给生物柴油投资者的建议

给生物柴油投资者的建议从2005年开始，国内的生物柴油投资如火如荼，各种资金持有者似乎多年没有新项目了，纷纷投入这个新的“淘金”中，这其间，酸甜苦辣、成功失败等人间百味使我们的绝大多数投资者在2007年冷静下来，进入理智时期。不过仍有很多人，尤其是新手还是热情不减。我要告诉大家的是：生物柴油项目需要热情，但也需要理智，这是一个很好的投资点，又充满了各种风险。 1、首先，生物柴油绝对是个好项目，由于能源是一种必需品，且国内乃至全世界能源紧缺，宏观上的供应不足造成柴油的生产、销售顺畅，市场巨大，而生物柴油由于其宏观供应量有限，所以销售不愁。另外由于生物柴油本身独特的优异性能（所有的文献都在正面宣传）和原料的多样性和广泛性，因此生物柴油项目无疑是可持续发展的好项目。 2、但是，绝大多数投资者目前都以为，只要解决了技术问题，生物柴油就会“财源茂盛”！这种把技术问题列在生物柴油项目“重中之重”的观念是绝对错误的！甚至是有害的！不错，技术是生物柴油项目的第一位，但解决了技术问题仅仅是为这个项目开门，之后的问题更多、更复杂、更艰苦。 3、投资者首先面临的是资金问题，这一点是目前许多小投资者的最大误区！其一是许多人被铺天盖地的广告所迷惑，觉得“几万元、几百平方米”就可以上马生物柴油项目，可笑！其二是有几十万元的资金，看了一些资料后觉得生物柴油的设备也就二、三十万元，那么有五十万元的投入就可以“立竿见影”了！这其中的主要问题是，生物柴油项目绝对不是那种“小打小闹”的产业，是很认真的正式产业，否则国家就不会费那么多的力气去宣传、鼓励！按最简单的计算方法，设备如果是三十万元，那么完成采购、安装后基本就是六十万元（一工一料），另外还有原料、成品的储存区、锅炉、办公、生活等等辅助设施的固定资产投资，没有100万元是无法开工的。而开工后面临的就是流动资金，我的几个企业现在下马的原因就是流动资金不足，客户无法承受你的“三天打鱼，两天晒网”的供应方式。而其中的运行较好的企业（福建嘉博）虽然资金充足，也需要临时融资解决流动资金不足的问题。因为生物柴油的产业性质是大产量、小利润，没有一定的生产规模是没有效益的，而规模的形成是需要资金的支持的！ 4、投资者面临的第二个问题是技术问题，理论上，生物柴油的技术、工艺已经成熟，这已经不是现在的事，而是几十年前就已经成熟了；现在的问题是一方面要降低原有工艺的成本，而更主要的如何避免市场上五花八门的假技术。其中，一种是存心骗人的一些“公司”，他们打出“低投入、低成本、高回报、简单易学”的口号，对于广大小投资者是极大的诱惑，可是请这些小投资者用大脑想想，如果你有这种基本类似于拣钱的技术，你会转让出去吗！我可以肯定地说，如果我有这种技术，我肯定在家里偷偷摸摸地干，不会转让！第二种是一些“半瓶子醋”的所谓工程师，他们不一定是存心骗人，以为自己已经修炼成仙，取得了真经，却不知道自己取得的是假的没有字的经，结果是“上不去、下不来”！第三种是少量貌似专家的人，他们说起来头头是道，可以写几本书，可是缺乏实践经验，对于原料、辅料、成品、设备、配件的市场一无所知，使用的数据尤其是市场数据都是从文献上得到的，对于生产无任何参考意义，技术与实际也有很大距离，这种技术对于投资者的损害更大！第四种是一些有较多实践经验的人，号称“干了十几年甚至几十年油”，可是其化学基础知识却少的可怜！