房地产 房源.doc

如何在网上寻找到房源?1、在网上找，比较不错的网站有“搜房网”那里面的个人精选房源都是个人的，当然看他门的联系方式是要收费的，那些联系方式公开的大部分都是中介同行，所以，你在看到电话号码后，先把那个号码在百度里面搜索一下，看有多少是和房子有关上的网页，如果没有搜索出和房子有关的网页，那这个号码可能就是业主的！2、你把自己的公司在能做到的小区范围内做好宣传工作，业主知道你的公司后会自己上门给你报盘的，要和小区的保安搞好关系，他们不但能给你带客户看房提供方便，有时候还可以给你提供房源哦，因为他们是和业主接触做多的人，业主也比较相信他们，有好多业主就是把房子让保安替他们出租或出售！3、要想办法买到一些小区的资料盘，也就是所有小区业主在管理处登记的电话号码，一般在买房的时候在开发商那里都有登记的，搞到号码后，你就一个一个的去打电话去问他们房子的情况，需不需要我们给他代理，有需要的话，我们把房子基本情况问清楚，具体什么时间看房方便，房子现在是自己在住还是在出租中，什么时间到期等等问题4、可以从客户的嘴里套出盘源，一般客户看房子都不会只看一套的，你可以问他们之前在哪里看过房子，房号是多少，知道这些基本的信息，你就可以想办法弄到业主的电话5、经常在小区里转，可以看别的中介带客户看哪个房子，等别的中介走后，你可以在去敲门，问下房子的情况，如果是业主就最好了，如果是租客，你就说自己是业主以前的朋友了现在来找他有点事，问租客能不能把业主最新的电话告诉自己6、切记，有客户上门首先让他留下自己的联系方式，客户问你有没有房子，不管他要什么样的房子，你没有也要说有，给他编一套他想要的房子，然后客户要求看房，你可以打一个假电话，然后告诉客户，业主这几天出差去了，要过几天才能回来，等你联系好了能看放房了，在第一时间打电话通知他来看房，等客户走后，你要做的就是抓紧时间去替客户找他们想要找的房子！请问作为一个房地产经纪人如何能够找到更多的房源作为房产经纪人 房子就是商品是十分重要的 要找到好的商品就要比别人多一些努力 大概有以下几重方法：1、找报纸的分类广告以及一些专业的房产报纸 2、不忙的时候可以去周围的小区 街道去主动寻找 包括以买房的名义去询问楼下的大爷大妈 在小区的揭示板贴买房的求购贴 同时也在小区揭示板上寻找卖房信息 3、一些发布房产信息的公共网站4、靠人脉找房源 首先主动把自己现在的工作介绍给所有的亲戚朋友 告诉他们如果谁家买房卖房可以来找你 或者在转介绍一些其他人 5、询问买房的客户 买到新房后有没有旧房要卖 或认识的其他人有没有房子要卖 6、把每一个客户都服务好 因为客户其实并不代表一个人 具统计每一个人的生活圈平均大概都有250人左右 那么你所面对的就不止这一个客户 而有可能是250个 通过转介绍才会使你的工作越做越好房地产经纪行业是一个不错的行业 有很大的发展前景 中原地产也算是中国房产经纪行业的知名企业了 只是不了解他的晋升机制如何 如果不错 希望你坚持下去 多完善自己的业务知识 提高业务素质 服务水平 将来一定会有不错的发展要想做一个好的网络经纪人，是需要了解很多方面的只是的，当然也可以很好的提高一个人的能力，下面是我的浅薄之见，希望对你能有所帮住：房产经纪人需要的资源和知识：1.信息需求房源、客户信息需求是最基本的需求2.房产金融3.产权过户4.相关法律知识5.建筑知识6.销售技巧7.心理分析8.谈判技巧9.风水知识现在随着网络的发展，网络经纪人的位置也显得越来越不容忽视，做好一个好的经纪人，必须要先于别人意识到这一点，因为现在已经不是说大鱼就能吃小鱼，随着竞争的加剧，现在已经发展到了快鱼吃慢鱼的时代！一 你上酷讯房产网 所有房主在58 赶集 个人房产网等发布的房源 第一时间就弹上去了 你只要在第一时间打电话 差不多就能登上 如遇占线 就不停重播 直到他接了为止 一定要执着 还有就是网站有那种付费端口 个人房产网 爱易房产网等 他们后台有人专门核房子 物业地址 业主姓名电话等都是现成的 你直接登陆就可以了 就是要投资点二 写点小条 个人求租两居或三居什么的 写上姓名 联系方式 在小区门口 各个单元门 每个楼层都贴上 就当是跑盘了 又能熟悉小区 而且还会有房主给你打电话 也不排除会有同行电话 这都无所谓三 社区开发 摆牌 也能接收新资源和客户 聊得好了 还能签个独家 收个钥匙 但一定要执着 别出去一两个小时就回来 时间长了 混个脸熟 培养信任度四 在你手里成交的客户 转介绍的 如果新人你 都不会去别的公司报 也不会让他们看房的五 每天洗盘20到30条每天合理分配时间 肯定会成功的刚学作房产经纪人，如何找房源和客源？ 做为一名房产中介新人，首先要多向你的前辈请教，他们都有很丰富的经验。找房源这方面，同行常用的就是贴条，打业主电话，小区走访等。