智能机器人传统文化传播培训课程.doc

目录目录 第一章第一章 执行总结执行总结 4 1 11 1 公司简介公司简介 4 1 21 2 服务简介服务简介 4 1 31 3 市场与竞争分析市场与竞争分析 5 1 41 4 市场营销市场营销 5 1 51 5 公司管理公司管理 6 1 61 6 财务分析财务分析 7 1 71 7 机遇与风险分析机遇与风险分析 8 1 81 8 风险资金退出方式风险资金退出方式 8 第二章第二章 公司简介公司简介 9 2 12 1 公司概述公司概述 9 2 22 2 厂址选择厂址选择 10 2 32 3 产品背景产品背景 11 2 42 4 产品应用前景产品应用前景 14 2 52 5 产品介绍产品介绍 15 2 2 6 6 产品优势产品优势 19 第三章第三章 服务打造服务打造 21 3 13 1 服务介绍服务介绍 21 3 23 2 服务运营实施服务运营实施 22 3 33 3 服务优势服务优势 27 第四章第四章 市场与竞争分析市场与竞争分析 30 4 14 1 市场背景市场背景 30 4 24 2 市场调查结果市场调查结果 31 4 34 3 目标人群目标人群 32 4 44 4 市场定位市场定位 33 4 54 5 市场竞争分析与策略市场竞争分析与策略 34 第五章第五章 公司战略公司战略 39 5 15 1 战略目标战略目标 39 5 25 2 发展战略发展战略 40 第六章第六章 市场营销市场营销 44 6 16 1 营销计划营销计划 45 6 26 2 营销战略营销战略 45 6 36 3 营销目标营销目标 50 6 46 4 商业联盟商业联盟 50 第七章第七章 公司公司管管理理 52 2 90 7 17 1 组织结构组织结构 52 7 27 2 人力资源配置人力资源配置 55 7 37 3 人员培训人员培训 57 7 47 4 管理特色管理特色 59 7 67 6 薪酬奖惩制度薪酬奖惩制度 67 第八章第八章 财务分析财务分析 68 8 18 1 股本结构与规模股本结构与规模 68 8 28 2 初始投资成本的用途初始投资成本的用途 69 8 38 3 投资收益分析投资收益分析 69 8 48 4 财务报表财务报表 73 8 58 5 企业偿债能力分析企业偿债能力分析 74 8 68 6 获利能力分析获利能力分析 75 第九章第九章 机遇与风险分析机遇与风险分析 77 9 19 1 机遇机遇 77 9 29 2 风险与对策分析风险与对策分析 78 第十章第十章 风险资金退出方式风险资金退出方式 82 10 110 1 退出方式退出方式 82 10 210 2 退出时间退出时间 84 附录 附录 85 3 90 第一章第一章 执行总结执行总结 1 11 1 公司简介公司简介 公司名称公司名称 智能机器人传统文化传播股份有限公司 经营项目经营项目 专业举办各类机器人创新与舞蹈大赛 文 艺演出 展览展示会等活动 此外以戏剧影视 广告设计 为副产业 公司宗旨公司宗旨 科技与人文 创新与融合 公司使命公司使命 成为全球最有影响力的用机器人传播中国 传统文化的公司 企业愿景企业愿景 让逐渐消逝的传统文化在科技的舞台上大放 异彩 1 21 2 服务简介服务简介 智能机器人传统文化传播股份有限公司是由机器人来 代替真人或与真人合作完成舞台上的各种表演 演绎中国 民族传统的舞蹈 戏剧 歌剧 皮影戏 木偶剧 情景剧 相声等传统戏剧舞蹈文化的高新科技服务性企业 本公司专业举办各类机器人创新与舞蹈大赛 文艺演 出 展览展示会等活动 此外以戏剧影视 广告设计为副 产业 主产业为副产业打开广阔的市场 副产业为主产业 注入鲜活的生命力 二者相辅相成 共同发展 公司将主 要消费群定位于广大青少年及一些机器人爱好者和戏迷朋 友们 对其他企业针对性的专门服务 为其举办展览展示 会 拍摄广告等 另外适应部分临时性商业活动的需要 4 90 我们提供机器人出租服务 我们有自己的策划 演出 广告部门并且我们与多家 戏剧影视公司 广告公司保持紧密的业务网络关系 确保 公司全方位的资源平台 并且与之建立战略合作关系 成 立自己的创意部门 产生更多 更好的创意 另外与高校 科研中心 机器人实验室及机器人厂商等进行商业合作和 联盟 租赁 购买或者委托其开发本公司需要的智能服务 机器人 本公司以 科技与人文 创新与融合 为主题 以将科技与文化进行结合 让即将被遗忘的传统文化在科 技的舞台上大放异彩为奋斗目标 采用现代化管理方法 注重培养自己的人才优势并塑造自己独特的企业文化 不 断完善自己 1 31 3 市场市场与竞争分析与竞争分析 我国从 70 年代开始了机器人技术的研究开发 尽管起 步较晚 目前也取得了不错的成绩 国家也越来越重视机 器人的发展 另一方面像中国民族传统舞蹈 戏剧 歌剧 皮影戏 木偶剧相声等中国传统文化已越来越淡出人们尤 其 80 90 以及 00 后门的视线 大量珍贵的非物质文化遗 产失去传承 但是我国文化机器人的研究尚没有形成系统 国内市场拥有非常广阔的前景 公司将目标人群定位为广大青少年及其家长 其他公 司 机器人爱好者及戏迷朋友们 1 41 4 市场营销市场营销 作为一个有责任感的机器人传统文化传播有限公司 5 90 我们将全面采用以比附营销为蓝本 绿色营销和社会营销 相结合的新颖营销方式 并将我公司的营销思想充分体现 