对于基本的化工概念属于“照猫画虎”类型，得到的产品还不知道是什么结构和组成，从简单的物理性质就敢说自己得到的成品是优质、达到欧美标准的生物柴油，这种人对于投资者的损害最大！ 5、投资者面临的第三个问题是场地的选择，大多数投资者，尤其是中小投资者喜欢“先租赁场地”的做法，这种方法对于企业的长远发展极为不利，由于生物柴油适应长期大规模发展，所以这种“接鸡下蛋”的办法最后的结果是一场空，企业干的好就需要“从头再来”，选择新的场地，进行新一轮投资；而干的不好的只能“砸锅卖铁”，低价卖掉安装好的生产线和原料成品,陪了夫人又折兵。所以建议投资者在资金充足的情况下（不足的不要介入），首先选择真正的工业用地，办理好必要的手续，尤其是环境评价和安全评价，而后投资设备，这种模式才是长远打算。另外，许多投资者总是对于各种手续有畏难情绪，这也是大家都头痛的事情，但请切记，这是你必须面对的现实，不办理好一些必要的手续，你总是提心吊胆，不敢放开手脚大干，我的几个企业中就有这种情况，也有手续完整的，这些手续完整的手续去申请贷款、立项、宣传都是大张旗鼓，而没有手续的就是偷偷摸摸，很被动！所以，建议投资者：要干就大胆、大投资、大项目地干，否则没有意义。接设备问题。谈设备材质。 生物柴油是以油脂为原料进行有机合成，无形中形成了生物柴油技术的“油脂派”和“化工派”；前者因油脂行业本身的影响而偏向于不锈钢材料，而后者则习惯使用化工生产中常用的搪瓷反应釜，本人属于后者，偏向于搪瓷釜。 相比之下，不锈钢的优点是设备可以“随心所欲”地改动或设计，制造成工艺流程所需要的各种形式，还有一点就是即使企业经营不下去了，不锈钢仍然可以很方便地卖个好价钱。其不足是本身的耐酸尤其是硫酸的腐蚀性能不好，尤其是目前的不锈钢型号所对应的材质已经被许多不锈钢制造商“吃了回扣”的情况下更是如此，这种现象目前我的2家企业已经发生，尤其是采用盘管加热的更是这样（原因待查，因为盘管的腐蚀比罐壁严重的多）；而搪瓷釜的最大优点是耐腐蚀性能好（尤其是耐酸），是标准设备，其不足是设备耐冲击性能不好，再者就是设备如果不用的（企业盘点），其销售市场很小，只能卖给使用者而不能象不锈钢那样随便卖给任何人。 不过上述两中设备从综合性价比来说，还是搪瓷要好，因为按目前的价格，搪瓷釜要低一些，当然如果不锈钢降价还可以商量。 现在有一种情况希望大家尽量避免，许多企业为了减少固定资产投资开始使用碳钢设备，这会害死人的！碱催化酯交换还可以，但酸催化酯化千万不能用！你可能不用硫酸为催化剂，但即使是磺酸和脂肪酸在反应温度下对碳钢的腐蚀也是很大的，设备泄漏出甲醇那可不是闹着玩的！而且腐蚀下来的铁离子对于产品的质量尤其是颜色（不蒸馏）影响很大。 王野先生的补充：老宁第4点技术问题一些看法、补充理论上，生物柴油的技术、工艺已经成熟，这已经不是现在的事，而是几十年前就已经成熟了； 但废油加工生物柴油还不是非常成熟，在提高品质、减少杂质、增加转化率、降低成本、减少污染等方面还有很多技术进步的空间。 如何避免市场上五花八门的假技术。 建议投资者： 一、不要图省钱； 二、学点基本知识，本论坛就可以； 三、先建实验室，学习当地有的各种废油原料合成生物柴油的实验技术。自己摸索会消耗很多时间，建议花点小钱请人指导，宁老师有帖子做介绍； 有以上两点基本不会再上当。 四、买技术可以找本论坛有名的几位，宁老师、老鼠、陈招考、fhzb、本人等。我们也会推荐其他合适你的工艺技术。