广告派发、客户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。制定激励奖惩制度，提高工作效率和参与积极性。对于参与活动的人员要统一说辞，特别是针对我们的产品特点，以及本次促销活动的内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合，并佩带工作卡或绶带。赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理。可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此角色。有条件的话可以邀请当地名人、质检机构、政府官员等来签售或助阵，德威地板的品质得到他们的认可，再通过他们的眼光和权威性去引导消费者。设立活动督导人员，检查每个环节的准备及活动进行情况，出现问题及时调整。2、 人员宣传要点：派驻临时促销人员810人，由导购人员带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区，重点跟踪；主要工作为：A、搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等；B、将促销信息宣传出去。对家装公司，售楼员进行公关，将正在装修及交钥匙客户资料搜集到手，将每天收集的意向顾客信息汇总整理后，由导购人员进行电话沟通传递活动信息。活动开始前一周，由导购人员带队，携带促销人员进入重点执行小区、人口密集区宣传（主要有广场、大型超市等人流比较集中的地方），做单页派发，时间为早上810时、下午59时，以每组两人的方式为市民散发广告礼品和促销资料。活动开始前3天，在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料，在其促销人员的胸前、背后粘贴广告画。活动当天，应根据当时情况临时安排，尽量抢先在竞争对手之前，将消费者带入店内。3、 “德威NCD技术 PK 边角刷漆技术”执行要点：主要说辞： NCD无边角处理技术德威NCD无边角处理技术采用原创的均压贴面工艺，通过模压钢板和基材的均衡加压，从而保证地板从表面到边缘斜面区域的均匀贴面，使表面耐磨层连续整体覆盖到地板边缘。NCD技术具有以下独创性的优势：1、边缘的斜面同样具有与表面一样的耐磨度；2、边缘与表面具有一样的花色纹理，过渡自然，非常接近实木地板效果；3、不怕锐利物对边缘斜面的破坏，不会因使用打理而造成斜边裂纹、剥落； 边缘刷漆技术市面上部分仿实木地板采用的是边缘刷漆技术，它