另外就是上网找房源，网上房源有很多，而且还有很多是中介冒充的房源，这上面也有很多技巧的，你可以借助“易房大师”等软件过滤中介虚假房源，获得更多真实有效个人房源。 下面再给你详细列举中介常见的找房源的10大方法：1：洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。新手可做）2：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！3：电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话.4: 门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。5:.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。6：和老客户维持好关系，（你根他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你）。7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备）9：网络上面，比如焦点 新浪 站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵10：借助一软件，比如“易房大师”，它除了能采集几十家网站的个人房源信息，“中介黑名单”还可以过滤虚假房源，我觉得还是很有用的。请问你是买还是中介找房源的。如果你是买房子的，请注意：中介一般都会把价格上调一些然后告诉你。就算你看完房也不要在语言方面表现出看起了这套房子，那样的话你只有被骗的，中介很喜欢吃差价。如果你是中介的找房子也很容易，去小区把物管关系搞好，多多少少表示一点你的诚意。那样很多物管都会把业主的电话给你，你自己就一个一个的打电话，总有要卖的。但是房子卖出去也得给物管提点钱，这样物管才能长久的给你提供信息。一般大点的中介都是老板花钱去有价值的小区把业主的电话买过来，一个一个的打电话。可以找保安、物管工作人员，许诺成交后可分成！或建立长期合作关系，签个协议，明确合作共赢。长期有效。就留个名片给他们。如果他们比较懂，就记个他们的电话号码。以后总会有用的。物业公司不会随便把业主及客户相关信息外泄，特别是部分物业公司自己还经营房产代理。建议和物业人员在搞好关系的同时找相关负责人协商，双方在房源信息方面共享，并保证不损害业主及双方利益，收益按适当比例分成，服务业主同时，达到双赢的目的。最好以合约形式确认。 专家：如何寻找高性价比房源价格低于区域内市场平均价，地段良好，又具有升值潜力的高性价比房源本就不多，一旦挂牌又很快就会被买走。那么，如何才能在上万套房源中及时找出性价比较高的房源呢？专家提醒，有购房意向的消费者要时刻保持市场的敏感度。 首先，不妨到中介的门店多跑多看。和中介门店有较好的沟通后，如果恰巧有高性价比的房源挂牌，就能及时得到相关情报。同时，如果放心的话，购房者可以将自己的个人信息和比较精确的目标房源留在中介公司备案，一旦有了合适的房源，中介人员就会打电话通知，但是，高性价比的房源具有卖得快、房源稀少的特征，中介公司的工作人员也不可能每次都无一疏漏地在第一时间把信息告诉你，所以，多打电话询问，多跑门店和工作人员混个脸熟，也是非常重要的。 其次，要多留意市场信息，关注市场。市场一直在变化之中，只有多关注市场才能知道市场当前的价格水平。如果有了较为合适的房源，就可以将房源的价格和市场价格进行比较，最终确定自己的心理价位。 同时，关注市场还有利于购房者对各区域的市场总体把握，买家在买房综合考虑的时候心里就能有个底。 性价比需要“比”出来 经历了前几年楼市起伏的洗礼，消费者越来越理性越来越实惠，买东西总总要讲求性价比，买房也是一样。那么什么样的二手楼盘性价比才算高？送天井、送阳台就算性价比高了吗？或者楼盘的单价或总价价格比较低，就能算是高性价比了呢？高性价比究竟“高”在哪里？业内人士表示，性价比是“比”出来的。 所谓的高性价比是一个综合的概念，包括房源的价格、区位、综合品质、设施配套条件、户型环境和物业管理等多个标准，其中最重要的是价格、区位、交通和环境方面的比较。简单地说，普通购房者衡量楼盘性价比应该考虑几个方面：价格合不合适，区位是否具有发展空间，交通等配套方不方便，楼盘品质好不好。从这几个方面对房源进行横向和纵向的比较。 根据沪上各大中介公司的成交情况，目前，一些性价比比同类楼盘高的房源， 尤其是位于中环线附近，如浦东的三林、高行等区域，单价在8000-10000元/平方米的房源，几乎每次都是挂牌不久就被买家“抢”走。