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房地产品牌建设在中国一个成功的关系，就等于一个成功的品牌。 美国客户关系营销专家RegisMcKenna品牌是一种你赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。 美国营销大师菲利普科特勒 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。 世界著名广告大师大卫奥格威 哪怕美国成为一片废墟，我也可以凭可口可乐的品牌在任何一个国家重振旗鼓。可口可乐公司总裁 房地产已进入品牌竞争阶段 美国广告专家利维莱特有一句名言：未来的营销，是品牌的战争以品牌互争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的惟一途径便是拥有占市场主导地位的品牌。管理大师彼德德鲁克说得更是绝对：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有”。两位大师说明的都是同一个道理：增强品牌价值是决胜竞争的锐利武器。 根据深圳市一份房地产消费者抽样调查显示：完全不看开发商品牌的消费者只占到3.2，只忠诚12家开发商品牌的消费者占8.4，有38.5的消费者在56家房地产开发商中进行选择，也就是说忠诚品牌的房地产消费者在市场占到了46.9。可见，随着房地产市场的日益成熟，房地产品牌形象作为消费者认知的第一要素正逐渐凸显。 大卫奥格威认为，竞争主要分为三种：一是价格质量层次竞争，即强调产品价格低、质量好；二是规模层次竞争，规模大不一定能够成为品牌。规模很大但缺乏个性，未必能形成品牌；三是品牌层次竞争，往往就是淘汰竞争，竞争到最后行业里面会产生几个寡头，市场占有率向几个品牌集中。中国房地产业经过20多年的风雨历程，已从有形的市场竞争步入无形的品牌竞争，而又正是规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机。 同样的地段，同样的房子，万科的房子为什么比人家贵1000多元每平方米甚至还卖得比其他房子好？这其中有什么奥秘？这就是品牌的威力。在商品房扎堆、售楼员吆喝破嗓子也卖不出房子时，以“运动就在家门口”为口号的“奥林匹克花园”在北京一问世，“楼花”就被抢购一空，这就是品牌的价值和魅力。 因此，我们可以这么说，越是竞争激烈的市场，品牌越是一个重要和关键的筹码。房地产开发商必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在楼市中的主导地位，以期一剑封喉，笑傲江湖。 我国房地产品牌建设的现状 现阶段，由于房地产品牌的根基太浅，我国房地产品牌成熟尚需假以时日。其主要原因有三：一是品牌的形成在很大程度上有赖于消费者的成熟，而商品房消费者的品牌意识尚未形成；二是国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制，品牌在消费者心目中的形象定位模糊不清；三是房地产开发具有明显的地域性特征，由此开发商开发的各项目之间、项目与开发商之间的品牌形象连接容易脱节，这是房地产品牌经营最难克服的先天存在的阻力。 然而，随着市场经济的发展，消费者品牌意识的提高，一些房地产企业开始尝试由产品经营进入品牌经营，站在品牌的高度来运作市场。从这个意义上讲，万科地产走在了全国的前列，该企业于2002年在北京东方君悦酒店举行的企业形象推广会，让业界同行见识到了万科致力于地产品牌建设的雄心壮志，其委托国际知名的4A广告公司来策划品牌新形象，更是让业界同行诧异。 品牌的巨大作用，在过程中表现为对购买行为的影响力，从结果上讲，表现为强势品牌已成为企业巨大的无形资产。品牌作为企业无形资产的价值之巨大，甚至远远超出了其有形资产本身。 通过长期坚持不懈的品牌建设，万科地产取得的成绩是有目共睹的。无论是品牌知名度，还是市场占有率，万科无疑已经成为中国房地产业的第一品牌。据北京晚报楼宇周刊与搜房网、焦点房地产网共同推出的一项关于房地产品牌大型监测、调查活动的结果显示：92.3的消费者知道“万科”。而万科的经营业绩更是长期保持稳定增长，据万科公司宣布截至2003年6月30日，集团营业收入及净利润分别约为人民币21.91亿元及人民币2.07亿元，分别较去年同期上升约46及45。每股盈利为人民币0.15元。报告期内，尽管受到“非典”疫情及中国人民银行颁布进一步加强房地产信贷通知的影响，公司业绩表现依然强劲：结算面积约达42.9万平方米，较去年同期增长18.8。这里面实在是不能抹煞品牌建设的巨大功劳。 概括来讲，房地产品牌的主要构成包括优秀的综合品质、优秀的服务、良好的企业形象设计、强化和优化企业管理这四个方面。房地产品牌是诸多要素的综合集成与凝结，是涉及企业内部因素、外部因素的复杂系统工程，必须立足内部，由内而外地展开。营造房地产企业品牌，要有正确的理念、良好的企业文化和高品质的楼盘项目来支持，营造健康的具有生命力的品牌，要打好品牌的基础。营造品牌有一个过程，不能靠炒作，也不是一朝一夕的事，需要不断地沉淀和积累，树品牌、创名牌是房地产企业一项长期、艰巨、复杂的系统工程。 有一句品牌箴言是这样说的：“品牌管理是一项艰巨的工作，只有那些最有智慧最富经验的人才能获得它的丰富回报。如果你忍受不了热，就不要进厨房。” 跨地域扩张是房地产品牌的发展趋势 有了品牌，就要充分运用品牌的扩张力，跨越地域阻碍，运用品牌的影响力进行品牌连锁。房地产企业进行跨地域的品牌连锁，不但可以充分利用品牌资源，而且可以彰显品牌实力，提升品牌的美誉度。 房地产企业进行品牌连锁，首先必须提炼出品牌核心理念。这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。品牌的核心理念是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不随时间发生变化的要素。是否拥有核心理念，是品牌经营能否成功的一个重要标志。其次就是要坚持统一的风格。这种风格不仅体现在建筑上，而且更多地体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要跨越时间和空间的限制，始终如一地坚持下去。 在中国，房地产业的品牌连锁浪潮正方兴未艾。这些品牌基本上运用了两种策略：一种是单一品牌策略，如奥园集团，在全国范围内复制了广州奥园、南国奥园、上海奥园、天津奥园、沈阳奥园、北京奥园等楼盘，统一以奥园命名；一种是副品牌策略，如万科、中海、珠江投资、阳光100等。万科开发了万科星园、万科青青家园、万科四季花城、万科城市花园等楼盘；中海复制了中海雅园、中海紫金苑、中海馥园等楼盘；珠江开发了珠江骏景、珠江绿洲、珠江国际城等楼盘。他们虽分布于全国各个城市，但是统一的形象、统一的理念、统一的风格，一看就知道是兄弟姐妹。 在这两大基本功的指引下，各大房地产商演化出各门各派不同的招式，进行全国扩张战略。仅仅以广深两地进京“赶考”的发展商为例，就可以让人看得眼花缭乱。珠江合生继续沿用在广州惯用的“葵花宝典”圈地、多盘齐推；金地剑走偏锋“本土化”强调一贯坚持的不跟风、不造势的职业精神；富力钟爱迷踪拳圈地后保持沉寂，神龙见首不见尾 当然了，俗话说得好：万变不离其宗。无论这些发展商的招式如何变换，其共同的目的只有一个：实现品牌的最大化扩张，实现利润的最大化