在我们的市场运作过程中 公司选择直营连锁方式运营 保证服务质量 树立良 好形象 拟定在未来 5 年内总计建立 3 家直营连锁分公司 在价格方面 公司综合考虑各方面因素 制定了公司和顾 客双方都能接受的较为合理的服务价格 在发展初期 我 公司采取广告营销的策略打开目标市场 在公司发展的中 长期 我公司采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发 展新的顾客 形成品牌偏好 提高忠诚度 进一步扩大市 场占有率 不论是发展初期还是中后期 公司将始终执行 会员制度 并进行切实有效的广告宣传 要一切以顾客为 中心 通过对客户详细资料的深入分析和应用 提高客户 满意度 从而提高企业的竞争力 同样秉承 不惜一切代 价取悦客户 这一理念 为了给顾客提供更完善的服务 我们将与其他相关企业在利益共享的基础上建立商业联盟 1 51 5 公司管理公司管理 公司组织结构 公司组织结构 公司设有顾问性的职能部门 为直线主管作决策时充 当顾问 一名总经理 总经理下设有综合行政部 财务部 策划部 创意小组 并设有三个副总经理每个副总经理下 设有市场部 运营部 总经理对董事会负责 人员招聘 人员招聘 6 90 机器人传统文化股份有限公司本着 以平凡的员工创 造不平凡的业绩 的原则招聘一定数量的员工 并与大学 勤工助学建立联系 招聘一定数量的大学生进行以社会实 践及勤工助学的形式加盟团队 人员培训 人员培训 员工培训是企业培养人才 并保持企业长盛不衰的法 宝 本公司对员工的培训有以下三类 第一类是对新员工的指导 第二类是岗位培训 包括职业辅导 任务锻炼 轮岗 案例分析 针对某一主题的交流研讨 第三类是脱产授课式培训 培训特色 培训特色 努力提高员工的幸福感和满意度 塑造企业积极学习的组织氛围 营造 学习型组织 企业 文化 提高员工的执行能力 管理特色 不惜一切代价取悦客户 高科技质量占据市场制高点强调 激情非常重要 以产品为中心来组织管理公司 超越经营职能 好的创意需要时间 7 90 为员工创造舒适的环境 加强沟通 沟通方式有 E mail 电话 个别讨论等 1 61 6 财务分析财务分析 公司成立初的注册资本为 600 万元 公司前两年会略 有亏损 第三年起开始盈利 本公司的投资回收期预计为 2 4 年 投资收益率为 33 96 内部收益率为 66 投资利润 率为 88 公司前五年为公司的高速成长期 本公司的偿债 能力和获利能力都比较强 通过对五年的营运能力指标分 析可以看出 我公司的各项营运能力指标都保持了一个稳 定且适中的发展趋势 表明公司运转正常且稳定 在盈利 能力指标中 五年的指标逐年递增 说明企业在新进入市 场的情况下 采取价格策略是正确的选择 这给我们带来 了巨大的收益 1 71 7 机遇与风险分析机遇与风险分析 机遇方面 本公司有非常广阔的市场前景及国家政策 的大力支持 另外有独特的商业模式 风险分析 根据公司经营活动的性质 经营方式和所 处 的社会 法律 政治环境 公司面临技术与产品风险 市 场风险 经营风险 管理风险 财务风险等诸多风险 1 81 8 风险资金退出方式风险资金退出方式 公司将建立良好的风险控制和风险资金退出机制 具 体有以下三种退出机制公开上市 股份转让 破产清算 8 90 第二章第二章 公司简介公司简介 2 12 1 公司概述公司概述 智能机器人传统文化传播股份有限公司拟建于廊坊 由 机器人来代替人类完成舞台上的各种表演 演绎中国民族 传统舞蹈 戏剧 歌剧 皮影戏 木偶剧 情景剧 相声 等传统戏剧舞蹈文化 本公司专业举办各类机器人创新与 舞蹈大赛 文艺演出 展览展示会等活动包括公司自己的 策划和对其他企业针对性的专门服务另外适应部分临时性 商业活动的需要 此外以戏剧影视 广告设计为副产业 我公司将客户群定位在对新鲜事物和高新科技有浓厚 兴趣的广大青少年80 90 以及00后 还有一些戏迷朋友 和广大传统文化爱好者 我公司与机器人研究所及机器人厂商建立良好的商业 合作关系 租赁或者购买机器人 公司有自己的策划 创 意部门 并且公司与戏剧影视公司 广告公司进行商业合 作和联盟制定演出方案确定机器人的功能型号等特性 再 委托研究所研究生产 保证公司演出内容的创新性 形成 自己的品牌特色 使公司长远的发展下去 9 90 本公司的使命成为全球最有影响力的用机器人传播中 国传统文化的公司 为更好的继承和发扬中国的传统文化 让即将被遗忘的传统艺术在科技的舞台上大放异彩 开辟 戏剧影视业的另一个领域 用科技和创新推动文化服务机 器人的发展及产业化进程 并为所有热爱技术 喜欢创造 发明的青年学生提供一个展示自己的平台 为促进机器人 技术的发展做出自己的贡献 2 22 2 厂址选择厂址选择 公司厂址选在廊坊 廊坊位于河北省中部偏东 地处 京津两大城市之间 被誉为 京津走廊上的明珠 2 2 12 2 1 地理位置优越地理位置优越 廊坊位于河北省中偏东 上面有首都北京 下面毗邻 天津 交通便利 和全国的联系比较紧密 北京以及天津 思想比较超前并且也具有一定的传统观念 对传统文化保 留一定的热情 所以以廊坊为基础向北京 天津乃至全国 扩展都是一个很好的选择 2 2 22 2 2 交通便利交通便利 航航空空 市区距离北京首都国际机场和天津国际机场车程都在 1 小时左右 