项目提成核算办法.doc

制度名称销售提成核算细则受控状态编 号执行部门考证部门第一章 总则第一条 目的为了对本公司销售人员设计更合理的销售提成，规范销售提成核算工作，激励销售人员的工作积极性，努力向公司既定的销售目标前进，特制定本细则。第二条 适用范围本公司销售人员，在核算销售目标时，均须遵守本细则规定。第二章 销售提成分类第三条 产品及服务范围为了使销售提成核算更科学，财务核算更精确，发放提成更具说服力，将我司的经营范围分割成三大板块独立核算销售提成，分别为：办公用品、硒鼓、项目（合同）。办公用品定义：办公文具、劳保用品、办公生活用品、办公设备等小批量采购的产品；硒鼓定义：即为我司“绿色打印 安享健康”活动中的主体产品；项目（合同）：涉及到印刷（不包含名片印刷）、监控、网络、办公家具、商务礼品等签订合同性质的产品销售和工程作业。第三章 销售提成方案第四条 办公用品销售人员的提成方案一、 适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。二、 提成周期1、 由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。2、 本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。三、 办公用品销售专员的销售提成比例设置（一） 提成比例标准表公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。办公用品销售专员销售提成比例设置标准表 计提周期：6个月客户类型销售额销售利润提成比例新开拓客户80000（含）以下无80000-120000（含）12000-20000（含）以下15%20000以上18%120000-180000（含）20000-30000（含）20%30000以上22%180000以上35000-45000（含）25%45000元以上28%老客户100000（含）以下20000（含）以下无100000-20000020000以上16%20万以上40000以上20%说 明1、销售提成一销售利润为依据计算。2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。（二） 举例说明假如公司办公用品销售专员王在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王2009年下半年度的销售提成。根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王的销售提成计算如下：销售提成：32000*22%+40000*16%=13440元。四、 办公用品销售主管的销售提成比例设置（一） 提成比例标准表 公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。办公用品销售主管销售提成比例设置标准表 计提周期：6个月客户类型销售额销售利润提成比例新开拓客户220000万以下无220000-350000（含）60000（含）以下2%60000以上3%350000-500000（含）80000（含）以下4%80000以上4.5%500000以上100000（含）以下5%100000元以上5.5%老客户400000（含）以下100000（含）以下1%400000-800000（含）100000以上2%800000以上200000（含）以上3%说 明1、销售提成一销售利润为依据计算。2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。（二） 举例说明假如公司办公用品销售主管李，2009年下半年完成新客户销售任务450000元，获得利润80000元，其中自己的销售业绩是180000元，获得利润为45000元，完成老客户的销售任务500000元，获得利润100000元，其中自己完成销售任务200000元，获得利润40000元，试求李2009年下半年度销售提成？根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年李的销售提成计算如下：销售提成：团队中销售提成：45000080000 80000*4%=3200元 500000100000 100000*2%=2000元 自己的销售提成 45000*25%=11250元 20000040000元 40000*16%=6400元 销售总提成：3200+2000+11250+6400=22850元第五条 办公用品销售人员的提成方案一、 适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的硒鼓销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。二、 提成周期1、 本公司硒鼓销售专员的提成按月计提。2、 本公司硒鼓销售主管的提成按季度计提。三、 硒鼓销售专员的销售提成设置（一） 提成标准表公司硒鼓销售专员的销售提成设置如下表所示。硒鼓销售专员销售提成设置标准表 计提周期：1个月客户类型销售额销售折扣（元）提成（元）新开拓客户200条以下无200（含）-300条原价6X=1、2、3、4、56-X300（含）以上原价8X=1、2、3、4、58-X老客户200条以下无200（含）-300条原价3X=1、2、3、4、54-X；X4无提成300（含）以上原价3.5X=1、2、3、4、55-X；X=4无提成说 明1、原价为我司官方报价；2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起至当月的30日（31日）以内，该客户称为新客户；（二） 举例说明假如公司硒鼓销售专员王在2009年3月份完成新客户的销售任务220条，且都为原价销售，由王以前签单的客户该月订购硒鼓500条，也为原价销售，试求王2009年3月份的硒鼓销售提成。根据“硒鼓销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年3月份王的硒鼓销售提成计算如下：3月份的销售提成：220*6+500*4=3320元四、 硒鼓销售主管的销售提成比例设置（一） 提成比例标准表 公司硒鼓销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。硒鼓销售主管销售提成比例设置标准表 计提周期：6个月客户类型销售额销售折扣（元）提成（元）新开拓客户500条以下无500（含）-800条原价1.8X=1、2、3、4、5（6-X）*1.8/6800（含）以上原价2X=1、2、3、4、5（6-X）*2/6老客户2000条以下无2000（含）-3000条原价0.8X=1、2、3、4、54-X；X4无提成（4-X）*0.8/43000（含）以上原价1X=1、2、3、4、55-X；X=4无提成（5-X）*1/5说 明1、原价为我司官方报价；2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起至当月的30日（31日）以内，该客户称为新客户；3、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。（二） 举例说明假如公司硒鼓销售主管李，2009年3月份完成新客户销售任务900条，皆为原价销售，其中自己的销售业绩是300条，完成老客户的销售任务2200条，皆为原价销售。其中自己完成销售任务600条，试求李2009年3月份的销售提成？根据“硒鼓销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年3月份李的硒鼓销售提成计算如下：销售提成：团队中销售提成：9002 2*900=1800