如闵行的“万源城”、浦东的“金谊河畔”都属于此类房源。而一些单价稍微低于市场价格的楼盘，买家往往稍一犹豫，便会错失买进的机会。 根据分析，目前全市的新增房源65%都在外环附近甚至以外，而今年又是改善型需求为主，大多数购房者对于区位的要求都较高，因此中环线附近，旁边有轨道交通，或者半年到一年间轨道交通即将通车区域的二手房源就难免成了上手的香饽饽。 单一区域横向比较：价位最关键 一手房对于消费者来说，开发商定价是多少就是多少，并没有多少的谈判余地。二手房交易市场就较为复杂多变。在二手房交易过程中，买家跟卖家根据当时的市场供求关系估算自己的心理价位，并通过谈判、讨价还价，最终确定交易成交价格。因此，即使是同区域同类型的二手房源，价格也可能会相差不少。 根据业内人士的意见，二手房源的性价比高不高，首先就需要看房源的价位如何。如果周边同类楼盘的单价都在13000元/平方米，而一套房源的单价在12500元/平方米，那么这套房源相对于其他房源来说，就属于性价比比较高的。只有价格到位了，才能算是具有高性价比的房源。 目前，这类房源主要来自于一些前期的投资者和急于回笼资金的卖家，如目前股市火爆，一些卖家便通过卖房来进行炒股。他们急于将手头的房源脱手，所以给出的挂牌价格会根据具体的市场情况相应调低。但是，因为房产类投资者在目前的市场已不成气候，而急于回笼资金的卖家又只在少数，因此，想要找到这类房源还是很困难的。 相同价位纵向比较：区位决定未来发展 在考虑价格的同时，区位是房源性价比的另一个重要参考指标，决定着房源的未来发展走势。 买房是一件慎重的事，因此对未来要有一定的预计和估算。有些购房者购买二手房是为了阶段性居住，将来还要出售或出租，这就需要对所购二手房未来出售或出租的市场行情有预先的判断，这时候房源的地段和区位就很重要。如果是同样的价格，但是区位比较良好，或者未来的发展空间比较大，那么相比之下，性价比就比较高了。 同时，区位还往往和房源的交通有关。如杨浦区具有较为成熟的居住氛围，轨道交通8号线年底通车的利好消息一出，就吸引了当地以及部分来自虹口、浦东的改善型购房者。房龄在5年以内的两房和三房需求比较大，尤其是靠近公园或是轨道交通旁边的次新楼盘受到关注。虽然，价格最近有了一定的调整，但是相对于整个上海二手房市场目前的价格水平而言，性价比相对还较高。不过此类房源基本消化完毕，目前市场上的供应较少。 个人行为：一千个人眼中的一千个标准 “一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，高性价比的楼盘也是一样。老年人需要养老，靠近医院的房源性价比就比较高；孩子需要上学，父母会选择学区房。买卖二手房是个人行为，除了价格、区位、交通这些高性价比房源的共性，楼盘品质和周边环境是否符合买家需要也是选择性价比房的一个标准。 目前，因为小户型适合自住，同时易于保值，市场上不少人都选择购买小户型房源。专家提醒，小户型并不一定就意味着高性价比。虽然小户型的总价较低，但是买家还是需要将小户型的单价与区域内的价格水平进行比较。 同时，要注意小户型的户型结构是否通透。一些房龄较长的房源正对走道，会对采光等造成一定影响。 房产经纪人怎么更快地找到个人房源信息房屋网特别推出网络个人房源服务，只要你想订阅，就可以得到海量真实有效的个人房源，完全屏蔽掉冒充个人的经纪人房源，时刻更新，让你第一时间得到各大网站上发布的业主房源。你还可以按照区域和小区关注房源，房屋网为你及时地报告最新房产信息，好房源再也不会错过。你可以对房源进行分类添加跟进还可以添加到自己的房屋网收藏夹，我们将长期为你保留。房源全面、广泛、及时、准确，查找房源方便、快捷。注册后即免费送一个月的个人房源服务；注册后即拥有房屋网个人网店一个；注册后可以在房屋网上无限免费发布房源；如果邀请一个经纪人注册房屋网还可以获赠一个月的免费个人房源服务如何收集客户信息客户资料收集六大法 对于负责销售商品的业务人员，会对去哪里取得拜访客户的资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。 有些业务人员会通过集体智能想出许多特别的点子获得准客户的名单，但是在运用上要注意切合销售产品的性质。这里有几个颇为特殊的方法可供参考。（1）加入社会团体直接成为特定社团的成员，例如，美容美发协会等，取得社团的名单资料，再名正言顺表明自己销售的产品，让该社团成员了解你的销售产品，但应该注意尺度的掌握，以免导致反效果。（2）成为俱乐部会员付费成为一些俱乐部的会员吧！不论是何种俱乐部，都有联谊性质，那可是业务人员大展身手的良机。不要只想到运动俱乐部，像棋艺、计算机信息，甚至是未婚联谊俱乐部等都很合适，不过要注意遵守俱乐部的相关规定，取得丰管单位的认可，以免招致诚信上的质疑。