可乘坐机场巴士沿京津塘高速往返 十分方便 到北京 南苑 机场更加便利 乘坐出租车前往即可 铁铁路路 10 90 于 2011 年 6 月 30 日通车的京沪高铁贯穿廊坊 每天有 43 趟列车停靠 北达北京只需 21 分钟 南通天津也只是 30 分钟 真正实现了半小时生活圈 公公路路 廊坊的公路交通十分发达 京津塘高速从西北至东南 贯穿全市 是廊坊交通的骨干 两条正在建设中的京津高 速也将经过廊坊 届时廊坊的公路交通将更加便利 2 2 32 2 3 人口与教育人口与教育 据户籍统计 2008 年末总人口 408 3 万人 比年初增 加 6 4 万人 从该市人口受教育程度来看 具有大学 指大 专以上 程度的人口为 410060 人 具有高中 含中专 程度 的人口为 513423 人 具有初中程度的人口为 1956482 人 具有小学程度的人口为 1057619 人 以上受教育程度的人包 括各类学校的毕业生 肄业生和在校生 2 2 42 2 4 廊坊经济技术开发区廊坊经济技术开发区 廊坊经济技术开发区地处环渤海经济圈 环京津经济 圈的中心 大北京规划圈的腹地 位于京津塘高速公路廊 坊出入口处 于 1992 年 6 月 26 日正式开始建设 2 32 3 产品背景产品背景 2 3 12 3 1 机器人产业的发展现状机器人产业的发展现状 我国机器人企业虽然经过 20 余年的发展 从无到有 从少到多 随着我国经济的突飞猛进的发展 我国机器人 产业也取得了很大成就 工业机器人的已经应用到很多领 11 90 域 不仅如此 智能服务机器人和仿人机器人也走上了科 技的大舞台 中国对服务机器人的研究起步很晚 但国家 对此非常重视 1986 年 3 月才开始把研究 开发智能机器 人的内容已列入国家 863 高科技发展规划中 从 1986 年至 2009 年的 20 多年中 智能机器人主题在 863 的旗帜下 团 结了近几千人的研究开发队伍 圆满完成各项任务 建成 了一批高水平的研究开发基地 造就了一支跨世纪的研究 开发队伍 为我国 21 世纪机器人技术的持续创新发展奠定 了基础 根据国际机器人联盟 IFR 统计部门于 2008 年 10 月公佈的最新资料 至 2007 年底 个人和家用服务型机 器人累计装置量已超过 340 万台 娱乐休闲用机器人已达 到 200 万台 至 2011 年底 全球家务用机器人将会达到 460 万台 娱乐休闲用机器人将会达到 735 万台 合计约 1200 多万台 另外还有专业清洁机器人 医疗用机器人的 销量已达数千台 农林矿牧用机器人 防御救灾与保全机 器人的销量已达上万台 可见我国智能机器人已有很好的 发展 而且已持有相当雄厚的技术 我国的智能机器人外形像人 它的思维和行为方式也 将越来越接近人 仿人机器人能够通过与环境的交互不断 获得新知识 而且还能用它的设计者根本想象不到的方式 去完成各种任务 它会自己适应非结构化的 动态的环境 能完成四肢的活动 能模仿人类各种感觉器官及其功能 比尔 盖茨说 将来人人都会有一个机器人 充满诱惑的 12 90 市场前景 谁不为之动心 2 3 22 3 2 我国传统文化的传播现状我国传统文化的传播现状 当今世界 伴随全球经济一体化步伐的加快 经济与文 化的交流日渐加强 而我国改革开放后 受到西方文化的不 断冲击 中国传统文化面临着严峻的挑战 对本民族文化的 发展和原有状态的保持产生了并将持续产生重大而深远的 影响 如何来保护和发展中国的传统文化 就成了一个摆在 我们面前有待解决的问题 胡锦涛主席前不久在美国耶鲁大学演讲时说 一个 民族的文化 往往凝聚着这个民族对世界和生命的历史认 知和现实感受 也往往积淀着这个民族最深层的精神追求 和行为准则 的确 文化兴 民族兴 文化衰 民族衰 一个民族的兴盛 必定是从文化的繁荣开始的 一个民族 的发展 离不开文化的支撑 而当历史的尘埃落定 有许 多东西都化为乌有的时候 唯有文化以物质的或非物质的 形态存在着 一项调查表明 超过半数的大学生对京剧或其他各种 地方剧种 不感兴趣 只有25 的小学生知道文房四宝是 什么 河北工程大学机电学院学生不久前在河北邯郸市某 小学和大学城中作了一份关于传统文化的抽样调查发现 大 学生中 传统文化观念淡薄 小学生中文化品味比较西洋化 像中国民族传统舞蹈 戏剧 歌剧 皮影戏 木偶剧等中 国传统文化已越来越淡出人们尤其80 90以及00后门的视 线 大量珍贵的非物质文化遗产失去传承 13 90 2 3 42 3 4我国对文化传承的重视我国对文化传承的重视 昆曲 朝鲜族农乐舞 藏戏 广东粤剧等很多民族传 统舞蹈 戏剧被列入我国的世界非文化遗产 2011年 皮 影戏也被列入其中 以便使其得到更好地保护和传承 并 且于2007年6月8日开幕的 由文化部主办 中国艺术研究 部 中国非物质文化遗产中心承办的中国 文化遗产日 大型专题展 中国非物质文化遗产展 一共有五个展 区 皮影和木偶就被列入其中 可见我国甚至世界对皮影 戏 木偶剧民族传统舞蹈 戏剧等的重视程度 2 3 52 3 5 我国影视业的发展情况我国影视业的发展情况 随着中国国民物质生活的提高 中国老百姓的观影习 惯正在逐步提高和上升 观影人群也在不断增长 2011 年 我国故事片产量达 406 部 总票房为 43 41 亿元 同比增 长 10 14 亿元 增幅达 30 48 电影综合收益达 