不找我们也不要紧，你可以付点小钱请我们做顾问，当即可以告诉你某工艺技术是真是假，方案书、报价书给我们审一下后马上可以告诉你工艺是否合适你的要求，价格有没有宰你。 去年某人想买一套设备，对方开价600万，请我分析后认为技术落后，设备仅需150万。现在那个卖技术者已经停产，转让了其技术或用相关技术的企业均不能正常生产。老宁第6点人才问题一些看法、补充6、投资者面临的第四个问题是人员的问题， 不可能每个投资者都有具备化工基础的“自己人”除非本行就是做化工（本行做油脂、化工者做生物柴油有优势）。 有实力的企业可以选择专业的生产技术经理、销售经理等专业人士，而小厂不愿花大价钱请合适的专业人才（不能人力资源成本占总成本比重过大），这样老板或老板亲信就要懂技术要跟着学，另外请12位有良好化工基础（有两年化工厂经验的化工中专、大专毕业生，或有化工厂、油脂厂5年经验的操作工）的技术员，他们要学会各种操作、各种反应、工艺的机理，他们要担负工厂日常运转的职责。 人员培训建议从实验、设备按照开始。 如果是“交钥匙工程”，每一步工作都应该有甲乙方双方的共同参与，你派人要跟进从设计、制作、安装、检验、调试的每一步，其中包含监督也包含学习。我也算是“油脂派”的，经历了油脂精炼、氢化、酯交换、油脂化工（水解、脂肪酸、甘油、甲酯、脂肪醇）等各工艺。所以我设计的装置也是以不锈钢为主，我独立设计的第一个316的酯化反应釜也运行了很久。老鼠怎么减少不锈钢腐蚀的思路与我的思路的原则基本一致，但实现方法有别。 可能老鼠接触的老油厂比较多，老油厂的水化脱胶、碱炼、干燥等装置都是碳钢的。而现代的油厂出于减少设备故障与提高油品品质考虑，绝大多数容器均为不锈钢。而工艺中涉及加酸、设计到腐蚀性物质之处均为316不锈钢。精炼油脂管道为了避免铁锈的影响，高标准工厂一定是使用不锈钢管道。 油脂化工工艺中很多涉及到高温下耐酸的工艺，可能会采用更特殊的不锈钢，比如316Ti、317L、Monel合金等。去年开始的不锈钢、镍金属疯狂涨价与中国的化工行业大规模建设有很大关系，因为不锈钢中有很多镍、很多化工催化剂含有镍。 设计思路方面，油脂化工行业除了常规的干燥、除杂、分离等工艺的设计思路和油脂精炼加工很接近，其他的反应、蒸馏等工艺设计与油脂行业就完全不一样了，做的好的油脂化工工艺提供者均有很强的石化、煤化工等大化工背景。可以想象一个只懂油脂精炼的工程师很难靠油脂的经验搞定诸如油脂高压水解、脂肪醇高压氢化等工艺的设计。 搪瓷反应釜是国内很多小化工行业的标准装备，我所知道的很多脂肪酸衍生物的小厂工艺均使用搪瓷反应釜。熟悉性能就可以把它用好。 之前我说过 常规的生物柴油间歇式或连续工艺（包括反应与分离）都可以很容易利用油脂生产加工过程中应用到的一些单元工艺解决。 可以说，任何生物柴油工艺的单元设备我们都可以在我们现在设计过的油脂精炼与油脂化工工厂中找到类似设备老鼠的补充：宁先生说的不错,对于生物柴油行业目前的状况把握很准,一针见血,关于第六点,王先生也说了很多,我想也补充几句,对于小型厂,受于资金和一些客观条件限制,自己定制设备并自行安装,这无可厚非,但如果中型厂和大型厂也这样做的话,那后果会很麻烦的,工程行业,尤其是化学工程行业,涉及的东西很多,从技术工艺,整体规划,设备设计及制造,设备合理布置,管道布置及规范安装,土木建筑知识,等等,术业有专精,一个好的工厂,设备制造的合理性,布置的准确分出操作生产区域,管路安装的规范和可操作性,还是需要专业人员来操作的,毕竟一个整体美观大方,操作检修方便,布局合理的车间要比一个昏暗凌乱,操作麻烦复杂,检修困难的车间要能体现出更多的价值和经济效益,另外施工现场有专业人员负责指挥也要使投资者放心的多,有些地方在不出问题的时候是看不出来的,但一旦出现问题就会发现专业设计布置比无章设计布置的优势.