（3）填资料换赠品用赠品来换取准客户资料是由来已久和方法，而它有效的程度常令人吃惊。但注意提供的赠品要与销售的产品有高度关联性，而准客户的资料可能会对日后的销售有帮助，例如若销售的是减肥产品，便可能需要了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到（有助于日后广告）、家里人口数及年龄层等有助于日后销售商品的信息。当然，赠品未必要昂贵的，而以客户合用最重要。（4）上网去找网上有很多庞大的数据库，免费或小额付费即可进去浏览，其信息因其功能而有相当高的正确性。再者，其资料皆已透过相当的分类，筛选后即可得到有效的资料。（5）从分类广告找如果你的客户对象会在分类广告刊登招聘启事或是发布信息，去找一找最近数个月的报纸分类广告，上面有明确的名称、地址、联络电话，幸运的话，还可找到联络人，有效、快速又便宜。（6）参加展览这是化妆品企业最常用的方法，客户都会参观展览寻找适当的合作厂商，你也可以这样做。业务人员销售产品，不一定和竞争者在同一个展览会上争取客户。你的客户会参加的销售览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。资讯的快速进上使得资料收集的途径更多元化，了解产品的特性，循其特性再通过合适的途径收集客户资料，可得事半功倍之效。另外还有高人指教:一、普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普遍寻找法有以下的优势： 1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户； 2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法； 3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1、成本高、费时费力； 2、容易导致客户的抵触情绪。 因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。 普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 广告寻找法的优点是： 1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好； 2、相对普遍寻找法更加省时省力； 其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。 三、介绍寻找法 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。 介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。 四、资料查阅寻找法 我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。 需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。 业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 一些有经验的业务员，在出发和客户接触之前，往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。五、委托助手寻找法 这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。 六、客户资料整理法 这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要，笔者个人感觉，什么CRM，不要把概念弄得那么复杂，如果真正观念到位、措施到位，其实很简单，不提CRM又有什么关系？ 举个最简单的例子，某个家庭，第一代洗衣机购买的是“小天鹅双桶洗衣机”、第二代洗衣机是“小天鹅全自动洗衣机”、第三代洗衣机是“小天鹅滚筒式洗衣机”，你如果要做到真正让客户的三代洗衣机都用“小天鹅”，客户的资料和客户的精细服务就是必不可少的（笔者使用的两代洗衣机都是小天鹅的，正要更新换代，这中间就有业务机会，而且也可以通过一些活动加深厂商与顾客的感情）。开个玩笑的话，小天鹅可以提出一个营销内部口号：“让小天鹅在顾客家里代代相传”。 七、交易会寻找法 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。 八、咨询寻找法 一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。 