84 33 亿 元 同比增长 17 07 亿元 增幅达 25 38 再创历史新高 特别是 2011 年 12 月全国票房超过 亿元 被称为 井喷 式 增长 所以我国影视业的发展前景会很好 2 42 4 产品应用前景产品应用前景 本公司由机器人来代替人类完成舞台上的各种表演 开辟戏剧影视业的另一个领域 将科技 创新和传统文化 相结合 完美的呈现在舞台上 可以让观众朋友们以一种崭新的载体 机器人欣赏 中国传统文化 让国民了解和学习中国的传统文化 提高 珍惜 保护和传承优秀文化的意识 重拾逐渐消失的民族 14 90 记忆 为中国传统文化的继承和创新贡献各自的一份力量 可以让观众观看演出的同时了解机器人方面的高新科技 同时能激发小朋友的创新思维 此外 观众朋友们不仅可以欣赏到由机器人表演的传 统文化节目 还可以参加我公司举办的一些互动节目 为 广大青少年及一些机器人爱好者提供动手平台 为促进机 器人技术的发展做出自己的贡献 促进科技发展 保护传统文化 伴随着传统文化的复 兴 国民对传统文化持有极高的热情的极大的期待 所以 市场不仅存在传统文化机器人这类服务机器人的需求 而 且市场空间很大 2 52 5产品介绍产品介绍 2 5 12 5 1 机器人介绍机器人介绍 机器人能够眨眼睛 转眼睛 眨眼睛频率符合人体生理 常理 机器人可以实现语音互动 说话时张合嘴巴 根据声音 运动嘴部上下张合动作 发音大小可控制嘴部张合的大 小 语言速度可以控制嘴部张合 的速度 机器人可以自动点头 转头符合 人体生理结构设计 机器人大臂 小臂 手部可以转 动 挥动 机器人腰部可以转动 弯曲 手 千手观音千手观音 15 90 指可以单个弯曲 腹部可以成呼吸状浮动 2 5 22 5 2 传统文化机器人介绍传统文化机器人介绍 舞蹈机器人舞蹈机器人 传统与现代 趣味及科学 社会新元素 机器人戏剧舞蹈 大赛 中国是一个现代文明与传统文化并重的国家 为了保 护中国传统舞蹈不在现代文明的冲击下褪色遗失 我国许 多科研所及机器人研究中心研制出了 舞蹈机器人 通过 高新技术把复杂的传统舞蹈动作 复制 下来 科学家们 称 发明这种舞蹈机器人并不只是单纯地为了娱乐 它将 在数字时代的传统文化传承中发挥重要作用 一般来说 中国传统舞蹈的表演者要经过几年的艰苦训练才能掌握舞 蹈表演的技巧 但在电子信息突飞猛进的现在 年轻人中 很少有人会致力于传统舞蹈的学习和研究 如果不对前人 流传下来的 古风古韵 进行刻意保护 它终有一天会淹 没在历史的长河中 运用智能机器人进行传统舞蹈的复制 保护无疑是一个较好的办法 但说起来容易 做起来难 要想把数十种复杂的舞蹈动作全部贮存到机器人的记忆中 却并非易事 研究人员首先要做的就是把舞蹈动作转换成 机器人可以识别的软件格式 同时 他们还要查阅大量的 文献 以保证这些舞蹈动作必须和古代的人文背景相契合 一旦舞蹈动作译码被全部输入计算机 它就可以轻而易举 地被贮存到智能机器人的记忆中 这样机器人便可以在人 的操控下翩翩起舞 虽然舞蹈机器人永远无法体现出中国 16 90 京剧表演京剧表演 传统舞蹈中女性的柔美与韵味 但它的存在至少可以减少 古代文化遗失的忧虑 戏剧机器人戏剧机器人 机器人身着传统京剧服装 由京剧名家为其进行专业 面部化妆 并且设计指导机器人的演唱动作和表情 专业 演员配合录制唱腔 演出京剧经典剧目 空城计 剧中 造型为诸葛亮坐在轮椅上 手摇羽扇 从容自若 唱腔优 美 表情丰富 而且机器人的眼睛 胡须 头部等都会配 合唱词模仿真人演员的表情变化 轮椅也自然的灵巧摇动 皮影戏机器人皮影戏机器人 只需触碰手机屏幕 机械手臂就会像人一样表 演皮影戏 现代与传统的奇妙融合 当传统文化遇上 现代机器人 在一个 白色的屏幕上 两个 皮影小人正在 上演经典剧目 三打白骨精 中的一幕 而操纵皮影的正是两个小机 17 90 器人 配合着台词 机器手臂像人手一样 自如地操纵 皮影小人的头 手 足 做出相应的动作 将事先编排 好的程序输入电脑 再搭配蓝牙模块等 最后只需通过 手机触屏就可以实现皮影机器人自动演出 桃园情义 难忘掉 授首明心在今朝 一段 古城会 秦腔唱词响 起 距离皮影机器人展位不远处 一个关公造型的提线 木偶机器人跟随着音乐节拍 挥舞着大刀亮起了身段 通过现代机电系统来表现传统文化 使它跟家庭娱乐 结合在一起 木偶剧机器人木偶剧机器人 这个翩翩起舞的小姑娘是木偶剧中的一个角色 她 身上有许多线 上面有台机器 在表演机器人提线木偶 剧 以前提线木偶都是由有经验的艺人操作表演的 图 为运用机器人智能技术完成高难度表演 18 90 相声表演相声表演 相声机器人相声机器人 相声是中国传统的艺术表演形式 让机器人表演相 声 及富有科技含量 新颖 性和趣味性 相声机器人为 卡通形象 面部有 14 18 个自由度 能组合出数十中夸 张幽默的表情动作 同时具有超强地语言表演能力 和相 声演员逗一捧 配合绝妙 表演过程中 机器人能够自主 移动 转身 肢体语言与表情完美结合 2 2 6 6 产品优势产品优势 开辟戏剧影视业的一个新领域开辟戏剧影视业的一个新领域 由机器人来代替人类完成舞台上的各种表演 开辟戏 剧影视业的另一个领域 用科技 创新 传统文化等来吸 引广大青少年及一些机器人爱好者和戏迷朋友们 节目的制作周期短节目的制作周期短 其他影视公司要上映一场演出 