虽然世界上没有完美的工程,但我们完全可以避免一些常识性问题,尽量减少一些生产维修上的麻烦.创造更多的经济效益. 我见过许多工厂,有些地方一些充满危险的危险设计让人记忆由心,比如用职工宿舍楼充当防爆车间防火区围墙的,防爆车间 使用非防爆控制柜的,相比而言,因土建,设备布置,管路安装造成的电机无法拆卸,人孔无法打开,操作人员楼上楼下不停跑动的事情到算是安全的了.刚刚拜读了宁先生新发的帖子,感触颇深,按宁先生的划分方法,我该属于前者,为油脂派中的一员,从分别上来看,生物柴油从原料到反应原理都属于油脂化学范畴,油脂化工人员对其了解应该深入点,但油脂化工人员由于受到行业内一些操作的影响,在设计上偏向油脂加工方面,而化工人员对化工领域多种设计模式都有所涉猎,毕竟油脂化工也是属于化工的一种,可以借鉴其他化工领域的设计优点.双方各有优点,但现在我认为,目前双方交集已深,应该单另算一个行业生物柴油行业了, 宁先生对油脂行业怕是有些误区,其实油脂行业的设备是以碳钢为主的,不锈钢用量并不大,我们一般也是根据需要来选择设备的材质和处理手段,(当然有些时候为了某些目的也有变化的),我也是推荐搪瓷釜的,不为别的 只是价格问题, 当然其中的优点,宁先生已经叙述很多了,我也不多说了,我现就其中容易出现的问题做一解释. 对于使用硫酸做催化剂的工艺,合适牌号的不锈钢配合合理的工艺流程和参数完全可以延缓其腐蚀速度的,需要说明的是,普通304材质,甚至更底的202,201,是不能满足工艺要求的,我在前年对各个牌号的不锈钢都在有硫酸的工况下作过腐蚀实验,实验结果表明对于304以下的材质腐蚀很快,316以上在合理的操作参数和流程中完全可以满足设计和使用需要,对于宁老师提出的腐蚀问题,这点原因有两个方面,一个是不锈钢的材质不到位,另一个是操作和流程的技巧问题,其中最主要的因素是温度,高的温度条件下,腐蚀速度会加快,在这里要说明下,对于不锈钢材质的酯化器最好不要采用夹套,外盘管的加热方式,这种形式对外壁会造成无法弥补的损失,另一个就是最好用蒸汽加热,不要用导热油,合理的流程能将这种腐蚀降到最低,我想这个我不就明说了,一想都就会知道的,早在2002年我呆的单位做的第一个生物柴油工程采用316L材质的反应器到现在都在正常运做. 搪瓷釜防腐蚀能力强,设备标准选型,价格便宜,这是他的优点,但是也不是说它是完美的,由于衬有搪瓷层,传热有一定的影响,是压力容器检验麻烦,重量大10方空釜就要8吨重,转速和搅拌形式不好改变,加工周期长,外形不好改变,夹套加热,换热面积不容易提高,还有通常的掉瓷问题 所以我们应该根据需要和具体要求来选择设备的形式和材质.6、投资者面临的第四个问题是人员的问题，请注意，所有的事业都是要人去干的！原料采购、设备安装、生产管理、后勤服务、产品销售，缺一不可，而其中需要一定基础知识的是你的技术人员，准确地说是你企业的技术厂长的人选；这个人不是你花多少钱能聘来的，只有“自己人”才能胜任，因为聘请的厂长的责任心与你老板不同，其决策的魄力不足；许多投资者没有基本的化学知识，总是在问我：宁老师，我们不懂，你教我们不就可以了吗！