九、企业各类活动寻找法 企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。 有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象接触和信息处理初选精选重点潜在客户客户活动计划”。1.B2B：阿里巴巴、慧聪 2.搜索引擎：baidugoogleyahoo 信息面广 3.网络实名：老客户 4.行业网站：宁波塑机网、金蜘蛛紧固件网 5.广告：公交、报纸、新闻、路边广告等 6.陌生拜访：选准地域、行业 7.招聘会、展览会:面对面 直观，收集名片：浙洽会 8.转介绍：服务好准客户、老客户，让其转介绍 9.资源共享：朋友人脉、其他行业的业务员 10.自己熟悉的单位：娱乐、餐饮场所、老家认识的人开的公司、其他熟悉的单位 11.离司同事的客户 12.客户求购信息：阿里巴巴上的13.旅行、坐车等认识的朋友房地产经纪人打电话找房源给该怎样说你好，某某房东，请问某某地方的房子还在不在出售（出租）？房子面积多少？准备卖（租）多少钱？楼屋几楼？朝向怎么样？装修怎么样？出售的房子须问房东有没有双税？价格有没有于地？看房什么时候方便？这些是刚开始最基本的问题。免费房产中介软件易房大师告诉您打电话注意的细节：在打电话之前充分准备好足够的电话，当你给他人打电话时，你应调整好自己的思路，对产品知识的有充分了解，有一套打电话的模式，不同问题应该怎么回答;那么，当你拨打的电话铃响起之时，你应该尽快集中自己的精神，暂时放下手头正在做的事情，以便你的大脑能够清晰的处理电话带来的信息或商务。当然，上述过程应该迅即完成，如果对面接了电话等了老半天，你都没有反应，对方会挂断电话，或没有兴趣听你讲下面的内容了，你便会失去得到信息或生意的机会，所以必须做到以下几点： 1、随时纪录 打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息(当然，如果你是左手写字的话，可以反过来)。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况。 2、自报家门 找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责着件事，但不一定知道他叫什么名字)，对方一拿起电话，你就应礼貌问好之后，清晰说出自己的全名，然后是自己所在企业名称，再是告诉对方，你是来做什么的，你能为他提供怎样的服务;同样，一旦对方说出其姓名，你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。3、转入正题 在讲电话过程中，不要“哼哼哈哈”地拖延时间，做完自己我介绍之后，立即迅速进入正题，加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵，别人可能没是听你乱扯。根据自己多在服务公司的产品，了解对方企业的情况，发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题，你是为别人的问题提供解决方案来的，而不是为挖人家钱来的;所以，学会问很重要。4、避免将电话转给他人 自己打的电话尽量自己处理，只有在万不的已的情况下才能转给他人。这时，你应该向对方解释一下原因，请请求对方原谅，在你做出这种决定之前，应当确定对方愿意你将电话转给他人。5、避免电话终止时间过长如果你在打电话时，如果对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时，应当动作迅速。你还可以与礼貌砂的先跟对方说：“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时，你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健，就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如，你可以说：XX先生(小姐)，我已经快替您找完了，请您稍等一会。当你查找完毕，重新拿起电话时，可以说：“对不起让您久等了。”6、跟踪电话促成交易 但你为对方介绍产品后，对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下，你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时，问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务，不是求着他给钱你的，所以，做业务的时候要不卑亢。