除了写剧本等设计工 作外 还要选择合适的演员 并且要用一定的时间让演员 熟悉剧情 进入情境 另外还需要很长的排练时间来使演 员足以熟练的登台演出 而本公司在完成节目设计工作以 后 只需编写程序 为 演员 化妆 这样大大缩短了节 目的制作周期 19 90 机器人重复利用 降低成本机器人重复利用 降低成本 本公司由机器人来代替人类完成舞台上的各种表演 上 映不同的节目机器人可以重复利用 只要改一下程序和装 扮就可以 而其他影视公司每场演出都要支付演员高昂的 出场费 这样公司运作时间越长 我们的优势就越突出 机器人不会疲惫 可以连续工作机器人不会疲惫 可以连续工作 机器人不会疲惫 只要公司需要 就可以一直工作 观 众喜欢的节目 我们可以连续上演很多场以满足顾客的要 求 而其他影视公司则需要考虑演员的休息和身体健康 这样相比之下 本公司可以提供大量的 高质的演出 核心技术 核心技术 语音对话技术 机器人视觉 移动机器人 定位与导航 机器人智能结构 机器人智能控制 机器人 仿真表情 技术支持 技术支持 未来伙伴杯第十一届中国智能机器人大 赛 及 中国 2010 年上海世博会日本国家馆已推出类似产 品 我国仿人机器人关键部件取得突破性进展 此外中科 院及好多机器人厂商已生产出较为完美的产品 20 90 第三章第三章 服务打造服务打造 3 13 1服务介绍服务介绍 3 1 13 1 1大赛介绍大赛介绍 公司和科研所 其它机器人研究机构及各大高校合作 联合举办机器人创新与舞蹈大赛 我们设定比赛场地 比 赛时间 比赛技术要求 比赛要求 评分标准等 3 1 23 1 2 文艺演出 展览展示会介绍文艺演出 展览展示会介绍 传统的传统文化表演者除了要有娴熟的动作 还要密 切配合场上的配乐 兼顾旁白 唱腔 要练就过硬的表演 功底 除了需要师傅言传身教 更加需要勤学苦练 积累 大量的实际表演经验 由此可见 要培养表演人才 甚至 最终能组成一个剧团 是一件多么不容易的事情 这样的 表演方式及传播渠道显然无法走向世界 相比之下 数字 化的智能机器人表演却能克服种种的局限性 还能够表演 更为复杂的动作 它不仅真实地再现了表演的原理 并且 21 90 将传统文化与科技结合起来 更能够迎合新时代大众的口 味 可以根据观众的需要随意的进行修改 我们可以打破 戏曲作为传统艺术的沉重 而给它赋予大量现代的流行元 素 我们可以在动画中应用电影中各种长镜 短镜以及蒙 太奇手法 可以用戏曲的方法来演绎现代的故事 最重要 的是 我们可以通过现代网络的技术 程序设计技术让戏 曲在世界各地流传 被越来越多的人所接受 这一切都不 需要制作者有多少雕刻 表演手艺 只需要有足够的热情 足够的创意即可 它主要结合了机器人科技和传统文化表演两大门类 传统文化表演艺术是一门高度综合的整合艺术 是具有多 维性和动态性的时空艺术 又是一种以娱乐和文化传播为 主要研究对象的系统性服务 主要培养的是具备对民族舞 蹈 民族戏剧的传统文化的表演 宣传等娱乐性设计及展 出的服务能力 能在对传统文化有需求的教育 研究 艺 术 管理和商业领域等相关部门从事表演 教学 宣传 艺术设计 机器人和传统文化表演 展示的结合 不仅具 新鲜感 并且使得表演更加生动 吸引人 机器人表演每一场有一个半小时 两个半小时 三个 半小时不等 有时候可以根据客户的需求和实际情况而定 每场的机器人数量根据不同的舞蹈或者不同的戏剧而定 3 1 33 1 3 副产业服务介绍副产业服务介绍 在公司演出空档期充分利用公司资源并与戏剧影视公 司及广告公司进行良好的商业合作和联盟拍摄主题戏剧 22 90 广告发展公司副产业 用机器人做有关公司 企业 产品 的广告 为他们做体验 体验机器人广告的效果 3 23 2 服务运营实施服务运营实施 3 2 13 2 1 机器人竞赛的服务模式机器人竞赛的服务模式 通过比赛 做到宣传企业的目的 并且能够发现好的 创意项目 进行低价收购或者建立合作关系 选好比赛场地 做好宣传 报名工作 修建比赛场地 进行初试 并予以指导 进行复试 在初试的指导后更进一个层次 选出的创意项目 进行低价收购或者建立合作关系 3 2 23 2 2 机器人展出的服务模式机器人展出的服务模式 1 主办方要提供 一站式服务 创立一套包括会展业务经营 会展工程 展场租赁 会展物业管理等全方位服务模式 2 点滴关怀 人性化服务 会展活动要从大体处着眼 小处服务 把参展商的利 益放在第一位 预测并了解他们的个性化需求 想参展商 之所想 急参展商之所急 通过体贴的服务保证参展商利 益的实现 3 从细节处体现服务理念 23 90 主办方要关注观众的体会 从交通的安排 会展环境 的布置等细微之处体现对他们的尊重与重视 4 加强会展人才的培养 5 积极引进专业人才 6 参展客户的主人翁意识 会展主办方与客户一起设计会展 让客户互联网等途 径对会展活动提出具体要求 参与会展企业的策划 组织 服务等方面的工作 7 提升相关企业的服务水平 会展活动期间 大量的人流物流信息流汇集到举办地 为交通通讯部 住宿餐饮 金融保险 商务旅行等行业带 来了大量客源 带动着这些行业的发展 3 2 33 2 3 机器人表演的服务模式机器人表演的服务模式 规模化 集约化 开创演出产业运营新模式 1 1 完善的票务管理系统 完善的票务管理系统 在演出产品营销中 票务是销售的最终环节 公司拥 