远卓-五矿华锡重组项目内部访谈纪要.doc

五矿华锡重组项目内部访谈纪要访谈纪要时间2004. 6. 11地点五矿集团总部会议室被访人姓名黄崇彪、童鹏部门锑部职务负责人访谈人金峤伟、陈正仁整理/记录陈正仁一、 背景：1、 被访人简介l 黄崇彪：五矿有色锑部总经理2、 访谈的重点内容l 从锑业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响l 五矿并购华锡后的管控模式二、 访谈要点1、 五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作2、 锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此湖南的锑矿纯度较高，价格也较贵。锡矿山等企业由于体制上等原因，企业效益不好，生产成本较高。3、 五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。4、 在收购华锡后，黄总认为华锡在五年内一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个品牌整合的课题三、 详细的访谈内容1、 五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作： 从事锑锭的市场营销，形成了很好的销售网络和公司品牌（brightsun） 介入生产领域 控股华锡（60%产权） 氧化锑厂 金沙江厂 与日本一企业加工生产阻燃剂2、 锡矿山是中国最早发现锑金属的矿山，迄今已有300多年的历史，于19世纪未期开始大量开采，但由于体制上因素，整个企业效益不好，生产成本较高。3、 1994年，由于需求增长很快、洪水等自然灾害以及企业经营者在行业看涨时不愿履行合同等因素，导致锑价格快速攀升，从1000多元/吨涨到6000元/吨4、 1996年广西出现大量锑矿，随着南丹矿山的开采，中国锑产量（全国11万吨左右，南丹的锑产量就高达8万吨）快速增长，导致价格开始下跌，价格从96年的6000元下跌2001年的920元/吨左右5、 锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此湖南的锑矿纯度较高，价格也较贵。但大部分湖南的企业在价格竞争中都因成本太高，无法继续生存。6、 由于南丹事故的发生，国家加强对锑行业的管制。加入WTO后，锑被列为国营贸易产品，中国政府可自由制定政策，目前对锑行业的管制主要是通过下列方式： 许可证 数量控制 经营单位授权 从合格供货商采购7、 目前9家企业有经营进出品权，20多家企业具生产经营权，具体如下：a) 具进出口经营权的企业： 锡矿山（20%） 五矿有色(42%) 湖南中南锑钨工业贸易股份有限公司(5%) 云南五矿(1.5%) 广东五矿(7%) 广西华晟(12%) 华锡(6%) 贵州五矿(6%) 海口中物(0.5%)b) 生产经营权的企业： 锡矿山闪星锑业股份有限责任公司 益阳华昌锑业股份公司 湖南辰州矿业有限责任公司 柳州华锡集团 柳州市环东金属材料厂 云南木利锑业公司 贵州东峰企业集团 湖南省安化县渣滓溪锑矿 湖南省桃江县板溪锑矿 贵州丹寨县春林集团有限责任公司 湖南省三润纳米材料产业有限公司 广东省曲江县晨星冶金化工厂 云南省个旧市锑冶炼厂 云南文冶有色金属有限公司 新化县广源锑业有限公司 武宁县明星锑业有限公司 金城江成源冶炼厂 河池有色工业（集团）公司 河池南方有色金属冶炼有限责任公司 广西华锑化工有限公司 南丹县龙泉矿冶公司 河池锑品工业冶炼厂 南宁市冶炼厂 广西日星金属化工有限公司 美联（南宁）添加剂有限公司 南丹南星锑业有限责任公司8、 五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。在南丹事件后，五矿利用自身的资金实力，在市场价格低时从市场上收购锑进行囤积，价格回升后则出口销售，在市场中已建立一定的控制力。9、 在收购华锡后，黄总认为华锡在五年内一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个品牌整合的课题10、 锡矿山因经营上出现问题，希望引进战略投资者。目前，已给予五矿3个月的独家谈判权，黄总认为五矿在并购锡矿山的问题上要注意二个方面： 锡矿山的储存状况 锡矿山主、辅业的