没有那么简单，首先，我如果从中学化学开始讲起，等你学会了项目早凉了！而如果是速成，你只知其一，不知其二，而生物柴油由于原料的非标性质，需要你必须会根据原料的具体情况随时改变工艺，论坛上的很多新手在做实验时出现的种种问题，都与理论知识缺乏，实验次数太少有关。所以，你的技术人员没有一定的化学基础，我把你教会了，转身你就不会做，不能变成自己的知识是没有用的。我想告诉大家的是：我的作用仅仅是个“开门的”，我负责把生物柴油的门给你开开，省去你摸索这扇门的时间，而门里的东西需要你自己消化吸收，是不能填鸭式教学的，那样就害了你，所以我不赞成所谓的“交钥匙工程”就是这个道理，设备采购、安装需要你自己干最好，这样一来你对于设备的性能熟悉，随时可以根据具体情况分析解决。这么说，我的几个企业目前的设备布置，尤其是管线、阀门的具体作用我都不是很清楚，这就是问题的关键，因为我没有参与设备的具体安装，不熟悉，因此“要知道梨子的滋味，就要亲自尝尝”是有道理的！ 7、投资者面临的第五个问题是原料问题，这是目前生物柴油行业的普遍问题；原料供应不足，价格上涨、质量参差不齐等，所以在上项目之前一定要把周围一定范围内的原料情况基本调查清楚，做到心中有数，保证将来的生产，如果你有一定的政府渠道还可以采用地方垄断的办法！价格上涨是由于目前废弃油脂作为饲料油的冲击及假生物柴油造成的，这其中就建议上生物柴油项目的企业要注意避免一条腿走路的弊端，你完全可以在产品销售初期采用生物柴油、饲料油并行的办法，这样一来就可以实现东方不亮西方亮，立于不败之地！因为在掌握了生物柴油技术后，搞饲料油就是轻而易举的事了！而假生物柴油在短时间内会被市场淘汰，同时也需要论坛上的各位朋友、协作组、政府部门的通力合作去打假，收回这部分原料。另外，要注意开辟多种原料渠道，你的技术要能够“什么油都可以吃”！这才能随时根据市场价格的变化采用不同的原料，比如，目前大豆酸化油的价格很高（35003600元），你就不要采用，选用地沟油（3200）或价格更低的原料，原则上，只要是油脂，就可以得到合格的生物柴油。这就需要你根据当地的具体情况来筛选了8、原料质量检验及注意事项：酸化油是生物柴油的首要原料，也是传统脂肪酸企业的重要原料；20052006年，脂肪酸产品市场价格下滑，导致许多企业纷纷上马生物柴油项目，我的企业中的山东广饶及山西宏远就是典型，这样一来，脂肪酸企业多了“一条腿”，企业生产经营更加灵活。 酸化油的质量由于生产工艺的粗糙及毛油质量的波动，所以质量区别较大，一般普遍存在的问题是残皂，由于生产企业在加工酸化油时为了降低加工成本，在酸化时搅拌加热不足，皂没有充分反应就出料，所以含残皂，企业在检验时要注意，如果残皂较低，可以在预酯化时略多加硫酸实现进一步酸化的目的，如果残皂较多，则需要先酸化后再使用，由于涉及到固定资产投资的增加及废水的排放，建议还是与预酯化结合在一起进行为好。另外，大豆酸化油一般还含有磷脂，对于生物柴油的合成不利，这种情况一般出现在豆油生产企业，他们的碱炼脱酸工艺是与水化脱胶合二为一的，因此磷脂含量高，建议进行预处理，采用水化脱胶（含进一步酸化）或水解的办法，从而降低酯化的负荷，有利于碱催化的进行。菜油酸化油与大豆类似。 棉籽酸化油则一般含有棉酚，对于产品颜色影响很大，如何除酚，目前本人正在积极研究中