有一套完备的售票系统 使得 实现了对剧目的高效推广 与销售 在公司表演的范围内实现票务通业务的全面覆盖 我公司的票务管理系统的功能特色 一 输入功能 24 90 该系统提供了对节目设置 场所设置 票价设置 售票 会员信息 会员充值 商品信息 商品入库 商品销售等 的模式录入和表格界面录入 录入信息时可能会出现相同 的信息 为避免重复录入部分字段设置了辅助录入功能 您只需输入几项即可完成录入功能 操作方便快捷 可大 大提高您的工作效率 二 查询功能 根据不同的查询统计条件显示出需要的结果 三 报表功能 根据查询或者统计出来的结果生成报表 四 打印功能 系统支持打印功能 如想打印信息单击预览报表上的打印 按钮即可 五 安全功能 进入系统后 单击菜单 系统 工具 用户及权限 可以 设置系统的各用户权限 六 数据备份与恢复功能 可备份在硬盘或其他可移动磁盘中 并可对备份的数据进 行多项操作 25 90 七 适应性 适应在 WINDOWS98 ME 2000 XP 系统上运行 八 灵活的版本选择 系统有单机版和网络版 可以安装在每台电脑上 分别是 数据独立的单机版和数据共享的网络版 2 2 表演节目的开发 表演节目的开发 公司业务覆盖范围内的演出产品配送也对演出节目提 出更具体的要求 采取售后互动 建立公司与客户之间的 互动关系 使得公司能够及时了解客户的要求趋势 开发 新的产品 迎合观众的口味 在节目资源上 靠引进 采 购和自主策划 开发 制作两条腿走路 力图打造开放的 平台 让演出产品在院线内顺畅地流动 从而获得规模化 优势 实现资源的整合共享 3 3 多地巡演 规模化 集约化运营 多地巡演 规模化 集约化运营 计划对业务范围内的成员单位的市场环境进行评估分 类 根据区域化需求开展演出产品配送工作 最终可在区 域范围内实现规模化 集约化运营 达到丰富的演出节目 在院线内有效流动 真正实现巡演带来的规模效益的目的 4 4 标准化 专业化 打造演出市场新引擎 标准化 专业化 打造演出市场新引擎 26 90 解决文化产品的市场流通环节 进一步明确产供销分 工 以采购制解决大多数的市场营销问题 也根据市场变 化不断对上游文化产品生产领域提出新的要求 建立标准 化 专业化的运作流程 在服务范围内配送演出产品 丰 富各地的演出市场 5 5 开展与剧院的合作 开展与剧院的合作 结合全国各地剧院和文化市场的有效资源 不断巩固 和扩大院线平台的规模效应 他们还将引入科技创新推动 计划 金融创新扶持计划 以及与海外成员单位联手打造 文化产品 走出去 计划等 力求最大限度地扩展和丰富 演出院线的平台功能 将中演院线打造成新时期勇于探索 创新 富有成长价值和导向作用的国家文化品牌 国际文 化名牌 6 6 人才的培训 人才的培训 与相关大专院校合作办班 培养和储备相关人才 同 时对其剧院管理团队和从业人员进行系统化的培训 内容 涉及剧院运营 舞美技术 票务销售 市场推广 衍生品 开发 公共关系等各个方面 力图使中演院线旗下的直营 加盟剧院逐步达到国际化 标准化 专业化的运营水平 3 33 3 服务优势服务优势 3 3 13 3 1 开展机器人竞赛的优势开展机器人竞赛的优势 27 90 与高校及科研所合作举办由他们担任评委 负责技 术支持和指导 在举办竞赛的过程中不仅能够对企业进行宣传 提 高大众对企业的关注度 而且能够发现好的创意 挖掘有潜力的人才 为公 司的产品创新 团队的扩大都提供了机会 另外也巩固了消费人群 增加了公司受益 3 3 23 3 2 举办机器人文艺演出 展览展示会的优势举办机器人文艺演出 展览展示会的优势 公司与机器人研究所及机器人厂商建立良好的商业 合作关系 租赁或者购买机器人 公司有自己的策 划 创意部门 并且公司与戏剧院戏剧影视公司进 行商业合作和联盟制定演出方案确定机器人的功能 型号等再特性 委托研究所研究生产 保证公司演 出内容的创新性 形成自己的品牌特色 使公司长 远的发展下去 为其它企业针对性的服务 同时也给公司自身起 到了很好的宣传 达到了双赢的效果 另外适应部分临时性商业活动的需要 我们提供机 器人出租服务进一步增加公司受益 表演的形式和内容多种多样 新颖有特点 可以满 足不同顾客朋友的需求 演绎传统文化为国民了解 和学习中国传统文化提供平台 进一步扩大消费群 传统文化爱好者 人性化的服务 细节的关怀 完美的展出会使得我 28 90 们的会展更具有优势 3 3 33 3 3戏剧影视 广告设计副产业的优势戏剧影视 广告设计副产业的优势 1 1 戏剧影视优势 戏剧影视优势 在演出空档期由戏剧影视公司 广告公司及本公司 策划部门联合策划 用机器人拍摄戏剧影视及广告 努力实现资源利用最大化 并且进一步增加公司受 益 主产业为副产业打开广阔的市场 副产业为主产业 注入鲜活的生命力 二者相辅相成 共同发展 2 2 广告优势 广告优势 产品广告 产品广告 促进产品的销售 通过机器人的表演向目标受众介绍 有关商品信息 突出商品的特性 以引起目标受众和潜在 消费者的关注 企业广告 企业广告 用机器人对企业 进行宣传 树立企业形象 宣传企业 理念 提高企业知名度 侧重于传播企业的信念 宗旨或 是企业的历史 发展状况 经营情况等信息 以改善和促 进企业与公众的关系 增进企业的知名度和美誉度 它对 产品的销售可能不会有立竿见影的效果 品牌广告 品牌广告 