首先，你可以通过以下几个方式找到房源信息：一是房产信息网上，例如口碑等等，也包括一些论坛。二是实地察看搜集；三是这个行业的师兄师姐，可以和他们合作获得信息。 其二，联系房东确认房源信息是否真实可靠，以及需要完善补充的信息，或者可能会获得新的房源信息，也不一定。 其三，联系买房人或是租房人，进行配对，对买（租）房人的购房需求要准确掌握，再确认带陪看房。就是要做到专业，礼貌，服务周到。 随着时间经验的积累你会越来越熟练的，相信自己，在这个行业你要赚到钱必须要有头脑，想想很多二手房产公司的老板他们也是这么走过来的。 因为我也曾经做过二手房，曾投入了很多心血，吃过亏，走过弯路，也获得一些小的成功，最后是不舍得离开了这个行业，所以看了你的问题，就回答了，希望能够对你有所帮助。房地产经纪人 怎么拉客户? 怎么找房源？我刚进这行没多久？现在都不知道要干什么？ 客户主要是网络发贴和用一些网站的端口进行发贴和刷新 门店接待也很重要 而且门店接待的客户容易成交 报广 就是在一些报纸上打广告 这个方法以前很多公司都在用 现在越来越少了 上 户的效果不是很好 但目前很多公司还是要经纪人发布一些广告 毕竟对公司品牌也是 种宣传 还有是就到社区里发布小广告 贴条 比较适合新人做租赁 上面说的这些方法都得重复去做 不要做几天没效果就不做了 简单的时候重复做 很挣钱的行业 非常能够体现和锻炼个人能力 中介入行的门槛比较低 但真正能在 这个行业挣到钱并留下的不多 加油！这个行业只要能坚持去做 肯定能够做好。房产经纪人新手，如何寻找房源 现在小广告效果越来越差了 老的小区成交不活跃。新的小区都有单元门，当然你可以买通物业拿到钥匙，也可以搞定保安，做垄断。其实就是一些公关技巧，比如说保洁人员对于哪些房产在出售，看房人比较多都会有印象，保安也是个关键角色，有NB 的 经纪人买通保安之后，别家的中介人员都无法进入该小区小鬼难缠啊 说的就是这个。至于和其他中介公司人员合作，我劝你最好不要，都是竞争对手，给你的房源都或多或少的存在猫腻，搞不好最后鸡飞蛋打当了跑腿的。至于网络，我给你介绍一个搜索利器：谷歌的生活搜索，你进入谷歌高级搜索，然后设定选项，包括小区关键字、更新时间，价位，面积，房型，来源。分别设定好，然后添加进收藏夹就可以了。需要网络搜索的时候点击一下，可以精确到分钟。我最好的记录是对方一发布我就电话打过去。第二天就签合同拼的就是速度！而且谷歌的生活搜索可以搜到很多网站，具体的功用你自己研究吧！最后我也说一下自己的个人品牌吧：经纪人一定要记住爱你成交的客户。好好为他们服务，树立良好的口碑，成交过程中要偶尔卖点便宜，向客户诉苦成交有多魔不容易，自己出了多少力，为以后的交往打铺垫 通过自己的过硬服务获得更多的朋友和房源！另外我再提一点小建议，房源贵精不贵多，很多房源一年两年都卖不掉，那种房子也不值得你去花费精力。不要贪多嚼不烂，对房源的绝对掌控才能让你做出销售业绩！在中介房产公司上班怎样更有效地寻找房源和客源一 如何找到更多的个人房源做为一名房产中介的新人，首先要多向你的前辈请教，他们都有很丰富的经验。找房源这方面，同行常用的就是贴条，打业主电话，小区走访等。另外就是上网找房源，网上房源有很多，而且还有很多是中介冒充的房源，这上面也有很多技巧的，你可以借助“易房大师”等软件过滤中介虚假房源，获得更多真实有效个人房源。 下面再给你详细列举中介常见的找房源的10大方法：1：洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次（机率小。新手可做）2：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！3：电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话.4: 门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。5:.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。6：和老客户维持好关系，（你根他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你）。7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备）9：网络上面，比如焦点 新浪 站台搜房，赶集，房东等，上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵10：借助一软件，比如“易房大师”，它除了能采集几十家网站的个人房源信息，“中介黑名单”还可以过滤虚假