利用机器人提高品牌的市场占有率 突出传播品牌的个 性以塑造品牌的良好形象 品牌广告不直接介绍产品 而 29 90 是以品牌作为传播的重心 从而为铺设经销渠道 促进该 品牌下的产品的销售起到很好的配合作用 第四章第四章 市场与竞争分析市场与竞争分析 4 14 1 市场背景市场背景 30 90 近几年来 各工业化国家都把机器人的研究和开发列 为国策 制定了一系列规划 多方采取措施 以加快其发 展 许多发展中国家也纷纷建立技术开发中心 应用和开 发机器人 国外专家也认为 到本世纪末一个国家如果不 拥有一定数量和质量的机器人 就不具备产品国际竞争的 工业基础 我国从 70 年代开始了机器人技术的研究开发 尽管起步较晚 目前也取得了不错的成绩 国家也越来越 重视机器人的发展 各种有关机器人的计划也在如火如荼 的进行之中 一项调查表明 超过半数的大学生对京剧或其他各种 地方剧种 不感兴趣 只有 25 的小学生知道文房四宝是 什么 像中国民族传统舞蹈 戏剧 歌剧 皮影戏 木偶 剧相声等中国传统文化已越来越淡出人们尤其 80 90 以及 00 后门的视线 大量珍贵的非物质文化遗产失去传承 大大学学生生对对各各种种戏戏曲曲音音乐乐感感兴兴趣趣程程度度 3 6 9 25 55 2 京京剧剧越越剧剧豫豫剧剧黄黄梅梅戏戏流流行行歌歌曲曲其其他他剧剧种种 31 90 虽然我国在上世纪 90 年代中后期就已经开始了服务机 器人相关技术的研究 但是我国服务机器人市场从 2005 年 前后才开始初具规模 并且我国文化机器人的研究尚没有 形成系统 国内市场拥有非常广阔的前景 同时鉴于国家 的重视程度 我们也可以有良好的发展 本公司正是看准 了其中契机 决定成立 并且为了机器人这种高科技产品 可以得到更好的发展 将其融入中国传统文化之中 成为 本公司的特色 为将来公司良好发展提供可能 4 24 2 市场调查结果市场调查结果 为了更清晰的了解机器人和传统文化的市场前景 本 公司特拟定了两份调查问卷 机器人市场调查问卷和传 统文化市场调查问卷 问卷见附录 XX 页 以下是问卷结 果的具体分析 的具体分析 4 2 14 2 1 机器人市场调查问卷机器人市场调查问卷 对机器人感兴趣的人群主要是青少年 占到 75 人们 对机器人的了解和不是很多 60 都只是停留在知道阶段 对机器人产业化更是高达 70 的人持无所谓态度 对机器人 32 90 品牌知道的人更是只有 15 左右 所以为了机器人能够更好 的发展下去 产业化是迫在眉睫 势在必行的 4 2 24 2 2 传统文化市场调查问卷传统文化市场调查问卷 对传统文化的未来的调查 63 的人群持不乐观态度 对 于传统文化的现状认为正在消逝的人群也高达 72 对传统 文化的感兴趣程度及了解状况也不容乐观 感兴趣的只有 15 了解的也不过 30 左右 好的是对传统文化的产业化 复兴得到了 53 的较高支持率 因此 本公司更有信心把传 统文化与机器人相结合 市场产业化 4 34 3 目标人群目标人群 青少年 像机器人这种高科技产品及各种新奇的表演 艺术一定会引起广大青少年的兴趣 为所有热爱技术 喜 欢创造发明的青年学生提供一个展示自己的平台 进一步 吸引广大青少年的目光 所以青少年便成了我们的主要消 费群体 青少年家长 公司采用情感营销的营销战略 进一步 保证了青少年的消费能力 并且增加了青少年家长这一消 33 90 费群体 其他公司 本公司对其他企业针对性的专门服务另外 适应部分临时性商业活动的需要 我们提供机器人出租服 务 机器人爱好者 戏迷朋友们 用机器人代替人类演绎 中国传统文化 让文化在科技的舞台上大放异彩 必定能 吸引广大机器人爱好者及戏迷朋友的追捧 4 44 4 市场定位市场定位 以 科技与人文 创新与融合 为主题 建设机器人 传统文化 把 机器人 的触角延伸到周边县市 与消费 者需求 零距离 接触 追求 零缺陷 服务 利用三到 五年时间 组建以廊坊为中心的销售服务网络 创建市场 份额最大的廊坊京津销售服务组织 到2020年 争取实现 销售收入15亿元 创立廊坊京津地区一流的机器人产业及 传统文化服务品牌 机器人传统文化市场的整体定位 1 成为国内外机器人一流产品和先进技术的集中展 示窗口和汇集通道 是国际高新技术产业链条中的重要一 环 是中国高新技术发展的核心市场 是我国机器人生产 技术 生产结构 生产质量和流通分销全面升级的信息库 和支持系统 是廊坊京津地区机器人产业了解国外产品市 场需求的窗口和通道 2 成为机器人产业化进程现实 显著和强有力的推 进器 经济学家指出 市场规模是企业规模的决定因素 34 90 创发 要成为全球最有影响力的用机器人传播中国传统 文化的公司就必须有相应发达的市场体系作为企业发展的 平台和背景 3 填补社会上传统文化机器人企业的空白 开辟戏 剧影视业的另一个领域 这正是本公司的特色所在 可以 有效的促进公司发展 4 54 5 市场竞争分析与策略市场竞争分析与策略 4 5 14 5 1 市场微观环境市场微观环境 PESTPEST 分析分析 1 1 政策因素分析 政策因素分析 国家高技术研究发展计划 863 计划 作为中国高技术 研究发展的一项战略性计划 经过 20 多年的实施 有力地 促进了中国高技术及其产业发展 它不仅是中国高技术发 展的一面旗帜 而且成为中国科学技术发展的一面旗帜 深海机器人与工业机器人已经取得多项成果 通过与俄罗 斯的国际合作 863 计划研制成功了 6000 米水下机器人 并于 1995 年 8 月完成了深海试验 智能机器人主题也是该 计划重点发展的高科技主题 保护传统文化政策目标与核心原则 经过世界知识 产权组织关于保护传统知识 基因资源和传统文化的政府 间委员会 WIPO IGC 第七次大会上的不断修订和讨论 最终确定传统文化保护的政策目标应包括以下 13 项内容 承认价值 增进尊重 满足社区的实际需要 防止对传统文化 的不正当占有 授权给社区 维持习惯做法与社区合作 有助 于保护传统文化 鼓励社区创新与创造 促进智力与艺术自 35 90 由 研究与平等条件下的文化交流 有助于文化多样性 鼓 励社区发展与合法的贸易活动 排除未经认可的知识产权 增强确定性 透明度和相互信任 因此 本公司本着对高科技产品机器人的促进与发展 对传统文化的保护与传承的宗旨 一定会得到国家政府的 大力支持 2 2 经济因素分析 经济因素分析 机器人经济学是研究机器人的产生 运用 发展 以 及经济效益的科学 与现代电子学 信息科学和经济科学 等密切相关 其主要研究对象是机器人研制和使用的经济 价值 其主要内容有 机器人的研制 机器人的销售 机 器人的供应和需求 机器人的就业效应 使用机器人的经 济价值及普遍意义等 目前发展机器人已成为国家发展的 一个必要手段 机器人的大力发展完全可以带动国家经济 的发展 由于企业是处于宏观大环境中的微观个体 经济环境 决定和影响其自身战略的制定 经济全球化还带来了国家 之间经济上的的相互依赖性 因此本公司在各种战略的决 策过程中一定会密切关注 搜索 监测 预测和评估本国 以外其他国家的经济状况 3 3 社会因素分析 社会因素分析 2010 年我国工业机器人单体市场容量约 50 亿元 机器 人系统市场容量约 150 亿元 与机床行业相比 我国机器 人行业发展仍然较为落后 未来可提升潜力较大 从国际 36 90 发达国家机器人比机床比的情况来看 机器人行业收入与 机床行业收入比一般在 10 到 15 左右 日本最高 达 28 4 而我国的这一比重则仅为 1 8 左右 因此 随着我国未来 制造业升级以及产业转型的紧迫需求 未来 10 年我国机器 人行业的年均增速将快于机床行业的发展 预计年均增速 将达到 30 以上 中国科学院发布 2012 高技术发展报告 中提到我国未来机器人技术 以服务机器人为发展重点 以各种机器人技术产业化为发展趋势 传统文化决定人的思想观念 思想观念决定人类的情 感 所以说最终影响社会发展方向和决定人类命运的根本 性因素就是文化 这个文化体系就是一个社会 一个民族 的基本命脉所在 要想改变人类生存的现状 改变人类未 来的命运 最根本的途径是改变人类的思想观念 从这个 意义上讲 中国传统文化所承载的人文精神将永远具有重 要的现实意义 因此 机器人作为一种高新产品 有很多的社会发展 空间 传统文化艺术史中华五千年的历史沉淀 必定也会 得到广大消费者的人口 将高新与传统相结合 我们的公 司必定有良好的前景 4 4 技术因素分析技术因素分析 2012 年 4 月 17 日 记者从中科院合肥物质科学研究院 获悉 该院在机器人行走方面取得新突破 研制的仿人机 器人集成化足部感知系统 能让机器人行走更加平稳与灵 敏 并打破了相关技术长期依赖于国外进口的局面 37 90 目前 本国的机器人技术已相当成熟 只是没有得到 大量的发展 然而发展机器人的最快途径莫过于使其产业 化 市场化 所以我们在很大程度上会促进机器人技术的 发展 4 5 24 5 2 行业现有的竞争者威胁行业现有的竞争者威胁 经过对市场进行细致的分析 可将现在市场的竞争力 分为现今竞争者及潜在竞争者 现今竞争者主要指那些中大型的影视公司 这些企业 拥有充足的资金且规模庞大 而数量也不算少 同时机器 人表演要得到大众认可也需要很长时间 机器人毕竟不是 人 要完全达到真人的表演效果几乎是不可能的 这样的 企业没有我们公司所具有的这些缺点 是我公司的主要竞 争者 他们会在任何时候都对我公司进行竞争 构成威胁 潜在竞争者指那些即将进入还未进入机器人市场的企 业 这些单位具有很多的不定因素存在 他们的资金 规 模以及数量都存在极大的不定性 因此需要对机器人市场 有着敏锐的判断力才能将这些竞争影响减小到最小 4 5 34 5 3 应对竞争的策略应对竞争的策略 我公司把高科技机器人与传统文化相结合的特点 其文 化方面的业务不但只为利益 更为传承 保护和弘扬中 国传统文化 因此必定会得到政府的大力支持 以使企 业能更健康快速的发展 可有效抵制各种竞争者威胁 我公司将与各大影视公司 广告公司形成良好的战略伙 38 90 伴关系 通过他们宣扬公司的知名度并友好合作 共同 进步 努力开拓市场 实现不同领域的多元化发展 加强创新产品开发 每年将利润的 10 作为开发经费 加强与战略联盟的合作 进行市场调研及时收集市场信息 针对市场发生的变化 及时调整生产 经营策略 不断提高竞争力 专业的生产 技术 营销团队 和谐的工作氛围 为公 司的长远发展及企业战略的确定起到良好的保障 39 90 第五章第五章 公司战略公司战略 5 15 1 战略目标战略目标 MOST 任务 MISSION 目标 OBJECTIVES 战略 STRATEGY 战术 TACTI